中小企业如何有效打造品牌

文:2016年第五期

    品牌(Brand)指公司的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同。

    品牌的魅力在于其四大功能。一是维权功能。通过注册专利和商标,品牌可以受到法律的保护,防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。二是企业的一种无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品,贴上不同的品牌标识,也会产生悬殊的价格。三是形象塑造功能。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石,在产品同质化的今天,为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。四是降低成本功能。平均而言,赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍,而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好,有效降低宣传和新产品开发的成本。

    在过去30余年,得益于改革开放政策和人口红利,中国制造业市场份额快速提升。然而,在2011年以前,中国制造业至少错过了两大机会,一是盲目扩大低端产能错过了产能升级的机会,二是单纯追逐微薄利润错过了品牌培育的机会。在由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的《2015年的世界品牌500强》榜单上,美国占据228席,继续保持品牌大国的霸气,而中国只有31家品牌入选。在榜单的前100名,中国的制造业品牌只有联想和海尔入选。中国制造业的规模很大,但在全球著名得品牌却寥寥无几,中国自主品牌出口比重远低于发达国家水平,而这种差距主要就体现在品质与品牌上。品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。在“中国制造2025”的强国战略下,中小企业面临转型升级困难,如何在激烈的市场中谋得生机,脱颖而出?打造产品品牌是重要的突围之法。

    中小制造业企业打造产品品牌要:

一、要明确产品理念和准确的市场定位。
    需要明确的是:生产的是什么样的产品、产品属于什么档次的呢、产品的用户群是怎样的、自己的产品与其它产品相比有何差异化、产品的核心竞争力是什么。

二明确产品的设计风格和要树立的企业形象。
    明确产品的设计风格和确定品质形象。品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

三、制定详细可行的营销策划、阶段性的目标。
    营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计,策划方案一旦完成,将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说,企业整个营销工作必须依此方案进行。因此.在进行企业营销策划时,必须站在企业营销战略的高度去审视它,务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划,其作用是至关重要的。具体要求是:营销策划要从整体性出发,注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下,部分服从整体.局部服从全局。在市场调研阶段,深入了解的市场产品状况、竞争态势、对手强弱,以及宏观政策等问题,注意全局的动态发展。市场是变化莫测的.变化发展有时会影响全局。策划人要善于抓住市场的动态规律,掌稳全局。避免市场变化触动全局的根基。

四、在企业实行营销策略的同时,配合进行广告宣传策略。
    在企业实行营销策略的同时,配合进行广告宣传策略,制定详细的企业形象、产品宣传计划,配合着营销工作扩大企业产品的影响力。互联网宣传是目前宣传推广的主流方式,企业首先必须建立属于自己的网站,并随着市场变化不断优化。把客户最关心的问题放在网站最明显的位置,联系方式一定放在醒目的地方。另外微信、微博等自媒体的配合推广也是重要的宣传推广方式。

五、要时刻留意并考虑品牌的延伸,为品牌的未来发展设定好道路。
    可以考虑扩大品牌涉及的行业领域,延伸、扩展品牌的文化内涵。最重要的是产品一定要与时俱进,要不断的革新、创新、不断的推出新产品,如果一个企业不具备自主研发的能力,那么这个企业就不具备竞争力。

六、注重品牌管理,品牌维度的工作。
    在产品不断推陈出新的过程中,一定要保持产品的理念和风格的一致性,不能偏离轨道。在售后服务、销售现场、服务态度、企业公关以及在企业运做的过程中,任何一个环节都要传递出一致性,保持和维护品牌的完整,这就是品牌管理工作的重要使命和意义所在。

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