工控自动化的“三个替代”市场大有可为

文:2024年第一期

  文/深圳市华成工业控制股份有限公司董事长 汤勇

  回望2023年,有辉煌,也有挑战,华成工控通过坚持不懈的努力,在整个行业不是很景气的前提下,业务规模并没有受到影响,同时系统销售套数还有所上升。

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  尽管2023年我们在产品升级过程中遇到了一些困难和问题,导致一部分客户采取了观望的态度,但从目前的在手订单情况来看,随着我们产品的稳定性逐步提高,客户的下单速度也随之提升,对我们更加信赖,更多的大客户出现,“腰部”客户数量和订单规模都有了比较明显的提升;此外2024年我们还将推出几款新产品,相信可以带给用户更多的惊喜。因此,我们认为2024年市场的总体走势有望稳中求进,强势回暖的概率较小,但在某些细分领域中会有较好的发展机会,整体市场回暖预计可能得看2025年。

  从长远发展来看,工控自动化行业的需求和发展动力是实实在在的,比如我国人口老龄化、劳动力成本上涨,以及我国智能制造的战略发展地位等,都是长期支撑行业发展的根本性因素。从2024年来看,我主要看好“三个替代”市场的发展,即:国产替代、电替代油、机器替代人工。

  “国产替代”是一个喊了很多年的口号,但在一些高端领域仍是一片“蓝海”市场,还有很多的机会。随着我们的应用技术不断进步,国产替代的档次也在不断提升,且这一过程还将持续很长一段时间。

  “机器替代人工”,首先形成规模的将是三个方面:一是替代高劳动强度的人工作业,比如重货物搬运;二是替代高价值的人工作业,比如焊接;三是替代高风险的人工作业,比如喷涂。

  “电替代油”,最典型的是电动车替代汽油车,这将是一个万亿级市场,会继续带动在这个产业链上的各个环节,除此以外,全电注塑机替代油压注塑机等也是很有潜力的一个细分行业。

  面对市场众多不确定因素,企业应针对当前环境做好应对策略,迎接新周期的复苏。首先,要平静地接受外部市场的波动和周期调整,做到有足够的“余粮”,帮助企业活下去,华成工控尤为强调企业的健康发展,我们一直以来对供应商都是现金结算,以确保健康的现金流管理。其次,要持续自我提升和迭代,在市场低迷的时候抓紧时间进行技术升级和管理升级,在2023年年初的战略闭门会议上,我们就确定了2023年华成要“双线”作战:一是在技术持续升级的过程中,必须尽快提升产品稳定性;二是华成的管理升级,我们把2023年定义为华成的管理元年,争取在组织结构、业务流程和制度建设等方面改认知、建体系、看结果,现在看来,我们在“双线”作战的过程中都取得了一定的成绩。第三,是要加强企业文化建设,2023年,我们整个团队进行了全面的反思,认真总结了自身存在的问题,在原有的愿景、使命、价值观的基础上进行了调整和升华,尤其是在价值观上,我们提倡职业工匠精神,要求团队一定要长期坚持精益求精和利他主义,要和有价值的合作伙伴共生,这样我们才能在行业中扎更深的根,实现更好的发展。

  新的一年开始了,祝愿工控自动化行业的同仁们不忘初心,坚守创新,向高精度、高可靠性方向迈进,迎接行业新一轮的发展高潮!

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