谈及全球电动推杆技术，源自丹麦的力纳克® （LI NAK® )是一个无法绕开的名字。作为一家已过百年历史的丹麦家族企业，力纳克始终专注于为全球用户提供创新的传动解决方案。2005年，力纳克以前瞻性决策正式进入中国市场，二十年弹指一挥间，力纳克不仅在中国市场站稳了脚跟， 更将中国打造成为其全球战略布局中的重要一环。从最初的生产线转移， 到建立完整的供应链体系，再到设立研发中心，力纳克在中国的本土化进程堪称外资企业在华发展的典范。
力纳克中国20周年之际，本刊有幸采访到力纳克中国区总裁亚历山大（Alexandre Licina）先生，作为一名在中国生活和工作近二十年的“中国通”，他和大家共同回顾了公司在中国的发展历程，并分享了本土化战略的成功经验及展望未来的发展蓝图。

从制造扎根，到创新反哺的本土化过程
回顾力纳克在中国的发展历程，亚历山大先生将其形容为“一步一个脚印的扎实过程”。2005年，力纳克迈出了在中国发展的关键第一步——在中国深圳建立生产基地。这个决定在当时需要相当大的勇气和决心，但事后证明，这是力纳克在中国取得成功的重要基石。
当时力纳克做出了一个颇具魄力的决定——直接将完整的生产线从丹麦转移到中国。这一举措不仅体现了力纳克对中国市场的重视，更展现了公司对中国制造业环境的信心。更重要的是，力纳克通过严格的质量管控，确保了中国制造的产品与丹麦品质保持完全一致。
生产基地的建立只是本土化战略的开端。随后的几年里，力纳克着手构建完整的本地供应链体系。这个过程并非一帆风顺，需要克服供应链管理、质量控制、合作伙伴选择等诸多挑战。通过坚持不懈的努力，力纳克最终建立了可靠的本地供应链网络，这不仅降低了生产成本，提高了市场响应速度，更重要的是加深了与中国制造业的融合。
2008年，力纳克在中国做出了另一个战略性决策——设立研发中心。这个决定标志着力纳克在中国的本土化进程进入了更深层次。亚历山大先生自豪地表示，中国研发中心现已成长为力纳克全球第二大研发中心，也是丹麦总部以外的唯一一个研发中心。这个研发中心不仅拥有一流的技术设备，更重要的是聚集了一支优秀的本地研发团队，他们既了解全球最新技术趋势，又深谙中国市场的实际需求。
最令人欣喜的是，这些投入已经开始结出丰硕成果。力纳克与中国客户合作开发的创新解决方案，如今正被出口到全球，服务于各个市场。这种“在中国，为世界”的创新模式，不仅证明了中国团队的创新能力，更体现出力纳克全球资源整合的战略智慧。
在医疗领域，力纳克的推杆系统，作为核心技术，已广泛应用于国内众多医院等顶尖医疗机构的电动病床等医护

