《控制与传动》变频中国梦特辑

文:2013年9月

编辑部卷首语:变频,逢“3”

  第一个“3”是三十年,国产变频进入大陆三十年时间,起伏变幻。到今天,无论是产品、技术、核心器件还是行业深耕,其发展都令人瞩目;第二个“3”是3成份额。从相关数据来看,国产变频占据市场近30%份额,在OEM等市场占据一定位置;第三个“3”是3类派别3等阵营,欧系、日系与国内品牌自成阵营,又各自在市场上相交。为了区分对待,连市场都分出高中低三端,而国产品牌又不知从何时起,以“亿”销售额划分,标出一、二、三线阵营。三线往二线冲,二线希望跻身一线,一线又力求能在高端市场与国外品牌一争高下。

  “3”已将三十年国产变频发展及目前市场简单概括。当然,这三个“3”权当数字趣味,要进一步讲述变频发展现状,《控制与传动》编辑部一致认为,应该将变频还原,让它回归到市场中本有的状态,即它在产业链中的发展。恰巧,这种发展也蕴含一个“3”:上游核心器件、变频本身、下游应用行业,这“3”种变频状态如同变频江湖的源头、主体与最终归宿,巧妙勾勒变频产业今日“流向”。

  为此,核心器件方面,我们邀请到江浩电容、鹰峰电抗、赛米控—新多力IGBT、金升阳电源对变频核心器件应用一一阐述。

  变频主体部分,我们邀请到日系品牌代表三菱电机、台系品牌代表台达以及国产品牌代表汇川技术、欧瑞传动、正弦、四方电气、阿尔法、日业、微能、海浦蒙特、迈凯诺对目前变频新技术新趋势进行深入访谈。

  行业部分,我们邀请到博世力士乐等品牌对空压机、注塑机、起重、线缆、电梯、新能源、拉丝机、机床等行业进行畅谈。

  此外,我们还对相关产品、政策、展会、销售等进行盘点,希冀从多个维度对变频发展进行阐述。

  或许还不够全面,但,正如您所见,我们对变频又多了一层了解与关注,我们对“以梦为名,以变频为终身事业”的变频人,又多了一份理解与尊敬。

  将梦想再放大些,这些变频人变频企业的奋斗不正是中国传动与工业的奋斗么?而中国传动不也正因为他们,而变得愈来愈强,愈来愈具有力量么?

  最后,愿“3”年再“30”年,这些企业能绽放梦想激情,用脚踏实地真正迎来自己的变频中国与强国梦!

  策划:苏美萍、任霞、刘满柏 设计总监:吴迎 设计:田雪 组编:刘满柏、萧佩 执行:黄小梅、张英菊、张勇、王丽珍

电力电子

电力电子

电 容

江浩电子:变频电容依然首选铝电解电容

深圳江浩电子有限公司 副总经理兼总工程师王永祥

深圳江浩电子有限公司副总经理兼总工程师王永祥

注:深圳江浩电子有限公司,成立于2003年6月。专业化生产大型、特大型铝电解电容器。其因铝电解电容优良性能被誉为“中国的三CON”。产品最新研究向更高温度范围扩展,向更长的寿命推进,并着手研发高端薄膜电容以满足更高可靠性要求的场合。

铝电解电容VS薄膜电容
  用于变频器滤波电路的有两种:铝电解电容和薄膜电容。双方各有优缺点:薄膜电容器等效串联电阻小、耐交流纹波能力强、无极性、容量一致性好等,缺点是单位体积容量小、价格贵、耐大电流充放电能力弱;铝电解电容器单位体积容量大、价格低、耐大电流冲击能力强,缺点是等效串联电阻大、耐纹波能力较差、有极性、容量一致性较差等。

  在变频器领域应用时首选铝电解电容器,这是其价格低、容量大、寿命能满足其要求决定的。薄膜电容器在变频领域应用较少,主要是因为其价格高、容量小和耐大电流冲击能力较差。随着现代材料技术和烧结技术的革新和提高,薄膜电容器有不错发展前景。

选购电容
  选购电容器时首先要看电容器的使用环境温度范围是否符合该电器线路满载使用时的周围温度要求,通常选用比实际使用环境温度高30~40度的电容器比较经济可靠;第二看电容器的寿命时间和耐纹波电流指标是否适应电器的使用寿命需求;第三看电容器的实际容量及偏差、损耗角正切值,容量大、偏差小、损耗小的电容器其耐纹波能力强,产品工作过程发热量小,其寿命时间长;第四看漏电流是否小,漏电流小的电容器其耐电压能力好,其发热量小,对提高寿命有一定作用。

电解液的关键作用
  电容器产品的可靠性、寿命与产品的研发有着密切的关系,铝电解电容器在研发过程中要选用合适的正负极箔、电解纸、端子板、电解液,而电容制造最关键的是电解液技术攻关,具有优良的电解液是提高产品可靠性和寿命的决定因素。

  近20年来铝电解电容器用的铝箔、电解液技术和制造工艺的发展速度很快,国产品牌与日系、德系品牌产品在电性能、可靠性方面已经没有区别,国产电容器江浩电子品牌在低压变频、高压变频已批量使用,其表现不比日系、德系差,可以确认达到并驾齐驱的境界,同时供货速度、价格、服务都胜于进口电容器。

关于超级电容与薄膜电容
  超级电容器其耐压很低,成本高,目前在变频行业应用未见报道,不过该电容器在未来新能源汽车作为储能器件或有可能。

  电容器在变频领域应用有向薄膜电容器发展的趋势,但这还取决于国内薄膜电容器的原材料质量的提升、价格的因素、制造工艺和产品质量的提高,进口薄膜电容器价格目前与电解电容器无法比拟。

铝电解电容变频应用常见问题与解决之道
  铝电解电容器在变频器里运用最广泛,尤其是高压铝电解电容器在滤波电路上担当了极其重要的角色,下面就在变频器安装和使用过程常见的问题作一些归纳:

  1.串联使用高压铝电解电容器时尽可能选容量相近的、漏电流差不多大小(同批次)的串联;

  2.并联使用确保焊接点的可靠,保证每颗电容器有效地连接在母线上;

  3.螺栓电容器安装方向最好是在工作时防爆孔朝上或保证防爆孔在电容器两端子上侧,这样能防止发热时固定胶熔融后往低处流动堵塞防爆阀,有利于电容器在异常条件下发热时能有效释放内部气压;

  4.电解电容器有正负极之分,一旦接错并联电路在通电时很快电容器会发热爆开,爆开比较缓和气体从安全阀释放;串联时反接的电容器相当于短路,则电路所有电压加在未接反电容上,该电容器严重过压爆开比较激烈可能会出现端子板或铝壳飞出伤人及飞弧燃烧的不安全事故!

IGBT

新多力:IGBT发展核心在芯片与封装技术

珠海新多力电子有限公司技术 与销售支持经理宋稳力

珠海新多力电子有限公司技术与销售支持经理宋稳力

注:座落于珠海市的珠海新多力电子有限公司成立于2011年,是德国赛米控集团旗下的全资子公司,致力于为中国市场提供最优质的电力电子器件,销售赛米控全系列标准IGBT模块、可控硅模块、整流桥、CIB(整流、逆变、制动斩波)模块及二极管等。

低碳时代的IGBT
  低碳时代的热门词少不了“新能源”、“高铁”、“电动汽车”、“智能电网”,而这些产业或产品无一例外地依赖于功率半导体的应用,IGBT在目前阶段成为它们不可或缺的功率核“芯”。未来IGBT模块在以下几个领域将会有较大突破,风力发电,太阳能发电,高铁及轨道交通,电动汽车,智能电网等。

新能源、轨道交通+IGBT
  10年前,IGBT出现在世界技术舞台的时候,尽管它凝聚了高电压大电流晶闸管制造技术和大规模集成电路微细加工手段二者的精华,表现出很好的综合性能,许多人仍难以相信这种器件在大功率领域中的生命力。现在, IGBT显示了巨大的进展,形成了一个新的器件应用平台,尤其是在这些新能源行业中充当更加重要的角色。

新多力IGBT产品与特色
  SEMIKRON的IGBT产品主要包括以下几个系列,SEMIX,SEMITRANS,SEMITOP,MINISKiiP,SKiM,SKiiP等。具体特点为,SEMIX,快速简易安装,交直流控制端子隔离,简易的并联扩容,弹簧端子连接;

  SEMITRAN,全球统一标准封装,低杂散电感(低于竞争对手30%),高绝缘耐压能力; SEMITOP,低热阻,低杂散电感,低安装成本,高功率密度,高可靠性;

  MINISKIIP,快速简易安装,弹簧端子连接,压接技术,单螺丝组装;

  SKiiP,新一代智能IGBT功率模块,相比采用非烧结工艺的模块,使用寿命更长,可用于温度更高的应用中。

开放IGBT芯片与封装技术
  随着各项技术的不断发展,市场对IGBT的要求也越来越高,除了产品的一般技术参数之外,可靠性和使用寿命以及使用成本和效率等因素也受到客户越来越多的关注,是否能够满足这些要求,很大程度上取决于IGBT的芯片,以及器件的封装技术。赛米控通过以开放的IGBT芯片资源为基础,通过自己先进的封装技术,为客户提供应用在不同领域的最优化的产品,目前在材料上主要推出SiC的新产品,这种材料的产品在高性能和可靠性上有很大的提高,但成本还比较高,封装技术上赛米控主推的SKIIP技术和SKIN技术,都是目前最先进的封装技术代表。

SKIN技术
  赛米控一直致力于电力电子器件封装技术的发展,也发明了各种先进的封装技术,其中SKIIP技术已在各个模块中有广泛应用,其去除了铜底板并首次应用压接工艺,公司针对现阶段以及后期市场及应用要求,又推出了SKIN技术,新的SKIN技术采用柔性箔片取代绑定线,使用烧结连接,摒弃了绑定线、焊接和导热硅脂,这带来了更高的电流承载能力和更高的功率循环能力。未来,SKIN技术重点应用领域将是采用大功率变频驱动、电动汽车和风力发电中的紧凑型系统。

