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封面故事

2019年第四期

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不确定性是我们的敌人

不确定性是我们的敌人

不确定性是我们的敌人,它导致信息流不畅,关系扭曲,影响我们的决策质量。作为管理人员,我们平日忙的,其实大都是在跟不确定性作斗争——如果是确定的东西,既有的系统、流程和基层员工就能对付。

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什么样的人适合做需求计划?

什么样的人适合做需求计划?

​从需求预测的工作内容可以看出,需求计划对人的资质要求很高。

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采购权

采购权"下沉",为什么事情越来越难做?

在集中采购向分散采购转变时,有的企业会把供应商的选择、管理“下沉”到分公司、事业部,但制度、流程和系统呢,还是由总部来统一制定。

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战略转型中的供应商开发

战略转型中的供应商开发

企业转型不但意味着经营理念的变化,而且意味着供应链观念的转变。对于“领头雁”企业来说,放弃幻想,脚踏实地,选择到最好的供应商,督促、帮助提高供应商的能力,是取得供应链优势的不二法门。

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要领先,技术发展蓝图就不可避免

要领先,技术发展蓝图就不可避免

技术发展蓝图就是在未来几年(三年、五年),关键技术究竟要发展到哪一步。

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“大采购”从管理需求开始

“大采购”从管理需求开始

“大采购”从管理需求开始,围绕需求找到合适的供应商(战略寻源),围绕供应商管理好它们的绩效(供应绩效)。

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从某公司供应商分类体系说起

从某公司供应商分类体系说起

根据对供应商的打分,某公司对供应商分门别类如表1所示,想听取一些优化建议。为此,本文谈一下该分类背后的几个问题,因为这些问题有相当的普遍性,在很多公司都存在。

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“猴子与芒果园”

“猴子与芒果园”

听了故事之后不知道在座的各位有什么感想,但事实是这个“芒果树种植”的项目彻底的失败了,大家也许会一致认为主要原因是群猴们没有耐心,但我个人认为主要原因在于猴王这个项目经理的错误管理。

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值得我们学习的 “沟通法则”

值得我们学习的 “沟通法则”

人们相信只有一小部分领导者才能更好地了解整个团体,人类团队管理是传统的命令和控制。对战争或者土木建造来说,这非常好,但是对于组织团队,尤其是对于分布的、机动的、半正式的团队来说,就很糟糕。

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采购漏洞是老板心中挥之不去的疼

采购漏洞是老板心中挥之不去的疼

采购是利润的源泉,又是腐败的土壤;是生产的金箍;采购是多人向往的职位,是头疼的岗位。既然无法堵塞采购漏洞,很多老板也就自然而然施行了重用家人政策。因为其肥水流了外人田,还不如让自己的亲朋来做。

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提高产品质量从原材料采购开始

提高产品质量从原材料采购开始

老板无奈地更换了采购主管,可是企业却为之付出了高昂的代价!在不少人看来,似乎采购不需要专业、不需要技术,原材料因素除了资金短缺,就是采购不合格。生产任务不能按计划完成的企业,根源都在采购上面。

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人力资源:如何留住创造型员工

人力资源:如何留住创造型员工

虽然每家公司都声称自己关注创新,但极少有公司愿意为此付出努力,以便让创造型员工开心工作,或者至少保证他们的工作富有成效。因此,要让创造型员工投入工作。

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市场营销:用创意引爆销量

市场营销:用创意引爆销量

融资成本大、用工成本增、原料价格涨、市场需求不旺……多重压力困扰着中小型企业的生存发展。营销系统,解决企业的赢利能力问题,链接产品和销售,承载企业当下和未来。

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盘点周鸿祎的十大经典论调

盘点周鸿祎的十大经典论调

360董事长周鸿祎喜欢总结,精于反思。渗透在周鸿祎人生经历之中的,是他曾经总结或分享过的各类经典论调。

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经理人:寻找产生绩效差异的原因

经理人:寻找产生绩效差异的原因

当员工的绩效考核指标非常清楚,主管本人和组织各项制度也保证员工受到了足够的激励,但是员工的业绩仍然没有达到预期的绩效水平时,主管就应进行环境因素分析,判断是否存在内、外部的障碍导致员工无法完成既定的目标。

