专注高精密测量,助推直驱行业走向蓝海

文:刘娟2021年第四期

深圳市正隆伟业科技有限公司 总经理彭声亮.jpg

计量是工业生产、科技进步的重要技术基础,是建设制造强国的重要支撑,中国工程院院士谭久彬曾明确指出没有高精密测量,就不会有高质量的高端装备制造。在先进测量技术与体系建设日益迫切的背景下,深圳市正隆伟业科技有限公司于2013年抢占先机,提前步入赛道,搭载高端设备制造对精密测量需求高速成长的“春风”,实现了公司业绩持续增长。

近期,传动网编辑来到深圳市龙华区锦绣科技园,近距离走进正隆伟业,与总经理彭声亮面对面,请他从公司产品与服务介绍、高精度测量的前景、人才及技术储备,以及直驱市场未来的发展趋势与路径等方面提出看法与见解。

高精密测量大有可为

深圳市正隆伟业科技有限公司是一家目标定位为中国高端制造业从来料检测、安装调试、整机测试,到售后品质化管理等提供完整的数据体系与技术设备的高科技企业。

公司合作客户超过2210家,合作高端项目超过3600余个,致力于为中国精密制造更近一步,从纳米级到百米级提供全套检测技术解决方案与增值服务。

目前公司产品全方位覆盖整个运动控制领域,包括API激光干涉仪、激光跟踪仪、GIVI光栅尺、磁栅尺、IBS-RA五轴机床检测系统、各种精密传感器、系统软件、机器人测控系统,五轴联动测控系统开发、3D扫描、打印设备的研发为主的双软科技企业,已与全球5个国家的先进实验室和公司签署了战略合作计划。

彭声亮认为,直驱产品已经进入我国制造业自动化领域的方方面面,尤其是高端制造业,随着成本和制造工艺的不断发展,加上众多细分市场存在技术门槛较高,产品不稳定等因素,直驱产品市场份额将逐年提高,未来将是一片非常大的蓝海。

作为工业自动化大家庭的一名成员,运动控制检测产品和技术在高端装备制造领域的重要度日益提升,应用渐趋广泛,市场快速壮大。

API设备.jpg

据了解,目前正隆伟业已与国内数控机床、机器人、航空航天、海洋工程、新材料、生物医药、医疗器械等众多高新技术头部厂商达成合作协议。

虽然客户众多,拥有14年从业经历的彭声亮依然认为,精密测量仪器是一个普遍被低估的行业。

根据与多家企业(包括国内上市公司)的合作案例,彭声亮谈到,随着高端制造业的蓬勃发展,部分厂商签约大额订单时,由于对精度重视不够,加上以往相关技术不尽成熟,导致交付的成品无法通过需求方的检测与验收,面临巨额罚款的“甜蜜陷阱”。

在他看来,生产商在大批量投产时,提前进行对原材料、设备安装的高精度测量与校准,不仅可以避免掉落“陷阱”,而且大幅提升装配效率与精准度,降低成品不良率,对产能实质性提高大有裨益。

据介绍,以新能源行业为例,正隆伟业所提供测量技术将客户所需的测量精度由2-3毫米提升至0.1毫米,提高幅度在200倍以上,已经成为划分该行业头部企业的分水岭。

储备人才、自建实验室“未雨绸缪”

面对2020年疫情之后全球经济全面重启、中美贸易战、人民币汇率快速升值等错综复杂的国际贸易环境,作为一家与国外合作采购十分紧密的公司,彭声亮认为国际贸易大环境的演变无法避免,但并非无解决突破之道。

图三.jpg

以与API合作为例,事实上,自双方合作以来,正隆伟业持续向美国API原厂提出符合中国市场的产品改进建议,同时也接受API公司间接的经营与管理指导,此举有利于增进双方更为紧密的信任合作关系。

