中国国际工业博览会工业自动化展(IAS)于2024年9月24-28日在国家会展中心(上海)隆重举行。东莞市卓蓝自动化设备有限公司(以下简称：卓蓝)作为国内知名的精密减速机专业生产商，携旗下行星减速机、谐波减速机、机器人专用减速机、电机模组、智能动力驱动总成、电动滚筒、中空旋转平台等多门类的产品及精密传动应用解决方案精彩亮相，全方位展现工业自动化领域精密传动的无限可能性。在展会期间，本刊采访到东莞市卓蓝自动化设备有限公司董事长兼总裁付晓军先生，以及副总裁兼营销中心总经理李全江先生，请他们详细介绍了目前公司市场开拓的重点以及产品开发新动向。

　　文/编辑部

　　精彩演绎 诠释创新

　　在近些年制造业“机器换人”的时代大趋势下，能否通过控制与传动等技术的有效利用而实现自动化生产变得至关重要。“机器人+应用”将赋能千行百业，自动化生产线、智能化机器人等有望代替大量从事重复性、机械性工作的劳动者，或将人类从大量传统劳动密集型职业岗位上解放出来。

　　当前，我国工业自动化领域已完成了基本的应用探索和技术积累，未来结合产业应用具有广阔的发展前景，有望形成继PC、手机、智能电动车之后的新一代移动智能设备应用大周期。这其中不仅需要加强机器与机器人之间，还有人与机器之间的衔接合作。作为国内领先的专业精密减速机行业的领航者，卓蓝十多年来一直在不断地建立和创新精密齿轮传动系统解决方案的基准。

　　在今年工博会现场，卓蓝公司总裁付晓军先生在接受中国传动网采访时说道：“长期以来卓蓝一直致力于为全球用户提供最具性价比的精密减速机和专业的精密传动解决方案，卓蓝始终坚持倾听客户所需，与客户共同思考解决方案，为用户与设备制造商搭建了实现智能制造或生产自动化设备的组件服务平台。在此次工博会上，卓蓝带来了最新研制的电机模组、谐波减速机、人形机器人专用减速机、TT差速轮等产品或技术解决方案等，以期能为广大的工业智能设备用户提供更适合的产品和服务，实现让智能制造更简单的企业使命。”

　　卓蓝持续性的创新研发并不仅仅基于技术层面，而是紧跟工业发展主流，紧随趋势，不断突破自我，致力于研发出能够带来切实满足精密机械传动和市场期望的技术解决方案。凭借新一代TT系列差速轮、V78电机减速机一体机、电机+编码器+驱动器一体机、以及超薄行星减速机等新技术新产品，卓蓝将行星减速机的创新应用提升到新的高度。卓蓝副总裁兼营销中心总经理李全江先生介绍道：“在本次展会展示的卓蓝几个全新系列产品，在应用场景及功能满足上实现了完美升级，为移动搬运、桁架机械手和服务型机器人增加了新的技术解决方案，并且还可以针对特定应用的任务提供更灵活的优化方案。”

　　卓蓝新产品：TT系列差速轮

　　卓蓝电机模组在桁架机械手上的应用

　　卓蓝超薄行星减速机在四足机器人的应用

　　把握趋势 追求卓越

　　近几年，随着中国市场对高水平自动化需求的日益提升，卓蓝的市场定位逐渐发生了转变：从提供最具性价比的行星减速机生产商，提升到为用户提供精密传动产品及专业解决方案的服务商。

　　李总针对目前市场的发展表示说：“卓蓝这两年在中国工业自动化传动领域稳步前进，这说明卓蓝对市场的把握很准确，同时卓蓝的销售模式也在不断转变，由提供单一产品模式变为提供精密传动领域的解决方案服务。此外，卓蓝专门针对国内应用市场推出的‘VIP大客户服务’、‘专业行业服务’、‘非标定制服务’等也得到了市场用户的高度认可。未来卓蓝在工业自动化领域仍会继续加大投入，追求卓越并持续创新，坚定地推进全球化进程，卓蓝为用户的服务精度和广度将会继续提升。”

　　市场导向 倾听需求

　　工业机器人行业上游三大核心零部件控制器、伺服电机和减速机的成本占工业机器人总体成本的60%左右，目前三大核心零部件自主品牌国内市场份额偏低，关键零部件国产化将为机器人产业提供重要支撑。面向未来，卓蓝已经做好了充分的准备;同时随着国内市场的不断拓展，卓蓝的服务队伍也在不断壮大。据李总介绍，国内市场目前依然是卓蓝的主战场，为突破“卡脖子”和实现“进口替代”，卓蓝在人员配备和组织搭建上都做了调整。目前卓蓝的市场渠道主要包括东南西北中五个大区、3个直属区域办事处，并且转型以技术型销售为主导，明年将会在每个大区专门设立技术服务工程师，做到售前充分指导、售后第一响应，力争为客户提供更好、更专业、更便捷的产品及解决方案和服务。

　　随着中国制造业的升级转型，智能制造与工业4.0的发展加速，卓蓝将进一步增大对市场的投入，同时卓蓝也将通过多个市场或品牌推广活动，向广大客户和合作伙伴展示最新的技术、产品、方案，与大家分享卓蓝在各个行业的成功经验。在行业拓展方面，李总透露：卓蓝每年都会举办合作伙伴大会及行业研讨会，同时明年卓蓝市场重点将会在光热发电、木工机械、工业机器人等领域继续发力，更有效地与行业用户、合作伙伴做高效的交流与互动。

　　助力智造 共赢未来

　　技术更迭的加快、客户需求的变化，对卓蓝来说无疑既是挑战也是机遇。面对客户需求的更加理性与更加成熟，需要卓蓝提供更为专业和细致的技术方案，而且随着制造业转型升级进程的逐步深化，更需要对客户所处行业的应用特点有深入的理解与研究，这点恰恰是卓蓝最擅长之处。在精密齿轮传动领域，经过十二年的技术积累与沉淀，卓蓝的产品已经与各行业应用的自动化设备紧密结合，实现了一体化融合。卓蓝在为客户提供高品质创新产品和优质服务的同时，仍将不遗余力地为用户提供整体智能化、自动化的精密传动解决方案，并且卓蓝已从今年9月逐步启用新的公司LOGO，提升企业品牌形象，全力打造开放、合作、共赢的业务平台。

　　未来，为客户提供更多、更强大、更优化的精密传动解决方案，将会是卓蓝持续追求卓越的使命与动力源泉。

　　东莞市卓蓝自动化设备有限公司董事长兼总裁 付晓军

　　东莞市卓蓝自动化设备有限公司副总裁/营销中心总经理 李全江