苏州灵猴机器人有限公司总经理特助 林睿

　　灵动智造，厚积薄发

　　苏州灵猴机器人有限公司是一家非 常年轻的工控自动化企业，基于多年在 下游设备行业的开发积累，目前的灵猴 机器人逐渐孵化出工业机器人、机器视 觉、直驱电机、伺服驱动器等几大自动 化核心零部件产品线。

　　灵猴机器人的公司名称源自“灵动 智造，厚积薄发”这一企业发展愿景， 一提到“灵猴”，人们自然而然就会联 想到中国神话小说中的孙悟空，灵猴机 器人希望通过这一家喻户晓的神话形 象，赋予企业更深刻的文化内涵。

　　对此，灵猴机器人总经理特助林 睿更为生动地形容道：“我们的机器视 觉产品 (眼光锐利、识别真伪、洞察一 切)就像孙悟空的火眼金睛; 工业机器 人 (力大无穷、自由变化、独挡一面) 就好比孙悟空三头六臂挥舞着的如意 金箍棒;而直线电机和驱动器产品 (高 速度、灵活、安全稳定)则好像是孙悟 空脚底踩着的筋斗云，可以一个筋斗 十万八千里，有了这些本领，才能成就 一个武艺高强、神通广大的孙悟空—— 也正是凭借机器视觉、工业机器人、直 线电机和伺服驱动器这些产品的性能优 势，使得我们能够聚力创新，在竞争如 此激烈的市场上占据一席之地，为中国 智能制造贡献力量。”

　　最近几年，面对复杂多变的市场形 势，灵猴机器人以变应变，稳扎稳打，克服多重影响，实现了逆势突围，并在 集团战略的引领下，以国产机器人更替 为契机，大力开拓锂电、光伏、半导体 等新兴市场，公司上下戮力同心，圆满 完成了集团公司下达的各项经济指标， 提升了品牌影响力和知名度，为灵猴机 器人的未来发展打下了坚实的基础。

　　与此同时，灵猴机器人近年来也 加快了企业在海外市场的布局，除了北 美这一重要基地之外，日本、韩国也是 公司现阶段大力开拓的区域市场之一。 今年3月底，日本灵猴正式开始营业， 公司将与日本SMT等行业的重要客户保 持紧密的合作关系，在插件机、等离子 设备、分料等机器人应用方面展开深度 合作，提供优质的核心零部件产品，此 外，公司还将全面展开机械手产品的推 广销售活动。另据悉，接下来灵猴机器 人还将计划在欧洲大陆做进一步的布署 发展。

　　在今年年初的新年致辞中，结合目 前的市场现况，林睿更为详细地分析了 公司的未来发展方向，他指出，市场正 进入高速发展期，行业竞争激烈，企业 面临巨大的经营压力，另一方面，客户 被市场教育了多年后，变得更专业、更 理性，传统产品的利润和附加值将越来 越低，这就要求企业能快速反映，以适 应市场的产品迭代速度，抓住转瞬即逝 的“窗口”机会，为此灵猴机器人将进 一步夯实公司管理基础，让各职能部门 更贴近区域市场与业务一线，及时响应业务需求，不断提升研 发团队的专业能力，用更强的专业实力促成客户成交，持续为 企业创造盈利。

　　瞄准目标，积累沉淀

　　在国内直驱技术市场上，灵猴机器人主要以批量化供应 的模式运作，公司产品种类齐全，涵盖有铁芯/无铁芯直线电 机、DDR马达、直线电机模组、六自由度平台、伺服驱动器 等，客户群中很大一部分来自于3C消费类电子制造行业。针 对日新月异的市场发展变化，林睿表示：“当前，直驱技术市 场的竞争日趋激烈，产品的同质化现象凸显，如何才能脱颖而 出，值得每一家厂商认真思考。现阶段，灵猴机器人重点聚焦 在坚持产品的创新开发、掌握行业的整体属性、保障产品的供 应品质等维度，以积极应对市场挑战。”

　　首先，在直驱电机的创新开发上，针对用户的使用“痛 点”，走差异化开发道路，是灵猴机器人一直坚持的产品研发 理念。例如，为了解决压合工艺中力控的线性区间难以把握等 主要问题，灵猴机器人推出了SV-J2直驱力控驱动系统，它将 复杂的力控工艺及压力信号调理电路集成到驱动器内部，形成 驱控一体化结构，再配套自有的直驱电机，采用独创的压力控 制算法以及完备的保护机制，为用户提供了一套完整的高精度 力控解决方案，尤其适用于3C贴合等典型的应用场合。

　　其次，掌握行业整体属性，指的是深入分析和理解不同 行业的各个具体场景在应用属性、需求方面的差异性与共性特 点。灵猴机器人是较早进入国内市场的直线模组供应商之一 ， 在3C电子行业市场上较具优势，近几年，公司一直在思考如 何实现业务的多元化转型，将用户群体从原先的3C电子制造拓 展到新能源、乃至更高精度要求的细分市场上，例如半导体设 备、智能柔性输送线等，而在这一过程中，充分理解和掌握用户的应用需求就显得非常重要了。

　　“消费类电子、新能源、半导体等在应用属性、需求等 方面都有一定的差异性，”林睿介绍说，“灵猴机器人会持续 沉淀和积累这些领域中不同的应用场景，并根据不同场景进行 公司产品的迭代开发，以实现在不同的细分市场上做到性能优 化、成本下沉。近一两年，灵猴机器人针对光伏新能源、半导 体制造等新兴市场的动/定子产品已经陆续投放市场，未来还 将继续扩大量产规模，灵猴机器人会始终站在客户使用的角 度，深入理解他们的需求点，严格把控产品质量，为市场带来 高品质的直驱电机产品方案。”

　　第三，产品的交付质量、供货周期以及制造成本，始终是 终端用户考察供应商的关键考量因素，尽管在直线电机产品的 开发中非标定制化的程度较高，但灵猴机器人从供应链来料， 到全制程工艺分解，再到出货检验以及售后维修方面都有全体 系品质管理介入，并且建立起了一套严格的质量管控体系，从 而能够保障稳定的产品供应品质。

　　林睿补充道：“实际上，进一步分析直驱电机产品的结 构，我们可以看到，对于动子、定子这些标准件来说，目前灵 猴机器人已经形成了一套成熟的技术迭代体系，其中包括品质 管控、生产管理SOP、流程工艺规范等等;而对于直线电机模 组化平台的开发，灵猴机器人则通过在不同行业应用场景中的 积累，从中提取更多的共性特点，尽可能地做到‘非标产品的 标准化’开发模式，缩短产品的交付周期，提升产品的性价比 优势，以赢得市场先机。”

　　要做好智能装备核心零部件的开发工作，需要长期的技术 积累与沉淀，怀抱梦想，这家年轻的工控自动化企业代表着中 国制造领域的一股新的向上力量，锐意进取、精益求精，灵猴 机器人正在将中国制造的优秀品牌形象带到更加广阔的世界工 业舞台之上。