机器人线缆专家 金泰科提供定制化服务

文:中国传动网 王博文 | 2019年第五期 (0) | (0)

导语:我国电缆行业集中程度相对较低,整体看来与发达国家相比还存在着较大差距,规模企业数量不到1/3,企业以中小型企业为主,产品同质化严重,以中低端为主。然而,我国电缆行业运营上相对成熟,行业竞争也因此更为激烈。金泰科,专注机器人行业,以品质与定制化服务打开市场,成为机器人行业品牌企业。

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电线电缆行业是国民经济的重要基础性产业,广泛应用于各个行业,是现代经济和社会正常运转的基本。目前,整个行业发展迅速,总体产值突破万亿,但与国外电线电缆行业投入高成本自主研发相比,国产企业自主研发能力依旧不足。

行业内绝大部分为中小型企业,产品同质化严重,且因为市场发展迅速,各行业准入门槛较低,行业竞争尤为激烈。金泰科在激烈的竞争中选择细分领域发展,在保证质量的同时,注重研发投入,形成自身固有优势,获得机器人头部企业信赖。

在机器人领域做“技术控”

“专注机器人行业,成为海外品牌的替代者”张海斌,作为深圳市金泰科环保线缆有限公司的创始人,对电线电缆行业极为熟悉。十数年的行业经验让他明白,电线电缆要做大、做强,就要有自己所擅长的——这些长处是企业从激烈的竞争中脱颖而出并长久发展的根本。

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为此,金泰科对机器人领域尤为注重,并采用定制化方式进行——机器人企业外形设计不一,需求各不相同,形成量产化、标准化难度较大,金泰科选择定制化方式——“针对不同客户,不同需求提供一站式服务,客户的需求得到满足,我们就能取得成功”张海斌表示。“满足需求”不过四字,但真正做起来是真的不轻松——服务机器人、工业机器人、特种机器人等,不同类型的机器人,应用场景不同,需求不同,对线缆技术要求相对较高。

“技术是机器人行业的硬门槛”张海斌对此表示,抗湿、抗蚀、抗酸碱等等,外加上千万次的拖地、折弯……为了保证在技术上的领先,金泰科从12年进入机器人行业至今,每年均保持高额的研发投入,从研发到生产再到测试,都有着相对领先的技术地位。

多年的深耕技术,金泰科成为了拥有多项发明专利的国家级高新技术企业,获得多项产品质量体系认证,在机器人高柔性线缆领域处于行业领先水平。取得优异成绩的金泰科对此却并不骄傲,而是以稳扎稳打的态势深耕行业。

无数次的攻关,获得品牌信赖

2012年进入机器人行业的金泰科,在2015年之前都处于亏损状态——相对较新的机器人定制化市场并不与与常年高研发投入成正比。

但是金泰科并未因此而放弃自己的道路。

“机器人市场规模相对较小,利润规模相对较低,但是技术要求相对较高,大的企业看不上,小的企业进不来,没技术还是要淘汰出局”张海斌表示,他看准了这一市场的特殊性,便深耕其中,只要客户有需求,就去满足。

以服务机器人某龙头企业为例,当时其一款产品,有十几家线缆企业参与尝试,但是严苛的要求、不可知的市场量,在数次打样后,让参与企业失去了耐心与信心。“大投入,还可能血本无归,谁都不敢去陪跑”,唯独金泰科一再坚持,最终取得成功成为该企业的首选合作伙伴,金泰科也因此扭亏为盈,实现企业发展。

正是这种,深耕市场的精神,让金泰科在行业形成了自身技术壁垒,在激烈的竞争中逐渐壮大。

“我们的产品质量和技术都可以与世界品牌媲美,所以我们敢说,在经济形势不乐观,中美贸易战打的火热的时候,金泰科完全可以成为海派品牌的替代品,成为国产品牌质量代表”张海斌颇为自豪的表示。

 


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