2015年制造业发展的最大热点是什么？毫无疑问是工业机器人。在《中国制造2025》颁布、“互联网+”战略实施、制造业转型升级迫切、人力成本高昂、产品高品质需求等市场利好因素不断涌现下，工业机器人的发展步伐持续加速。纵观自动化市场，国内众多有能力的生产制造企业都已投入到工业机器人的生产制造大潮中，各种类型的机器人产品如雨后春笋般涌现。在国内外工业机器人制造厂商纷纷布局机器人产业发展的背景下，工业机器人行业充满机遇但也面临巨大挑战。

   2016年，如何找准定位突出重围树立行业标杆，成为工业机器人企业面临的新难题。本期《伺服与运动控制》采访到深圳博美德机器人有限公司董事长李军先生，就博美德在工业机器人的发展战略作出了精彩分享。

突破：PCB行业博美德的正确选择
   纵观整个国际线路板及电子组装华南展览会PCB行业展馆，仅博美德一家工业机器人制造商出现在此。缘何博美德会携如此多的优势产品亮相PCB行业展馆？抛出这样的疑问，李军先生道出了其中缘由。

   一方面机器人家族四大巨头在汽车制造、家电、3C电子等行业的强势表现，国产机器人要突破发展需找准定位，寻求新行业进行发展。目前PCB行业尚未有国外大企业入驻，相对竞争压力较小。

   另一方面PCB行业对机器人需求较大，且技术要求比较高。2014年开始博美德便进军PCB行业，经过多年的技术积累并对行业进行深入研究，已总结不少成功案例。最大化满足了PCB行业客户对机器人精度、准度及适用性的要求并进行针对性改造。

   李军先生介绍道：“博美德在PCB行业的技术优势主要有两点。与国外机器人产品相比，博美德机器人产品成本更低，性价比更高。高性价比来源于博美德机器人核心部件均是自主提供。无论是驱动器、控制器，还是减速机、电柜等都是博美德的产品，这样的自给模式最大化降低了成本。此外，采用自主生产的产品，进行自主设计，可更精准掌握机器运行状况，更好的为客户提供服务。”此次展会博美德带来的三类产品SCARA机器人、DETAL(并联)机器人、六轴多关节机器人均已通过PCB行业的实践检验。值得一提的是，博美德除为客户提供机器人，还可为客户提供整体解决方案。李军先生表示，“机器人能否与生产线完美结合需要合适的编程，需要良好路径规划及通讯能力。很多制造厂商并不具备自主改造能力，因此就需要我们提供整体解决方案。”

应用：博美德机器人在PCB行业的卓越表现
   PCB行业印制电路板的规格复杂，产品种类多，按层数可区分为单面板、双面板和多层板；按柔软度可区分为刚性印制电路板和柔性印制电路板等。行业的复杂性注定了机器人应用过程中存在较大难度。博美德机器人在PCB行业应用过程中，往往要设立详细的计划，然后根据计划一步步实施。

   在收到客户需求时，博美德会组织专业团队去客户工厂现场考察作业条件和周边环境，然后根据客户需求做出针对性方案。与客户在各方面达成一致，随后进行立项。场地施设、制图、采购非标物品制作配件、夹具等，待全部设施齐全后进行安装调试，调试至客户满意后验收，整个周期一般约需三个月。

   从2014年进入PCB行业以来，博美德机器人已为深圳多家PCB制造商提供了完整的解决方案且获得了客户的一致好评。依靠优异产品及解决方案，博美德获得了PCB行业制造商的高度认可。值得一提的是，2015年许多PCB行业厂家看见同行在使用机器人生产线所展现的生产优势后，主动联系邀请博美德技术团队进行现场查看寻求合作，要求进行生产线改造实现机器换人。李军先生说：“机器人生产线无论是从生产成本，还是生产效率都远远领先人工生产线。此外，PCB行业电路板精度要求非常高，机器人在精度上拥有人工无可比拟的优势。在正常作业环境下，一台机器人使用寿命可达十年。”从长远考虑，实行机器换人对于技术进步、提高产品品质和合格率、提升劳动力素质、提高企业生产效率、促进产业结构调整、适应柔性制造要求、推进工业转变发展方式等具有重要意义。

根本：齐全的产品线、高品质的产品
   2010年博美德正式成立，起初主要进行伺服驱动的研发生产；2012年开始进行机器人的研发，同年开始销售DELTA机器人；2014年开始进行机器人应用方案；2015年正式更名博美德机器人公司，围绕机器人本体解决方案进行推广。既然是做本体解决方案，那核心部件从何而来？李军先生详细介绍了目前博美德的各产品线发展。

