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逆境中的沉思与清醒 ——访艾罗德克运动控制技术(上海)有限公司亚太区市场总监 卢旭钦

时间:2022-12-05

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导语:在我们与AEROTECH每年的重逢中,都能感受到其自信与激情,记得2021年,疫情的第二年,我们在深圳一个展会中相遇, AEROTECH用“意外之喜”来形容其所取得的傲人业绩

  在我们与AEROTECH每年的重逢中,都能感受到其自信与激情,记得2021年,疫情的第二年,我们在深圳一个展会中相遇, AEROTECH用“意外之喜”来形容其所取得的傲人业绩,对比上一财年有了50%的增长;但当时间进入到2022年时,全球疫情再次反复,俄乌战争爆发,中国防疫政策不断收紧,中国最大城市上海甚至出现了长达近三个月的封城,这使得刚刚蓬勃起来的热情遇到了前所未有的寒气。

  现实很骨感,当我们无法避免被命运波及到时,惟有冷静面对,沉下心去思考未来该如何前行。近期,本刊对AEROTECH艾罗德克运动控制技术(上海)有限公司亚太区总监卢旭钦先生进行了一次线上采访,请他谈谈AEROTECH后续发展之道。

艾罗德克

艾罗德克运动控制技术(上海)有限公司亚太区市场总监 卢旭钦

  2022年AEROTECH经历了什么

  2022年AEROTECH中国与其他中国人和中国企业一样经历了无法言表的一年。

  回顾2022财年(2021年7月--2022 年6月),AEROTECH中国的业绩数据其实是可以用“惊喜”二字来形容的,与前一年同期相比增长50%,特别是 2021年前两季度与上年同期相比取得了 70%的高增长率,高端用户的需求增长让人欣喜,对来年的期望值自然也会相应提高。

  随着2022年开年,冬奥会的全民狂欢并没有延续到生产、生活中去。首先俄乌战争爆发,由于AEROTECH的芯片主要在乌克兰代工,随着局势不断恶化使得供应链趋于紧张;紧接着中国国内疫情又有了大的波动,防疫政策进一步收紧,特别是2022年4-6月接近三个月上海封城,让中国总部位于上海的 AEROTECH几近陷于蛰伏状态,员工只能居家工作,国内外运输受限,之前由美国总部直接空运过来的产品,由于航班停止无法提供,导致业绩下滑严重。

  而当上海解封,重启暂停键后,一切并没有顺理成章地开始正常运作,例如3C消费电子领域,如同多米诺骨牌,一张推倒,后续接连受到连锁影响。疫情导致民众消费购买力下降,电子产品消费量的走低,使得上游制造商减少产量,产能的降低会直接影响激光加工行业订单减少,作为处于生产链后端的 AEROTECH,在这一领域,他们的市场占有率还是颇高,所以也相应受到相当大的影响。

  “这是充满迷茫与希冀的一年,对未来,AEROTECH包括我本人都不会盲目乐观,我们会坚持AEROTECH所坚守的创新力等待复苏。”卢旭钦先生这样说。

  面对逆境,AEROTECH在做什么

  面对这样百年难逢的逆境,AEROTECH 焦虑吗?当然!AEROTECH躺平吗?拒绝!

  作为一家专注于高端运动控制行业的国际型企业,相信AEROTECH在过去也遭逢过无数起起伏伏,能够一直走到现在的位置自然有其独到的应对之策。虽然此次全球性的疫情给各个产业所带来的影响前所未有,面对逆境, AEROTECH选择一直积极面对,冷静思考来应对未来的未知。

  在这个期间,中美双方工作人员有工作时差,相互迁就;网络会议比以往应用得会更猛烈;带来最大困扰的现场指导,与客户更频繁的沟通,以便及时解决问题......

