浙江锐鹰传感技术股份有限公司副总经理 郭铭

　　智能制造升级的核心是围绕更高精度、更高柔性、更高效率、更加安全等关键要素;而“数字化+场景化”解决方案，则是实现数字化工业升级的重要手段。其中，传感器就像场景化控制的一双“眼睛”，它是数据化交互的感官，作为一种测量、监测及反馈系统，对于制造业的进步尤为重要。

　　近几年，随着产业链上下游的不断完善，在各个细分市场中涌现出了一些传感器品牌，共同推进国产传感技术的进步。但不得不承认的是，目前大部分国产传感厂商推出的产品主要还是以中低端应用为主，在中高端应用方面，仍以国际品牌占优，这也是今后有待国产品牌厂商进一步发力的领域。

　　面对国内特殊的商业环境，对于现阶段大多数国产传感器厂商来说，的确充满着挑战性，一方面他们既要保持长期主义的持续投入，另一方面他们又要面对当前国内市场的充分竞争，因此，如何实现在新行业、新产品的快速突破和产品转化、如何定义符合用户需求的差异化产品力、避免一味地同质化竞争，才是关键所在。

　　当下，我个人认为，国内品牌应首先重点做好应用型创新，在局部实现跟随或者超越，以谋求逐步突围和进步。而从长远发展的角度来看，国内企业需要重点从以下五个维度做持续的提升：

　　一、要有战略耐性，坚持对基础技术的研究投入，不断提升产品力，未来才有资格获取更大的“蛋糕”，否则就如同井底之蛙，“卷”在自我的小世界里;二、要实现以“技术驱动”向“市场驱动”的转变，深入应用场景，真正识别和解决客户“痛点”，客户的需求不仅是价格，更是“价值”;三、这也是最容易被忽视的——对供应链的管理和对服务的管理，即如何高质量地批量交付、如何更快地解决问题等;四、应注重产品力和品牌力的提升，保证合理的利润，保持研发投入力度，形成良性的企业发展循环;五、要重视业务，更要重视企业组织能力的提升，企业打的是持久仗，靠的是组织能力，华为讲的——“人力资本的增值优先于销售”，我个人非常认同，企业高管还应投入更多的时间在招聘人才和对人力资源的管理上。

　　作为一家年轻的国产传感器技术企业，锐鹰以技术创新为基础，致力与产业链伙伴共同推动传感技术稳步向前。2024年，针对普通编码器往往需要更换电池，从而增加运维成本、影响设备工作效率这一应用难点，锐鹰通过不断的技术迭代，让大部分行业都能用得起无电池的编码器，使得机械多圈编码器替代电子多圈编码器有望成为市场主流。

　　其次，如何满足更高精度的场景需求，也是我们今年的重点。基于光学平台，实现更高精度的技术突破，目前锐鹰已取得了较大进展;同时，基于非光学平台，如何即可以提升产品的耐受性，又可以实现高精度、高动态响应，我们也实现了突破性进展，并在半导体、机床、3C等行业取得了良好的应用效果。

　　此外，以行业为主线来开发传感器解决方案，也是锐鹰今年的一项重要工作，这块业务目前还在孵化的阶段，但在技术上我们已经达到了核心性能可对标国际品牌的目标，预计在2025年会有一些成功的应用案例展现。