IGBT知多少

IGBT发展趋势
  IGBT模块向高耐压、大电流、高速度、低压降、高可靠、低成本发展,特别是发展高压变频器的应用,简化其主电路,减少使用器件,提高可靠性,降低制造成本,简化调试工作等,都与IGBT有密切的内在联系。

三电平结构IGBT模块
  随着对逆变效率的要求越来越高,三电平结构的IGBT模块逐渐走入了我们的视野。相比于普通两电平结构的模块,它能够减少逆变单元的体积,在增加开关频率的同时不会增加过多的损耗,同时,其导通损耗也较低,相比于普通的两电平逆变单元,它的损耗减少了60%。同时,在结构上,可以减少电机绕组和轴承的机械应力。高效率,低损耗,低谐波的三电平模块广泛用于UPS系统,太阳能和其他对效率要求高的场合。

如何选购?
  在选购IGBT时,主要从以下几个方面考虑,主电路拓扑结构额定工作电流、过载系数、散热条件决定了IGBT模块的额定电流参数,额定工电压、电压波动、最大工作电压决定了IGBT模块的额定电压参数,引线方式、结构也会给IGBT选型提出要求,再就是考虑性价比和供货。

如何检测?
  对于IGBT好坏如何检测,最简单的方法可以简单检查导通截止和耐压测试。

电抗器

鹰峰电子:电抗器市场,未来两年将持续增长

上海鹰峰电子科技有限公司 电抗技术经理廖文署

上海鹰峰电子科技有限公司电抗技术经理廖文署

注:上海鹰峰电子科技有限公司成立于1998年,为变频器周边提供高品质的、安全可靠的产品,且以不断创新的产品和提供符合客户需求的解决方案引领市场。

电抗器在变频器中的作用
  与变频器配套用的电抗器有3种:

1、进线电抗器又称输入电抗器
  它能够限制电网电压突变和操作过电压引起的电流冲击,有效地保护变频器和改善其功率因数确保电气设备的可靠性,性能和长使用使命;降低主电源谐波,减小换相缺口;帮助满足IEEE519等国际电源质量标准(配合谐波滤波器);减小浪涌和峰值电流;降低低频传导发射;提高低频传导抗扰;避免因电力线扰乱发生乱跳闸。

2、直流电抗器
  接在变频系统的直流整流环节与逆变环节之间,抑制直流纹波电流,使电流更加平滑,保护直流母线上滤波器电容器,增长使用寿命,使逆变环节运行更稳定,及改善变频器的功率因数;抑制谐波改善电容滤波造成的输入电流波形畸变,限制电网电压的瞬变。

3、输出电抗器
  接在变频器输出端与负载(电机)之间,补偿长线分布电容的影响,并能抑制变频器输出的谐波,起到减小变频器噪声的作用,有效防止由于高dv/dt、过电压、电机过热和涡流损耗造成的电机过早损坏,显著延长电机寿命;降低电机驱动IGBT的脉冲负载以及长电机屏蔽电缆上的寄生损耗;降低电机噪音,减少对附近设备的线路干扰传播。

如何选购电抗器产品
  如果为了限制电网电压突变和操作过电压引起的电流冲击,有效地保护变频器和改善其功率因数,我们推荐在电网与变频器之间加入输入电抗器,电抗器的容量可按照电抗器每相绕组上的压降来决定。一般,选择压降为电源侧相电压的2%- 4%,这样性价比最好。当然输出电抗器电压降也不宜取的过大,过大会影响电动机的输出转矩。在较大容量的变频器中,如75kW以上输入电抗器压降可以选到10V。

  如果为了改善变频器的功率因数,限制短路电流,我们推荐在变频器整流环节和逆变环节之间放置直流电抗器,可以有效提高输入电源的功率因数,最大可达95%。变频器功率大于22kW时,才考虑配置直流电抗器。

  如果为了补偿长线分布电容的影响,抑制变频器输出的谐波,减小变频器噪声,我们建议在变频器逆变器与电机间放置输出电抗器。一般,选择压降为电源侧相电压的0.5%- 2%。

电抗器目前应用新动态
  电抗器作为变频器内的一个重要配件,广泛应用于各个领域。目前各个电压等级的变频器市场,未来2年均呈现增长态势,这也为电抗器提供了一个优良的市场环境。

鹰峰电子变频电抗器产品与特色
  鹰峰电子有输入电抗器,能量回馈电抗器,直流平波电抗器,输出电抗器,dv/dt滤波器,正弦波滤波器,共模电感等产品。

解读电抗器

如何检测变频器电抗器好坏
  产品外观绝缘无损坏。使用万用表测量绕组对地电阻无穷大。使用耐压仪打耐压,无放电或漏电流过大现象。使用LCR测试仪测试三相电感相差不大,装机后,能够抑制谐波,噪音及温升符合要求。

如何避免变频器对电网的干扰
  变频器在运行时产生的高次谐波会对电网产生影响,使电网波型严重畸变,可能造成电网电压降很大、电网功率因数很低,大功率变频器应特别注意。采用无功自动补偿装置以调节功率因数,同时根据具体情况在变频器电源进线侧加电抗器以减少对电网产生的影响。进线电抗器可以由变频器供应商配套提供,但在订货时要加以说明。

电 源

金升阳:变频模块电源方案需进一步推广

广州金升阳科技有限公司 FAE高级工程师奉启珠

广州金升阳科技有限公司FAE高级工程师奉启珠

注:广州金升阳科技有限公司,成立于1998年7月。历经十余年的发展,金升阳已成为国内集生产、研发和销售为一体的规模最大、品种最全的工业模块电源的制造商之一。

变频器电源应用分类
  变频器中应用的电源大致分为两类:自搭电源方案和模块电源解决方案两种。

  自搭电源方案的灵活性非常大,我们知道变频器的三相全桥电路会用到6pcs IGBT,因此对应需要6路电源,而且每路电源都需要正负电压(一般选择+15V,- 9V)来开通和关断IGBT,加上控制器还需要一路隔离电源,电压一般为5V,因此这两个电源需要7路,共计13个绕组。这样一个电源非常的复杂,即使是最富有经验的电源工程师设计的电源仍然存在输出电压不够稳定、不良率高的先天缺陷,唯一让这种方案存在的原因为方案总体成本相对较低。

  另外一个方案就是为6路IGBT驱动和控制电路分别选择一个模块电源,因为模块电源会经过严格的可靠性设计,由专业厂家提供,产品性能、稳定性都会更高,有效地规避了第一种方案劣势,带来的问题是成本的增加。

变频电源选型存在误区
  目前变频器的发展整体形势出现了一定的差异化,高压变频器发展较为平稳,中低压变频器行业在工业、民用等领域发展很快,但是国内对于变频器的应用研究和国外还是有明显的差距,对于电源的选型还存在明显的误区。因此变频器的电源的应用推广需要电源厂商专业FAE的技术服务支持,以及电源提供整体的电源解决方案以降低整体方案成本,模块电源解决方案才会在变频器中应用的更广泛。

电源在材料、技术及应用上的新趋势
  通用变频器电源的材料选择需要考虑其特殊的性能来选取,例如变压器的选择和设计需要考虑其高耐压特性、低寄生电容特性等。但是对于一些特殊的行业需要的材料有其行业特性,例如今年国家大力发展的电动汽车产业需要的变频器电源,就需要厂商满足TS16949认证,要求选择的器件需要满足AEC- Q100认证。金升阳在国内率先通过了TS16949体系认证,并且也会在全球率先预推出满足AEC- Q100认证要求的电动汽车专用驱动控制器电源CQA05T;另,从自搭方案逐步进化到模块式整体解决方案是一种发展趋势。

金升阳电源产品与特色
  金升阳针对变频器行业推出的IGBT专用驱动电源有三类:其一为QA01- 04,为低压变频驱动而设计,特色3000VAC高隔离耐压,10pF超低隔离电容;其二为QAW,在继承了QA电源的特点基础上提供9- 18V或18- 36V宽电压输入;其三为AC220V输入的,可以选择LD系列的电源。

金升阳电源最新研究与动向
  金升阳将加大在汽车电子方面的研发投入。除了在电动汽车变频器方面会推出专用驱动电源CQA05T外,金升阳还将推出工作温度高达- 45℃~+125℃的隔离稳压电源CF系列,以满足最高等级的汽车电源标准要求。关注高端应用领域,是金升阳未来的战略重点。

电源与变频

如何解决电源与变频系统的电磁兼容问题?
  因为变频器电源的电磁电容问题异常严峻,电源本身的EMC性能非常重要。和常规系统应用电源相比不仅要做好电源端口的EMC设计,也需要在电源的前级做好防护和滤波设计,例如在电源端口加合适的压敏电阻来防止浪涌干扰,加共模电感、安规X电容和Y电容来进行有效的滤除共模和差模干扰;同时对于电源输出还需要进行防护和滤波的设计,主要是因为IGBT在工作过程中会产生高压尖峰脉冲,这种脉冲长期冲击电源输出,会导致电源的可靠性下降,最终损坏。

如何选购电源产品?
  电源选取方面尽量选取大牌厂商的IGBT驱动专用系列电源,例如金升阳的QA系列电源,输出+15V,- 9V,比市场上普通的+/- 15V输出的电源节省了20%的效率却能够更好地驱动IGBT。另外可从能否有高电压变化率、高隔离耐压、低隔离电容、大容性负载能力、EMC参数来选择合适的电源。

如何检测变频器电源好坏?
  变频器的好坏判断除了常规的性能测试,还需要关注上述的性能指标的测试。

变频器

变频器

三菱电机:差异化竞争

三菱电机:差异化竞争

注:三菱电机(中国)有限公司成立于1997年10月,一直开展在中国的投资活动,并且作为综合电子机电企业——三菱电机在中国的窗口,正不断展开与中国各科研单位的研究开发、人才培育、文化交流等活动,为中日友好及中国经济发展作出贡献。

国外品牌竞争压力加大
    目前中国变频器市场已非常成熟,且区别于之前的国外品牌占比较大的局面,在变频器市场中,国产品牌技术已日益成熟,且随之不断扩大市场占有率。因此,对于我们这些国外品牌来说,面临的竞争压力也越来越大,在产品性能已日趋接近的今天,我们也希望能够通过更好的产品品质,更完善的品牌服务,来赢得更多用户的青睐。

