横跨欧亚的土耳其，正在成为全球工业自动化领域不可忽视的重要市场。作为连接欧洲、中东、中亚的重要制造与贸易枢纽，土耳其不仅拥有约8500万人口的本土市场，更凭借成熟的制造业基础、欧盟关税同盟机制以及面向欧洲市场的出口能力，成为越来越多中国制造企业重新审视的战略节点。人形机器人的核心零部件，能否从这里找到新的增长曲线？

  带着这个问题，8月17日，CIAA/传动网携深圳市工业运动控制产业协会及运控/直驱产业联盟，在深圳举办了“人形机器人核心零部件拓新局——土耳其工业市场对接会”主题沙龙活动。来自土耳其的IMB Electric首席执行官Ibrahim Halil Budak与多家联盟会员企业董事长、总经理、海外负责人齐聚一堂，围绕土耳其市场解读、供应链精准对接、具身智能新机遇展开了一场务实而深入的闭门对话，共同寻找一个答案：当中国品牌走向世界，全球化究竟该如何真正落地？

市场、需求与机会

土耳其本土玩家的第一视角

   作为整场沙龙的重头戏，Ibrahim Halil Budak先生为在场中国企业完整呈现了土耳其市场的全貌。从IMB Electric的企业底盘，到土耳其具身智能的现状与前景，从工业基础的底层逻辑到给中国企业的落地建议——层层递进，逻辑清晰。

Ibrahim Halil Budak -- IMB Electric公司CEO

一家土耳其技术分销商的十五年

Ibrahim Halil Budak首先介绍了IMB Electric的底色：2011年成立于伊斯坦布尔，代理近30家国际制造商，覆盖30多个产品类别、210多个产品系列，在伊斯坦布尔、德国、美国设有三处办事处，伊斯坦布尔常设现货仓库，所有热销元器件24-72小时本地直发，服务土耳其、中东、北非、中亚、欧洲、北美全域客户。这不是一家简单的贸易商，而是一支拥有应用工程、本地库存、清关合规、现场支持等完整能力的专业技术分销团队。

“自2012年起，IMB Electric一直是土耳其高压直流开关领域的标杆企业，众多创新元器件技术都是通过我们首次进入土耳其市场。”Ibrahim以此锚定公司的市场地位。他特别强调，IMB Electric曾帮助多个从零起步的海外品牌做到土耳其品类头部。“我们寻找的不是最低报价，而是十年后仍能在全球市场继续代理的制造商。” 这句话，为整场沙龙定下了合作的基调。

土耳其具身智能：起步中的加速赛道

随后，他将视角转向了土耳其的工业机器人及具身智能赛道。

Ibrahim Halil Budak给出了一个清晰的判断：土耳其的具身智能与人形机器人产业尚处于早期阶段，但增速惊人。当前土耳其机器人产能约四千至五千台，成长空间十分充足。现有系统集成商、机械制造商约100家持续采购，AMR/AGV厂商、国防机器人企业、高校科研机构正在成为新的采购方。

未来3-5年，AMR/AGV增速最快，工业机器人、国防机器人、人形机器人将稳定增长。核心趋势是三个关键词：自动化、电气化、效率提升。

土耳其工业基础：欧洲的制造基地

Ibrahim用土耳其的产业结构，回答了“为什么这个市场值得中国供应链认真对待”。

土耳其是欧洲的核心制造基地之一。 作为欧盟关税同盟成员，土耳其70%的工业产品出口欧洲。汽车产量位居欧洲前五，家电产量欧洲第一、全球第二，仅次于中国。

元器件采购需求集中于七大行业：汽车、化工、机械制造、国防航空、钢铁、纺织、家电。当前能源和交通电气化应用程度最高，国防工业正在快速导入次世代工业机器人，技术已延伸至汽车、航空、造船及工程机械等多个领域。

短期来看，土耳其无本土量产能力，市场供给完全依赖进口。这也是IMB Electric此行来华的核心背景——中国供应链的技术进步，正在让土耳其市场重新审视采购版图。