与此同时,彭声亮透露到API准备在中国区建立开发和生产中心进行生产技术的提前储备。

“未雨绸缪,毋临渴而掘井。”作为API代理商起家的正隆伟业不因代理商的身份束缚自己,而是专注于如何跟上原厂的步伐,甚至跑在原厂的前面为自己谋划更好的出路。

增强自身关键技术实力是正隆伟业的核心招数,彭声亮始终坚持人才至上,培养自身核心研发团队,不仅与众多高校建立紧密合作,更是率先自建广东正隆精密激光实验室增强自身的技术属性。

在深圳范围而言,正隆伟业精密激光实验室是民营企业中是获取CMA认证的第一家。正是拥有硬核研发实力作为背书,彭声亮自信满满地提出“希望通过正隆伟业以及精密激光实验室所提供的检测技术推进全球智能装备工艺发展”。

图四.jpg

追求标准化一致性,未来发展新应对

针对目前直驱行业部分企业纷纷推出各种形式的标准化直线传动产品方案,彭声亮认为只是在先前应用的基础之上所做的结构方面的改进,并没有达到“颠覆性创新”的级别,但是对市场的影响依然不可小觑。

在他看来,从事直线电机研发与生产的厂商要想取得实质性的突破,无外乎两条路径,高端厂商的突破点在于研发技术的持续进步与领先,而这类厂商需要强有力的研发实力、资金以及人才储备作为支撑,在行业内仅有少数企业。

国内众多中低端厂商由于研发能力不足,产品线不够丰富,同质化程度高,其发展突破点则在于降低生产成本与提高生产效率。然而,一味地比拼价格、交货时间、付款周期,不重视产品质量与技术含量的提升,将破坏原有的市场竞争秩序,对正常的工艺突破和技术开发造成负面影响。

彭声亮强调这将是一个“危险的信号”、“一条不归路”,最终步入恶性循环。

面对众多直驱技术厂商为扩大产品应用规模,向中低端传统自动化市场渗透这一“无法避免”的发展趋势,彭声亮建议这类厂商首先寻找某一个细分领域,通过优质的产品与技术占领自己的一席之地,努力成为细分领域的行业标准,并以此为基础,向相关上下游产业进行辐射与延伸。

他进一步指出,部分竞争力不强或利润稀薄的生产厂商选择细分领域进行转型并非坏事。任何一个健康、完整的行业,都应该培育种类繁多的“生态环境”,以适应各种复杂多变的应用场合,而不是十几家小微企业面对同质客户,蜂拥而上互相“蚕食”与“抢夺”。

其次,由于面向中低端市场,所搭载的技术含量不高,使用直驱产品的装配人员甚至是客户公司的经营者、老板缺乏应用及系统的设计理念。在此契机下,部分厂商则可以考虑从实际应用方面为其提供附加价值,增加人机互动等更“易用”、更为“傻瓜式”的操作界面与程序。

再次,当人才、资金等储备不够成熟,技术无法在短时间内突破的情况下,部分直驱厂商可以根据实际情况考虑引进或购买外部优质的资源,或者与其合作扩大市场规模。

与此同时,彭声亮也建议部分厂商根据自身情况适当向下游进行拓展,值得注意的是向下游拓展的幅度、力度与速度则需要厂商实际决策者进行更多的估量与权衡。

结语

身为深圳正隆伟业科技有限公司总经理、中国直驱产业联盟的副理事长,彭声亮帮助业内多家企业提升业务“短板”、撮合会员企业合作落地。

在他看来,当直驱行业总规模只有几十亿元“蛋糕”之时,数百家生产企业前来划分显然是不够的,而只有将行业市场规模扩大至100亿元,甚至上万亿的时候,各大厂商切分的“蛋糕”越来越大,才能真正实现更加稳健、长远的发展。

因此,减少低效同质化竞争,引导开拓增量市场走向蓝海,提升直驱在各个领域的应用水平,增强直驱产业整体竞争力,正是彭声亮不遗余力协助组建产业联盟的初心所在。坚守此初心,正隆伟业也期望为终端客户提供更优质的直驱产品与服务,推动我国工业技术整体水平迈上新台阶。

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