开辟新赛道,云点工业打造工业互联网平台

文:肖滢2021年第二期

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自2018年起,“工业互联网”连续几年写入政府工作报告。从2018年“发展工业互联网平台”首次写入,到2019年明确指出“打造工业互联网平台,拓展‘智能+’,为制造业转型升级赋能”,到2020年“发展工业互联网,推进智能制造”,再到2021年“发展工业互联网,搭建更多共性技术研发平台,提升中小微企业创新能力和专业化水平”,工业互联网的发展不断走深走实,应用场景不断扩展,已从概念的普及进入实践的生根阶段。其中,工业互联网平台发展尤为迅速,中国本土涌现了近百家聚焦工业互联网平台的企业。云点工业便是其中一员。

墨工商城、墨工协同、墨工社区,云点工业正在用互联网织造一张联结工业自动化产业链的网。对企业用户而言,工业互联网的价值点在哪里?在推动工业互联网不断落地的过程中,还面临着什么阻碍?作为自动化零部件供应商,云点工业开辟新赛道,打造工业互联网平台,又有何值得借鉴之处?《机器人与智能系统》杂志采访了云点工业总经理吴轩,请他结合自身对工业互联网的探索之路,谈一谈他的看法。

勇立潮头,打造工业界“淘宝”

随着工业自动化进程的加速,自动化整体产业链也得到了极大发展。自动化企业在选择相关零部件时,普遍面临的一个现实问题是,自动化零部件品牌繁多,型号各异,性能参差不齐,价格也不尽相同。如何才能挑选到与企业需求相匹配的产品?

2017年,国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》。这份纲领性文件的出台,掀起了我国工业互联网建设的风潮。站在工业互联网的风口,人人趋之若鹜,想要“打造工业界淘宝”来解决这一问题。但是潮水褪去,还能上岸的企业已经不多。2014年成立的云点工业,和千军万马挤独木桥,终于冒出了头。

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云点工业打造的FA自动化零件一站式采购平台——墨工商城,拥有完整的全产业链体系,提供在线采购寻源、智能订单匹配、高效履约服务等数字化解决方案。同时,该平台还从根本上消除供需两端信息壁垒,实现产品流通“去中间化”,最大限度削减企业采购成本,从根本上解决客户核心痛点。

为何云点工业是为数不多脱颖而出的企业?因为它走得谨慎且专业。吴轩说:“国家刚开始提出工业互联网的概念时,大家都不甚了解,盲目前进很容易走偏。工业互联网要落到实处,去服务、赋能企业,让一家企业转型,这是很难的一个过程。云点工业酝酿了近一年,才把未来的运营模式梳理清晰。我们做互联网的目的,就是将线下提供一站式采购服务的能力数字化,借用互联网工具,把服务能力从一百家增加到一万家,甚至一百万家。”

2019年,云点工业正式发布了云点1.0版本电商平台,同年,销售额突破了5000万元的大关。而在这之前,云点工业已经在FA自动化零部件一站式采购这件事上专注了五年,不仅完成了行业百万级产品标准化,还开发了3D目录、制造中心、ERP系统、智能仓储系统并陆续投入使用。这为其布局工业互联网打下了坚实的基础。

吴轩认为,作为一款面向企业端的to B交易平台,墨工商城与to C平台最大的不同就是,它的供需关系是持久性的。为了保持这种持久性,必须从如何真正提高企业效率的角度出发,为供需双方提供服务,而不是简单地以购物体验作为评判标准。因此,墨工商城在产品层面必须特别严谨。

为了让客户在交易平台能快速地查找某一型号的产品,云点工业针对性地开发了智能选型器,该系统采用模糊匹配算法和人工智能技术,通过云计算方式精准分析客户型号需求,智能推荐型号和自动运算价格交期,实现“秒”选型,“秒”报价。

现阶段的云点工业,通过无缝链接中小优质企业,利用标杆客户以大带小、协同公有云服务,全面提升工业标准件和非标品在线寻客效率,解决了中小企业“获客成本”的问题,帮助企业快速上云。目前已拥有500多家智能装备、自动化设备等中小企业联盟协作。