    同时,目前众多国外品牌开始了本土化进程。国外品牌的本土化,我认为不只是简单地为了优化成本,优化货期。更重要的是从产品定位,研发,采购,生产,销售等一系列环节更贴近中国市场,这样的本土化模式才能真正满足本地客户的需求,在本土市场占据一席之地。

国外品牌向低端市场进发
    作为国外品牌来说,大多有较高知名度,在产品推广上,从客户心理接受度来说,可能会些许优势。但是从变频器产品来说,由于国内外技术水平日趋接近,而国产变频器普遍生产管理成本较低,故近年来国产品牌对于国外品牌的冲击越来越大。市场上,越来越多的国外品牌为了扩大市场份额开始走向低端,而越来越多的国产品牌也开始抢占高端市场,在我看来,如果想要扩大市场规模,最好的方式还是要实现差异化竞争,而如何实现对于国内品牌乃至国外同类品牌的差异化,将是摆在我们面前的一个重要课题。

    同时,近些年,中国以十二五规划为基础,不断推出相关政策,推进工业装备的升级转型,也势必从政策层面,推进自动化产品发展,同时拉动变频器市场。以城镇化来说,12年在整体经济不振的背景下,唯独电梯行业一枝独秀,不跌反升,很大程度也是受到国家推进城镇化的影响,把握住了市场机遇所取得的成功。

中达电通:不断满足用户新的需求

中达电通变频器产品开发处 总监金大岭

中达电通变频器产品开发处总监金大岭

注:1992年中达电通成立于上海,自营业以来,保持着高速发展,为工业级用户提供高效可靠的动力、视讯、自动化及能源管理解决方案。

未来变频发展三个方向
  国内变频器市场目前仍处于较快发展阶段。一方面产业升级对节能产品的需求强劲,国家政策导向也起到了积极的推动作用,变频器作为节能型产品,其市场潜力巨大。另一方面,市场竞争激烈,促使有实力的企业加大产品技术开发和市场开发的投入,满足不断新增的新行业需求,未来几年行业规范化进程将会加速,变频器市场将日趋成熟。

  未来变频器的发展主要会三个方向:一是向着更高性能、更高效率和更节能的方向发展,以适应企业降低成本、有效提高生产效率的发展需求。二是向着更高速网络技术应用、提高自动化水平方向发展,以适应自动化生产、管理的需求;三是向着行业专用技术产品的发展方向。

不断满足客户新的需求
  台达通过不断满足客户新的需求来赢得市场。台达主要通过在以下两方面的努力来促进产品差异化:一是,加大新产品研发力度,利用不断涌现的新的控制技术,研发性能更加出色、更加贴近终端用户需求的产品。二是,发挥中达电通多年来在行业领域的深刻积淀,以行业需求为导向,针对不同行业客户的特殊需求做细做深,提供符合行业特色的高附加值产品和系统方案,促进行业机械升级,这样可以有效地避开同质化竞争局面。台达一直强调并坚持客制化服务策略,开发了众多行业专用机和客户专用机,为客户提供量身订制的一体化解决方案,帮助用户实现产品差异化。

  台达变频器的行业拓展策略,一直坚持开发一个行业就要做深入、做成功,不求多和快,但求深入扎实,客户认可。目前台达变频器经过近15年的发展,已经广泛应用于纺织、机床、印刷、包装、楼宇、机械等众多行业。近年来,我们更加注重在拓展通用性产品的基础上,强化行业专机的开发。接下来将在起重、机床、楼宇、节能等行业继续深入,未来一年中将不断有新品推出,敬请期待。

与十二五规划相结合
  结合十二五规划和产业发展趋势,台达认为未来跟环保节能相关的、智能化程度比较高的行业将获得较好发展。而生产粗放、污染环境的行业将会逐步退出市场。变频器产品从技术上,将继续向着网络化、数字化、行业专业化、智能化的方向发展。

台达最新研究与动向
  2012年,我们坚持差异化产品开发理念,在通用型产品方面推出微型经济适用变频器C200,在专用机领域,推出CT2000无感测矢量控制型纺机专用变频器和CP2000无感测矢量暖通行业专用变频器。2013年初,我们又推出了CH2000H起重行业专用变频器。在纺机行业,我们仔细研究后发现,通用性设备虽然也能满足客户的基本需求,却由于纺机使用的环境比较恶劣,高温高湿的季节里很多设备故障率高,经常停工,原本利润就很薄的纺织厂商备受困扰。针对这一点,我们推出了耐恶劣环境的BP系列及CT2000无感测矢量控制型纺机专用变频器,可操作于50℃周温环境,极大降低设备故障率,提高了纺机设备开车率,深受纺机行业客户喜爱。

汇川技术:以技术和服务营销为导向

深圳市汇川技术股份有限公司 市场拓展部总经理李昕

深圳市汇川技术股份有限公司市场拓展部总经理李昕

注:深圳市汇川技术股份有限公司定位服务于中高端设备制造商,低压变频器占有率在国产品牌厂商中排名前茅,其中一体化及专机产品在多个细分行业处于业内首创或领先地位。2010年9月上市,2011年,被评选为年度国家火炬计划重点高新技术企业。

性价比获胜
  近十年我国经济快速发展,对于国产变频器品牌是一个非常好的发展时期。很多国内变频器成长迅速。很多国内公司的产品已经改变了过去人们对国内品牌质量差、性能低的印象,国内品牌已经在很多行业中逐步取代着进口品牌。国内品牌不仅给广大客户提供了性价比的产品和解决方案,同时通过竞争也拉低了国外品牌的售价。但是我们要看到,国外品牌仍占有整个市场容量的70%左右。

  2008年的金融危机以及从2012年以来经济的低迷给自动化行业带来不小的冲击。2012年很多国内外的很多品牌都出现了前所未有的大规模业绩下滑的状况。但是,汇川技术异军突起,在变频器市场整体低迷的境况下依然取得了较大幅的的增长,而且销量已经超越了很多国外品牌。在我们看来,当整体经济状况低迷的时候,很多过去选用昂贵的国外品牌的客户会考虑到成本的压力。这时,性价比较高的国产品牌就成为他们考虑的对象。汇川技术一直定位的是中高端装备制造业,为客户提供整体解决方案。对我们来说,机会多于风险。

  国内的装备制造业这些年也取得了长足进展,我们也有了很多位居世界前列的企业。中国已经成为世界装备的制造中心。这为国内变频器的发展提供了一片沃土,只有世界级的制造业客户才能创造出世界级的自动化企业。

  同时,随着国家经济不断地发展,装备制造业企业不断与国外企业竞争,一定会带动国内变频器品牌向着高端、高性价比的方向发展。我们对未来充满信心。

综合解决方案
  汇川技术从2003年成立开始,就一直专注驱动与传动领域的发展。汇川技术可以提供低压变频器和中高压变频器,产品覆盖全面的电压等级,从220V、380V、690V到1140V、3300V、6KV和10KV。功率范围从0.4KW到几十兆瓦。汇川技术是国内第一家将矢量技术大众化推广的公司,应用领域从电梯、橡塑、机床、纺织、印刷包装、起重、金属制品等OEM行业到钢铁、石化、电力、水务、市政等广泛的客户。

  汇川技术在变频器领域一直以技术营销和服务营销为导向,积极为客户提供系统解决方案,而不是单一的销售产品。在运用通用产品为广大客户提供服务的同时,汇川技术还坚持细分行业,为行业客户提供基于客户需求的专机定制化产品。多年来,我们为电梯、空压机、起重、金属制品、塑机、煤矿等行业提供了多种定制化产品,将控制技术与驱动技术相结合,使整个电气系统更加简洁可靠,减少了客户设备设计生产的周期,降低了使用和维护的难度,为客户在同业竞争时提供了强有力的支持。

  同时,从2008年开始,汇川技术连续推出了HMI、PLC、伺服驱动器及伺服电机、直驱电机、编码器、物联网等产品,可以为客户提供一站式的解决方案,通过多种产品的优化组合及二次开发,丰富了客户的选择,同时也促进了变频器的销售。汇川技术也从一个单一的变频器企业转型为综合工业自动化产品及解决方案供应商。

欧瑞传动电气:企业需更细分市场

欧瑞传动电气股份有限公司 技术部副经理朱纯领

欧瑞传动电气股份有限公司技术部副经理朱纯领

注:欧瑞传动电气股份有限公司专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售,已连续多年获得“低压变频器十大国产品牌”,及“十大最具投标实力低压变频器供应商”称号。

国产变频:缺乏高端软件工程师
  目前变频器企业遍地开花,市场竞争也是异常激烈,也带动了国内很多新兴品牌,主要应用在纺织、化工、建筑、石材等行业。国外品牌在电梯、机床等要求高精度的场合占用份额较大。随着国内变频技术发展,国内变频器技术与国外变频器的技术差距也在逐渐缩小。

  国产品牌的优势主要是本地化生产,生产周期短,人力成本低,售前和售后服务及时到位,个性化定制灵活等优点,不足是关键器件主要还是靠进口,供货周期和采购价格无优势,软件及性能较国外品牌差距较大,线路板和结构加工工艺较国外品牌差。阻碍目前国产变频发展的主要障碍还是缺乏高端的软件工程师。

技术与用户需求发展多元化
  目前变频关注的技术焦点有总线技术、位置控制、转矩精度、高频弱磁优化等,提升行业、纺织行业、电动叉车等行业增长迅速。

  随着交流变频技术的提高,驱动交流异步电机、同步电机和异步伺服更为稳定和可靠,逐渐替代直流驱动也是大势所趋。

  随着用户对变频器的了解,以及各行业技术水平的提高,用户的要求从最简单V/F控制,可以简单的调速转变为矢量控制、低频高转矩、高控制精度、总线控制等更高要求。同时,对变频器的选型,变频器的稳定性以及售后服务也要求越来越高。

综合考虑,让变频更节能
  从技术方面提高变频器的功率因数和效率,可以从软件优化、硬件电路优化、散热优化设计等方面去考虑,同时做好变频器的选型和系统改造工作,提高企业技术人员的文化素质和专业素质。

