2020年，突发的疫情对全球格局产生重大影响，制造业供应链受到极大冲击，东莞智赢在复杂多变的制造业局势中稳步发展，并取得百分之三四十的业绩增长。这家企业是如何取得这样不俗的成绩的?中国直驱产业联盟与东莞市智赢智能装备有限公司副总经理王火华展开对话，深入探讨一家企业从无到有的开始以及在中国制造业前进浪潮中的成长。

      忆往昔，独到眼光赢得发展契机

　　回溯发展历程往往能够更加真实地还原一家企业的面貌，在采访中，王火华也对东莞智赢的时间线进行了一番梳理，早在2013年前，智赢就以代理商的身份打入了工控市场，代理丝杆导轨;2013年之后，智赢进入自动化平台领域;步入2014年，拥有一定市场经验和敏锐商业嗅觉的智赢注意到了直线电机产品的巨大潜力和直线电机市场的广阔发展前景，开始自主研发生产直线电机并创建直线电机品牌;15年至今，智赢的产品线逐渐完善，涉及机器人、直线电机、直线模组等几大领域。

　　在智赢一路的发展中，有几个时间节点让王火华记忆犹新，一是2014年，有想法的智赢人在充斥着高价国外品牌的直驱市场嗅到机遇，走上自主研发道路，把握住了国内直驱市场发展的先机。作为国内最早的直线电机从业者中的一员，王火华进入智赢后，更是将丰富的经验和技术融入智赢，连同一批优秀的人才为智赢的发展打下坚实的技术基础。

　　二是2017年，这一年是智赢转亏为盈的元年。王火华说，创业开始，资金紧缺，条件艰苦，直到15年16年，智赢才积攒到更多的资本将一些想法付诸现实。固定的供应链关系对于企业的长足发展是十分重要的，17年开始，智赢着重于建设自己的供应链，寻找合适固定的供应商。这给智赢带来的根本性转变就是交货周期的缩短，从最初的一个月压缩到20天，20天压缩到10天，到一周直至于现在的两到三天。供应链管理带来的显著成果则是库存的减少，库存减少又进一步使企业的流动资金更加充足。可以说，2017年，智赢开始真正意义上步入了一个良性循环发展路线中。

      一年一变化，提高用户体验

　　当然，企业的成功并不仅仅取决于对时机的把握和对资金的掌控，更多的是源于产品的硬实力和客户的信赖。

　　王火华表示，智赢成立以来，坚持“一年就要一个变化’的发展理念，将用户使用感放在第一位，不断地在制造工艺上进行改善，因此对于产品的质量，王火华也相当有自信。除质量、性能之外，智赢的另一个“一年一变化”体现在成本把控上，王火华说，控制售价是智赢每年的目标，在保证质量的情况下，从工艺工序原材料等方面想办法突破，降低研发成本，控制售价，和客户达成共赢共利。以今年为例，智赢总的营业额与产量上涨的同时，售价却较以往有所下降。

　　提及关于未来的产品布局，王火华则给出了“做减法”概念，即减少附加值不高的产品的研生产投入，同时针对一些新兴特殊行业做进一步的深入研发。

　　王火华表示，今年的面板及新能源行业较为火爆，尤其是锂电池版块，智赢早在17年就涉足了锂电池行业，所以才会在今年的市场占据优势，这也侧面映证了深入细分行业对智赢发展的必要性。下一步，智赢将会继续针对比较有发展空间的技术领域去做研发，比如印刷、喷绘等等，争取做到从细分领域做突破，用现在的直线电机来契合其他的行业。

　　在技术规划上，王火华认为自动化、智能化慢慢代替人工是大势所趋，他以电机灌封举例，由最初的纯手工灌到使用点胶机到如今点胶机也存在场地限制问题，后续灌封技术在发展上一定会有进一步的改进。适逢工业4.0的提出，大环境对制造业智能发展的需求达到一个新高度，王火华认为在此种发展趋势下，直线电机的环形线能够能够更好地担任互联网指令下环节与环节之间连接通道的角色，“锂电行业已经在铺垫环形线应用了，下一步，智赢也会把研发的重点放在环形线上。”

