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步科自动化：做中国领先的工业自动化解决方案供应商

文：刘满柏2013年7月

导语：在愈趋激烈的市场竞争中，自动化企业如何发展并为用户提供更多价值？从市场呈现来看，越来越多的企业倾向于系统集成。然而，真正取得成果的企业并不多。“同质化”与技术核心缺失现象依然存在。

在愈趋激烈的市场竞争中，自动化企业如何发展并为用户提供更多价值？

从市场呈现来看，越来越多的企业倾向于系统集成。然而，真正取得成果的企业并不多。“同质化”与技术核心缺失现象依然存在。

从1996年开始，便进入自动化视野的上海步科自动化股份有限公司，这几年也通过产品建设与行业深耕成为系统集成大军的一员。

与“同质化”整体方案提供商所不同的是，步科自动化在开始时，便注重基础技术平台建设与产品线的行业纵深发展。在产品线选择上，步科自动化也从人机交互覆盖至控制、驱动、通讯以及机电一体化设计等领域。通过此种方式，用户需求得到满足。

2013年，步科自动化进一步加强整体解决方案拓展力度，并一举推出多款新品。《控制与传动》借了解新品之余，也通过其运动控制应用技术部高级经理宋志海先生，进一步了解目前步科自动化整体解决方案新发展。

品牌升级提供整体解决方案

2002年，发展HMI；

2005年，发展伺服驱动业务；

2007年，收购北京凯迪恩自动化技术有限公司，开展PLC业务；

2008年，发展伺服电机；

2010年，CD系列伺服系统上市；

2011年，SV100、FV100、JD系列变频器上市；

2012年，FD、CD2代系列伺服驱动器及K5系列PLC上市。

……从2002年起，步科自动化便在产品线上不断扩充。相比之前提供单一HMI产品。目前步科自动化产品已涵盖控制、驱动、人机交互、通讯以及机电一体化设计等各个方面。

这些产品扩充，也促成步科自动化在品牌上的升级：从HMI单一产品线供应商到成长为能提供客制化产品、服务及解决方案的综合供应商。

对于这一蜕变，宋志海先生表示，一方面，随着用户对自动化技术需求越来越苛刻，扩充产品线，提供完善整体解决方案，确实是今天自动化企业发展的大势所趋。另一方面，步科自动化在加强整体解决方案能力建设时一直注重两点：自主研发与用户需求挖掘。

据介绍，目前，研发投入占步科自动化销售额8%以上。同时，步科自动化在北京、上海、深圳、常州建立了研发中心。

通过自主研发，步科自动化掌握了相关领先技术与市场优势。比如目前步科自动化拥有符合IEC61131-3规范的PLC技术；产品被国际知名品牌高端医疗影像设备选用；工业人机界面在中国市场份额已经领先国际同行位居前茅，性能和品质在北京奥运、上海地铁等重点项目中得到充分的检验。

在用户需求挖掘方面，宋志海先生表示，市场千变万化，用户需求也呈现多元方式。一方面步科自动化会根据特殊用户需求提供一些定制解决方案。另一方面，基于标准产品开发解决方案依然是主流。步科自动化会根据技术趋势着力展开对标准解决方案的研发。

他进一步以人机界面举例道，目前人机界面向网络化、智能化方向发展。通过物联网，直接跟ERP系统联接，智能终端将是人机界面重要发展方向。而步科自动化2013年在人机界面的研发重点便是：在软件上升级，开发出更高端更智能平台。

HMI、PLC、伺服步进、变频器全面、专业发展

除了注重自主研发与用户需求挖掘，步科自动化在提供整体解决方案时，还特别强调各产品系列的全面与专业性。目前步科自动化主要产品线有HMI、PLC、伺服步进、变频器。

其中人机界面可提供4.2寸到15寸，伺服可提供50W到11KW，变频器可提供200W到350KW。

在HMI领域，步科自动化拥有产品系列包括总线型高端人机界面MT5000，适用主流应用的中端人机界面MT4000以及文本系列人机界面MD200和MD300。

同时，步科自动化通过将Profibus-DP、CANopen、以太网等多种现场总线技术集成在产品中实现高可靠性高速度的通讯传输，引领了中国人机界面技术向嵌入式与开放式的方向发展。

