坚持、本分-—三姆森以光运用技术为智能量测保驾护航

文:中国传动化网 王博文2019年第二期

  导语:有企业家说“2018年的经济时好时坏,好的是上半年、坏的是下半年,也可能是未来几年”,在自动化量测领域,很多企业逐渐将“高增长”的规划调整为“活下去”。而东莞市三姆森光电科技有限公司2018年以50%的市场增长,从其中脱颖而出,三姆森的创始人兼总经理张庆祥沉吟稍许后,坚定说道“2019年预计再实现30%的增长”。

  自动化量测取代线上全人工的检测方式,可有效地减少人工工作量、节省成本,提高工作效率,是各行业中企业竞争的着力点之一。“这是未来的趋势,我从来没有怀疑过”张庆祥饮了口盏中茶水,轻描淡写的讲述了过去决策的心理历程——“2005年,我觉得自动化检测这一块是趋势,便进入了行业中”。

做有差异化的光运用量测自动化系统集成商

  张庆祥从钟表工艺到自动化量测,一转行,便是十四年。

  三姆森的规模已由当初几个人发展至如今近的三百人——很难体会张庆祥所说的“最困难的是最初三年,积蓄用完了”背后的艰辛,因为说的云淡风轻,但是很容易感受到他对自动化量测的坚持,因为十四年来未曾变过。

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三姆森创始人兼总经理张庆祥

  “刚刚接触自动化量测的时候,我们只做系统软件开发”张庆祥表示,那时候的软件价值不如现在所能被人所理解,在客户的眼中就是一张光碟,算上给客户的培训成本,企业根本无法获得利润——连续三年如此,张庆祥的积蓄见底。

  “这时有没有怀疑过自己的事业?想放弃这行回归老本行?”笔者见过诸多的企业家,他们在走进成功的殿堂前,大抵都有过徘徊、迷茫——张庆祥却没有,他坚定地说道“这是未来的趋势,我从来没有怀疑过”。

  在他看来只要行业方向对了,就不用思虑放弃,企业不盈利,也许方向不对,调整便是——2008年之后企业便由只卖软件系统转型成为针对客户问题展开,做光运用量测自动化系统集成商。

  这个定位随后的十多年都不曾变动,也不曾遇到过真正意义上的同行,用张庆祥的话说就是“差异化一直存在”。

其具体定位与差异化如下:

  其一,光运用技术。光运用技术与视觉技术不同,涵盖了视觉、激光、结构光等,视觉只是其中的一部分,“很多客户最初以为我们是视觉检测企业,了解过我们之后就明白了,我们的业务丰富多了,也更为全面,能解决更多痛点、难题”。三姆森对掌控光运用核心技术十分在意,每年投入研发经费占据了总营收的10%甚至更多。高研发投入下,是三姆森每年十到十五件的专利数增长。

  其二,测控技术双注重。三姆森与其他企业的不同,还在于他们对测控领域的探索。随着终端市场的发展,越来越多的自动化量测需要高精度的检测运动控制——为了应对发展趋势,解决客户需求,张庆祥将技术领域拓展到了测控领域,积极引进”珠江人才”创新团队,以完成对“控”相关技术的研发。

  “技术的投入是必须的,很多时候你感受不到竞争的存在,但是一旦你放弃技术上的研发,竞争到来的时候你已经落后了。行业我们站在最顶尖的部分,越是顶尖,技术带来的压力就越大,这种压力逼迫着我们不断创新”张庆祥说道。

以“科技领先”为经营理念的三姆森,成为了国家级高新技术企业、广东省双软认证企业、广东省民营科技企业,建立了广东省3C产品光谱智能化量测关键装备工程技术研究中心,在3C行业检测设备、智能手机零部件监测、智能手机成品监测、汽车零部件监测四大领域拥有了雄厚的技术能力与丰富的应用经验。