  AEROTECH的亚太区域并不局限于中国市场,按地域及主要客户群被划分为中国大陆地区、中国台湾地区、东北亚、北亚、东南亚等,在北亚地区的日本、韩国,AEROTECH拥有全球领先企业如三星、LG等主要客户,受益于其在 LED、激光加工等行业的卓越业绩;东

  南亚地区如越南、泰国、马来西亚,在大量以中国地区为主的产业链外移到这些地区后,当地GDP得到了迅速增长,其中很多企业与AEROTECH都有着长期而稳定的合作;而台湾地区由于其特殊的产业布局,半导体行业高度集中,AEROTECH的主要客户台积电等企业近几年在迅猛发展。所以综合来看2022 年AEROTECH在亚太区域除中国以外还是呈上升态势,但是中国地区大量高端优质企业及广阔的市场前景,使得其依然是 AEROTECH全球布局中最重要的一环。

  AEROTECH 2023年重点推介的依然是其最核心的技术解决方案:AUTOMATION 1。在AUTOMATION 1精密运动控制平台中,不仅为用户提供了强大的运动控制功能,而且还具备针对复杂应用程序所需的灵活性和开放性,突出了AEROTECH 驱控平台的用户友好性能。AUTOMATION 1会让用户更得心应手,性能、功能会更加丰富,版本也在不停地更新,每一个版本都会增加新的功能,或者改善、改良原有功能。

  基于AEROTECH强大的创新能力和成熟的应用经验,即使目前中国国内还处于低迷状态,但AEROTECH还是在等待时机切入更多更成熟的产品线进入中国市场。

  关于未来,AEROTECH如何面对

  站在全球化的角度上,对于一家企业而言,疫情政策、国际关系、政治局势是必须面对但不能改变的现实状况,在这样一个情况下,AEROTECH做了非常多的深层次思考。

  卢旭钦先生提到,较早时期AEROTECH高层就提出:“面对剧变,就需要改变做生意的模式,转变思路,调整心态。” 在目前市场从高速增长下降到一个我们称之为平稳运行的状态时,整个企业经营模式就需要因势而为,做相应的调整。如果说之前的工作重心是开疆辟土,在市场高速增长的前提下不断拓展新的业务领域,那么今天,则需要将重心转移到如何更好的服务客户,进行更深度绑定合作,发现新的热点领域。

  中国市场不管在从前还是在以后,对于美国总部而言都是非常重视的市场,之所以有这样的思考,也是基于对中国的深度了解,市场低迷状态中反而能创造出更多的机会,如何与客户构成一个命运共同体,获得双赢的局面,是一个新的课题。

  AEROTECH在半导体、激光加工、医疗设备等行业已经有了长期且深度的合作,如何能与客户碰撞出更多的火花,就一定要对其有更多的了解。在他认为,这些行业目前而临的是机遇和挑战共存,而其中挑战则来得更猛烈一些,要面临诸多如技术、采购、人才等方面的限制,如何突破困扰,冰层之下水流湍急,纷乱中保持冷静思考,在内功修炼上加大力度,以企业来说这未尝不是一个未雨绸缪的机会。

艾罗德克

  AUTOMATION 1 不仅提供强大的运动控制功能,而且灵活开放

  例如激光制造行业,其实从技术角度来讲,已经处于一个相当成熟的阶段,全球约70%的激光制造行业在中国,对市场掌控性较强,或许目前遇到的最大挑战就是消费能力下降而导致的订单减少,但如果此时能够寻找到新的应用热点,相信会有突其不意的发展。

  在卢旭钦先生看来,高精密应用会越来越广泛,这是一个发展趋势,AEROTECH的优势正于此。不论其客户如何寻求新的领域,AEROTECH在行业内的研发能力都能保证快速配合响应,这些自信都源于AEROTECH的研发基因,以及对产品研发和技术创新投入的重视。

  冬天已经到了,春天还会远吗

  “活下来,把寒气传递给每个人。”这是华为总裁任正非 2022年8月在一篇内部讲话中一句,冷冽却真实,迅速传遍全网;前海尔电器总裁张瑞敏曾在鼎盛时期将“如临深渊 如履薄冰”这八个字挂在办公室自警。

  面对又一个新财年的开始,AEROTECH并不盲目乐观,但也不悲观。寒冬已来,挑战巨大,如何在一个不可控的因素中艰难成长,“以不可为而为之”,这确实是一个新的命题。

  作为一直服务于中国高端应用客户的AEROTECH,一直伫立于产业金字塔的顶端位置,即便外界纷纷扰扰,依然保持其不可替代地位,这是AEROTECH的自信,也给了他们应对寒冬的勇气。


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