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员工:职场翻车求生记

员工:职场翻车求生记

捅了篓子,后果很严重!读过文本之后,你会对于如何应对危机有所了解,烂摊子还是自己收拾。人人都想事事如意,可是生活并非如此,做到有备无患,让我们一步一步来。

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新媒体时代的五条营销法则

新媒体时代的五条营销法则

今天,你靠什么获取信息?电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体?如果你还在仅仅依靠传统媒体,那么你要小心了。随着科技的发展,传统媒体日渐式微...

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整合营销传播的三个要素

整合营销传播的三个要素

经营一个管理咨询公司是否需要一个整合营销传播的计划?毕竟,在这个提供专业化服务的领域,你要知道潜在客户存在于哪些社团、在线论坛和场合中,或者你所拥有的客户资源能够满足业务需要

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成本管理: 成本管理的魔杖

成本管理: 成本管理的魔杖

技术优势越来越容易被复制和超越,成本和价格越来越趋于透明化,国家对房地产开发项目日益加强的宏观调控,无一不让施工企业静下心来思考:今后的利润空间在哪里?如何保证并增加利润空间?

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企业资源配置应注意哪些问题

企业资源配置应注意哪些问题

2014年新的一年之初,很多企业都在为新一年的目标任务、资源计划、绩效管理与激励措施等一大堆工作而忙得团团转,因为这一些关系到企业的愿景、市场的竞争力、员工的满意度...

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工业互联网时代:所有业务都跑在“云”上

工业互联网时代:所有业务都跑在“云”

随着经济的发展和人民生活水平的提高,从以往的需大于供,到趋于供需平衡,到供大于需,大量的同质化商品已经不能满足消费者多样化、个性化的需求。

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数据库营销才是新营销崛起之根本

数据库营销才是新营销崛起之根本

可现在微商圈有个很大的需求就是:激活数据库。很多人的粉丝进来后就沉淀了,秦王会的大佬们一样,都愁于激活粉丝。所以现在谁要能搞出一套“激活粉丝”多少招的教程肯定火。

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多赢改变营销新格局

多赢改变营销新格局

在互联网上只有拥有一个巨大的用户群作为基础,百分之几的付费率才能产生足够的收入,才可能产生利润。因此,互联网经济强调的首先不是如何获取收入,而是如何获取用户。基于上述观点结论是无论什么样的神兵利器都要配套适合最好,没有最好的只有最合适的。

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领导用人的方圆艺术

领导用人的方圆艺术

领导用人有“方”、“圆”之分。“方”指用人的原则性,包括用人的规范和范围;“圆”指用人的灵活性,包括用人的技艺和策略。

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管理,要敢于削弱自己

管理,要敢于削弱自己

随着社会的进步、资讯的高速发达,以及行业和市场准入门槛的提高,单打独斗的时代即将宣告终结,职业化发展成为近阶段的大势所趋,对管理者也提出了更高的要求。

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管理者:自己“出众”才能“服众”

管理者:自己“出众”才能“服众”

有一句话叫作“善为人者能自为,善治人者能自治”。管理者首先要有一身过硬的本领,才能更好地管理员工,最终带领团队高效完成各项工作,在激烈的竞争中立于不败地位。

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成年人大约有25000个清晨起来,浪费或者利用取决于你

成年人大约有25000个清晨起来,浪费或

在成年人的阶段,我们将在大约25000个清晨起来,浪费或者利用取决于你。你怎样使用它们才能发挥出它们的最大潜能呢?