  其三,只做整体解决方案集成商。张庆祥发现,在很多时候,单独的产品并不能够解决客户真实需求,只有根据客户场景制作出来的集成方案,才能够真正解决客户的问题。故而,从单卖控制系统的策略调整以来,三姆森便一直致力于为客户提供智能化的整体解决方案——这是其定位,也是市场真实的需要。

  其四,只做后端品质自动化。“自动化范畴太大了,什么都做代表什么都不精”——这是三姆森十四年来一直不变的理念。确定了只做后端品质自动化,并扎根3C行业,在深入了解3C行业后逐步拓展。

  两个“只做”看似对企业进行了自我限制,然而事实证明只有做专、做精才能够脱颖而出——2013年聚焦3C移动消费电子行业;2015年业绩出现爆发式增长,公司规模快速扩大;2016年生产能力扩大一倍,3C类电子产品测量设备产值居华南区前五名;2017年三姆森成为品质测量自动化行业领先企业之一,在3D曲面玻璃等新材料、新能源测量取得重大突破;2018年企业市场实现50%增长。

“本分”的企业,2019大有可为

  2019年全国两会期间,国民统计局公布2019年1-2月份经济运行数据现实,开年经济保持稳中有进的发展态势,向好的趋势逐步显现。具体表现为,工业生产总值平稳,新产业新产品较快增长,第三产业与高技术产业投资增长加快。自动化量测市场将面对新的机会与挑战。

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图:三姆森产品-非接触式3D检测设备

  市场大有可为,三姆森大有作为。

  首先,提升能力与效率,让客户由满意变成感动。

  在行业看来,三姆森是爱“攻难点”的,“很多客户都是在做出诸多尝试而问题依旧无法解决,慕名而来的”张庆祥说这话的时候有点自豪,客户的选择是对他的肯定——但是同样也要求三姆森不断提升自己的能力。

  “客户总会有新的需求,而我们是要解决问题的,我们就需要有更强的能力,不光是解决问题,我们还要加强效率与服务,最优化的实现客户合作”张庆祥总经理有着极大的危机感,在他看来这个行业市场很广阔,竞争对手给予的压力并不是很大,真正的危机感来自于自身——能不能解决客户的问题?能不能高效的解决客户问题?现阶段,三姆森单人产值很高,但是随着企业的发展是否还能保持?

  只有提升企业效能与服务,做好满意到感动的转变,而这一目标的提出,三姆森的合作成功率达70%以上。

  其次,开发核心传感领域,形成技术全部局。三姆森真是个“技术控”——这是所有三姆森人的自我认知。完成了测控技术布局的同时,张庆祥已经计划对“核心传感”领域展开探索。

  “未来的竞争必定是核心零部件、关键技术的竞争,布局核心传感,有利于企业核心竞争力的进一步提升”。不断的对新领域、新技术的开拓,让张庆祥十多年来一直保持着创业激情。

  张庆祥总经理对三姆森的规划,一直在稳步推动,而就整体行业而言,他也有着自己的看法。

  其一,企业需要拼搏,不然必将在未来的企业竞争中被淘汰。

  正如前文所言“高技术产业投资增长加快”,未来自动化量测领域也将有大量资金的进入——“这一行业还处于启蒙阶段,未来资金进入洗牌将会加速,这是好事,没有竞争你会觉得自己很了不起,竞争之下,你就会更加努力拼搏”。

  其二,沉得住气、务实本分。

  相较于国外企业而言,国产企业技术与制造工艺双劣势。张庆祥认为,改变这一现状根本就是,坚持与沉淀,“我有一种信念,就是绝对不用怕,只要你东西是好的,绝对有机会”。也正是这一认知,让三姆森沉淀在技术上,面对客户的的痛点、难题时,解决起来游刃有余。

  “做实体经济,实实在在的、心无旁骛的做一个主业,这是本分”是习近平总书记在参加福建代表团审议时所说,这也说中了作为实体企业家的张庆祥的内心,他不无感慨说“我很喜欢这句话,我们一个事情坚持了十四、十五年,这就是我们的本分”。







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