欧瑞传动优势
  经过20多年的技术沉淀和经验积累,我们的产品更稳定,可靠性更强,行业开发能力强,功能多元化和个性化。同时,办事处和经销商遍布全国各地,使服务更快捷更有效。尤为自豪的是良好的口碑使我们在业内立为典范。

未来,企业需更细分市场
  随着我国工业化程度的进一步提高,对电机驱动产品的要求也水涨船高,所以变频器的转速、转矩精度及其响应时间就显得至关重要;另外低频及弱磁特性的好坏是衡量一款变频器性能的关键指标;还有EMI/EMC特性,总线技术等。

  现在变频器市场竞争日趋白热化,仅靠单纯的价格战肯定不行,为了使客户的利益最大化,就必须进行市场细分,开发行业专用变频器。并且,变频器的智能化、网络化、集成化以及功能多元化也是大势所趋。

天传所:外资品牌在做工业文化

天津电气传动设计研究所有限公司 传动设备公司销售部部长齐怀轩

天津电气传动设计研究所有限公司传动设备公司销售部部长齐怀轩

注:天津电气传动设计研究所是原国家机械工业部直属研究所,成立于1954年8月。为中国电器工业协会变频器分会的理事长单位,在中国变频器行业处在资深地位;同时,变频器国家标准的制定以及相关检测,都由天津天传电气有限公司负责。

未来十年,进口国产份额此消彼长
  总体而言,国外某些品牌的变频器技术已经发展到了极限,国产变频器技术与国外先进技术还相差10年以上,也正是这十多年的时间,将是国产和进口品牌市场占有率此消彼长的过程。

  本土企业除了加大产品研发力度,更注重深挖细分行业,通过捆绑下游大客户,开发出有针对性的产品是极好的销售方式。

外资品牌在做工业文化
  国产品牌优势是性价比高,不足是缺乏自主创新能力。最大的障碍是缺乏发展理念。国内品牌企业仅将眼光放在产品上,沉迷于同质化竞争、低价恶性竞争、人才竞争、市场渠道竞争等等,这些竞争很残酷,使企业很疲惫。相比国产品牌,外资品牌做的不仅仅是产品,而是在做文化——工业文化;将他们的企业文化、发展理念融入到产品中,树立一个个崭新的工业概念,引领行业的发展。

产品趋势与用户需求
  根据变频器行业发展“十二五”规划,当前的关注焦点:

  1、高性能变频调速设备;2、牵引用变频调速设备;3、特殊调速用变频调速设备;4、绿色发电用变频调速设备;5、开发清洁电能的变流器。

  近两年没有特殊的市场增长重点,前几年是风电。
  客户要求越来越高。1、高稳定性、高精度、高响应能力、高安全性、低故障率;2、宽电压范围及较强环境适应性;3、简易操作和便捷维护;4、强大的通讯组网能力;5、特殊行业的特殊功能;6、更加完善的保护和检测功能;7、符合国际相关行业标准。

变频潜在市场空间大约为1200-1800亿元
  变频器具有调速等功能,在节能领域有一定优势。根据测算,使用变频器的电机系统节电率普遍可达30%左右,某些场合可达40%- 60%。目前我国市场上变频器安装容量的增长率在20%左右,潜在市场空间大约为1200亿- 1800亿元。其中,低压变频器约占市场份额的六成左右,其余四成由中、高压变频器占据。

  未来发展建设当中,工业也会一直作为一项国家支柱产业继续存在。有可能在工业的一些结构方面会做出调整,从过去的一种走高消耗,低产能的路子上面,进入到新道路上面来,而工业电气设备成为了促成该方面改变是否成功的关键所在。

天津电气传动最新研究
  近年来,在做好传统行业的同时,天传所着力于自主品牌的开发,先后研制出高速磁浮车电网、三电平IGCT中压变频器、通用变频器、专用变频器、光伏逆变器等产品,为了更好地服务于客户,满足市场对高性能、高精度、高可靠性变频驱动产品的需要,天传所推出了自主研发的新一代高端产品——TAC1系列通用变频器产品。

阿尔法:建筑行业将成未来最主要增长行业

深圳市阿尔法变频技术有限公司 产品&技术总监周轶

深圳市阿尔法变频技术有限公司产品&技术总监周轶

注:自成立以来,阿尔法凭借自主研发的系列产品,在机床、纺织、冶金、起重、油田、塑胶、化工、市政等行业获得“国内十佳变频器企业”殊荣。而其在注塑机与异步伺服技术的把握也使得其在变频器一线企业中独树一帜。同时,其在拉丝机一类驱动装置上做到了非常高的技术起点,是目前在此领域应用的唯一一家国产企业。

国产变频发展突破之路
  个人认为,国产变频发展大有前途。从宏观环境来看,比起欧美,日韩国家来说,变频应用还非常少,随着我国工业化、信息化、城镇化、农业现代化等经济变化,变频市场将进一步扩大。以农业化为例,在东北与新疆等规模机械作业地区,其中的灌溉系统以及农业大棚栽培(塑料机械)对变频器都有一定的需求量。从市场份额来看,目前国产变频市场份额不到30%,还有很大成长空间。事实上,从08、09年以来,国产变频市场份额一直处于增长状态。从综合竞争力来说,我们的优势在于服务、价格,以及对用户端的贴近。此外,在技术方面,代表高端的四象限技术不少企业也在研发当中。从用户需求来看,这几年用户除了对性能稳定可靠有基本要求,还衍生了许多专业化、定制化产品的需求。另外,对于行业的深耕将是国产变频发展的重要突破口,当然,国产变频发展障碍依然在品牌、性能与产品质量。

变频发展趋势
  从技术层面上看,如果未来技术足够成熟,驱动交流化将成为主流趋势,直流电机技术与产品将逐渐退出市场。高频化是从转换率来考虑的,但这是一个博弈的概念,高频化也会带来干扰、发热等问题;智能化、网络化是从操作层的简单方便来诠释未来变频发展,确实是重要方向。

  对于这几年经常出现公众视野的四象限技术,主要是针对起重行业,优势在于可多节能50%。但成本却是普通电机的2.2- 2.5倍,用户如何选择还得看其需求。阿尔法对于四象限的软件技术已经掌握,预计11月份左右将对产品进行应用。

建筑行业将成未来最主要增长行业
  机床是所有机械行业的龙头行业。哪一个行业发展,都能带动机床发展。同时该行业跟国家整体发展相关联,因此,这几年应该处于稳定发展状态。

  建筑机械行业,将是未来重点增长行业。另外,该行业与国家房地产政策密切相关,其对变频器的要求重点在舒适性、高速化。对阿尔法来说,在此行业,已经有用户开始使用我们的产品,预计该行业将成为我们未来最主要的增长行业。

  新能源行业,牵涉到电力输送,必须要用到逆变系统。从电力角度来讲,逆变系统占据比重非常小,不过确实是一个很重要的发展方向。阿尔法2012年开始生产逆变产品,目前已经有一部分客户在使用当中。

  电动汽车行业发展主要取决于电池技术发展,电池技术达不到要求,发展便会受阻,“如果电池技术过关,大街上将可能不存在跑燃油的机动车”。目前,燃油最高转换率30%,而电动汽车几乎可以做到98%以上。从能耗来讲,电动汽车测试表明,能耗等值换算到燃油上面,只需要燃油十分之一的成本。其未来市场主要是公交大巴,出租车等公交系统。

  起重行业是2013年增长最快的行业,目前来说,国产企业应用还处在其中行业的低端,未来将往高端发展。

阿尔法最新研究
  正在研发的产品是结合中国特色的简易型变频器,主要针对量非常大以及对价格敏感的的中低端行业。

日业电气:控制性能、硬件保护是变频技术永恒焦点

深圳市日业电气有限公司 研发总监王军干

深圳市日业电气有限公司研发总监王军干

注:深圳市日业电气有限公司成立于2002年,其中低压变频器、中压变频器、伺服驱动器在起重提升、注塑机伺服、新能源混合动力汽车等领域有着自己特有的优势。

核心驱动
决定变频器的高度

  我认为变频器的国产化有三个方面:

  1、核心器件国产化;2、自主的高性能核心驱动技术研究;3、及时满足客户个性化需求。

  变频器核心器件主要有两个:

  功率器件和控制芯片(如DSP),在很长时间内,依赖进口。最近几年,国内出现了好几家掌握核心技术企业,已经成功研制出单颗IGBT、模块和主控芯片,并已大批量生产,经国内的几家有实力的变频器厂家长时间验证,其性能已经达到或接近进口品牌产品。随着变频器主要核心器件的国产化,大大加快变频器国产化进程。

  核心驱动决定变频器的高度,早些年,高端场合清一色的进口品牌。在很长时间内,国产变频器始终处于模仿、跟随国外变频器状态。近几年,通过一些有较有实力的变频器企业的努力,这种格局有了较大的改善。目前,国产变频器进入了一些高端应用。如机床的主轴应用。但,就目前性能而言,距离进口品牌还有一定差距。

  国产变频器的发展,很大程度上借助于能迅速满足客户的个性化需求,这是进口变频器无法比拟的。一些国产变频器企业走行业道路,非标,客户定制产品,已经获得了阶段性成功。

  总的来说,国产变频器从核心器件、核心驱动技术、应用技术以及生产管理方面都有较大的进步。技术、生产、品质、应用各方面与进口品牌不断的的接近,但是差距始终存在,要进一步缩短差距,国内的变频器行业人才还需付出更大的努力。

高性能、高功能、高可靠
  早期,变频器功能应用简单,仅仅做为简单的调速设备。近些年,用户需求朝着高性能、多功能、高可靠性方向发展。

  从硬件上,很多恶劣工业环境需要有严格的密封性,这就对变频器的结构设计和硬件设计提出挑战。现在用户水平越来越高,对变频知识掌握也越来越多,也学会比较国产品牌和进口品牌的差异。对变频器输出电压谐波对电机的影响,对电网的谐波污染和输入功率因数提出了一定的要求。另外,对外部其他设备产生的干扰,电机在低频时产生的漏电等都提出了进一步的要求。

  从软件上,对性能的要求也越来越高,在某些行业,将变频器替代一些低端伺服使用,变频器也能做定位控制等。以前变频器一般只是驱动异步电机,这几年很多用户要求变频器除了能驱动异步电机,同时也能驱动同步电机。