在伺服领域，步科自动化既有与中国市场流行的日系产品兼容的脉冲型伺服产品，又大力发展总线型伺服产品，向用户提供“CD脉冲型伺服”、“ED、JD、FD总线型伺服”等。

宋志海先生表示，目前日系伺服是主流市场，但是随着科技发展与用户需求变化，越来越多的客户会选总线型伺服。

在PLC领域，步科自动化开发出K3、K5等多个系列，方便实现集中式和分布式控制。其中K3系列采用欧系PLC设计理念，同时兼顾小型PLC的传统使用习惯，适合机器控制和小规模过程控制。K5系列为K3系列升级产品，全面满足新一代小型设备和过程控制的基本需求。

宋志海先生表示，目前大部分中高端应用还是以国外品牌为主，不过随着国内PLC技术的成熟与稳定以及用户对性价比的关注，国内PLC在未来几年将成为主流。

在变频器领域，步科自动化提供SV100和FV100系列矢量变频器。这两款产品具有独特过流，失速，四象限最大输出转矩限制等保护功能，可以让变频器运行更加稳定。

宋志海先生透露，目前步科自动化四大产品线中人机界面仍然据着较大销售份额。未来2-3年内，步科自动化将在现有产品线中深入研究细分市场需求，开发有针对性的新产品、新功能，实现四大产品线更均衡发展。并在此基础上形成能够为客户创造更大价值的便利性解决方案。

步科将这一战略概括为“Easy Solution”，并在公司内以及合作伙伴中倡导。

本着这一宗旨，2013年，步科自动化一举推出三款新品——CV100系列迷你型变频器、总线型步进驱动器FM860及步进驱动器3M880N——一同深度开拓市场。

新品出击深耕行业

其中CV100系列是步科自动化继SV100和FV100系列变频器得到市场肯定后，在小体积变频器产品线迈出的关键第一步。

FM860系列为可驱动两相或三相相步进电机的总线步进驱动器，3M880N系列为可驱动三相57系列和85系列步进电机的步进驱动器。

宋志海先生表示，这三款新品推出一方面进一步完善产品系列，另一方面，也直接推动所关注重点行业发展。

在此之前，步科自动化已在纺织机械、包装印刷机械、制药机械等通用装备控制行业取得了国内市场领先地位。同时，步科自动化将行业划分为深行业与浅行业。在深行业内，为了让客户机器更具备竞争力，步科自动化会在标准产品上进行改动，满足客户最优需求。

他透露，2013年步科自动化将把行业作为更高的方向进行市场推进，并且确定了将医疗、瓦楞纸、包装及玻璃等作为市场重点攻坚行业。

走向国际迈向高端正是由于步科自动化将解决方案与行业深耕结合，这两年虽然市场有较大波动，步科自动化却鲜受影响。不仅如此，通过整体解决方案与行业深耕力量，步科自动化还在海外市场上赢得一定口碑。目前步科自动化已在欧洲、印度、土耳其等国家与地区建立了经销商网络，Kinco在这些市场已成为一个广受关注的新兴品牌。

对于未来发展，宋志海先生透露步科将秉承企业发展理念，深耕行业，为用户提供更有价值的产品与解决方案。

从1996年成立至今的17年中，步科自动化从客户需求出发，强调基础平台技术建设，通过扩充产品线，向行业提供整体解决方案，已历经品牌完美蜕变。在未来，我们期待步科自动化以更新姿态领先于中国工控之林并引领中国工控品牌走向世界。

自动化企业同质化

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