深圳市大族电机科技有限公司 营销总监 王君

　　紧跟市场需求，加大研发投入

　　从原先公司内部的技术岗，转入 现在的产品销售管理岗位，王君认为， 这一特别的个人职场经历对自己在市 场营销领域的新发展帮助良多。“我个 人始终保持着对新技术、新知识的学习 热情，不断充实自己，以适应快速变化 的市场环境，也正是大族电机团队多年 来在直驱市场开发上的经验积累，使得 我们能够更加深入地理解产品的技术细节，从而更精准地定位市场需求，制定 有效的营销策略;同时，我们也更注重 数据驱动，以数据为依据进行决策，确 保营销策略的精准性和高效性。”王君 说道。

　　当然，角色的转变，也会带来一定 的挑战和压力，对王君来说，其中最大 的挑战在于如何快速提升自己的管理能 力和领导视野，这需要从过去的执行者 转变为战略制定者和团队引领者，不仅 要关注具体工作的执行，更要思考团队 的整体发展方向和战略规划，并且还要 学会如何在追求短期业绩的同时，确保 公司的长期发展利益不受损害，而这是 一个需要不断探索和实践的过程。

　　以大族电机在去年工博会期间隆 重发布的TX系列DD马达+驱动器解决 方案为例，通过对市场需求的长期深入 调研，大族电机的开发团队发现，在 目前直驱技术应用日益普及的市场状况 下，产品方案的性价比表现仍然是用户 选择的关键因素之一，而大族电机本身 已经具备多种成熟的自研直驱部件，将 它们有效地整合于成套系统之中，正好可以满足上述需求，不但能为客户创造 更大的应用价值，同时还可以扩大公司 产品在市场上的份额。

HANS 全系列 DD 马达产品

　　大族电机 新 一 代TX系列 DD马达 解决方案，其最大的亮点就在于超高 性价比的配置——仅需1999元即可拥 有一整套系统，内含大族电机自研的 电机、绝对式编码器和伺服驱动器产 品，系统扭矩可达5-15牛米，重复定 位精度可达±2角秒，其扁平型设计， 具有很强的抗污染能力，适用于激光 加工、视觉检测及自动化组装设备等 典型生产场景。

　　面对目前复杂的市场环境，行业 “内卷”现象加剧，有目共睹，对于企 业来说，这既是挑战，也是机遇。从 积极的角度来看，“内卷”将促进企业 不断提升自身竞争力，推动技术创新 和服务升级，特别是对于中国直驱行业 而言，它也将加速行业的“洗牌”和整 合，促使优秀企业得以脱颖而出，助力 整体行业向更高质量、更高效益方向发 展。为此， 2024年， 大族电机在产品 开发上继续实施了一系列新计划，加大研发投入，进一步优化现有产品线，推出了更多适应不同细 分行业需求的创新产品，协助客户提升设备在市场上的综合 竞争力。

　　例如，大族电机研制的XYZ三轴龙门平台采用自主品 牌U型直线电机和高性能控制系统，令整套系统的可靠性、 稳定性、刚性更高，且支持总线控制;重复定位精度达 ±1um，绝对定位精度为5um;走圆弧插补，圆度精度可达 5um(轨迹 Ø6)，非常适合应用在晶元制造和晶片封装等 半导体生产、机器视觉检测、平板显示器精密测试、取放装 置、激光成像、印刷制板等设备中。此外，大族电机开发的 LMA38微型平台采用动磁式平板直线电机以及敞开式结构， 方便拆装、维护;内置光栅或磁栅反馈系统，分辨率可选 (0.1µm、0.5µm、1µm、5µm)，重复精度达到±1µm; 体积小，结构简单，适应于轻负载、高精度的场合，且可 任意架构成XY十字平台。

大族电机 XYZ 三轴龙门平台

　　布局高端制造“蓝海”市场

　　得益于大族集团内部的规模化应用优势，这些年来大族 电机在3C电子、新能源设备、半导体制造等细分行业中成绩 斐然，且保持着较高的市场占有率;另一方面，积极“走出 去”、向外拓展更为广阔的市场空间，也一直都是公司制定 的重要发展策略。

　　伴随着中国制造业整体转型升级的加速，在高端制造、 新能源等领域的市场需求将持续增长，技术创新已成为竞争 的核心，迫切要求企业不断投入研发资源，以提升产品性能 和质量，这也为包括大族电机在内的直驱技术厂商开辟出一 片崭新的天地。

大族电机 LMA38 直线电机微型平台

　　“今年以来整体业务发展态势良好，公司上下正全力以 赴朝着既定目标前进，”王君表示道，“在高端制造业中， 我们的产品能够满足高精度、高效率的生产需求;半导体设 备领域对精度和稳定性要求极高，在这一市场上，我们的技 术优势得以充分发挥;此外，在新能源汽车行业市场上，我 们的产品在驱动系统等方面具有独特的应用价值。未来，我 们将进一步加强市场推广工作，提升大族电机的品牌知名 度;持续优化产品结构，满足更多不同行业客户的个性化需 求;加强与合作伙伴的沟通与互动，拓展销售渠道;同时， 持续加大研发投入，保持技术领先优势，以确保达成全年业 绩目标。”