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伟创电气|伺服新生力量

——访苏州伟创电气科技股份有限公司伺服产品线总监刘小兵

         2019年由于整体经济情况下行压力较大，造成工控市场进入了“荒年”，在相继公布的第三季度业内上市企业财报中不少企业“歉收”情况较为严重，“活下去”也被部分中小企业自嘲为2019年最大的愿望。

        然而在如此低迷的市场环境下，苏州伟创电气科技股份有限公司（以下简称：伟创电气）却实现了逆势上扬。伟创电气高性能伺服系统SD700的推广成效显著，截止目前公司通用伺服销售额增长了200%以上。经济下行压力增大，倒逼着终端用户沉下心来练内功——升级换代、进口替代。从这个角度来看，不太景气的市场倒提供了新生力量快速成长的时间和空间。伟创电气伺服销售额的快速增长，既是对过去三年辛勤耕耘的肯定，更是后续强劲表现的前奏。 

苏州伟创电气科技股份有限公司伺服产品线总监刘小兵

        专注产品，伟创电气逆势上扬

        经过多年布局，目前伟创电气的产品已经涵盖了变频器、伺服与运动控制、行业专机、智能物联网等领域，且在中高端应用上均有相应的产品，满足越来越高的市场需求。那么具体来看，在取得可喜的成绩背后，伟创电气采取了怎样的行动？刘小兵强调，这主要得益于伟创电气始终坚持从产品广度和产品深度上下足了功夫。

        从产品广度上看，公司产品线丰富、系列齐全，具有较强的适用性，可满足客户不同工况场景下的核心零部件应用需求。以SD700伺服系统为例，在驱动器上，产品功率范围覆盖50W~55KW；支持多种指令类型，包括脉冲型、模拟量型、CANopen型、EtherCAT型、MECHATROLINK-II型、MECHATROLINK-III型等；在电机方面，具有40、60、80、110、130、180、200、260法兰型号，扭矩覆盖0.64Nm~350Nm，惯量分低、中、高惯量；在匹配的编码器方面，SD700驱动器自动识别并兼容24位尼康编码器、23位多摩川编码器、17位国产磁编码器等。

        从产品深度上看，伟创电气SD700伺服系统的速度环带宽高达3k，配置有支持鲁棒控制、低频制振、速度观测器、智能设定、强大的上位机调试软件，支持全闭环、标配23位光电多圈绝对值编码器，具有动态响应更快、定位更精准，低速更平稳，断电位置不遗失等性能优势。值得一提的是，SD700伺服系统经过了三年多的开发投入，目前已批量上市，并在用户端反馈良好。

        通过在产品性能、功能、可靠性上精耕细作，伟创电气培育了性能突出、稳定可靠且极具市场竞争力的系列产品，再加上公司建立的大批量物料采购平台降低了产品成本，为伺服销售提供了高性价比的优质产品。以上两点，为伟创电气伺服销售打开局面提供了强有力的支撑。

        然而，无论是从产品的广度还是深度来看，这都是伟创电气多年来致力于技术革新的成果体现。众所周知，技术变革的基础是人才，基石有了，万丈高楼才能平地起。据了解，目前伟创电气已拥有行业研发领域的核心领军人才与骨干人才梯队，满足未来规划对人才需求。此外公司持续增加研发投入，每年将销售收入的10%左右用于研发，至今公司拥有了多项自主知识产权和核心技术。人才先行加注重研发的组合拳，帮助伟创电气开拓出更加优质的产品，并保证了其技术领先的市场地位，现在公司每1-2年就可推出一款新品。 

        销售合理布局，行业区域并行

        回顾2018年至今的伺服市场发展，因受内外因素影响，下游需求不景气，导致伺服用量最大的OEM市场迅速降温，伺服市场增速大幅放缓，甚至出现负增长的情况。不少日系厂商受到波及，业绩下滑较大。所幸的是，目前市场已经开始回暖，复苏趋势渐起。预计2020-2021年，随着5G商用、3C产品技术更新、机器换人需求增加，中国伺服市场将会出现新一轮增长。为迎接此重要的转机时刻，伟创电气已做好了充分的准备！

        首先是，伟创电气经过多年的摸爬滚打，逐渐形成了一套自己的营销体系——行业加区域，不管是变频还是伺服，坚持两条腿并行前进。区域上，通过多年国内外销售渠道的布局，发挥区域覆盖面广的优势，捕捉机会点，形成多点开花的大局面。行业上，配备专业的人做专业的事，推动产品在行业的销售并形成影响力，然后到区域上去做复制推广。目前伟创电气伺服产品线主攻行业包括机床、包装、纺织三大行业。

        机床行业对伺服性能要求之高是有共识的，这也是SD700产品研发立项的主要目标市场。为此，伟创电气成立了机床行业部，建立专业的销售服务人才队伍；同时基于行业市场及技术趋势，潜心研究各种机床应用特点，如在驱动器和电机的防护做特殊处理，以满足机床严苛的应用环境，以期为客户带来更专业的售前、售后服务。针对机床领域应用，伟创电气相继推出了脉冲型、M2、M3、EtherCAT总线型高性能SD700系列进给伺服，同时推出了软件、硬件、结构全新平台的SD500系列主轴伺服，可为客户提供机床整套驱动产品包。

        伟创电气把机床作为公司伺服产品性能的试金石和试验田，在机床应用上累克难关，赢得市场和客户的同时把伟创伺服性能提上一个新的高度。上月，伟创电气机床行业成套解决方案：进给伺服、主轴伺服、主轴磁环编码器、伺服刀塔、动力头、飞刀盘亮相DMP深圳大亚湾区博览会，机床上下游供应链及终端客户反馈良好，纷纷前往展台洽谈合作。

        在包装行业，伟创电气一直致力于新技术、新工艺的追寻和探索，使用自主开发的运动控制器搭配伟创高性能伺服可为行业客户提供各种定制化系统解决方案，为客户创造更高的附加值。其中，三伺服枕式包装机系统解决方案市场反响良好，目前已处于批量推广阶段。该系统与目前市场上主流的单片机方案最大的差异是更加柔性化，在提升效率和精度的同时，可轻松应对客户的差异化和定制化需求。

        在纺织行业，伟创电气是国内少数几家能提供织机系统、变频、伺服、直驱全套电控解决方案的供应商之一。公司喷水织机电控系统已成功应用于国内一线品牌织造设备如海佳、日佳、引春等，并批量销售。为满足纺织现场高防护等级和快捷维护的行业特点，伟创电气已开发出喷水织机控制器、变频和伺服驱动为一体的喷水织机防水一体机，据刘小兵介绍，目前尚只有伟创电气成功推出并批量应用了这一系统解决方案。

针对不同行业应用，伟创电气都可根据客户需求，灵活地提供先进的行业集成产品开发设计、全面的产品研发测试以及自动化信息化的作业生产，为客户提供最有价值的工业自动化系统解决方案。 

        结语

        展望未来，伟创电气将继续以提升产品全方位竞争力为本，深化行业加区域的营销布局，进一步开拓市场。伟创电气目标用三年时间将公司伺服提升为国内伺服领域的一流品牌，并向“成为电气传动和工业控制领域的一流企业”的发展愿景而努力奋进。