给中国企业的四条建议

分享的最后，Ibrahim Halil Budak以一个15年本土玩家的身份，给想进入土耳其市场的中国企业提出了具体建议：

• 第一，必须要有本地合作伙伴

土耳其严格执行欧盟技术法规，产品进入市场必须有本地代理对接。无合规认证的货物将被海关扣留，进口检验须由本地进口商代理。

• 第二，推荐独家合作模式

直销模式缺乏本地技术支持，客户认可度极低；多代理模式易引发价格混乱，品牌价值持续贬值。与本地公司独家合作，由合作方统一负责品牌推广、技术支持、库存管理、售后运维——这是落地最快、品牌成长最稳的路径。

• 第三，保护价格体系

分销价与终端用户价应严格区分，工厂不应直接向本地终端低价供货。这一点，是长期稳定合作的核心原则。

• 第四，给市场拓展留够耐心

产品落地前期需要较长时间投入宣传，合作方需逐步完成库存部署与本地服务体系搭建。短期的耐心，换来的是长期的共赢。

2026年，IMB Electric正式启动中国供应商招募计划，重点引进机器人、国防、动力电池三大板块核心零部件。这也是Ibrahim此行赴深的核心初衷。

供应链对接

从“见面”到“握手”

分享环节之后，沙龙进入了最务实的部分——供应链精准对接。

六家参会企业代表依次上台进行业务对接分享，覆盖了人形机器人核心零部件的多个关键赛道——果栗智造展示了磁悬浮柔性传输系统在工业生产中的价值；伟创电气介绍了工控自动化产品线布局与研发实力；直为精驱聚焦半导体设备市场，带来直线电机、DD马达、高精度定位平台等产品；智微智能分享了其全球化渠道布局及AI与硬件融合的探索；昊锐电机针对人形机器人热潮，推出了可定制化的空心杯电机灵巧手解决方案；吉恒达科技则展示了在工业散热风扇领域的产品积累。

▲从上到下依次为：果栗智造（上海）技术股份有限公司营销中心市场总监 李玟桦、‌苏州伟创电气科技股份有限公司欧洲区销售经理 Mia、苏州直为精驱控制技术有限公司总经理 刘吉柱、深圳市智微智能科技股份有限公司Business Development Manger 高艺娴 Teresa、东莞市昊锐电机科技有限公司外贸部 桑志豪、深圳市吉恒达科技有限公司总经理 张军辉

现场讨论热烈，多家企业达成初步合作意向，后续试样与商务谈判已在推进中。

中国链・接世界

“出海”潮起正当时

活动尾声，CIAA/传动网董事长苏美萍女士分享了近年来平台“出海”实践的观察与思考。联盟从2023年开始系统性组织国内企业“走进”德国、美国、日本、巴西、土耳其、印度等海外市场，在这一过程中，深刻地感受到海外市场对中国工控品牌的认知度正在发生着质的变化，中国工控产品在品质、技术、性价比上的优势，已经得到了越来越多国际市场用户的认可，中国工控行业的“出海”浪潮已是大势所趋。

她指出，在目前复杂的国际贸易环境下，对于大多数本土工控企业来说，应摆脱“单打独斗”，而是更多地以“集团军”的形式，依托CIAA这一大平台，互相联动，发挥中国工控行业完整产业链的集群优势，合力走向全球市场。为此，在2026年下半年，CIAA还将计划于9月2日举办巴西市场等专场沙龙活动，通过线上英文推广网站与线下交流活动相结合的多种方式，与中国工控企业携手合作、扬帆起航！

苏美萍   CIAA/传动网董事长

中国链・接世界，CIAA/传动网所做的每一件事，都在回答同一个问题：如何让中国工控供应链和海外需求，真正握上手。从深圳到土耳其，从一场沙龙到一个市场——每一次对接，都是一次拓新局的开端。