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如何找寻公司内潜在的领导者

如何找寻公司内潜在的领导者

每一个公司都有各种各样的领导者,寻找一个公司的管理者或者领导者是一件很头疼的事情。

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管理之员工健康管理

管理之员工健康管理

前段时间,创新工场CEO、原谷歌大中华区总裁李开复发布了一条微博:“世事无常,生命有限。原来,在癌症面前,人人平等。”随后,其同事确认李开复被查出患有癌症,正在接受医生治疗。

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从战略角度谈产品规划

从战略角度谈产品规划

产品开发绝不能只考虑到现在,一定要用全局的眼光和系统的思维来对待,从长远的角度对产品线做出合理的规划,才是企业做大、做强、做久的有力保障。

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 营销策略:重点捕捞VS广泛撒网

营销策略:重点捕捞VS广泛撒网

营销,名利兼得是最高境界,引导和培育市场与消费是关键,我们需要在不同的阶段采取不同的营销策略,以动态的营销观念去赢取市场,因为最适合的就是最好的。

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提高工作效率的时间管理方法

提高工作效率的时间管理方法

对于创业企业而言,有两样资源是最缺乏的,一是金钱,二是时间。只要项目好,金钱可以用投资人的支票解决,但每天 24个小时是无法扩容的稀缺资源。对于人数有限的创业企业而言...

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时间管理的十一条金律

时间管理的十一条金律

正所谓:“时间就是金钱,效率就是生命”。一天24小时中,出去在床上睡觉、吃饭、中途休息等时间,我们正常工作的时间其实也没有多少。如何把握好这些时间,不要让时间从自己的身边匆匆地溜走

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超级推销口才“六点攻心术”

超级推销口才“六点攻心术”

除了销售,其他一切都是成本!为什么营销口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,推销口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。

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提高战略规划价值的方法

提高战略规划价值的方法

战略规划通常是通过特别会议或品牌审核来制定的,战略规划是有关决策的一个结果。战略规划对企业发展壮大起着举足轻重、不可替代的重要作用。

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  管理沟通是企业组织的生命线

管理沟通是企业组织的生命线

管理的过程,也就是沟通的过程。通过了解客户的需求,整合各种资源,创造出好的产品和服务来满足客户,从而为企业和社会创造价值和财富。

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不要卖产品,要卖新的思维方式

不要卖产品,要卖新的思维方式

思维模式是指每天每时每刻,大脑如何处理大量信息的方式。思维模式的过滤机制让我们辨别出重要的信息和不重要的信息。通过不同的思维模式,我们看到的世界是不一样的。这正是创新者的做法,他们转换了不一样的思维模式看世界。

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世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例!

世界上最大的营销谎言,也是最成功的营

世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例!

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微信营销“被玩坏”,爱拼才会“营”

微信营销“被玩坏”,爱拼才会“营”

笔者认为,相对于微信硬广而言,微信红包营销更为讨喜。毕竟对于观众而言,能捡个“天上掉馅饼”的便宜,比单纯的看秀更能调动积极性,也更容易获得好口碑。

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微信营销四小绝技

微信营销四小绝技

相信每一个普通人的微信,也都有几百名好友,想一想你能够为他们提供什么有价值的服务和产品,勇敢的卖一下,并且给与负风险的承诺。就是按照普通的1%的转化率,你最少也可以在当天成交一单以上,请立刻执行,结果绝对会比这个比例要高。

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抓住“商业模式创新”的本质与成功要素

抓住“商业模式创新”的本质与成功要素

关于商业模式的定义,虽然大家的描述有着各种各样的版本,但是核心内容基本是一致的:企业的商业模式,就是指从企业的战略层面,对于企业如何挣钱的商业逻辑的一个系统描述。

