实施营销策略的新 4P

工业品行业大客户营销更加注重的是以项目为龙头，以客户为中心，IMSC根据多年来对工业品行业的认识和研究，得出了工业品大客...

品牌深度推广的方式

品牌的深度推广就是一个品牌打造的过程，品牌打造是品牌深度推广的牵引，任何一个品牌深度推广都需要众多资源的整合，更需要...

品牌整合，实现“价值传递”

随着市场经济的不断深入，Y的比重会不断减少，但永远不会等于零。对于工业品来说，企业品牌推广的方式必须要从影响客户购买决...

如何评价企业制定的战略规划

在战略规划中，“评价”是真正的问题所在，它能显示出我们之所“见”和所“为”。正因如此，评价才是整个规划程序中最最重要...

如何做好个性化营销分析

随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮中...

如何进行竞争对手分析

企业的基本竞争战略优势有两种：成本领先和标歧立异。一个企业所具有的优势或劣势的显著性最终取决于企业在多大程度上能够对...

寻求并确定联盟的战略

如何做好行业分析

行业研究在公司价值分析中的作用主是从行业发展的眼光来发现投资机会。企业和所 在行业之间的关系是点和点所在面的关系，企...

企业联盟战略—— 联盟、接触、资源分配

企业联盟战略一般分为三种，即联盟、接触、资源分配。其实这三种战略是一个联盟发展层次的递进过程，资源分配才能实现更多的...

怎样评估大客户的价值？

会计系统无法计算一个忠实客户的价值；财务系统也忽略了客户在与公司保持业务关系期间所能产生的现金流。

战略性大客户的五步台阶

我们分析一下客户关系发展的五个步骤，我们在研究客户关系建立时发现，大客户的接洽不是一下子就成功的，它是从一点点开始、...

分析客户数据并挖掘大客户价值

在实际工作中，人们往往只根据一两个因素区分大客户，如根据销售额对大客户进行排序，而忽视了大客户的其它特征，使得企业对...

先做销售，还是先做品牌？

以销售为导向的观念认为，工业品的销售主要靠销售员建立的人际关系驱动，销售的核心在于发展同客户的人际关系，在此基础上建...

如何构建大客户营销平台

在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝。

拨开工业品品牌建设之“迷雾”

伺服/运动控制产品或系统是一类典型的工业品，主要针对专门的数控机械和各类自动化设备而设计，应用于机器人、锂电池、针织、...

工业品线上营销时代来临

身处于互联网时代，一个日益明显的趋势是，互联网正改变着工业品营销的现状，例如，现在工业品企业的客户寻找供应商、产品、...

面对新形势，创造新优势

2013年4月，在汉诺威工博会上，由德国政府牵头，众多工业巨头联合协助的“工业4.0计划”正式推出，以智能生产为主导的生产理...

工业品的营销渠道建设

什么是工业品？工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。需要强调的是，这里有一个关键词——社会再生产

大客户营销的最高法则——信任

大客户营销的最高法则寻觅，就是要寻找大客户营销的主体一一我们的大客户最关注什么？

工业品项目型营销多元化的实现

在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，通过素质的提升来打造驰骋市场的营销铁军。与传统的消费品相比，产品与...

如何把握客户内部的五个角色

在大型机构或者企业内部，采购的每一个步骤都有严格的流程，销售代表必须了解客户的采购流程和客户在每个采购流程的行为，这...

工业品企业做品牌的五大思想误区

近几年，工业品企业的品牌意识大大增强，表现为：高层逐渐认可品牌价值，对品牌管理工作重视起来；

互联网下半场营销变革与趋势

在互联网营销的实践中，品牌和广告主经常遇到的挑战应该如何解决?在中国传媒大学广告学院和国家广告研究院联合完成的研究成果...

工业品企业内容营销如何突破瓶颈？

随着以微信公众号为代表的社交媒体的兴起，内容营销开始被工业品企业普遍接受，甚至某些意识领先的工业品企业，已经把内容营...

战略性大客户的五步台阶

大客户营销发展的模型分析，就是研究如何提升大客户的战略作用。简单来讲，我今天是小客户，他是我的小客户甚至他的规模不是...

塑造营销战略的十六字秘诀

我们经常说，无论是一家公司、一个人、一个行业的发展，永远都有十六字秘诀必须遵循，那就是：明确定位挖掘优势做到最好组建...

品牌重塑的价值

品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部的经营环境，又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化...

工业品企业如何利用案例做好品牌营销

向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在工业品营销中非常普遍。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、...

工业品品牌营销的必要性

工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色攻关搞定相关利益主体），使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依...