企业联盟战略—— 联盟、接触、资源分配

文:IMSC工业品营销研究院 丁兴良2020年第四期

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1、资源分配战略

资源分配战略,就是说两个或者两个以上企业、实体、组织实现资源的共享。简单说就是,我们的资源是可以拿出来,互相取长补短的。资源一般包括有形和无形两大类。有形资源通常是指人力、物力、财力等,无形资源通常是指技术、知识、人脉等。资源能否实现分配与共享要从企业发展的实际出发,不能为分配而分配,为共享而共享。

2、接触战略

所谓接触战略,主要是对行业标杆或者潜在对手的接触,也就是对那些既不是忠实的朋友,也不是确定的“敌人”的企业,通过非强制性的“接触”,使它们成为资源分配与共享的成员伙伴。

接触战略的意图非常明显,就是努力寻找与对方企业的联盟合作点。联盟合作点的多少与意义大小直接决定企业之间能否权衡利弊,最终走向战略联盟。

从企业的战略评估中可以看到,对接触战略的批评,主要是它不能保证企业能够避免,或能够战胜在长远的未来一个崛起的企业对自身的挑战。“潜在能力”模式的评估短视,往往反映在这种战略主要不是立足于改变外部环境,而是立足于改变自身的特点。

3、联盟战略

联盟战略是企业与企业之间,最有效的合作模式,是最深层次的关系确立。联盟意味着一种牵手,更意味着一种认同。联盟的优势在于,市场上企业之间可以实现较多层面的优势互补,风险共担。

联盟战略,就是为了充分利用目前所具有的各种优势,转化为长远的战略优势,确保企业的绝对竞争优势和对市场的主导权。

1、什么是资源?

企业的资源有很多方面,与实现战略目标直接相关资源主要包括两个方面:财务资源和人力资源。

财务资源就是企业所拥有的现金,未来可预期的利润,未来可以获得的债权或股权融资等等。财务资源一般用于企业内部技术改造投入,增加流动资金或者用于并购相关企业时的现金支出。财务资源是支撑企业发展的最关键的资源。人力资源就是企业所拥有的人才队伍及其人才和未来要发展的业务之间的匹配程度。人力资源的多少和人力资源与业务匹配程度高低,将在很大程度上影响业务发展的趋势和发展速度。

2、在业务单元之间如何配置资源?

企业在进行业务发展的时候,一般都会有一个业务组合。业务组合是指各项业务在整个企业中起到不同的作用,有的是为其他业务提供现金流的作用,有的是成为未来利润增长点的作用。业务组合理论中最知名的是BCG矩阵。BCG的业务组合理论根据业务的相对市场占有率和市场增长率将企业的业务划分为四大类:明星业务、现金牛业务、问题业务和瘦狗业务。通过现金牛业务赢取稳定的利润,投入到明星业务和部分问题业务中去,促使某些瘦狗业务能成长为明星业务。而对于瘦狗业务则采用战略收缩的措施,不再占用企业的现金流。因此在企业制定战略的时候就必须对企业自身的各项业务进行必要的分类,明确各类业务在企业整体的业务组合中起到什么作用。

3、如何把资源配置到最需要的环节?

明确了财务资源和人力资源的整体投向策略,并没有解决企业发展战略的资源配置的根本问题,而每项业务在不同的发展阶段都有不同的资源投入需求。因此,要让资源配置真正符合企业的发展战略,真正起到支撑发展战略的作用,就必须要制定出资源在业务内部价值链中的配置方向。

对于一般的制造类业务来说,业务价值链可以分为产品研发、生产制造、市场营销、售后服务这几个比较关键的环节。企业在对业务内部进行资源配置时,应该从业务发展趋势、企业自身在各环节的实力等方面出发,确定应该进行重点投入的环节。

其中产品研发环节的投入包括财务资源的投入和人力资源的投入,但更关键的是人力资源的投入;生产制造环节的投入则主要是财务资源的投入,进行生产线的技术改造或增加生产能力;市场营销和售后服务环节则根据业务的特点,如果采用自建渠道或售后服务网点的模式,则会需要大量的财务资源的投入,如果采用代理或其他间接方式的话,则更主要是人力资源方面的投入。

4、战略只有在明确了资源配置之后才能得到有效执行。

战略的核心功能一方面是为企业指明发展方向,另外同样重要的就是一定要明确基于战略的资源配置原则和资源配置的方案,从业务间的资源配置到业务内价值链的资源配置都要明确。

IMSC总结:

只有明确了资源配置之后的战略,才能真正的落地,才能向更高层次的接触战略、联盟战略迈进。

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