一边是海外品牌的挤压，一边是长久以来的市场不信任，双重压力之下，我国中高端PLC品牌屈指可数。深圳市亿维自动化技术有限公司(以下简称：亿维自动化)能够脱颖而出，成为具有代表性的面向中高端市场的国产民族工业品牌，实属不易。尤其是具备强大运动控制功能的X系列，进一步确立了其在国产PLC 厂商中的重要地位。《伺服与运动控制》杂志采访了亿维自动化总经理李继维，请他

深圳市亿维自动化技术有限公司总经理李继维

　　从单品到解决方案

　　2005年，亿维自动化发布了第一款PLC产品——UN300系列，奠定了以PLC为主产品，面向中高端市场的发展基调。历年来，亿维自动化不断对其进行升级、更新，UN300系列也得以凭借产品性能优异、稳定可靠、配套成本低等特点，成为国产中大型PLC的典型代表之一，完全能够满足中、大规模系统的控制要求。与此同时，亿维自动化不断丰富UN系列产品线，增添了UN120L经济型PLC、UN200小型PLC，使得该系列产品在业内广受欢迎。

　　但李继维敏锐地感受到，市场需求出现了变化。越来越多的客户想要用一套系统的运动控制方案来解决问题，不仅成本易于控制，而且系统部署及后期运维也更加方便。因此，只售卖单一硬件产品的企业，即使该产品足够好，但没有入场券，也不免沦为陪衬。

　　“做单一产品的企业越来越难了。除非在某个细分行业能做到前三名。他们掌控着大部分资源和市场，在成本控制、市场竞争中有绝对优势。而其余的企业数量庞大，一旦陷入低价低质的恶性竞争，更加难以提升业绩，大部分都会被淘汰。已经有越来越多的企业在尝试转型。”李继维表示。

　　“我们不能只做PLC，而是要成为自动化行业整体解决方案供应商。”他提出，要成为解决方案供应，需要具备两大关键条件：一是硬件产品要齐全;二是要深入行业和工艺。“对亿维自动化来说，深入行业和工艺是PLC开发过程中一直在践行的准则，因此当前最要紧的是建立系统化的产品线，为提供解决方案作支撑。”正如李继维所说，亿维自动化产品布局从控制层出发，向上延伸到云平台，向下延伸到到驱动层、执行层。

　　2015年，亿维自动化发布了UM系列伺服系统;2016年，HMI走向了市场;2018年，不仅推出了全新自主研发生产的运动控制功能型PLC——X1系列，也发布了物联网平台、物联网屏、触控一体机等产品。尤其是最近两年，亿维自动化更是集中力量迅速补全产品线。除了经济型X1，亿维自动化还陆续推出了X2标准型CPU、X3增强型CPU、X5运动控制型CPU及扩展模块、BD扩展板等产品，以适用于OEM设备、小型项目、物联网智能设备等控制系统。此外，针对市场上对小尺寸触

　　摸屏的需求，亿维自动化推出UH400系列4.3寸触摸屏，该触摸屏主芯片方案采用国产四核1GHz主频，具有稳定、高速的特点。

　　李继维表示，为进一步满足市场需求，公司已经及时调整发展战略，顺利转型为自动化整体解决方案提供商。在工业互联网的浪潮下，积极启动工业互联网产品开发，推出了工业互联网相关硬件产品和软件平台。今后亿维的重点将主攻工业互联网和运动控制方面，打造工业智能化整体解决方案。

　　据了解，亿维自动化目前已开发了物联网网关UBox、物联网屏UH500W、物联网一体机等系列物联网硬件产品。物联网网关UBox是数据采集终端产品，用于连接PLC、HMI和仪表等设备, 将设备数据传送到亿维云平台。亿维自动化的产品已经从最初单一的PLC，扩展到PLC、HMI、一体机、伺服及工业物联网系统。

　　亿维工业互联网平台不仅能查看设备运行情况、操作记录和故障情况，同时还能将设备故障第一时间报警推送，远程进行升级维护，极大地降低时间和人工成本，提高企业运行效率，减少企业运营成本。目前，该平台已经在暖通、塑胶、纺织、包装、电子制造、水处理等行业成功应用。

　　对于工业互联网平台的用户定位，李继维早已有了定论：“我们的目标客户就是中小企业。大量的中小企业需要进行工厂数字化建设，但碍于成本过高等因素往往无法实现。部署一套这样的系统，客户需投入的资金不会超过10万元。”

　　从专注到行业深耕

　　“我们要么不做，要么就做到最好。”公司创立16年，李继维至今保持着这样一个信念。

　　自成立以来，亿维自动化就坚持走自主研发之路，2017年在武汉成立子公司，专注物联网产品的研发。公司研发人员超过公司总人数的35%，每年都会投入大笔资金到研发之中，研发费用占营收的12%以上。

　　质量就是生命，品质决定未来，亿维秉持“立于品，胜于心”的核心理念，始终将服务与质量作为公司的核心竞争力。

　　他直言：“我们的PLC产品定位中高端，毛利空间相对较大，但成本也高。再加上中高端PLC市场体量小，销售额到了大几千万，就很难再有大的突破。”尽管如此，亿维自动化仍然严格把控产品质量，对标国际一流品牌，选用ADI芯片，产品设计执行最新标准，该有的过流、过压、过热和短路等保护功能一个不落。

　　也正是基于此，在业内普遍对PLC产品实行18个月质保规定时，亿维自动化作出了“5年质保”的承诺。那一年是2010年，亿维是第一个提出“5年质保”的公司。

　　PLC作为通用型产品，应用在各行各业，市场细分并不明显。但对于国产品牌来说，聚焦行业，深耕产品才能取得突破。李继维以为“小公司要活，就得在某一个行业做深做透，产品性能要深度契合行业特点。基于行业定制的PLC不仅可以定制功能，实现更低成本，还可以结合工艺编写好程序，加快客户的产品开发速度，缩短研发周期“。

　　深耕行业，这也是亿维自动化要转型成为解决方案供应商的另一重原因。“一般情况下，行业定制的客户需求较为稳定，对于小型运控企业来说，研发压力会减少，可以迅速把销量做起来，把更多的精力、资源用在开发新行业上。”他接着补充到，西门子等巨头也是从行业起步，再进而扩展到通用市场的。

　　避开工业巨头覆盖的汽车、电子等热门行业，亿维自动化另辟蹊径，2020年在石化、制药、水处理、大棚种植等细分领域取得了业务突破。此外，在养殖行业，亿维自动化还获得了某龙头企业的大额订单。“这是意料之外的订单。还有很多非热门行业的自动化改造需求相当迫切，但是却被忽视了。”李继维表示。

　　对技术和产品的过度专注，亿维自动化不可避免地忽视了市场营销。李继维也在进行反思：“与友商的市场扩张速度相比，我们做得还不够。作为一家技术基因深厚的公司，营销是我们的弱项。目前公司正在积极弥补不足，希望未来能有更多人知道亿维自动化。”

　　李继维最后表示：“国产民族工业品牌要崛起，除了需要国家在政策层面的引导之外，我们企业也要争气，一定要把质量干好!”