专注驱动 倾力中国 ——访尼得科控制技术中国区总经理 朱建闽

文:文/刘恒2023年第五期

尼得科控制技术中国区总经理 朱建闽

尼得科控制技术中国区总经理 朱建闽

  以低压变频器为重心

  在过去的五十年里,CT公司始终聚 焦在驱动控制技术的研发与创新上,尤 其是在全球低压变频器市场上已建立起 了良好的品牌口碑。谈到CT中国近些年 来的发展变化,自然要从2017年CT全 球加入尼得科欧洲集团开始说起。朱建 闽在尼得科集团任职已有二十年,并且 亲身参与了对CT公司并购的全过程,对 于CT中国近些年的变化有着更为深切的 体会。

  “最近几年,尼得科集团总部持续 加大对中国市场的投入力度,特别强调 的是企业的本土化建设,公司一改过去 高层管理人员基本上由英美人士担任、 产品从国外进口的局面,2017年之后, 我们在深圳光明建立起自己的生产基 地,并投资3000多万元建成了一条PCB 自动化生产线,以保障CT全球供应链的 一致性品质,以及对全球市场供货的稳 定可靠性;在内部的组织架构上,公司 倡导的是本地人管理、本地人发展的理 念,并入尼得科之后,CT迅速扩充了市 场一线团队和产品研发队伍,全力开发 中国工控市场。”他说道。

  正是基于对本地化管理的充分授权,如今的CT中国已经完成了包括运 营、研发及市场一线在内的全产业链布 建工作。在朱建闽的规划之中,非常清 晰的一点是,在未来一段时间内,CT 公司将紧紧围绕低压变频器产品线为重 心,展开在不同目标细分市场上的发展 布局。

  朱建闽详细阐述道:“低压变频 器技术已非常成熟,且市场应用规模较 大,经过多年的市场耕耘,CT在中国低 压变频器市场具有较高的品牌知名度和 市场占有率,并且拥有先进的核心算法 技术和完善的市场渠道,今后这一块仍 然是我们的主力市场;同时,我们还会 在行业专机的开发上下工夫,陆续推出 针对重点细分市场的行业专机产品。未 来,CT将以通用型产品和行业方案为 抓手,为客户带来低压变频器、通用伺 服、远程I/O模块等一整套工控自动化解 决方案。”

  按照集团总部的规定,CT公司每 年会将销售额的10%投入在研发和固定 资产方面,以保持新产品的迭代更新速 度。针对中国本地市场需求,近几年, CT深圳研发中心联合英国总部开发力 量,在产品的性能升级以及产品线的拓展上做了大量的工作,其中包括: 今年刚推出的业内率先标 配NFC通信的微型交流变频器Commander S及其他通用变 频器、高性能变频器和伺服驱动器等;此外,CT研发的PLC 产品系列目前已完成了在部分客户应用场景中的测试验证, 不久也将正式面市。另据悉,CT在中国的第二个生产基地, 以及在印度的生产工厂也正在紧锣密鼓的筹建当中。

尼得科与CT携手共迎

  大力开拓新市场客户

  今年以来,在国内外错综复杂的经济环境下,工控自动化 市场同样面临着异常严峻的挑战,但朱建闽对于公司未来发展 依然充满信心。

  “相对而言,CT公司目前在中国市场上的体量仍较小,还 有很大的上升空间,”他说道,“特别是在今年整体市场压力 增大的状况下,用户寻找更多合作伙伴、以及选择领先技术、 高性价比产品方案的意愿明显增强,这也为CT公司进入更多新 的细分领域提供了一个很好的机遇,也要求我们加大对新客户 的开发力度,寻找更多新的业务增长点。”

  例如,在国家“双碳”发展目标下,钢铁、化工等重工业 领域的设备节能改造项目增多,对节能电机、变频驱动、智能 控制等产品的需求量上升,要求供应商能够提供完整的解决方 案,这些都是目前CT公司聚焦的重点目标市场。另一方面,在 新能源这一热点市场上,借助尼得科集团内部在新能源、储能 部分的优势资源,CT公司的运动控制产品及技术方案已成功进 入到光伏制造、风电变桨等新兴市场,并取得了不错的成绩。

  中国用户市场的需求日新月异,为了快速跟上市场发展的 步伐,据介绍,CT公司在今年上半年刚刚完成了对内部组织架 构的调整和重组,持续加强对市场一线的支持力度。对此,朱 建闽介绍道:“我们对所有和市场一线相关的部门都做了扁平 化重组,各部门直接向销售总监汇报,以提高对市场变化的响 应速度;其次,以行业化发展为导向,我们还引进了多位行业 专家,加大对各个细分市场的深度开发。实际上,我们所有的 这些重组动作都是为了提高整个团队的紧迫感,进一步拉近CT 公司与客户的距离,更好地服务中国本地市场。”

  从2019财年到2022财年,CT中国区的年度总销售额近乎 翻了一倍,年均增长率约为30%左右。尤为值得一提的是,在 最近一两年,CT在对新客户的开发上取得了显著的成绩,尽管 2023年产业链上下游大部分企业都遇到了更大的挑战,但据透 露,CT公司今年上半年的业务增长率仍然达到15%左右,并且预计9、10月份订单将继续保持高速增长的势头,其中,很多 订单来自于新的项目型市场客户。

变频器

  加强对中国市场投入

  在这份骄人的成绩单面前,CT人并没有轻言满足,朱建 闽更希望的是可以为整个团队注入新的生机与活力,激励每一 位CT人朝着既定目标坚定前行。在最近几次公司的内部会议 上,他鼓励大家不要一开始就谈市场、谈困难,而是更多地谈 解决方法和措施。

CT 新推出的业内率先标配 NFC 通信的微型 交流变频器 Commander S

CT 新推出的业内率先标配 NFC 通信的微型 交流变频器 Commander S

  朱建闽说道:“现阶段,市场需求的萎缩,是一个不争的 事实,这是每一位行业人无法回避的,但如果我们把太多的精 力放在‘问题’本身,就可能会减少我们去寻求解决办法的时 间和精力,因此,现在我们团队也在不断地调整、统一思想, 花更多的时间来讨论我们暂时还不知道的解决办法;与此同 时,公司对一线人员充分授权,允许大家犯错误,因为只有从 这些错误中总结、吸取经验,才能真正得到成长。”

  过去几年,CT中国在CT全球市场上一直都是增长最快的 业务板块,在尼得科集团内部也是业务增速的前三名,总部对 于CT中国区业务的期望是每年保持至少20%以上甚至更高的成 长速度。在近期CT全球在泰国召开的会议上明确指出,总部对 于在中国市场的发展策略并没有变,未来将继续加强对中国的 投入力度,中国市场仍然充满潜力,并且CT将以中国为基地, 逐步拓展东南亚市场。 ——无论是尼得科,还是CT公司,都 有一个共同的理念,那就是:如果一个事业部在中国无法取得 好的发展,那么它在世界其它地方也同样很难获得成功。

  今年,朱建闽把工作重心更多地放在了公司新产品线的发 展规划上,目标是通过多种模式与更多中国本地的优秀企业结 为合作伙伴关系,相互借力,共同应对目前的市场挑战。“根 据以往的经验,每一次经历经济危机之后,都会是CT公司高速 发展的阶段;作为尼得科CT公司的一名中国员工,我所有的精 力都放在发展中国市场上,相信凭着我们努力、踏实的工作态 度,在大家统一思想之后,我们的团队将更具有战斗力,在新 一轮产业变革中开启CT公司发展的新征程。”这位CT中国事 业部的“掌舵人”补充道。

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