●通过参加日本、德国的自动化展会清晰了解当下行业趋势、产品现状以及未来3到5年工业自动化工控领域发展方向。
●经过实地考察，联盟在美国达拉斯成立分公司，助于快速提升国内企业影响力，缩短其在美国市场的开拓周期。同时，组建十余人的技术服务团队，为产品提供技术支持和售后服 务，成为进入美国市场重要竞争力之一。
●2024年，联盟还对土耳其市场做了较为详尽的市场调研，实地走访后，与当地企业和专家进行了深入交流，对土耳其市场的特色、欧洲及中东市场的情况有了更清晰的认识，也明 确了下一步的发展方向。
●联盟已确定参加美国两场自动化大展，美国分公司将为参展企业提供诸多便利，实现从展前海外代理商联络、数据收集、培训以及邮件精准邀约，到展中信息精细收集、客户深入交流，再到展后的跟进落地、本土组装生产以及市场全面拓展等一系列目标，避免以往参展时可能出现的 “守株待兔” 式的被动局面，主动出击，积极邀请代理商和客户前来观展交流，确保参展能够取得实实在在的成果。同时还会选择 20 家不同品类且无竞争关系的中国中小企业抱团出海，借助美国市场辐射巴西、南美、加拿大等地区，进一步扩大市场份额。
●土耳其市场也将是2025年重点开拓，5月份将去土耳其参加当地最大的自动化展，为此，计划在2月份先期进行实地走访，深入了解当地市场需求和行业动态，确定合适的代理商和合作伙伴，梳理出适合土耳其本土制造业的入门产品，并搭建销售渠道，提供定制化服务，以满足当地企业对技术支持的需求。
陈卓朋分享了他在海外拓展的丰富经验，介绍工业自动化产品海外市场拓 展相关事宜，包括市场选择、竞争分析、产品定价、团队建设及市场推广 等方面内容
精准目标市场\清晰客户画像\遵守政策法律法规\专利权充分自证\优质售后团队
细致地做好对目标市场的分解是出海重要前阵，优先选择那些自动化基础较好、市场增长较快、对周边地区具有一定辐射能力的国家或区域市场，然后认真研究这些市场的需求特点， 根据企业自身的优势和擅长之处，寻找在当地市场上可以对标的厂商，从应用市场、型号、功率段等多个角度，对标他们的产品，找出自己产品的优势与差异化，同时还要了解当地相 关的法律法规，最后综合多个维度，评估锁定自己的目标市场。
要有清晰而精准的客户画像，如企业要找的客户是终端设备商，还是代理经销商或是二级市场，要能够准确掌握他们的规模、主营业务、销售人员和技术人员的配备、优势细分市场等 等。此外，还应做好渠道网络的规划和布建工作，找到未来可快速复制的模式，特别是海外产品的定价策略与中国市场存在非常大的差异性，要求我们能够重新调整思维，制定严格的 产品定价体系。
在海外市场运营中，了解并遵守目标国家的政策法规至关重要。如白皮书是我们获取关键信息的重要渠道，应及时下载并深入研究，确保我们的公司运营和产品符合当地的法律法规。 在关税查询方面，我们需要借助目标国家当地的海关平台进行准确查询，同时，对于产品出口过程中的认证问题，我们也要给予足够的重视，确保产品能够顺利进入目标市场。
关于产品外观设计，在海外市场竞争中也不容忽视。特别是当我们的产品外观与其他品牌存在相似之处时，就必须提前做好周全的准备。我们要深入分析产品外观设计的独特之处，包 括设计理念、技术创新点以及与其他品牌的本质区别等，并准备好详细的解释说明材料。为产品在海外市场的推广奠定坚实的基础。
在海外市场，由于地域、成本和资源等因素的限制，与当地专业的售后维修公司合作成为一种更为可行和高效的策略。国外许多从事售后维修业务20年以上的公司，往往拥有雄厚的 资金实力和良好的市场口碑。这些公司凭借其丰富的经验和专业的技术团队，能够快速响应并解决客户的问题，极大地提升客户满意度。
海外市场拓展是一个系统而复杂的工程，需要多方协同发力，精准施策，才能在激烈的国际市场竞争中取得优势。中国厂商“出海”要坚持长期主义，更多的思考如何帮助客 户解决“痛点”问题，如何协助他们提升在当地市场的竞争力和品牌影响力。运控/直驱产业联盟也会积极发挥平台作用，助力“走出去”的路更加宽广！