尼得科控制技术中国区总经理 朱建闽

　　以低压变频器为重心

　　在过去的五十年里，CT公司始终聚 焦在驱动控制技术的研发与创新上，尤 其是在全球低压变频器市场上已建立起 了良好的品牌口碑。谈到CT中国近些年 来的发展变化，自然要从2017年CT全 球加入尼得科欧洲集团开始说起。朱建 闽在尼得科集团任职已有二十年，并且 亲身参与了对CT公司并购的全过程，对 于CT中国近些年的变化有着更为深切的 体会。

　　“最近几年，尼得科集团总部持续 加大对中国市场的投入力度，特别强调 的是企业的本土化建设，公司一改过去 高层管理人员基本上由英美人士担任、 产品从国外进口的局面，2017年之后， 我们在深圳光明建立起自己的生产基 地，并投资3000多万元建成了一条PCB 自动化生产线，以保障CT全球供应链的 一致性品质，以及对全球市场供货的稳 定可靠性;在内部的组织架构上，公司 倡导的是本地人管理、本地人发展的理 念，并入尼得科之后，CT迅速扩充了市 场一线团队和产品研发队伍，全力开发 中国工控市场。”他说道。

　　正是基于对本地化管理的充分授权，如今的CT中国已经完成了包括运 营、研发及市场一线在内的全产业链布 建工作。在朱建闽的规划之中，非常清 晰的一点是，在未来一段时间内，CT 公司将紧紧围绕低压变频器产品线为重 心，展开在不同目标细分市场上的发展 布局。

　　朱建闽详细阐述道：“低压变频 器技术已非常成熟，且市场应用规模较 大，经过多年的市场耕耘，CT在中国低 压变频器市场具有较高的品牌知名度和 市场占有率，并且拥有先进的核心算法 技术和完善的市场渠道，今后这一块仍 然是我们的主力市场;同时，我们还会 在行业专机的开发上下工夫，陆续推出 针对重点细分市场的行业专机产品。未 来，CT将以通用型产品和行业方案为 抓手，为客户带来低压变频器、通用伺 服、远程I/O模块等一整套工控自动化解 决方案。”

　　按照集团总部的规定，CT公司每 年会将销售额的10%投入在研发和固定 资产方面，以保持新产品的迭代更新速 度。针对中国本地市场需求，近几年， CT深圳研发中心联合英国总部开发力 量，在产品的性能升级以及产品线的拓展上做了大量的工作，其中包括： 今年刚推出的业内率先标 配NFC通信的微型交流变频器Commander S及其他通用变 频器、高性能变频器和伺服驱动器等;此外，CT研发的PLC 产品系列目前已完成了在部分客户应用场景中的测试验证， 不久也将正式面市。另据悉，CT在中国的第二个生产基地， 以及在印度的生产工厂也正在紧锣密鼓的筹建当中。

　　大力开拓新市场客户

　　今年以来，在国内外错综复杂的经济环境下，工控自动化 市场同样面临着异常严峻的挑战，但朱建闽对于公司未来发展 依然充满信心。

　　“相对而言，CT公司目前在中国市场上的体量仍较小，还 有很大的上升空间，”他说道，“特别是在今年整体市场压力 增大的状况下，用户寻找更多合作伙伴、以及选择领先技术、 高性价比产品方案的意愿明显增强，这也为CT公司进入更多新 的细分领域提供了一个很好的机遇，也要求我们加大对新客户 的开发力度，寻找更多新的业务增长点。”

　　例如，在国家“双碳”发展目标下，钢铁、化工等重工业 领域的设备节能改造项目增多，对节能电机、变频驱动、智能 控制等产品的需求量上升，要求供应商能够提供完整的解决方 案，这些都是目前CT公司聚焦的重点目标市场。另一方面，在 新能源这一热点市场上，借助尼得科集团内部在新能源、储能 部分的优势资源，CT公司的运动控制产品及技术方案已成功进 入到光伏制造、风电变桨等新兴市场，并取得了不错的成绩。

　　中国用户市场的需求日新月异，为了快速跟上市场发展的 步伐，据介绍，CT公司在今年上半年刚刚完成了对内部组织架 构的调整和重组，持续加强对市场一线的支持力度。对此，朱 建闽介绍道：“我们对所有和市场一线相关的部门都做了扁平 化重组，各部门直接向销售总监汇报，以提高对市场变化的响 应速度;其次，以行业化发展为导向，我们还引进了多位行业 专家，加大对各个细分市场的深度开发。实际上，我们所有的 这些重组动作都是为了提高整个团队的紧迫感，进一步拉近CT 公司与客户的距离，更好地服务中国本地市场。”

　　从2019财年到2022财年，CT中国区的年度总销售额近乎 翻了一倍，年均增长率约为30%左右。尤为值得一提的是，在 最近一两年，CT在对新客户的开发上取得了显著的成绩，尽管 2023年产业链上下游大部分企业都遇到了更大的挑战，但据透 露，CT公司今年上半年的业务增长率仍然达到15%左右，并且预计9、10月份订单将继续保持高速增长的势头，其中，很多 订单来自于新的项目型市场客户。

　　加强对中国市场投入

　　在这份骄人的成绩单面前，CT人并没有轻言满足，朱建 闽更希望的是可以为整个团队注入新的生机与活力，激励每一 位CT人朝着既定目标坚定前行。在最近几次公司的内部会议 上，他鼓励大家不要一开始就谈市场、谈困难，而是更多地谈 解决方法和措施。

CT 新推出的业内率先标配 NFC 通信的微型 交流变频器 Commander S

　　朱建闽说道：“现阶段，市场需求的萎缩，是一个不争的 事实，这是每一位行业人无法回避的，但如果我们把太多的精 力放在‘问题’本身，就可能会减少我们去寻求解决办法的时 间和精力，因此，现在我们团队也在不断地调整、统一思想， 花更多的时间来讨论我们暂时还不知道的解决办法;与此同 时，公司对一线人员充分授权，允许大家犯错误，因为只有从 这些错误中总结、吸取经验，才能真正得到成长。”

　　过去几年，CT中国在CT全球市场上一直都是增长最快的 业务板块，在尼得科集团内部也是业务增速的前三名，总部对 于CT中国区业务的期望是每年保持至少20%以上甚至更高的成 长速度。在近期CT全球在泰国召开的会议上明确指出，总部对 于在中国市场的发展策略并没有变，未来将继续加强对中国的 投入力度，中国市场仍然充满潜力，并且CT将以中国为基地， 逐步拓展东南亚市场。 ——无论是尼得科，还是CT公司，都 有一个共同的理念，那就是：如果一个事业部在中国无法取得 好的发展，那么它在世界其它地方也同样很难获得成功。

　　今年，朱建闽把工作重心更多地放在了公司新产品线的发 展规划上，目标是通过多种模式与更多中国本地的优秀企业结 为合作伙伴关系，相互借力，共同应对目前的市场挑战。“根 据以往的经验，每一次经历经济危机之后，都会是CT公司高速 发展的阶段;作为尼得科CT公司的一名中国员工，我所有的精 力都放在发展中国市场上，相信凭着我们努力、踏实的工作态 度，在大家统一思想之后，我们的团队将更具有战斗力，在新 一轮产业变革中开启CT公司发展的新征程。”这位CT中国事 业部的“掌舵人”补充道。