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战略业务发展三步曲:守、盯、想

战略业务发展三步曲:守、盯、想

根据经济学的假设,社会资源是有限性。根据这个假设,我们可以知道,企业资源肯定是有限的,如果资源可以无限,那么做什么都不愁,做什么都赚钱。

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所有的短缺,最后都是以过剩收尾

所有的短缺,最后都是以过剩收尾

关键元器件的大面积短缺,使得企业的自然反应就是增加安全库存、拔高预测、更早地提前下订单,不管怎么样,你的在途库存将大增。但问题是,所有的短缺都会过去,除非是生活在计划经济时代,然后面临的是什么?当然是——过剩。

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企业如何留住核心员工

企业如何留住核心员工

临近年底,许多猎头公司蠢蠢欲动,企业如何变被动为主动留住核心员工呢?在此之前要分析核心员工流失的原因。

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企业管理效能提升的途径与方法

企业管理效能提升的途径与方法

在企业发展的过程中,提升企业管理效能对提高企业的工作效率、管理效益和综合效益具有积极意义。

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高库存、高服务水平是怎么来的

高库存、高服务水平是怎么来的

在库存计划和服务水平上,企业可以分为三类:最差的企业是库存一大堆,但客户要的没有,服务水平很低;最好的企业是库存最低,但客户服务水平最高

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中小企业如何有效打造品牌

中小企业如何有效打造品牌

品牌(Brand)指公司的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

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方法之道:管理何必那么繁

方法之道:管理何必那么繁

本部分的重点,就是站在企业的综合管理基础上,对企业管理进行重新分析、梳理与定位,并给出新的管理思想、思路与方法。

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中层经理的一把“辛酸泪”

中层经理的一把“辛酸泪”

不久前,美国数千名企业员工被问到一个问题:他们是否有过希望被提升到经理级别的想法?你可能会认为他们大多应该会回答是。毕竟,美国被认为是机遇之地,而且职场中的一大原则就是,处于阶梯高层比在低层好。

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供应商整合要解决问题,而不是光靠制定政策

供应商整合要解决问题,而不是光靠制定

供应商群整合为什么困难重重,甚至屡屡失败呢?依我看来,关键在于是在解决问题呢,还是光制定政策。

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关于预测准确度的两个问题

关于预测准确度的两个问题

经常有人问,需求预测多准才对?答案是,这取决于你所在的行业。比如在工业产品领域,批量小、品种多,60%的预测准确度可能就相当不错;但在汽车制造、家电、消费品行业,这样的准确度可能意味着灾难。

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大数据营销,带来哪些好处

大数据营销,带来哪些好处

如果说,互联网是企业之车的左轮,那么在互联网时代,大数据将成为企业之车的右轮,两者共同构成推动企业持续前进的核心竞争力,缺一不可。大数据应用,将和云计算、3D打印这些技术变革一样,颠覆既有规则,并成为先行企业的制胜关键。

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战略与管理共生——基业才能长青

战略与管理共生——基业才能长青

战略是对企业发展的方向性、长远性、全局性的谋划和行动。战略规划完成后,围绕战略规划的目标,编制年度经营计划。应全面表达战略规划的年度各项财务和非财务的经营指标,确定执行战略举措的详细行动步骤、业绩的衡量标准、财务预算的内容等。

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中小企业的成本管理战略

中小企业的成本管理战略

随着商品经济的国际化发展,市场范围日益扩大,竞争日益激烈,仅仅着重于短期利益的成本管理模式,已不能适应战略管理的需要。结合中小企业的经营优势,可以从以下几个方面进行成本管理的战略思考。

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大数据时代来临 企业公关应适时调整战略

大数据时代来临 企业公关应适时调整战

今天,我们正处于万千事物被网络化和数据化的大数据时代,这些原本纷繁无序的数字变得规律而有意义,数据不仅仅是对客观的记录,更是携带着无数隐含信息的数字信号。我们可以根据对数据的整合、分析来解释各种现象背后的原因,推断出其发展规律。

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什么样的人值得提拔重用?

什么样的人值得提拔重用?

不好沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值。

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从苹果和本田说下级供应商管理

从苹果和本田说下级供应商管理

供应链是从供应商的供应商到客户的客户,供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的管理与优化。

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