日业电气最新研究与市场动向
  日业目前关注同步电机驱动,以及一体化产品研发。并致力于新能源汽车、起重行业、机床行业、纺织行业的拓展。公司已在这些行业研发了一些列专用变频器,CM581新能源混合动力汽车专用驱动器、CM560起重提升专用变频器、CM528机床专用变频器、CM586注塑机异步伺服节能驱动器等。

迈凯诺电气:“绿色”依然是变频重要主题

深圳市迈凯诺电气有限公司 总经理刘军涛 研发部经理曾建军 研发部副经理李白 海外销售部经理郭建

深圳市迈凯诺电气有限公司
总经理刘军涛
研发部经理曾建军
研发部副经理李白
海外销售部经理郭建

注:深圳市迈凯诺电气有限公司其自主研发的迈凯诺KE系列电流矢量控制变频器,国内技术领先,控制精确,应用灵活,可满足电气传动自动化领域各类高、中、低端市场的应用需求。

中低端市场中小品牌加速洗牌
  变频器市场行业竞争目前比较白热化,就目前国内来说,大大小小的品牌数百家,尤其在中低端市场竞争激烈。未来3-5年,因为中低端市场竞争的白热化,利润空间越来越饱和,客户对产品的质量、外观、性能要求越来越高,同时也会导致中低端市场的中小品牌加速洗牌。

  英威腾、汇川2家国内龙头企业的上市,把国产品牌的竞争力带到更高的高度,无论是从资本、技术、品牌都具备了一定的实力,这对于整个国产品牌来讲都是非常有利的因素。这2家国产的龙头企业,具备了冲击中高端市场、冲击国外领先品牌的能力,带动整个国产品牌走向更高的高度,加快蚕食进口品牌的市场。就国外品牌来说,欧美品牌在高端行业的通讯配套、整体设施广泛应用于各种平台。日本品牌在技术水平、产品质量方面也优于国产品牌。

中高端发展,受制于技术
  从技术上来说,相比国外的领先品牌还是有差距。在中高端市场,受制于技术的差别,国内无论是在质量、管理水平、设备上都相对落后;技术方面,比国外品牌明显低很多,在一些大型的运用场合,包括大型的纺织应用中,国产品牌无法和国外品牌作比较,替代的都是一些分支,或者是在不重要的设备中使用。

“绿色”依然是变频重要主题
  随着新型电力电子器件和高性能微处理器的应用以及控制技术的发展,变频器的性价比越来越高,体积也越来越小,驱动的交流化,功率变换器的高频化,控制的数字化、智能化和网络化也成了当今变频器的发展趋势。

  行业方面,以机床、印刷包装、建筑机械为例,在机床方面:随着国家节能减排政策的不断加强,变频器被誉为现代工业的维生素,只要有使用电机的场合,就会有使用变频器的需求。目前,绿色机床成为未来发展趋势。机床绿色化的第一个措施,是通过大幅度降低机床重量和减少驱动功率来构建具有生态效益的机床,它能够减少重量,力求节省材料,同时降低能耗。

  在印刷包装方面:近年来,新开发的产品,只要设备需要变速或无级传动,多数采用了变频器调速,甚至包括较大型的印刷设备。企业普遍已经形成共识,采用变频器调速是印刷机械设备提高技术水平的一种象征,当然也是节约能源的一种选择。

  建筑机械方面:工程机械在“十二五”规划出台之后将转型升级调整走节能环保路线,作为被广泛用于节能领域的变频器,将在这次的工业变革中受益巨大。

  电机系统使用变频器后能够节约大量的电源,而且变频器也广泛使用于带式输送机的调速中也有效提高传动性能,更主要的是可以有效节约能源。变频器不仅达到了节能的效果,还有效延长了设备的使用寿命,大大节省了设备的维护经费。所以说变频器是目前最理想,最有前途的节能设备,变频器与人们的经济民生密不可分。

迈凯诺电气最新研究与动向
  四象限变频器、同步电机无速度传感器矢量控制技术。未来市场,未来2年,国内市场在中西部建立更多的办事处;同时深化国内、外市场渠道的覆盖面。

变频销售的忌讳

企业篇

销售大忌之销售之——无计划?
  销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当 前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算;落实具体执行人员、职责和时间。

  然而,许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;

  销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上等。

  由于没有明确的市场开发计划,结果企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业销售就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。

销售大忌之——信息无反馈?
  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意 义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。

  企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

销售禁忌之——客户无管理
  一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。

  这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。同样道理,企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。

销售大忌之——制度不完善
  许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。

  很多企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的木桶,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。

销售禁忌之——业绩无考核
  许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核,包括考核销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数;

  考核销售行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

  对业务员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩。

个人篇

肤浅
  对自己的产品了解不够、不能建立客户信誉的销售人员,是无法推动客户战略的。如果你既不了解客户的技术缺陷,也不知道怎样最大限度地突出产品的优势,那么你如何才能确定下一步的行动方针?更糟的是,在这种情况下,你会完全受别人摆布,因为你不得不让另一位同事为你的产品做讲解。

争辩
  销售人员在与客户沟通时,我们是来销售产品的,不是来参加辩论会的,要知道与客户争辩解决不了任何问题,只会招致客户的反感。营销员首先要理解客户对保险有不同的认识和见解,容许人家讲话,发表不同的意见;如果您刻意地去和客户发生激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,把客户驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,您快活了、高兴了,但您得到的是什么呢?是失去了客户、丢掉了生意。时刻不要忘记您的职业、您的身份是什么。

直白
  销售人员要掌握与人沟通的艺术,客户成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,要忌讳直白。

过于热情
  当你在月台上等火车的时候,或当你排队买东西的时候,你周边的陌生人如上前向你问路,你会本能地向后退一 步,如果空间比较窄,你会无意地将上身向后倾,这是因为别人侵犯了你的私人空间。当我们的私人空间被人侵犯后,我们会本能地转移自己的注意力,让自己脱离现实,如同行尸走肉一般,有时也会变得烦燥不安。那么,跟客户应该保持多大的距离比较适合呢?第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外,这样沟通起来会很轻松,不会有压力,1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的,除非客户主动靠近你,否则请保持与客户一定的 距离。

忽略了客户真正的需求
  很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这 本身是件好事,很多公司招聘销售人员的时候,对产品的 培训是必不可少的,所以在跟客户沟通的时候,大部分都 在谈自己的产品如何好,如何出色,忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好,帮助别人买东西比推销自己的东西给别人更容易。

  业务是客户与公司的中间人,很多业务人员只记得自己代表的是公司,却忘了自己其实也是客户的顾问,有时候顾客并不知道自己需要什么,正如没有出洗衣机的时候,人们也没有谁想到要买那 洗衣机,就算是同样的产品,购买的目的也会不一定,如,有的人买太阳镜是为了耍酷,有的是不想让人认识自己,有人可能是眼镜肿了想折一下。所以,销售的时候一定要想到自己也是客户的顾问,是满足客户需求的,不是单纯的推销产品。

“数字”变频

3项重要变频器政策

《节能减排“十二五”规划》目标
  到2015年,单位工业增加值(规模以上)能耗比2010年下降21%左右,建筑、交通运输、公共机构等重点领域能耗增幅得到有效控制,主要产品(工作量)单位能耗指标达到先进节能标准的比例大幅提高,部分行业和大中型企业节能指标达到世界先进水平。风机、水泵、空压机、变压器等新增主要耗能设备能效指标达到国内或国际先进水平。

《智能制造科技发展“十二五”专项规划》目标
  以智能机器人技术和系统控制技术等为代表的高端装备和系统集成技术是智能制造的核心,按储备一代、研发一代、推广一代的原则安排相关研究内容,突破智能制造基础技术与部件、攻克一批智能化装备、研发制造过程自动化生产线,制定相应技术与安全标准,增强产业竞争力,抢占制造业价值链高端,促进制造业结构升级和战略调整,并系统布局创新基地和平台,培养创新创业领军人才和团队。

《绿色制造科技发展“十二五”专项规划》目标
  面向汽车、机械、家电、流程工业等国民经济支柱产业以及废旧家电与电子产品拆解与资源化、装备再制造等循环经济新兴产业需求。重点突破一批高效、节能、低碳、环保的绿色制造核心技术和工艺,取得发明专利,在100家企业以上实施应用工程和产业示范,原材料损失减少15%以上,单位工业增加值能耗和二氧化碳排放量均降低25%以上。

4条变频简单应用指南

变频器的可靠生产
  材料/生产方面:材料选型(材料符合现场应用环境)、来料检验、增加生产工艺环节、增加自动化设备满足可靠性;技术方面:售前协助客户做好选定配置、售中指导客户安装调试、加强人员的专业性培训;研发方面:1、多去现场了解应用的环境,2、要贴近用户、贴近实际应用,3、软件、硬件升级,并加强测试环节。

变频器的正确安装
  变频器对安装环境要求较高。通常情况下规定温度范围为最低温度-10℃,最高温度不超过50℃;变频器的安装海拔高度应小于1000m,超过此范围的应降容使用;不能安装在经常发生振动的地方,对振动较大的场合应采用加橡胶垫等防振措施;不能安装在电磁干扰源附近;不能安装在有灰尘、腐蚀性气体等空气污染的环境;不能安装在潮湿环境中,如潮湿管道下应用密封柜式结构,并且要保持风流畅通,确保控制柜有足够的冷却风量,其典型的损耗数一般按变频器功率的3%来计算柜中允许的温升值。

变频器的日常检查
  1、环境温度是否正常,要求在-10℃~+40℃范围内,以25℃左右为好;2、变频器在显示面板上显示的输出电流、电压、频率等各种数据是否正常;3、显示面板上显示的字符是否清楚,是否缺少字符;4、用测温仪器检测变频器是否过热,是否有异味;5、变频器风扇运转是否正常,有无异常,散热风道是否通畅;6、变频器运行中是否有故障报警显示;7、检查变频器交流输入电压是否超过最大值,极限是418V(380V×1.1)。

变频器的一般抗干扰措施
  为抑制变频器输入侧的谐波电流,改善功率因数,可在变频器输入端加装交流电抗器,可根据电源变压与变频器容量的匹配情况及电网允许的畸变程度决定是否选用,一般情况下均可采用。为改善变频器输出电流,减少电动机噪声,可在变频器输出端加装交流电抗器。如果系统中含有控制单元(如微机)等,必须在软件上采取抗干扰措施。

