PLC领域，不少企业正通过差异化占领市场，顾美科技总经理曾小虎先生认为企业无论何种差异化，最终要以“用户价值实现、提升”为考量。2006年成立起，深圳市顾美科技有限公司便本着此理念，在竞争激烈的PLC市场创出新天地。其别出心裁的文本PLC一体机、触摸屏PLC一体机以极高整合度，极易操作性及卓越性价比，为用户带去全新选择，成为国产PLC领域的最强黑马。此外，顾美科技基于PLC平台的工业一体化控制方案，正帮助用户效率提升，实现竞争力的差异化与全新跨越。

    这些差异化竞争力如何形成？将给用户带来哪些价值？现今又有何新面貌？针对这些疑问，《控制与传动》采访到顾美科技总经理曾小虎先生。他为我们作了细致解答。

产品定位：打造高整合触摸屏PLC一体机
    曾小虎先生表示，专注触摸屏PLC一体机的研发生产，是“偶然中的必然”。顾美科技05年成立之初，一直投身于纺织设备的市场应用中。设备应用中，一旦出现问题，用户会习惯性地对电气产品质量表示质疑，这不仅源于部分用户电气技术的欠缺，还源于市场多数设备，核心控制系统组构复杂，难以统一管理维护。这些不便之处，直接导致企业生产效率下降，增加停机成本，间接上，又加大设备商服务开资，削减设备商利润。为解决此问题，实现企业用户双赢，顾美科技历经市场调研，尝试从设备控制部件着手，组建新团队，最终创造性地研发出PLC一体控制器，成为国内设备领域触摸屏PLC一体机研发推广的首家品牌。

    相比市面上已推行的PLC触摸屏一体机，顾美科技触摸屏PLC一体机，是以PLC而非HMI为平台，将逻辑控制、模拟量输入输出(可选)、触屏显示置于一体，不仅节省空间，且一体化程度极高，应用、维护极为便利。简言之，“顾美PLC一体机=HMI+PLC+AD+DA+通讯口”。

    相比欧美及台湾市场上的触摸屏PLC一体机，顾美科技一体机极具性价比，且拥有更丰富功能。比如，市场上的触摸屏PLC一体机大多只有两路脉冲，顾美科技触摸屏PLC一体机脉冲输出最多可达5路，可同时控制5轴设备，模拟量可做到1-20路。PLC一体机开关量最多24入20出，开关量输出类型最多可做成18个继电器2个晶体管或20个晶体管，模拟量最多12入8出。

    除性能突出，目前市场上触摸屏PLC一体机系列，顾美科技最为成熟全面，包括EX2N-100H、EX2N-70H、EX2N-43H等系列，兼容三菱PLC软件体系，PLCI/O点可达68点，显示尺寸涵盖3.5-10寸；且具备开放性，兼容各协议软件，可准确采集数据，操作简单灵活。

    目前，顾美科技触摸屏PLC一体机，由于诸多优势，越来越为用户接受，并日渐成为自动化控制主流产品之一。同时，多型号一体机已通过CE认证，在产品质量、性能上跃入新台阶，为其海外市场拓展迈出坚实一步。

产业拓展：发力智能家居市场
    除触摸屏PLC一体机主营产品，顾美科技其他自主产品还包括EX2N-30A/40A/50A文本PLC一体机，DN/EX/FX系列PLC，MT6037H/6043H/6050H/6070H/6100H真彩触摸屏HMI,HW-30/40B通用文本显示器和HW-30C彩色文本显示器等。曾小虎先生表示，目前，顾美科技产品具备完备体系，并制定长期规划：既有通用产品，也提供个性化定制产品；既提供各类别产品，又打造高整合的的高性能整体解决方案——这是顾美控制产品最重要发展思路。

    应用上，除早先进入的纺织机械，目前顾美科技已向智能家居、包装机械、印刷机械、注塑机械、动力设备、煤矿设备、中央空调、环保工程、新能源汽车等领域扩展，主攻20万以内设备市场，并大获成功。

    其中家装市场的发展尤为突出，曾小虎先生表示，顾美科技智能家居控制方案具备多项优势——首先，PLC平台、HMI平台均对用户开放，用户可在平台上做二次开发，其他设备商尚无此特色；其次，通过高效编程系统，每个控制点的数据均可准确采集；其三，高性价比，目前，智能家居控制系统少则数千，多则上万，顾美科技系统多数售价仅数百，性能却能完全满足要求；第四是协议具备兼容性，目前国内家装市场，设备协议各异，配套极为不便，顾美科技控制系统，可将不同协议，转化统一，很好地解决这一棘手问题；第五，顾美科技特别开发了开放的专用APP软件，相比一般触摸开关控制，开发商可根据软件组态，灵活编辑，用一个界面控制所有开关，不仅降低用户成本，还可有效实现建筑远程监控；第六，顾美科技控制系统无论协议，还是应用，均符合建筑行业相关标准，可保证产品质量，有效消除审核障碍，提高开发商竞争力。

    曾小虎先生透露，智能家居，是顾美科技目前主攻行业。此外，顾美科技正向新能源充电桩、汽车空调控制、加油站控制系统等领域拓展。

技术定位：高效、高整合、高稳定
    相比变频器、人机界面等自动化关键部件，目前PLC品质已获得一定肯定，但国产化程度依然极低。曾小虎先生认为，原因主要有以下几点：起步晚，定位偏差，仿制，技术自主与创新能力欠缺。其中仿制、技术自主与创新能力欠缺是发展最大的两个障碍。另外，PLC多需二次开发，产品配套后，一旦出现问题，更换难度大，极易造成工程损失，使国产PLC可信性大打折扣。基于此，顾美科技在技术上，一直强调围绕应用，提高产品的稳定与可靠性。在稳定与可靠基础上，再实现产品的高效与高整合。

    目前顾美科技触摸屏PLC一体机，无论外形、控制还是界面，均是顾美科技自有设计，有着更为稳定可靠的集成优势。同时，顾美科技在行业应用上的经验丰富，能针对不同行业，开发适合需求的功能模块，实现以太网通讯、传感器、运动控制等功能。未来，顾美科技触摸屏PLC一体机还将推出更广规格，更宽产业链、更具集成性的代表产品，以此服务迅速增长的PLC市场。

市场目标：打造国产触摸屏PLC一体机第一品牌
    其实，无论触摸屏PLC一体机推出，还是更可靠技术的巩固与突破，顾美科技最终想实现的是——提供更具竞争力的自动化控制解决方案，实现客户价值更大化！曾小虎先生表示，短期来说，希望国产PLC能冲击现有市场价格体系，降低PLC市场价格，让利于用户，同时，希望顾美科技能成为触摸屏PLC一体机的代名词，为用户带去更高效选择。对于2015年发展，曾小虎先生透露，顾美科技将一方面侧重产品、渠道、应用的完善，实现智能家居、新能源汽车充电站、加油站等市场的进一步占领，另一方面加强渠道建设，完善服务网络，为用户带去更全面的服务体验。