俗话说，十年磨一剑。自2005年进入中国市场、2006年正式成立中国公司以来，路斯特已走过了十年发展之路。然而，在路斯特运动控制技术（上海）有限公司总经理王永凡博士的心中，“路斯特”这把宝剑还未真正磨成，在磨剑之中，需要继续打磨得更加锋利。这家总部位于德国的运动控制、可再生能源和传感器及系统解决方案提供商，在扎根中国的这十年间实现了营业收入的飞跃式增长，并且正沿着企业制定的发展路线积极布局整体中国工业自动化市场。本期，《伺服与运动控制》就路斯特的十年发展历程及未来对中国市场的规划，采访了总经理王永凡博士，请他来分享其中的心得体会和对未来的展望。

铸剑：探索适合企业发展之路
    王永凡博士形象地把路斯特在中国走过的十年发展之路划分为三个阶段：“就像打造一把宝剑一样，路斯特的头三年是在铸剑；接下来的三年是打造成形；而最近三、四年则是在努力磨剑。”

    路斯特初入中国之际，最大的挑战就是如何寻找到一条适合自己企业特点的发展道路——正如铸剑，首先要设计选择什么材料、打造怎样的剑型。“路斯特在伺服/运动控制领域并不算一个大品牌，”王永凡博士介绍道，“但总公司从1971年成立起，在运动控制行业有45年的技术积淀，拥有先进的运动控制技术，并针对不同应用领域已逐步形成了一整套标准化的产品体系，可满足高、中、低端市场对不同价格、不同性能指标的要求。这是我们的优势。因此，通过对当时市场的认真研究，路斯特专门针对中国市场推出了ServoC系列伺服驱动器，以及目前的升级版ServoCplus、ServoA（EtherCAT版本）等，为中国用户带来了标准化、技术领先的自动化产品，从而成功打开了中国运动控制市场的大门。”

    实际上，在王永凡博士看来，无论是在路斯特成立之初，还是走过的这些年，不断努力探索适合企业特点的发展道路、并持续结合市场变化作调整，依然是一项非常重要的工作任务。其中包括怎样找到目标市场、目标客户；围绕这些目标市场/客户如何开发产品线、如何部署公司内部架构、如何培养公司人才等等。

    尤其是在当前的中国市场，国家宏观经济政策对自动化行业的发展影响越来越大，需要企业更紧密地结合“大趋势”（Megatrends）来制定自己的发展战略。“例如，伴随着中国城镇化发展，人们对高端医疗服务的需求上扬，这使得各级医疗机构的CT机、核磁共振等高端仪器设备使用量大幅上涨，因此，路斯特近年来也加大了对医疗器械市场的开拓力度；再如，路斯特在风电变桨市场上具有传统优势，我们的目标是要重新成为这一市场领域的第一品牌。”王永凡博士补充道。

□ 路斯特中国十周年庆典

成形：在目标市场上做到NO.1或至少是No.2
    经历了2015年整体中国伺服行业的低迷期之后，路斯特今年的业务增长速度保持在较高的水平。经过十年的快速发展，路斯特在中国的业务发展模式、市场营销规划等均已逐步成熟——宝剑已基本成形：深度开发认定的目标市场、提供开放性的系统架构是目前路斯特在中国重要的企业发展战略。

    王永凡博士表示：“企业发展得越大，所面对的市场就越宽。不同企业选择的道路也会不一样，需要企业根据自己的定位、技术实力来制定发展策略。路斯特始终坚持围绕那些具有长期增长潜力的特定行业、应用群组以及某一具体应用市场为目标，力争在这些认定的目标市场上做到NO.1，或至少是NO.2。我们将坚守目标，保持专注度，深刻理解用户需求，为他们带来更多的附加应用价值，以期在所选定的目标市场上保持长期的竞争优势。”

    据介绍，现阶段路斯特的重点业务市场包括钣金加工、风电变桨、纺织机械等。以钣金加工为例，在这一领域中涵盖了转塔冲床、激光切割、折弯、电伺服压力成形机等。目前路斯特在其中的电伺服转塔冲床应用中保持市场占有率第一的位置，且逐步向激光切割、压力成形等市场拓展。

    除了针对目标市场做深入开发之外，保证产品及系统的开放性是路斯特一贯坚持的技术理念。例如，在运动控制器方面，其应用日益广泛，越来越多的机器制造厂商要真正做、掌握机器，而不是做“机械”，他们的电气技术、工控能力增强，希望使用合适的标准软、硬件平台产品，形成自己的专有技术。因此，路斯特通过开放式架构的运动控制解决方案，支持各种应用的设备开发。今年，路斯特一款新的升级版运动控制器上市，明年将推出CNC控制器。

磨剑：坚持走本土化发展路线
    要检验宝剑的锋利程度，就需要在不断使用的同时，持续打磨、修炼，才能最终亮剑出鞘。伴随着制造业的整体转型升级，中国工业自动化市场正处于迅猛发展的过程中，市场需求瞬息万变，谁能够最快地掌握实际用户的应用难点、准确提供满足用户使用要求的产品方案，谁就能赢得市场先机。为此，坚持走本土化发展路线，是路斯特继续打磨这把“宝剑”的重要秘诀。

    王永凡博士借用一句德国谚语：真正的黄金道路在中间，进一步解释说：“路斯特会将德国企业的管理机制、工匠精神与本土企业在市场开发上的‘狼性’和服务支持上的快速响应结合起来，为客户提供更具价值的运动控制产品和解决方案。”

    例如，针对目标市场定制化产品和系统的开发，一方面，路斯特在伺服驱动器产品中（如ServoCplus）采用双CPU架构：其中一个ASIC芯片处理伺服驱动的基本功能；一个CPU则提供二次开发的接口，用于行业定制化专机的开发。另一方面，路斯特正积极打造自己的行业研发团队，为客户提供更能满足他们实际应用要求的产品或解决方案。

    “提供解决方案和提供单一产品不同，需要真正掌握机器的工作原理、工作状态以及加工工艺，以通过技术方案提高机器的工作能效，同时提升产品的性价比，协助机器制造厂商不断推出新的、更具竞争优势的机型。”王永凡博士说。另据介绍，目前路斯特运动控制产品由中国本土和德国两地生产，中国生产通用型、功率较小的产品线，零部件采购已全部实现国产化；德国工厂则负责中高端、功率较大的产品线。

    此外，在本土化服务方面，自动化产品有个正确使用的问题，即：客户采购产品之后，需要把它正确地安装在他们的机器或电控柜中。为此，在这个二次加工的过程中，路斯特向客户提供多种产品正确使用的服务内容，如：电控柜安装、EMC电磁防护措施、电机安装等等，以使设备达到理想的使用效果，保证机器长期、稳定、可靠地运行、产出。

    从2013年4月起，路斯特集团已成为国际技术型集团柯尔柏旗下的一部分。在集团整体的中长期规划中，计划至2025年，企业营收规模要达到50亿欧元，企业价值要达到60亿欧元。其中，在运动控制部分也同样制定了明确的发展方向：即成为用户最佳的自动化合作伙伴，这也意味着未来路斯特不仅仅提供的是伺服、伺服电机等单一产品，而是开发一整套的自动化运动控制系统解决方案。

    目前，路斯特中国区业务已占集团整体业务量的两位数百分比，这充分显示出中国市场在集团未来业务发展中的重要性。王永凡先博士表示，公司将加大对中国市场的投入，包括打造亚太总部，让中国团队更多地参与到集团的产品开发中，部署新的伺服电机产品线及转移生产等重大规划。