1丨驱动器
   博美德伺服驱动器产品线覆盖面极广，即可生产为机器人使用的中小功率驱动器，又可提供大型电机使用的大功率驱动器。博美德驱动器除在自主机器人使用，还出口至中东、欧洲地区。许多国外客户几年来一直持续使用博美德驱动器，品质得到了客户的高度认可。值得一提的是，针对机器人领域2015年博美德推出一拖六伺服驱动器——1个驱动器驱动6个关节（6个电机）。这样的设计极大的减少了驱动器电柜空间，显著降低了驱动部分的总体成本。

2丨控制器
   博美德从2013年开始开发带有EtherCAT工业总线的高速控制器，集合CNC、PLC、人机界面于一体，集成度高，带来更优的性价比及更稳定的性能。强大的操作系统可以实现实时多任务管理，直接登录编程，非PCbased操作系统，使产品呈现高性能、高可靠性、柔性化设计及高性价比的特点。此外，目前正在测试的单个控制器可控制4-6台机器人，待测试通过后将会正式面世。

3丨减速机
   博美德总经理吴琼海先生从2006年开始进入减速机行业，积累了丰富的行业经验。目前，博美德减速机产品系列齐全，主要有两大类：行星减速机、谐波减速机，可针对不同领域提供专业减速机产品。

4丨机器人本体
   博美德从2012年开始DELTA机器人本体的研发，2013年开始SCARA机器人的研发，2014年开始六轴机器人的研发，在机器人组装和调试方面积累了丰富的经验。同时，因为这些本体基本上采用博美德自己的伺服驱动和控制系统，使本体成本得到有效控制，性价比提高，竞争优势明显。

5丨解决方案
   博美德针对PCB行业特别推出PCB制造商机器人解决方案—收放板机。采用博美德工业机器人，实现一台机器人满足多台设备上下料应用加工，适用PCB板等加工环境。此外，针对医疗、五金加工等都具备完整解决方案的能力。

   博美德高质量产品依靠的是建立在欧洲的研发平台，无论是驱动器，还是控制器主要在欧洲进行研发。正因如此，博美德一直紧跟领域最先进的技术，基本可与欧洲保持同步，许多新的理念、技术一经出现很快便在博美德产品上体现。核心技术领先业内，众多产品自主提供，满足客户个性需求，博美德在机器人发展道路上每一步都踏的如此坚实。

未来：提高品牌影响力，做行业标杆
   谈到2016年机器人行业的发展状况时，李军先生表示，“进口机器人发展历史比较长，技术积累、创新能力比较强，一直引领着潮流，这种趋势仍将持续。国内机器人公司则分两类，一种是在机器人行业发展时间较长，专注于提高国产机器人民族影响力，另一种是随机器人大潮进来，缺乏技术积累，靠资本在市场上组装、整合。后者因缺乏竞争能力或将会随着行业竞争加剧而逐渐被淘汰。国产机器人在汽车、家电行业应用上目前无法与国外竞争，为求突破需寻找大企业无法顾及的行业。这些行业虽不如汽车、家电需求大，但也十分需要机器人替代人工，国产机器人的机会就在此。”博美德正式运用在行业的优势，带动了本体2015年的快速发展。

   谈到博美德2016年发展战略，李军先生透漏，“提高品牌影响力是2016年的主要目标。”如何才能提升博美德品牌影响力？李军先生表示要从两方面着手：

   一、从产品入手。2016年博美德产品将向规模化、标准化、定制化迈进。目前博美德产品种类很多，2016年将根据市场的需求选定产品进行标准化生产，通过技术支持来保证产品质量，利用优质产品提高品牌影响力。

   二、从行业入手。针对PCB行业博美德希望能形成品牌，带动一批上下游供应商，如做自动化的供应商来做集成代理商。通过建立在行业的影响力，来推广品牌。PCB行业只是一个代表，未来将会通过更多的行业来发展品牌。

   走自主研发道路的民族企业如何在国外巨头林立的机器人市场突围：坚守、责任和承诺——或许是对此最好的回答，坚持产品领先、技术领先、服务领先的理念；将实现客户价值、赢得客户满意为己任；用智慧和辛勤践行对客户的承诺。这也是机器人行业专家——博美德，成立以来一直坚守的核心价值理念。

   路漫漫其修远兮,吾将上下而求索！在机器人风起云涌的今天，我们优秀的民族企业需要找准定位，坚持技术创新，用脚步丈量成长，用足迹见证辉煌。