导语：有企业家说“2018年的经济时好时坏，好的是上半年、坏的是下半年，也可能是未来几年”，在自动化量测领域，很多企业逐渐将“高增长”的规划调整为“活下去”。而东莞市三姆森光电科技有限公司2018年以50%的市场增长，从其中脱颖而出，三姆森的创始人兼总经理张庆祥沉吟稍许后，坚定说道“2019年预计再实现30%的增长”。

  自动化量测取代线上全人工的检测方式，可有效地减少人工工作量、节省成本，提高工作效率，是各行业中企业竞争的着力点之一。“这是未来的趋势，我从来没有怀疑过”张庆祥饮了口盏中茶水，轻描淡写的讲述了过去决策的心理历程——“2005年，我觉得自动化检测这一块是趋势，便进入了行业中”。

做有差异化的光运用量测自动化系统集成商

  张庆祥从钟表工艺到自动化量测，一转行，便是十四年。

  三姆森的规模已由当初几个人发展至如今近的三百人——很难体会张庆祥所说的“最困难的是最初三年，积蓄用完了”背后的艰辛，因为说的云淡风轻，但是很容易感受到他对自动化量测的坚持，因为十四年来未曾变过。

三姆森创始人兼总经理张庆祥

  “刚刚接触自动化量测的时候，我们只做系统软件开发”张庆祥表示，那时候的软件价值不如现在所能被人所理解，在客户的眼中就是一张光碟，算上给客户的培训成本，企业根本无法获得利润——连续三年如此，张庆祥的积蓄见底。

  “这时有没有怀疑过自己的事业？想放弃这行回归老本行？”笔者见过诸多的企业家，他们在走进成功的殿堂前，大抵都有过徘徊、迷茫——张庆祥却没有，他坚定地说道“这是未来的趋势，我从来没有怀疑过”。

  在他看来只要行业方向对了，就不用思虑放弃，企业不盈利，也许方向不对，调整便是——2008年之后企业便由只卖软件系统转型成为针对客户问题展开，做光运用量测自动化系统集成商。

  这个定位随后的十多年都不曾变动，也不曾遇到过真正意义上的同行，用张庆祥的话说就是“差异化一直存在”。

其具体定位与差异化如下：

  其一，光运用技术。光运用技术与视觉技术不同，涵盖了视觉、激光、结构光等，视觉只是其中的一部分，“很多客户最初以为我们是视觉检测企业，了解过我们之后就明白了，我们的业务丰富多了，也更为全面，能解决更多痛点、难题”。三姆森对掌控光运用核心技术十分在意，每年投入研发经费占据了总营收的10%甚至更多。高研发投入下，是三姆森每年十到十五件的专利数增长。

  其二，测控技术双注重。三姆森与其他企业的不同，还在于他们对测控领域的探索。随着终端市场的发展，越来越多的自动化量测需要高精度的检测运动控制——为了应对发展趋势，解决客户需求，张庆祥将技术领域拓展到了测控领域，积极引进”珠江人才”创新团队，以完成对“控”相关技术的研发。

  “技术的投入是必须的，很多时候你感受不到竞争的存在，但是一旦你放弃技术上的研发，竞争到来的时候你已经落后了。行业我们站在最顶尖的部分，越是顶尖，技术带来的压力就越大，这种压力逼迫着我们不断创新”张庆祥说道。

以“科技领先”为经营理念的三姆森，成为了国家级高新技术企业、广东省双软认证企业、广东省民营科技企业，建立了广东省3C产品光谱智能化量测关键装备工程技术研究中心，在3C行业检测设备、智能手机零部件监测、智能手机成品监测、汽车零部件监测四大领域拥有了雄厚的技术能力与丰富的应用经验。

  其三，只做整体解决方案集成商。张庆祥发现，在很多时候，单独的产品并不能够解决客户真实需求，只有根据客户场景制作出来的集成方案，才能够真正解决客户的问题。故而，从单卖控制系统的策略调整以来，三姆森便一直致力于为客户提供智能化的整体解决方案——这是其定位，也是市场真实的需要。

