至今成立近20载，登奇以它4大类、16大系列，50多个基座，10000多个规格，具备年产100万台以上多品种伺服电机的生产能力，服务着机器人、新能源汽车、数控机床、军工等高端装备领域。

   作为工业机器人上游产业链的一环，亦作为国产企业中发展蓬勃的企业之一，登奇机电的副总经理傅江治先生向记者详细介绍了其企业的情况与市场观念。我们也能一定程度了解到，在伺服电机领域，国产具备了什么样的能力。

全国范围布局，产品研发展现行业发展趋势

   登奇机电成立于2000年，出生地为上海。历时17载，现阶段的登奇除了上海的总部外，还建设了武汉研发及制造基地、佛山国家智能制造专项数字化工厂、重庆新能源汽车电机基地。

   登奇机电以中国东西南中部四个区域布局为依托，辐射全国市场。

   现阶段，登奇机电总员工规模已达500人，技术人员为50人。依托研发团队，位于佛山的研究院，不断着手解决伺服电机前沿探索性技术以及工艺上的创新。目前，登奇机电总共有GK、GM、GZ、GE四大类，十六大系列产品、在挤出机、钢板剪切、印刷机、机器人、注塑机等多行业领域应用。

   其中R-GK9系列机器人专用伺服电机，被广泛应用在码垛、装配、搬运、焊接、点焊、涂胶、喷涂等机器人产品中。汲取了GK6系列、GK8系列市场广泛应用的经验的GK9，采用高密聚磁优化设计，高单位体积铁磁材料密度结构，直接导热定子绝缘系统，整圆大口无齿槽转矩。

   从其性能优势概述中，我们也不难看出机器人行业核心零部件的发展趋势。

   其一，高转速。R-GK9最高速可达6000转至9000转，在部分行业机器人应用中，可极大提高工作效率、减少相应成本。

   其二，高精度。独特设计理念，转矩脉动低至0.3%，其让电机运行时的瞬间输出力矩随时间而波动平缓，从而降低电机因抖动而影响速度的稳定性，同时减少电机能量耗损。

   其三，高密度。电机采用高单位体积铁磁材料制作而成，大大提高扭矩密度（提高至20%以上），同时也会在电机运行到达额定点后，提高瞬间的过载能力，使运行更流畅。

   此外R-GK9系列机器人专用伺服电机，注意到工业机器人对安装空间的要求，体积相对较小。

   在登奇机电眼中，伴随着中国制造业由低端向中高端的转型升级，高速、高效、绿色、智能已成为包括自动化行业在内的整体中国制造业的发展主题，正基于此，伺服系统及产品的总线化、一体化、集成化、绿色化、智能化、个性化步伐加快，伺服电机向着高速、高精、高密、定制化的发展趋势迅速发展。

技术不存在弯道超车，国企还需狠抓制造工艺

   在客户眼中，登奇机电的产品是齐全多样的，而这一切都归功于二十年的行业沉淀。

   二十年走来，登奇始终保持着“对技术有一个试错、认知过程”的态度展开研发，不断地试错、积累。以GK系列为例，有着6/7/8/9等细致的分类的GK系列产品，最终只对外推出了6/8/9系列，GK7并没有进入市场，GK8亦有所筛选——正是这种不惧犯错、锲而不舍的研发精神，让登奇机电始终跟着市场步伐，相继开发众多系列产品。

   在傅江治等“登奇人”看来，“技术不存在弯道，需要脚踏实地”，而脚踏实地的探索过程中，出现波折是在所难免的。坚韧、豁达的技术研发观念，也一语道尽机器人核心零部件企业技术发展的艰辛。

   除注重技术外，登奇机电也在狠抓制造工艺。

   “把产品做得更精致”是登奇机电的追求，而做到这点的基础条件是“自主生产”与“生产设备的开发、制造”，其中自主生产意味着企业可加强生产环节掌控能力，生产设备的开发、制造则是产品量化生产的保证。

   在谈及制造工艺的时候，傅江治先生颇为兴奋的说道“从两年前，登奇机电开始用于佛山基地的生产设备的研发与制作，预计未来两年，企业在工艺上即可看齐西方水平”。

   此外，作为自动化上游产业链企业，登奇机电亦在加强自动化应用。登奇机电在佛山建立中国制造2025项目工厂，工业机器人被广泛应用在电机生产环节，以保证产品生产质量与效率。

“给客户带来价值”的市场竞争战略

   技术与产品制作工艺在进步的同时，登奇机电也在努力拓展市场，其市场战略如下：

   其一，大客户路线，“通过大客户了解前沿需求，以需求推动技术开发”傅江治表示，这样能够在某种程度上保证产品在行业的领先性。而且大企业的订单量较大，量产成本也会降低。

   当然，在降低成本或者售价的同时，登奇机电却并不把价格作为全部——他们更信奉

   “给客户带来价值”这一市场战略。“一万元的产品升级，需要一万五，却可以给客户增加更多附加值，客户往往会接受”傅江治说的很直白。“不靠廉价品生存，解决市场空白”成了登奇的市场定位。

   其二，高效的定制化服务。登奇机电提供定制化服务，而且反应高效、快捷。傅江治举例说道，“部分企业沟通成本太高，比如你想要定制化产品，企业会对你进行背景调查、定制化初衷、用途说明、量产时间等一系列审核后，随后计算成本，这（效率）太慢了”。

   高效得定制化服务让登奇机电有了繁忙的业务。“每天三个电话咨询，一年近千个需求”这是登奇对公司接到市场非标产品需求的数量估计。甚至于，登奇机电的市场淡旺季也与之相关，今年整体市场前半年比较旺、后半年偏”——登奇与同行的淡旺季恰恰相反，7月1日后的企业业务逐渐增长。

   也正因为注重定制化服务，登奇机电始终保持着在技术上的探索与领先。

   “面对激烈的竞争，企业需要沉淀，行业需要沉淀，都需要时间”这是登奇机电对机器人行业的评论，不光机器人行业如此，登奇机电自身也尤其注重行业技术与市场等沉淀。也正是这份沉淀，让登奇得以成为国内伺服电机性能领先者，拥有丰富的种类与规格，成为具备百万台年产能的集研发、生产、销售、服务为一体的企业集团。