　　尽管直线电机的发展被赋予厚望，但是他并不认同如今被大肆鼓吹的“直线电机替代丝杆模组”说法，他表示，在特定的条件和使用场合中，直线电机和丝杆是不同的概念，丝杆可以做到小体积，高推力，但就直线电机目前的材料来说，能够产生的力是有限的，“所以直线电机后续的发展还是要以靠新的材料。”这也对智赢的下一步技术提升做出了高要求。

      校企合作，实现双赢

　　校企合作是新形势下企业发展进步的内在要求和实现双赢的战略举措，既是当务之急，又是长远大计。成立至今，智赢与多家高校及科研院所建立并保持长期的战略合作伙伴关系，研发团队由业内资深工程师组成，不断为客户提供卓越的一站式解决方案，已注册近二十项发明、实用新型专利。

　　“专业的事就应该交给更专业的人做。”王火华这样说道。与智赢合作的院校都设有高等实验室，华南理工的实验室在世界排得上名，智赢现有的人才储备在攻克技术难关时会出现出现两大问题，一是忙于生产，二是实验室学习研发持续性不及院校人员。通过合作，智赢可以借助院校雄厚的科研实力突破现有技术瓶颈，为客户解决困难点，同时接受尝试院校引荐的新技术，将院校研发成果转换为市场成果。其次，智赢将市场技术需求反馈给院校，为院校提供新的研究方向。

　　智赢与合作院校优势互补，资源共享，学校可以更好地发挥自身的科研优势和人才优势，而企业则能更好地发挥资源优势和市场优势，只要校企真诚合作，必定能达到相互促进、共同发展的目的。

　　历经沉浮、砥砺前行

　　作为一家在直驱行业走过风雨、风采依旧的企业，智赢对直驱市场的未来充满信心。王火华说，直驱市场的需求量还在增大，目前远远没有饱和，在国内，直线电机技术14年才算开始发展起来，18年才被大众和市场熟知，接受率增大。

　　“虽然现在相对来说，直驱份额还没有那么大，但肯定还会往上走的。”王火华强调。直线电机从来不是为了替代什么而诞生的，相反，它是应运而生的，“例如，如今大众对电子产品的消费大幅增加，对屏幕质量要求越来越高，传统自动化设备没有办法满足精度需求的时候，才有了直线电机的生存空间。”

　　被问及直驱企业竞争问题时，王火华则用诙谐的比喻形象地对市场现状和智赢自身发展规划做了概括，“这个蛋糕太大了，谁都想分一口，分一口的时候，不管是金牙、银牙还是本身长的好牙，总要有准备吧。”

　　王火华陈述，智赢在竞争中秉承两点原则，一是不主动挑起价格战，一味拼价格、牺牲一些服务，或者一些材料，对智赢的品牌建立和与供应商的长远合作都不健康。二是不指责“价格战”行为，他认为，优质、大型企业从来不会主动挑起价格战，反之，“一批批站起立又倒下的企业”会通过价格来获取市场，但新企业进入市场必须要有突破点。王火华也表示充分理解，但这也在时刻给智赢以压力和危机感，使智赢的竞争意识不仅仅用于追逐“前浪”的脚步，更要时刻关注“后浪”的追逐。在错综复杂的市场局势中，观察新入行企业的切入口，弥补自身不足，提高实力是智赢应对新入局竞争者的态度。

　　“大海里的浪潮一波接一波，只有自己强大了，才不会被浪扑死。”王火华笑言。

　　“做基础制造业没有靠运气的。”

　　一直以来，东莞智赢智能装备以市场为导向、以产品和销售为龙头、以品牌和服务为支撑、以技术研发为基础，凭借领先的技术及优质的服务，秉持“让中国智能装备与世界同步，并为客户创造更多投资回报”的企业宗旨，智赢致力成为一家“智造共赢”的优秀企业。

　　脚踏实地，智赢的每一步都是攀岩者刻在峭壁上的步伐，坚定、有力，闪耀着勤恳的实业光辉。“做基础制造业没有靠运气的。”王火华如是说。