低压变频快问快答

四方电气:标准机型体现性价比,专机呈现个性化

深圳市四方电气技术 有限公司销售总监张毅

深圳市四方电气技术有限公司销售总监张毅

注:深圳市四方电气技术有限公司成立于2004年,是国内最主要的知名变频器生产厂家之一,产品销售至全国各地,并远销欧美、中东和东南亚等地区。

《控制与传动》:您如何看待目前国产变频发展?
四方电气张毅:变频器厂商会逐渐减少,各厂商都会有自己的优势行业。
《控制与传动》:您如何看待目前变频市场及其中的国内外品牌?
四方电气张毅:整体市场份额小幅上升,价格下行,国内品牌逐步蚕食国外品牌。
《控制与传动》:国产品牌目前优势与不足是?阻碍目前国产变频发展最大的障碍是?
四方电气张毅:国产品牌知名度相对较低,但在性能和稳定性上除了一些特殊的高端应用,已经基本追上国外品牌的性能,性价比的优势还是比较明显的。
《控制与传动》:哪些技术是目前变频关注焦点?哪些行业是近两年市场增长重点?
四方电气张毅:技术上并无明显关注点,各自在战略规划区域耕耘,各家不尽相同。 新能源和建筑有较明显增长。
《控制与传动》:这几年用户需求是否有所变化?
四方电气张毅:往高精度、高稳定性上提出越来越多要求。
《控制与传动》:请您从材料、技术、研发、生产等角度讲述如何保障变频器的安全与可靠性?
四方电气张毅:严格的研发测试加标准化的生产以及定期的市场反馈改进。
《控制与传动》:如何让变频更节能?
四方电气张毅:更了解工况。
《控制与传动》:请您谈谈驱动交流化,功率变换器高频化,控制数字化、智能化和网络化这一趋势。
四方电气张毅:不管怎么样,只要还是用电力拖动,驱动都是我们来做,以不变应万变吧,我们会积极的配合这些发展趋势。
《控制与传动》:贵企业在变频领域的优势是?哪些是贵企业特有而别人没有的东西?
四方电气张毅:四方的结构简单,管理高效,也是业内为数不多的掌握核心技术的厂家,所以能支撑公司积极的响应市场需求。
《控制与传动》:您如何看待工业化、信息化、城镇化、农业现代化大环境下,变频器市场的发展空间?
四方电气张毅:不会有太大的爆发点,但是一定会稳步增长。
《控制与传动》:您如何看待机床、印刷包装、建筑机械、新能源、电动汽车及物联网领域的发展。
四方电气张毅:控制肯定会向着高精度、高效率的方向发展,而且越贴近“衣食住行”的行业,发展会越快。
《控制与传动》:未来变频器将往怎样的方向延伸?
四方电气张毅:标准机型越来越体现性价比,专机会通过各自的特征来占据客户。

海浦蒙特:做变频器恰如小烹

深圳市海浦蒙特科技有限公司副总经理刘喜文

深圳市海浦蒙特科技有限公司副总经理刘喜文

注:深圳市海浦蒙特科技有限公司致力于工业自动化控制领域产品的研发、生产和销售,产品包括变频节能驱动器、专属行业应用专机及一体化解决方案产品、新能源领域产品等,是最具潜力的低压变频企业之一。

《控制与传动》:您如何看待目前国产变频发展。
海浦蒙特刘喜文:前途光明,道路曲折。竞争加剧,几家欢乐几家愁。
《控制与传动》:您如何看待目前变频市场及其中的国内外品牌?
海浦蒙特刘喜文:乱花渐欲迷人眼。
《控制与传动》:国产品牌目前优势与不足是?阻碍目前国产变频发展最大的障碍是?
海浦蒙特刘喜文:优势:贴近用户;不足:一个字——乱;障碍:用户的信心。
《控制与传动》:哪些技术是目前变频关注焦点?哪些行业是近两年市场增长重点?
海浦蒙特刘喜文:技术:可靠性技术;增长点:节能、环保。
《控制与传动》:这几年用户需求是否有所变化?
海浦蒙特刘喜文:个性化需求。
《控制与传动》:请您从材料、技术、研发、生产等角度讲述如何保障变频器的安全与可靠性?
海浦蒙特刘喜文:做变频器有点像炒菜:菜谱制定、选料、器具使用、厨师的水平、品评者的期望等决定了结果。有些止咳意会,真正的秘诀可能有,但不会随便公开。
《控制与传动》:如何让变频更节能?
海浦蒙特刘喜文:制造环节和使用环节都有方法。
《控制与传动》:请您谈谈驱动交流化,功率变换器高频化,控制数字化、智能化和网络化这一趋势。
海浦蒙特刘喜文:趋势就是将来可能或很可能发生的,知道了要发生什么做好准备就是了。
《控制与传动》:贵企业在变频领域的优势是?哪些是贵企业特有而别人没有的东西?
海浦蒙特刘喜文:人,心在一起的人,就是团队。
《控制与传动》:您如何看待工业化、信息化、城镇化、农业现代化大环境下,变频器市场的发展空间?
海浦蒙特刘喜文:机器替代人力,我们要完成一部分工作,而不仅仅是一个概念。
《控制与传动》:您如何看待机床、印刷包装、建筑机械、新能源、电动汽车及物联网领域的发展。
海浦蒙特刘喜文:有的实,有的虚。我们做实!
《控制与传动》:未来变频器将往怎样的方向延伸?
海浦蒙特刘喜文:向国际水平看齐,贴近用户需求,做好产品。
《控制与传动》:贵企业在变频领域的最新研究是?市场最新动向是?
海浦蒙特刘喜文:细分市场的需求。解决用户的问题。

9款低压变频新品

丹佛斯:FC360

丹佛斯:FC360

性能特色:为OEM用户度身定制的产品,为90kW以下的各种工业应用提供精确、有效的电机控制。

应用:中端OEM市场。

富士电机:FRN0.75E1S- 4C

富士电机:FRN0.75E1S- 4C

性能特色:该产品采用最新技术的理想的小型变频器,动态转矩矢量控制实现电动机的优化控制。

应用:最适合于上下传送、横向传送用途的特有动作。

LS产电:LSLV-S100

LS产电:LSLV-S100

性能特色:该款产品具有性能强大、外形精巧、安装简单、易于维护、带有用户自编程功能等主要特点;是性能、功能高度融合的电流无传感控制通用型变频器。

应用:传动各行业。

四方电气:E550系列小功率通用型变频器

四方电气:E550系列小功率通用型变频器

性能特色:基于全新硬件平台研制,性能优越、保护功能齐全、体积小巧、美观耐用小功率通用型变频器。

应用:纺织、食品、传输、陶瓷、磨床、离心机、雕刻机、线切割机等行业。

索肯和平:HPVFE经济型变频器

索肯和平:HPVFE经济型变频器

性能特色:HPVFE经济型变频器安装、操作简便,具有高稳定性、高可靠性以及低成本。

应用:风机、水泵、纺织业、传送机等行业。

中冶南方:新一代EC7

中冶南方:新一代EC7

性能特色:采用面向未来的模块化设计理念,采用最新电机控制技术——智能动态自适应(IDATM)和智能PID自整定(SPIDTM)技术。

应用:冶金、制浆造纸、石油和天然气、采矿、港口、海运和电力等行业。

无锡优利康:YD101通用变频器

无锡优利康:YD101通用变频器

性能特色:独特矢量控制技术;独特硬限流控制技术;瞬时停电自启动;瞬时停电动能回升;简易PLC,功率0.2—75kw,

应用:起重、机床、医疗机器、X光机。

步科:CV100

步科:CV100

性能特色:小体积变频器;输出频率0~300Hz、最大支持输出频率1000Hz的定制。

应用:小型通用传动行业。

易驱:M200高性能电流矢量型变频器

易驱:M200高性能电流矢量型变频器

性能特色:V/F控制方式(可以实现一拖多) ;先进的矢量控制算法,优化的SVPWM输出,输出谐波低,电机温升小。

应用:数控机床、石油化工、电力、造纸、塑胶、陶瓷、石材、建材、纺织、印染、木工等各类机械配套等领域。

8款低压变频精品

西门子:SINAMICS V20

西门子:SINAMICS V20

性能特色:面向小型OEM客户,有四种外形尺寸可供选择(FSA~FSD),提供三相400V和单相230V进线两种规格,分别可覆盖0.12~3kW,0.37~15kW的功率范围。

丹佛斯:VLT HVAC Drive FC 102

丹佛斯:VLT HVAC Drive FC 102

性能特色:VLT HVAC Drive基于Danfoss新的模块化即插即用平台而设计,并且专门定位于HVAC应用。

汇川技术:Inoflex MD380

汇川技术:Inoflex MD380

性能特色:支持同步电机与异步电机的矢量控制,支持多种编码器,高启动转矩特性以及优越的动态性能。

英威腾:Goodrive300- 19

英威腾:Goodrive300- 19

性能特色:针对起重类负载特性及控制要求专门研发,完善的起重专用抱闸逻辑控制和数十种故障保护功能,让设备远离危险。

四方电气: V560系列闭环矢量系列

四方电气: V560系列闭环矢量系列

性能特色:基于全新矢量控制平台,内置闭环矢量、开环矢量、V/F控制、转矩控制、V/F分离控等制控制算法,可轻松实现各类复杂控制应用。

吉泰科:GK800系列

吉泰科:GK800系列

性能特色:高精度位置控制、极快转矩响应速度,应用于高端应用场合与新能源领域。

无锡优利康:YD2000通用风机、泵及普通负载类变频器

无锡优利康:YD2000通用风机、泵及普通负载类变频器

性能特色:多种功能使用方便、多种V/F曲线选择,适合各种不同的负载。

松下电器:VF100

松下电器:VF100

性能特色:采用松下独创的矢量控制技术,即使在低速中也能产生较高的力矩1Hz→150%)。

  注意这些趋势

  最早提到调速,基本都是直流电机为主;随着变频器的出现,三相异步电机也能平稳进行调速了,性能达到甚至优于直流电机,所以驱动交流化是一趋势。随着电力电子器件的不断发展更新,从SCR(晶闸管)、GTO、BJT、MOSFET、IGBT的发展过程,新型器件对PWM调制技术的实现提供了条件,使变换器向高频化发展。高速数据处理芯片(DSP)及MCU的发展,使中央处理器能够以更快的速度,适时的计算高机运行的参数,使控制精度、性能更优,所以现今的变频器,基本全是数字化控制系统。且MCU的应用,使产品能随时更新控制功能,使产品更加智能,由于通讯接口的便利实现性,使产品能快速联网组成网络化生产设备,所以总体产品向数字化、智能化、网络化发展。