  其四，只做后端品质自动化。“自动化范畴太大了，什么都做代表什么都不精”——这是三姆森十四年来一直不变的理念。确定了只做后端品质自动化，并扎根3C行业，在深入了解3C行业后逐步拓展。

  两个“只做”看似对企业进行了自我限制，然而事实证明只有做专、做精才能够脱颖而出——2013年聚焦3C移动消费电子行业；2015年业绩出现爆发式增长，公司规模快速扩大；2016年生产能力扩大一倍，3C类电子产品测量设备产值居华南区前五名；2017年三姆森成为品质测量自动化行业领先企业之一，在3D曲面玻璃等新材料、新能源测量取得重大突破；2018年企业市场实现50%增长。

“本分”的企业，2019大有可为

  2019年全国两会期间，国民统计局公布2019年1-2月份经济运行数据现实，开年经济保持稳中有进的发展态势，向好的趋势逐步显现。具体表现为，工业生产总值平稳，新产业新产品较快增长，第三产业与高技术产业投资增长加快。自动化量测市场将面对新的机会与挑战。

图：三姆森产品-非接触式3D检测设备

  市场大有可为，三姆森大有作为。

  首先，提升能力与效率，让客户由满意变成感动。

  在行业看来，三姆森是爱“攻难点”的，“很多客户都是在做出诸多尝试而问题依旧无法解决，慕名而来的”张庆祥说这话的时候有点自豪，客户的选择是对他的肯定——但是同样也要求三姆森不断提升自己的能力。

  “客户总会有新的需求，而我们是要解决问题的，我们就需要有更强的能力，不光是解决问题，我们还要加强效率与服务，最优化的实现客户合作”张庆祥总经理有着极大的危机感，在他看来这个行业市场很广阔，竞争对手给予的压力并不是很大，真正的危机感来自于自身——能不能解决客户的问题？能不能高效的解决客户问题？现阶段，三姆森单人产值很高，但是随着企业的发展是否还能保持？

  只有提升企业效能与服务，做好满意到感动的转变，而这一目标的提出，三姆森的合作成功率达70%以上。

  其次，开发核心传感领域，形成技术全部局。三姆森真是个“技术控”——这是所有三姆森人的自我认知。完成了测控技术布局的同时，张庆祥已经计划对“核心传感”领域展开探索。

  “未来的竞争必定是核心零部件、关键技术的竞争，布局核心传感，有利于企业核心竞争力的进一步提升”。不断的对新领域、新技术的开拓，让张庆祥十多年来一直保持着创业激情。

  张庆祥总经理对三姆森的规划，一直在稳步推动，而就整体行业而言，他也有着自己的看法。

  其一，企业需要拼搏，不然必将在未来的企业竞争中被淘汰。

  正如前文所言“高技术产业投资增长加快”，未来自动化量测领域也将有大量资金的进入——“这一行业还处于启蒙阶段，未来资金进入洗牌将会加速，这是好事，没有竞争你会觉得自己很了不起，竞争之下，你就会更加努力拼搏”。

  其二，沉得住气、务实本分。

  相较于国外企业而言，国产企业技术与制造工艺双劣势。张庆祥认为，改变这一现状根本就是，坚持与沉淀，“我有一种信念，就是绝对不用怕，只要你东西是好的，绝对有机会”。也正是这一认知，让三姆森沉淀在技术上，面对客户的的痛点、难题时，解决起来游刃有余。

  “做实体经济，实实在在的、心无旁骛的做一个主业，这是本分”是习近平总书记在参加福建代表团审议时所说，这也说中了作为实体企业家的张庆祥的内心，他不无感慨说“我很喜欢这句话，我们一个事情坚持了十四、十五年，这就是我们的本分”。