设备中。最近，力纳克在全球的电动病床领域更达成了1000万张病床使用其推杆的里程碑，这一数字背后，是力纳克产品在可靠性、精准性等方面获得的专业认可，也是公司在中国市场深耕细作的最佳证明。
多维战略构筑市场竞争优势
中国是全球市场竞争最激烈的国家之一，当被问及力纳克如何在这种环境中保持竞争力时，亚历山大先生认为是凭借多维度优势，才能一直保持领先地位。
技术领先是力纳克的核心优势。作为直线电动推杆领域的全球领导者，力纳克始终将技术创新放在首位。公司拥有超过1200项专利，其中过半是发明专利，这个数字在专业细分领域显得尤为突出。这些专利技术不仅保护了力纳克的知识产权，更重要的是确保公司能够持续向市场引入创新产品，保持技术领先地位。
然而，在亚历山大先生看来，单纯的技术优势并不足以在市场竞争中胜出。“客户亲密关系”是力纳克另一个重要的核心理念。这一理念要求团队必须深入贴近客户，精准理解市场需求，从而提供在质量、特性和成本方面都臻于完美的产品解决方案。为了践行这一理念，力纳克在全国各地建立了完善的销售和服务网络，确保能够及时响应客户需求，提供专业的技术支持和服务。
在管理哲学层面，亚历山大先生特别强调“平衡”的重要性。他认为，成功在于多个层面的平衡：全球视野与本土智慧的平衡，技术创新与市场需求的平衡，产品质量与成本控制的平衡等等。这些平衡艺术体现在力纳克的日常经营决策中，也体现在产品开发和市场策略的各个层面。
特别值得一提的是力纳克中国团队的建设。目前公司本地的高级管理团队90%以上都是中国本土人才，而且他们在公司的平均任职时间超过十五年。这支稳定且经验丰富的管理团队，既熟悉中国市场的特点，又理解力纳克的全球战略，因而成为了公司在中国市场取得成功的关键因素之一。
在全球范围内获得广泛认可，是力纳克的重要优势，这种认可不仅增强了其市场地位，也为合作伙伴带来了实实在在的价值。作为一家欧洲企业，力纳克拥有遍布全球的超过30家直属分公司和6家生产基地，这种全球化的布局构成了一种独特的竞争优势。
力纳克的市场布局同样展现出战略眼光。公司建立了四个主要的业务部门：专注于家居家具的HOMELINE家居系列、服务于医疗护理领域的MEDLINE & CARELINE 医护系列、针对办公家具领域的DESKLINE办公系列，以及面向更广泛工业领域的TECHLINE工业系列。这种细分的业务结构，使得力纳克能够更精准地把握不同领域的需求特点，提供更具针对性的解决方案。

特别是在工业自动化领域，力纳克敏锐地把握到中国市场正在从“效率优先”向“绿色制造”转型的重要趋势。公司积极布局智能制造、绿色能源等新兴领域，与合作伙伴共同开发符合未来市场需求的产品和解决方案。这种前瞻性的市场布局，为力纳克在中国市场的持续发展奠定了坚实基础。
可持续发展引领未来新征程
随着全球对可持续发展的重视程度不断提高，力纳克也将这一理念深度融入企业发展战略之中。亚历山大先生指出，这不仅符合全球发展趋势，也与中国的发展方向高度契合。
力纳克在可持续发展方面的布局可以追溯到2004年。当时就开始系统性地推进可持续发展工作，并制定了清晰的路线图。这些年来，力纳克不断完善和升级可持续发展战略，设定了到2030年要达成的具体目标。这些承诺已经转化为一系列具体行动，包括在丹麦建设太阳能园区，全面升级空调系统，在中国将公司车队更换为电动汽车，落实2030减碳目标等。
这些努力最近获得了国际认可——力纳克获得了EcoVadis徽章评级，这表明公司在可持续发展方面的表现位居全球前列。亚历山大先生强调，这一成就需要全球各子公司、总部和工厂的共同努力，也体现了力纳克在可持续发展方面的坚定承诺。
值得注意的是，可持续发展理念不仅体现在企业运营层面，更深度融入力纳克的产品创新体系中。公司将循环经济概念融入产品设计中，通过增强产品耐用性来延长产品的生命周期。例如，公司开发的B10寿命延长预测系统能够实现预防性维护，有效减少更换频率和能源浪费；I/O接口可以实时监控运行状态，帮助客户提高产品能效和生产效率。这些创新不仅为客户创造了价值，也为行业可持续发展做出了贡献。
对于中国提出的新质生产力发展导向，亚历山大先生表示深切认同。他观察到，中国市场正在经历从手动操作到自动化，再到智能化与绿色化的深刻变革，这种变革不仅带来了挑战，更创造了巨大的发展机遇。力纳克将继续与中国客户紧密合作，共同推进智能化、绿色化的技术创新，助力中国制造业的转型升级。
展望未来，亚历山大先生充满信心。他认为，中国市场的潜力依然巨大，特别是在医护康养、家居家具、工业装备等领域，力纳克仍有广阔的发展空间。公司计划通过扩大团队、提升产能、加强创新等举措，持续增强在中国市场的竞争力。同时，力纳克将继续深化本土化战略，更好地服务中国客户，助力中国制造业的高质量发展。
二十年是一个里程碑，更是一个新起点。力纳克中国正以更加自信的姿态，迎接下一个二十年的机遇与挑战。这家源自丹麦的企业，正在中国这片热土上续写新的成功故事，用实际行动诠释“在中国、为中国、与中国共同成长”的发展理念。