  元器件受国外限制

  国产品牌优势:
  适合于中国电机市场,为行业定做专业变频器,在国内有大量的服务点,能快速提供售后支持服务。

  不足:
  由于关键元器件都需要采用外购国外品牌,所以在元器件上受到国外的限制;在变频器控制技术、性能上,与国际大品牌还有些差距。

  阻碍国产变频器最大的障碍是:关键电力电子器件(如IGBT)及关键元件芯片(如DSP、单片机)都需要依靠国外元器件厂商提供。无对新型交流变频技术的深入研究单位,与国外一些交流变频控制产品,在控制技术上还有些差距。

  6家变频生产摇篮

  产品的质量是企业的生命,就如人之本、树之根,是企业的生存的依赖,如果没有优质的产品,企业是无法在市场上立足的。一直以来,变频器生产商都非常注重产品的生产和技术的研发。质量从源头开始控制,作为变片器摇篮的生产基地,是保障产品质量的第一道关口。

  下面就由《控制与传动》带您走进目前国内知名的变频器企业的生产基地,看看变频器产品制造的摇篮。

  西门子电气传动有限公司——天津制造中心
  西门子电气传动有限公司(SEDL)是西门子(中国)有限公司与中方合作伙伴天津百利机电控股集团有限公司(BENEFO)及天津电气传动设计研究所(TRIED)合资建立的生产工程型全数字控制的交流和直流传动产品及电机的基地。公司组建于1995年初,注册于天津高科技产业园区。

  采用西门子公司的最新技术成果,SEDL与西门子在欧美的其它生产厂按相同的功能、设计、及质量标准制造传动产品、电机及发 电机。从1996年初至今相继引进了全数字交 直流调速装置和传动成套产品和机车牵引变频器,牵引交流电机及风力发电机。在企业运作管理上SEDL采用具有西门子特色的现代化管理模式,严格按照国际标准 ISO9001∶2000实施从合同管理、后勤保障、生产到售后服务等全面质量管理。为优化公 司内部的运作,公司引入了先进的SAP系统。

  汇川技术——苏州制造中心一期   苏州工厂一期占地面积35 亩、投资金额逾2.5亿元,2011年11月投产。苏州汇川负责实施汇川技术募投项目中的生产高性能变频器、生产电梯一体化控制系统、生产高性能伺服系统及生产稀土永磁同步电机直驱系统四个项目。为适应公司高速发展,2013年,公司继续实施与苏州工厂扩建项目一期工程相关的四个使用超募资金投资的项目:年产600台/套大传动变频器项目、年产4万台/套新能源汽车电机控制器项目、年产8000台/套光伏逆变器项目、苏州汇川企业技术中心项目。公司初步预计上述四个募投项目生产线将于2014年6月达到预订可使用状态。

  英威腾——深圳制造中心
  英威腾位于素有“深圳硅谷”美誉的高新技术产业园,始创于2002年。英威腾目前拥有九大研发中心,大型生产基地4个,员工1600多人。英威腾是国家火炬计划重点高新技术企业,目前拥有11家控股子公司,依托于电力电子、自动控制、电机控制、节能环保、物联网、信息化等关键技术的掌握,主要产品涵括高、中、低压变频器、电梯智能整体机、伺服系统、PLC、HMI、电机和电主轴、SVG、UPS、光伏逆变器等。

  森兰——成都制造中心
  希望森兰科技园位于成都西南航空港经济开发区,占地约100亩,总投资达2亿元人民币,配备研发中心、机械加工、电路板加工、整机装配、调试检测、后勤保障等全套设施。新落成的森兰科技园,全部采用先进的生产工艺、生产设备、检测仪器和管理机制。目前森兰科技园有员工700余人,形成了年产低压变频器130万KW、中高压变频器22万KW和相关配套产品的生产能力。

  阿尔法——深圳制造中心
  阿尔法生产基地拥有12年的历史,位于深圳市福田区,拥有多条自动化生产线,并通过ISO9001∶2008质量体系认证。目前总面积合计2400多个平方,主要任务是准时保质完成公司各项的生产计划任务。生产基地下设四个部门:PMC(计划部)、生产部、品管部、仓管部。

  从投入使用至今,阿尔法生产基地见证了首台ALPHA 2000系列变频器的成功,诞生了国产首台注塑机专用产品、ALPHA6000系列通用型变频器、ALPHA5000系列小功率变频器以及如今ALPHA6800注塑机专用无感伺服系列等产品,是阿尔法当然不让的“功臣”。

  四方电气——深圳制造中心
  四方电气生产基地位于深圳西乡,拥有10年的历史,仅生产区域面积就达到6500多平米,主要任务是按时按质的完成四方总部的生产制造计划。目前,制造中心拥有六条从德国引进的完整生产线及工艺,2011年为四方带来了近5年的年产值。四方电气制造中心下设五个部门,分别是物控部、仓储部、生产部、品质部和技术部。其中物控部主要负责组织原材料、外购或外协件采购;仓储部负责仓库物资的收、发,确保帐、物、卡一致性;并负责产品的防护和保管工作,确保仓存物资的质量;生产部执行下达的生产任务;品质部负责出货整个环节提供品质保障。技术部负责新产品导入(NPI)、生产问题的处理,工艺的控制,规范与改善,产品性能的提升,并对生产提供所有的产品技术支持。

  5个不可不去的变频专业展会

5个不可不去的变频专业展会

  中国国际工业博览会(上海)
  推荐理由:中国装备制造业最具影响力的国际工业品牌展,是我国工业领域面向世界的一个重要窗口和经贸交流合作平台。

  中国广州国际工业自动化技术及装备展览会
  推荐理由:SIAF展会规模位居国内独立举办的自动化专业展会前列。

  中国东北国际仪器仪表及工业自动化展览会(沈阳)
  推荐理由:始创于1998年,自从举办起就受到国内外自动化界人士的关注和青睐。

  北京国际工业智能及自动化展览会
  推荐理由:原FA/PA,现为北京国际工业智能及自动化展览会,是汉诺威工业自动化全球系列展之一。

  华南国际工业自动化展览会(深圳)
  推荐理由:举办至今已有17年,是中国工业自动化领域最悠久及最具权威性的盛会之一。

终端行业

驱动永磁同步电机变频方案 是未来空压机重要方向

博世力士乐(西安)电子传动 与控制有限公司变频器业务销 售总监黄少辉先生

博世力士乐(西安)电子传动与控制有限公司变频器业务销售总监黄少辉先生

 注:博世力士乐(西安)电子传动与控制有限公司是德国博世集团及博世力士乐公司的一家下属子公司,也是世界著名高科技企业之一,100多年来,博世集团及博世力士乐公司的业务部门致力与开发专业型传动领域高科技产品,其产品和品牌已享誉全球。

变频空压机成为行业趋势
  变频空压机是空压机行业的一个发展趋势,变频器在空压机领域的普及已成必然。目前空压机要求变频器启动电流小,降低噪音、恒定气压、延长空压机使用寿命,同时更节能环保。

  目前在空压机行业应用的产品包含空压机专用的G5- A,以及开环矢量控制的FB系列。专用变频器集成空压机控制器功能和具有空压机联动功能强大的抗过载能力,保证空压机可靠工作。与其它品牌相比,预启动逻辑功能也是突出性能之一。

  同时,博世力士乐与西安交大压缩机研究所联合开发了空压机专用型变频器,这款变频器功能强大,有精确的转速跟踪功能、快速响应的自动限流功能、内置空压机专用的PID功能、具有空压机联动控制功能、强大的过载能力,保证空压机可靠工作、可靠防逆转功能、延长空压机机头的使用寿命,接入传感器可实现空压机压差、堵塞等保护功能等。

选型与常见问题
  我们建议按照空压机电机额定电流的1.2倍作为参考来选配变频器,在通常情况下,博世力士乐空压机专用变频器G5- A可以按照电机功率选配即可。在实际应用中,启动力矩大,抗过载能力强为,针对这些工况需求,博世力士乐产品在软件上优化,成功克服这些常见问题。与空压机控制器通讯兼容,大部分是MODBUS协议。2.低频力矩大,过载能力强。

生产驱动永磁同步螺杆空压机的变频器
  博世力士乐空压机行业客户目前以有异步电机为主,根据市场需求调查,下一步发展趋势是生产驱动永磁同步螺杆空压机的变频器。有部分空压机厂家在生产永磁同步空压机,为迎合市场需要,博世力士乐研发部已经有成熟的驱动永磁同步电机的变频器方案,即将推向市场。

注塑机变频,伺服化——深圳市阿尔法变频技术有限公司
  目前注塑机行业除德国科比有产品运用外,国外品牌进驻较少。国内分成两派,一派以汇川、英威腾、江门蒙德为代表的同步伺服电机派,另一派以阿尔法与蓝海华腾为的异步电机伺服为代表。

  无论是同步伺服电机还是异步伺服电机,都可见伺服化这一趋势。伺服化趋势主要源于注塑机对于快速、高速响应以及环保的需求。对于这两种技术与产品的选择,主要看用户自身需求。目前来说,异步电机伺服相对于同步伺服电机,具有更低成本与更好维护等特点。

  阿尔法生产的异步伺服产品主要为主攻旧机改造市场的ALPHA6810S无感伺服一体机 以及主攻配套的ALPHA6800S无感伺服驱动器,产品主要功率在 11- 45KW。

  在应用中,常见问题是谐波干扰与响应慢。针对谐波干扰,阿尔法主要从布线操作层面以及软件设计技术层面上解决。另外,在产品设计时,会特别放大功率余量,放大一个档次。提升产品抗过载能力。

