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明确方向 稳步前行

——专访深圳威洛博机器人有限公司总经理吴雪亮

文:萧佩珊 | 2014年第一期 (0) | (0)

  近年来,最热莫过于机器人。随着机器人产业的蓬勃发展,越来越多企业投身其中。深圳威洛博机器人有限公司,成立于2007年,多年来专注线性机器人产品的研发,制造,批量生产以及持续的技术改进工作,致力于为工业高端客户解决劳动成本,提高产品品质,提升工业生产效率提供完整的自动化生产解决方案。《伺服与运动控制》采访了深圳威洛博机器人有限公司总经理吴雪亮,分享深圳威洛博机器人有限公司在线性机器人领域的经验与收获。

  威洛博源自于威廉姆实业公司,有强大的自动化技术背景,2007年伊始从事机械手设计,2012年形成品牌应用。除了卓越的产品品质外,最为受到客户赞赏的是威洛博机械手外形设计。威洛博和法国、意大利等技术团队合作,吸收前沿的技术同时,融入西方独有的时尚感:外形流畅,灵巧圆润,区别于国内机械手方正、死板的设计,让客户眼前一亮。

  威洛博专注于线性机械手的研发和生产,结合意大利技术与日本现有的型号,目前威洛博已形成单轴机械手、多轴机械手、多轴控制器和气动控制器四大产品线。由于机器人产业火热,去年机器手吸引了众多新企业加入。但国内机器人产业起步晚,技术基础薄弱,因此很多新兴企业的技术力量并不成熟,造成了市场上机械手产品众多,产品质量参差不齐的情况。

  一些企业只想在快速发展的市场中分一杯羹,漠视消费者利益和品牌建设。而威洛博的理念不同,常言道:没有服务就是最好的服务。为了控制质量,提高产品附加值,威洛博机械手零件采用进口品牌;在技术方面,威洛博潜心机械手单轴机械手的设计与研发,缩小范围,业务团队更专注。正如吴总表示,“我们不是以价格取胜,是以品质取胜。”

明确方向 品质为先
威洛博的单轴和多轴线性机械手,运用直线运动原理,定位精准。根据实际生产线需求,威洛博线性机械手通过不同的组合,适用于所有的自动化设备生产线。如果是移载运动,那么使用单轴便可满足需求;而移载和上下同时运动,两轴机械手即可处理;如果上下左右和横向移动,那么需要三轴机械手。另外,威洛博的机械手采用简单设计结构,免去装备调试,贴近生产,不需要专业的培训,方便易用。

  一方面,随着人力成本不断提高以及产品质量附加值加大,越来越多的领域使用机械手进行生产。吴总说,这几年随着劳动力紧缺,在自动化行业和自动化设备公司,客户方面反馈的需求越来越大。“以前一般是一个自动化部门经理跟进自动化生产,现在是总经理或董事长亲自带领团队,由高层领导直接推动整体自动化生产线地拟定和开发。线性机械手作为自动化的关键部件,需求量必然随之高涨。特别是手机行业,这对威洛博今后的市场定位也起到了积极的作用。”

  另一方面,更多企业进入机械手市场,竞争加大。而在今后行业需求与竞争越来越大的情况下,企业该如何定位,是当前亟待解决的问题。

▲2014年会照片

▲2014年会照片

  威洛博则明确了发展方向,“我们是按上市规模规划方向和制定战略,规划和技术优势相辅相成。这是我们整体和品牌影响力的优势。”威洛博的定位精度比国内同行等级更高,价格实惠,极具性价比;外观采用意大利设计,尤胜一筹,国内独一无二。更重要的是,威洛博全心全意投入线性机械手的研发生产,并未拓展其他产品线。“我们不是什么控制都做,我们只做线性机械手控制。”这些优势都促使威洛博在行业发展中迅速找到自己的定位。

  威洛博研发团队由意大利的总工程师进行指导,占总人数三分之一,聚集了国内资深高级工程师、研究生和掌握技术前沿的意大利团队合作研发;采用规模化生产,严格控制生产工艺,流水线生产,保障品质,力求做到产品销售后没有服务。而销售方面,威洛博交给了经销商,由专门的营销公司和经销商布局全国的销售网络。

稳健发展 成就未来
当前,威洛博的机械手分别为丝杆驱动、皮带、线性马达传动模式,产品广泛应用在非标自动化行业、标准电子装备和轻工业设备,如半导体、手机、硬盘等。近年来,轻工业发展迅猛,自动化需求增长率直线上升。而轻工业要求高精度高速度的特点决定了机械手比多轴机器人更为适合这一行业应用。但目前在这一市场,国产品牌市场份额占比较少,仍有广阔的市场有待开发。

  吴总说,“这个行业的市场是按30%以上速度增长,工控行业也是按照这个速度增长。在增长过程中,新兴企业很多。关键是企业定位,一般来说,在行业朝阳时期,亏损的情况比较少见。目前我们正处于这样的阶段。”

▲登羊台山

▲登羊台山

  确实,行业上升时期带来了不少机遇,同样挑战也随之而来。大量新企业进入市场后,由于缺乏完整的市场体系,不免造成混乱的局面,更多企业以低价战略抢占市场。这点非常值得注意,吴总指出。家电行业经历了价格战后,的确打开了市场,赢得了份额,但是利润直线下降,只能回收包装成本。而线性机械手市场逐步放大,企业务必要树立好观念,良心发展,杜绝以投机心态扰乱市场。

  2014年,迈入新的一年,威洛博将进一步完善市场销售体系,加强渠道营销以及网络营销建设。在在产品生产和型号方面,威洛博也将增加新的产品,拓宽产品线,满足更多消费者的需求,解决劳动成本,提高产品品质,提升工业生产效率提供完整的自动化生产解决方案。

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