TE Connectivity 泰科电子耕耘中国市场已有近40年，伴随近年来中国制造业步入新的发展阶段，市场需求呈现出新的特 征，这家全球电子连接器领域的领军企业，也在不断调整着自己在中国工业自动化市场上的定位和发展规划。近期，本刊采访到 泰科电子工业自动化与电气事业部中国及东南亚销售总监宋湘辉先生，请他详细解读了目前泰科电子提出的“根植中国”这一理 念背后的含义，以及泰科电子服务中国工业自动化行业客户所采取的新举措。

                                                                                                                                                       文／刘恒

本土化策略再升级

对于大多数在中国市场上发展的国 际品牌厂商而言，本土化策略是一个绕 不开的话题。作为一家全球电子连接器 领域的领军企业，泰科电子耕耘中国市 场已有近40年，得益于充分发挥本地化 竞争优势，使得泰科电子多年来在国内 保持着稳步成长的势头，业务范围覆盖 汽车电子、自动化控制、运动控制，机器人，AI数据网络、新能源、医疗等重 点行业市场。伴随近年来中国制造业步 入新的发展阶段，市场需求呈现出新的 特征，如今，泰科电子的本土化策略也 发生着进化升级。

宋湘辉表示道：“过去，人们提的 本土化发展，更多的是指为了适应中国 市场的需要，外企会把产品的生产和研 发放到中国本地；但现在，我们发现， 仅仅这样做已经无法完全满足国内用户 的诉求了，这是因为当前中国工业自动 化行业的发展日新月异，应用领域也越 来越多元化，因此，现阶段我们提出了 ‘根植中国’这一理念，它和本土化发展 的最大区别在于——我们希望能够在中国 市场上形成一个包含产品生产全过程的 闭环结构，从市场应用场景，到产品创 新，到供应链，再到我们的合作伙伴， 通过完全本地的决策流程，真正在全产 业链贯彻泰科电子本地化发展策略。”而要实现“根植中国”这一目标， 宋湘辉认为，其核心是需要结合不同细 分行业客户的实际应用场景，做更深入 的连接器产品及解决方案的开发，及时 满足中国市场客户对于行业化或定制化 连接技术产品的迫切需求。为此，泰科电子从具有竞争力的本 地团队、领先的生产能力、强大的研发 能力，以及弹性的本地供应链这四个维 度，来进一步强化企业在中国工业自动 化市场上的影响力。目前，泰科电子工 业自动化与电气事业部的本地化资深产 品开发及技术支持团队，能够及时协助 客户解决各种实际应用难题：在生产方 面，在中国设有苏州、上海、厦门、深 圳四个生产基地，借此大幅缩短了连接 器产品在国内市场的交付周期；同时， 利用上海本地研发中心，更近距离地聚 焦国内各个细分行业的应用需求，加快 市场响应速度，从而实现了本地化的设 计、生产、服务全过程。
此外，针对“出海”这一近期中国 制造业发展的主旋律，泰科电子也运用 自身的有利资源，积极参与到国内制造 企业“出海”的大潮中来。“中国制造 在世界很多领域都已走到了最前列，中 国产品的竞争力有目共睹，很多企业团 队也非常优秀，我们相信，中国企业‘出 海’的速度会越来越快。泰科电子是一家 全球化的企业，我们的连接器产品具备 UL/ CE/ VDE/CSA等全面的海外认证资 质，能够协助客户达到合规要求，加快

拓展国际市场；除此之外，我们在不同的区域市场还积累了非 常丰富的开发经验，包括工厂运营、供应链管理、本地化人 才，以及如何适应不同国家的文化习俗等等，因此我们也可以 在这些方面为中国企业提供帮助，携手共同开拓更加广阔的国 际市场。”宋湘辉说道。

强调可持续性创新

在中国制造业加速发展的当下，不同类型工业设备对于电 子连接元器件的使用量越来越大，同时也对各种控制信号、动 力传输连接器提出了更加安全、可靠且高效的性能要求。在工 业自动化领域，针对运动控制与驱动专业市场，泰科电子可为 伺服电机及驱动、变频器、集成式运动控制、智能输送带等产 品线提供多种类型的电机连接器、动力I/O连接器、PCB连接 器、通讯连接器以及电子元器件等，尤其是在伺服电机连接方 案上，TE INTERCONTEC系列代表了这一类型电机事实上的标 准接口。

面对日益激烈的市场竞争，泰科电子更为看重的是企业长 期发展规划和短期经营策略之间的平衡。“实际上，市场竞争 并不只是单纯靠某一个点，例如价格、设计等等，更核心的还 是要看能不能够给市场和行业创造更高的价值，”宋湘辉说， “泰科电子在服务客户的时候，注重的是与客户达成一个共同 发展的长期战略目标，然后，围绕这一共识，我们可以根据目 前客户的使用需求在产品的设计上做优化，例如在材料、产品 尺寸或是功能上做调整，帮助客户实现降本增效，增强他们在 市场上的竞争力。但最根本的是——泰科电子本身要有自己的 核心技术优势，并持续对创新产品进行研发投入，保持泰科电 子连接技术产品和解决方案的可持续性发展，为客户带来更高 的应用价值。”

在最近一两年泰科电子连接器新产品研发和相继投放市场 的过程中，也体现出可持续发展这一特点。例如，泰科电子专为国内市场设计的INMORO电机连接与机器人互联解决方案提 供了电源、信号和数据（或三者集成）的多种连接方式，凭借 快速锁定、安装便捷、卓越EMC屏蔽和节约空间等突出特点， 满足了目前国内客户专业化、定制化、多样化的应用需求，在 保障可靠连接的同时，协助电机制造商和机器人企业显著提升 生产效率，因而也获得了众多行业头部客户的高度认可。
另一方面，针对AGV移动式伺服驱动应用场景，泰科电子 推出的全新小间距、低压大电流连接器，符合汽车行业连接器 与线束标准USCAR测试要求，既适应了这类设备对于小型化和 更高密度集成的使用要求，又可确保AGV移动机器人在运行过 程中的安全、可靠性。在电子元器件部分，泰科电子夏弗纳全 新的滤波器、电抗器通过提高抑制传导和谐波干扰能力，为运 动控制&驱动、变频器、机器人等领域的自动化设备提供了更 高的系统可靠性，也令客户能够大幅缩短产品上市时间、降低 EMC整改成本，设备在市场上的竞争力明显增强。

结语：产业协同创

根据相关数据统计显示，当前中国电子连接器市场每年保 持以平均8%左右的速度增长，随着AI人工智能技术的兴起， 以数据驱动为要素，正带动大量对于能源及算力的需求，这也 为连接器行业的发展开辟出一片崭新的天地。

“作为一家元器件供应商，整个中国工业自动化市场仍然 在持续、稳健的发展中，我们坚定看好中国市场；同时，我们 也看到，中国制造业创新已经进入了一个‘深水区’，未来在机 器人、AI人工智能等相关细分领域内会有更多的创新需求不断 涌现，并且需要产业生态圈协同创新，共同针对不同应用场景 进行产品研发，我们非常愿意和更多新兴行业客户一道，共同 探索发展，为他们提供安全、创新、合规且具有竞争力的连接 技术产品和方案。”宋湘辉总结道。