线缆行业
变频与伺服技术互补促发展

欧瑞传动电气股份有限公司 市场拓展部项目经理于晓飞

欧瑞传动电气股份有限公司市场拓展部项目经理于晓飞

国产品牌在线缆行业占有率持续上升
  国产变频器品牌在线缆行业的市场占有率将持续上升。而国外品牌在国内品牌的竞争压力下也纷纷放低身段降低售价。国内外品牌间的市场竞争将日趋激烈。同时由于国内品牌的境外售后服务能力较弱,在外贸OEM订单中相对全球服务网络较完善的国外品牌还处于明显的劣势。随着国内一线品牌海外市场的逐步扩张这一劣势正在逐步得到弥补。在高端应用领域,国内变频器还需在丰富网络接口、可编程扩展IO、可编程扩展AD、模组化设计等方面取得突破。同时国内品牌需与设备厂家保持良好沟通更多的发掘和研究行业先进的应用方案,以适应线缆装备产业升级的发展要求。

同步伺服、异步伺服未来将在线缆行业普及
  线缆生产企业为满足更高品质线缆的生产,对线材质量、成绞节距一致性、消除线缆内应力、线缆成缆质量、线缆护套均匀性、材料消耗、设备能耗等方面提出了更高的要求。因此对变频器提出了更高的速度控制精度、更高的张力控制精度、微小张力的高精度控制要求,甚至有的用户提出了高精度的位置控制要求,这对变频器技术的发展提出了挑战。同步伺服、异步伺服在不久的将来应该会在线缆行业逐步获得普及。

专用机型将更细化,市场以技术突破与工艺革新为竞争核心
  线缆行业变频器应该会衍生出更多的专用机型或专用功能组件,变频器将会更多地分担控制器的工作。可编程、可扩展或作为控制器的远程工作站的设计理念应该会被更多的变频器制造厂商和用户所接收。线缆行业对变频器张力控制精度的提高、严格的同步性要求、精度较高的位置控制要求、对设备低能耗的要求,将在一定程度推进异步伺服和同步伺服在线缆行业的应用。

  面临着产业升级需要,更多的线缆设备将逐步从多工位机械连轴传动向更高效更灵活的多传动点的电气驱动联动控制发展。在成绞、成缆、绕包、装铠等工艺中将更多地引入多点同步控制、张力协调控制、位置控制等更高的控制要求。市场方面将以技术突破和应用工艺革新为竞争中心,得此先机的品牌将获得市场主动权。

欧瑞传动线缆行业最新研究
  为满足产业升级需要,我们正在推动多点独立驱动技术用于大水箱拉丝机、框式绞线机等大型设备的应用;在束丝机、绕包机等行业对变速过程中的绞距、节距均匀控制工艺进行突破;2012年欧瑞传动推出了380V大功率伺服系统、2013年推出了绝对值型伺服系统。这将为满足线缆行业更高的速度控制精度、精确的张力控制、精确的位置控制、更低的能耗提供有效的技术支持。在线缆行业以变频技术与伺服技术互补的应用模式满足更多的行业发展需求,是欧瑞传动适应线缆行业产业升级的新方向。

新能源行业变频,向大功率、高电压方向发展
  ——深圳市微能科技有限公司

大功率,高电压
  目前国内外品牌的变频器厂家,针对不同的新能源行业,开发出一系列的专用变频器,整体来看有针对电动汽车专用变频、光伏专用逆变、风力专用逆变器、有源无功补偿器等。新能源对变频器的应用,虽只是开始,但可预见将有长足的发展。

  微能在新能源行业应用的变频产品,还在调查研发中,有待产品的推出。可以预见,微能变频器以大功率、高电压为优势,将来在新能源行业中,也必将以大功率、高电压为主打目标。

离网向并网转变
  新能源行业应用,由最初的小功率分散独立离网运用,逐步向大功率并网运用转变。

  由于国家对新能源的重视,对风力发电、光伏项目都采用补贴制度,对此方面的应用,将会进一步推进并网逆变器的发展。新能源对变频器的应用,也在向大功率、高电压方向转变。据2011年统计测算,我国电机总用电量占全社会总用电量的64%,其中工业领域总用电量约占工业用电的75%。近年来在国家政策的支持下,我国电机能效水平逐步提高。节能减排成为现今主题,我们在这个大形式下,不但要提倡节省,更要开发新型能源。现今清洁绿色新能源,提到最多的就是风力、太阳能发电,而变频器在此类发电设备中是不可缺少的部件,所以变频器还有着长足的发展空间。

  微能正在努力向基于IGBT的PWM整流技术的研发,最初于用于变频器四象限运行,后期逐步推向新能源专用变频器的开发。

起重行业
专用变频器获青睐
——中达电通

  台达在2012年推出的CH2000系列高性能矢量变频器,结构设计堪称完美,具有大启动转矩、高过载能力的特性,能够满足冲击性负载、重负荷应用的同时,能够完美呈现不同领域工艺控制的特性,增进系统效能,达到快速反应,平稳安全运行,该系列产品在起重主吊系统、印刷机械、冲压设备、大型龙门工具机(铣床、磨床)等领域都有非常出色的表现。近期在国内某知名机床企业的冲床设备上的应用非常具有代表性,得到用户的高度认可。冲床设备在冲程过程中,压力不断变化,对变频器的高效、节能和精准的要求也日益提升;同时,用户希望降低综合成本,维护简便。而CH2000变频器刚好能满足用户的这些需求。

在选择变频器时,起重客户应根据自身工艺需求和市场发展趋势,比较关注以下三方面:

  一是变频器的基本性能要满足自身工艺的技术需求,如能否满足对冲击性瞬间负载、高过载及重负荷等特殊需求;二是关注综合成本,包括单品的购置成本、维护培训成本、配套设备成本、环境成本等方面,倾向于选择行业整体解决方案;三是对于供应商的综合服务实力要求更高,便捷、高效和贴近,偏爱综合服务能力强的品牌产品,免除后顾之忧。

  变频技术不断推陈出新、产业需求永无止尽,台达变频器也将随着市场发展不断升级,为国内用户持续提供更实用、更可靠的综合解决方案。CH2000系列变频器推出后,台达又推出了CH2000H起重行业专用变频器,更加专注于满足起重提升应用的独特需求。

终端行业快问快答

电梯行业,一体机方案延续
——深圳市海浦蒙特科技有限公司

  《控制与传动》:电梯行业变频器有哪些优势应用?
  海浦蒙特:优势在控制和驱动。
  《控制与传动》:电梯行业对变频器有哪些要求?变频器研发与设计时需要对哪些技术点进行掌握?
  海浦蒙特:三大要求:1、可靠性;2、性能要求;3、功能要求。技术要点:1、可靠性技术;2、驱动技术;3、保证安全的逻辑控制。
  《控制与传动》:电梯行业变频器如何选型?
  海浦蒙特:顾问式或保姆式合作模式,提出需求就行了,剩下的交给我们的工程师。
  《控制与传动》:电梯行业应用时,变频器应注意哪些问题?
  海浦蒙特:选对人,就是选对合作者。
  《控制与传动》:电梯行业变频器应用常见问题有哪些?如何克服?
  海浦蒙特:看用谁的产品?还有是谁在用?
  《控制与传动》:您如何看待目前国内外品牌在电梯行业的应用?
  海浦蒙特:要看行业标准如何制定,但当下一体机的方案会延续,除非有更好的商业模式。
  《控制与传动》:贵企业在电梯行业应用的变频产品包括?有何突出优势?
  海浦蒙特:一体机、专用机都有,针对不同的需求。性能突出?看和谁比,两个九段的围棋手之间互有胜负,可能棋风不同,真正的差距不会太大;做一个行业就要对这个行业有深入的理解,要有积淀,要有很深的积淀。
  《控制与传动》:电梯行业用户需求有何变化?
  海浦蒙特:近期电梯安全事故较多,安全是用户最关注的。
  《控制与传动》:电梯行业变频器发展趋势是?
  海浦蒙特:模块化,使用、维护简便。
  《控制与传动》:您如何看待电梯市场变频器发展?
  海浦蒙特:用户对安全性的关注,变频器可靠性门槛在提高,入门的难度增加了,低价的杀伤力不强,最终伤得最重的往往是自己。
  《控制与传动》:贵企业在电梯行业的最新研究是?
  海浦蒙特:下一代产品。

  机床行业,变频标准化
  ——深圳市四方电气技术有限公司

  《控制与传动》:机床行业变频器有哪些优势应用?   
    四方电气:相对不用变频器的老式机床,提升效率和精度。
  《控制与传动》:机床行业对变频器有哪些要求?变频器研发与设计时需要对哪些技术点进行掌握?
  四方电气:低频力矩、响应速度以及高端的精确定位。
  《控制与传动》:机床行业应用时,变频器应注意哪些问题?
  四方电气:做好防干扰和三防保护。
  《控制与传动》:机床行业变频器应用常见问题有哪些?如何克服?
  四方电气:常见问题有电压波动导致力矩变化影响工艺,启动力矩不够大,重载掉转速,稳定性差等,克服办法就是拿四方变频器去把不好用的变频器换下来。
  《控制与传动》:您如何看待目前国内外品牌在机床行业的应用?
  四方电气:性能达标的越来越多,大家都在比稳定性和价格。
  《控制与传动》:贵企业在机床行业应用的变频产品包括?有何突出性能?
  四方电气:C320、V350、V560、A510都可以,性能是逐步提升的。
  《控制与传动》:贵企业在机床行业的优势是?  
    四方电气:性能比大部分国产品牌好,稳定性优异。
  《控制与传动》:机床行业用户需求有何变化?
  四方电气:高精度需求增多。
  《控制与传动》:机床行业变频器发展趋势是?
  四方电气:以后变频器可能会作为一种标准产品存在于机床行业,不会有太多专机。
  《控制与传动》:您如何看待机床市场变频器发展?
  四方电气:客户需求及市场需求是机床市场变频器发展的最直接驱动力,必须顺应加工企业的要求,积极响应的变频器品牌才能留下来。
  《控制与传动》:贵企业在机床行业的最新研究是?
  四方电气:分度定位、异步伺服驱动和双闭环。

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