直击行业痛点,开发在线协同工具

工业互联网应解决什么问题,才能真正地提高企业效率?云点工业看到,自动化企业在进行研发、生产、售后服务的技术沟通中,都会遇到企业内部和外部人员对接不畅的麻烦。仅仅是打开3D图纸,都常常会遇到软件版本不兼容、电脑运转卡顿等许多问题。

平台操作界面.jpg

为了解决这类问题,云点工业开发了墨工协同平台。2021年3月,墨工协同1.1.0版本正式上线,在此前具备支持工程人员在线协同设计、3D文件在线预览、企业标准库搭建、组织权限管理等功能的基础之上,又新增了BOM流程审批管理、BOM智能一键借用、优化权限管理等功能。

其中,“3D文件在线预览”,是一款基于产品图纸/技术资料交流沟通,支持PC端网页兼具360度可视化看图、文件权限、多方协作、图片下载,帮助工程人员进行工程项目协作、管理以及传播优质内容的3D协同工具,使用十分方便,只要有网,打开浏览器就能用。

吴轩说:“前期,我们花了很长的时间进行了大量调研,不断尝试,不断推倒重来,走了很多弯路。2019年,最终确定了这样一条主线:打造自动化产业链协同平台。”

吴轩表示:“云点工业开发的墨工协同,市场群体主要瞄准年营收在5亿元以下的企业。按营收对自动化企业进行划分,其分布规律呈橄榄球状,中间多,两端少。对处于上端的大型企业而言,本身在IT领域具备强劲实力,与其合作开发协同工具只能采用定制化的策略,不利于企业自身的发展和商业模式的搭建。而如果中间层企业想要快速成长,则必须通过数字化手段来提升管理水平。对云点工业来说,这一定位能最大范围地覆盖客户群体。”

吴轩还提到,墨工协同当前还在打磨阶段,不久之后将发布2.0版本。根据吴轩对未来的设想,墨工协同将囊括所有在线协同操作系统。他还透露,云点工业开发墨工商城和墨工协同的终极目标,就是“一网打尽”,通过一个平台,让企业的所有需求都能得到满足。

提供价值服务,建造有温度的自动化产业互联网

在探索工业互联网的过程中,吴轩感受到,大部分自动化企业对工业互联网的态度从最初的的抗拒慢慢转向了被动接受,甚至有一些前瞻性的企业主动找到吴轩,细细权衡企业在进行数字化生产和管理之后的利弊。吴轩表示,对于工业互联网,国家在政策层面,已经给足了的时间让自动化企业去进行心理预期建设。发展到今天,企业对工业互联网的接受程度已经达到了80%。

然而,自动化企业普遍对数字化转型的资金投入较为敏感,吴轩则表示:“云点工业的收费标准一定是基于价值。只有明确了我的产品能为企业解决什么问题,降低多少成本,提高多少效率,企业才愿意等价接受,为我们的产品及服务付费。未来还将通过微服务的方式,让客户自由订阅产品,尽可能地在适配产品的前提下节省成本。”

墨工问答.jpg

云点工业要打造什么样的工业互联网平台,才能解决企业痛点?概括性地说,那就是,开发人性化的平台或工具,打造有价值的产品及服务,建造有温度的自动化产业互联网,让更多企业从低水平制造迈向高端智造。

然而这并不容易。尽管当前我国工业互联网发展快速,但和云点工业在工业互联网领域的探索一样,都处于发展的早期阶段,更多新技术、新业态、新模式还有待摸索。

比如,不少互联网企业跨界入局工业互联网领域,但却由于未能深度聚焦细分行业,对行业理解不透彻,只能半路铩羽而归。吴轩认为,要想把工业互联网平台做好,必须要认识到,在“互联网+工业”中,互联网技术只是工具,重点在于“工业”。只有在深入了解工业自动化的基础上,用互联网技术来实现,工业互联网平台才能在企业生产及管理的过程中扎根。

吴轩还提到,目前制约云点工业发展的最大阻碍就是资金不足。由于墨工协同的研发投入大、回报周期很长,没有自动化行业背景的投资人也很难理解工业系统的庞大复杂,因此在融资道路上不是很顺畅。在吴轩的计划里,如果墨工协同和墨工商城能顺利运营,那么墨工社区的建设将是水到渠成的事情。

工业互联网浪潮涌动,未来道阻且长。

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