奥茵绅:抓住市场机遇,技术创新带动企业发展

文:方宇2021年第一期

  

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  不畏艰难,转型获得认可

  没有任何一家企业的成功是一蹴而就的,奥茵绅也一样。在耿新红的回忆里,奥茵绅一样经历了创业初期的艰辛,第一阶段为2009到2011年,代理日本直驱电机是奥茵绅的主营业务。好在艰难并没有持续太久,第二阶段2013年,奥茵绅迎来快速发展。第三阶段为2015年后,奥茵绅识到依靠代理始终无法为中国工业自动化创造更多的价值,也无法走的更远,于是决定投入研发,开发自主产品,也由此正式进入到转型期。奥茵绅知道,在资金、人才、资源短缺的条件下,自主研发的道路很难,但只有不畏艰难,迈出第一步,才能获得更广阔的未来。第四阶段则是从2018年开始的,公司产品经过几年的自主研发,接受市场的验证,最终得到客户的认可,形成自主品牌AISTEC。

  2020年疫情在全球蔓延,在大环境存在诸多不确定性的情况下,奥茵绅实现了营业收入翻倍的增长,从2019年的4000万,到2020年的8000万,奥茵绅的业绩增长主要集中于半导体行业,随着国家对半导体行业的大力投资,奥茵绅在深耕多年的半导体行业分享到了行业红利。半导体行业的持续增长也带动光伏行业成为第二个增长点,奥茵绅预计相关业绩会在2021年下半年以及2022年实现突破性增长。

  

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  技术创新,打造产品优势

  自主品牌的创立后,奥茵绅的产品在市场上一经推出,便大放异彩。作为奥茵绅主推产品的AISTEC直驱电机具有高推力、高刚性、低温升的显著优点。在细分行业有优势的产品包括用于半导体设备的HD系列高速马达,用于光伏行业的水冷高速马达、用于半导体行业的龙门直线电机大理石运动平台系统等。

  其中,HD高速DD马达具有高速定位的显著创新点,具体体现在;1、能够根据半导体行业的负载和节拍,匹配好电机的转速和扭矩;2、在同样体积的前提下,该产品通过磁路优化,可以增加电机的扭矩;3、通过增加气冷结构,增加电机的扭矩;4、通过磁路优化,电机的力波动降低,降低运动过程中力的扰动,从而缩短定位时间。HD高速DD马达的产品技术指标已经超越行业内占主导地位的日系产品,在技术性能指标已经超越的同时,成本降低20-30%,而且货期控制在两周以内,售后维修服务各方面的响应性均优于日系产品。

  同时,耿新红表示,奥茵绅预计将标准直线电机和DD马达继续优化,性能指标以及生产工艺赶超国外品牌,同时会增加电气部分的研发投入;配合龙门直线电机大理石运动系统,为客户提供软硬件整套解决方案。

  

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  抓住机遇,开拓华中市场

  耿新红认为国内直驱产业蓬勃发展,已经取得初步成绩,在部分细分领域替代了国外产品,国内直驱企业依照自的定位,选择性价比路线或是技术路线都有较大的市场空间,形成百花齐放的百家争鸣的局面是所有直驱企业共同期待的景象。

  奥茵绅要做的就是专注自身,深耕行业,进一步开拓市场。目前,奥茵绅的主要市场集中于3C、半导体、光伏、锂电领域,分布于华东和华南两大块区域,奥茵绅把工厂设立在深圳和上海,销售公司包括奥茵绅上海公司、奥茵绅苏州分公司、奥茵绅深圳分公司。2021年奥茵绅司预计在武汉成立分公司,进一步开拓华中市场。

  行业细分市场上,耿新红表示,3C行业受市场调整,最近两年增长缓慢,反之,半导体和光伏行业受到国家的大力投资和支持,发展迅速。而奥茵绅已经在半导体和光伏行业耕耘多年,对客户生产工艺非常了解,所以重点开拓光伏电池行业和半导体行业对奥茵绅来说,既是顺势而为,也是厚积薄发。

  坚定不移,推动民族工业发展进步

  2020年,疫情、贸易战、美国大选等众多不稳定因素冲击着全球经济格局与制造业供应链,在利弊相交、挑战与机遇并存的情况下,中国制造业认识到了产业升级的必要性。耿新红表示当务之急是抓住5G大环境机遇,从代工工厂升级到具备研发、创新,具备核心技术的智造企业,坚定地走自动化路线,用技术创新带动企业快速发展。同时,工控行业还需要补缺补短,形成更为健全的产业链。

  展望2021年,奥茵绅也会不惧挑战,迎难而上,抓住细分市场的机遇,投入研发资金,开发更多适合细分行业的直驱产品,并且增加电气投入,为客户提供软硬件整套解决方案。奥茵绅的战略思想是依靠技术创新,开发中高端直驱产品,替代国外直驱产品,避免陷入国内直驱行业价格战。

  奥茵绅愿与自动化领域的同行们携手合作,共同促进民族工业的发展与进步。

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