1845年，英国人查尔斯·惠斯登开启了对直线电机的探索阶段，其后历经百余年的沉淀，直线电机技术理论发展成熟。直至1970年后，直线电机终于进入了独立应用时代，以直线电机为代表的直驱技术快速崛起。2015-2018年，中国直驱市场年平均增长率约为30%，截止2019年，行业内从业企业规模达到100余家。

前景明媚，却时有浮云遮望眼！直驱市场的发展壮大过程中，也出现了系列问题影响行业的良性发展，乱象丛生的乱象下，迫切呼唤理性回归，企业如何持续发展，市场如何良性壮大？

直驱市场的三座“大山”

1.原材料问题

市场竞争中，产品是核心，而影响直驱产品性能的因素主要有材料、核心配件、生产制造等。腾普（常州）精机有限公司高级销售经理韩华强

①表示，对于电机来说，材料是至关重要的，国内外企业产品性能差距的很大一部分就是用材引起的。国产电机在生产过程中，不管是外观结构还是装配工艺，几乎和国外产品保持一致，但唯一缺乏的是对材料核心工艺的透彻了解。

国奥科技（深圳）有限公司CEO李思阳博士②认为，做硬件不管如何创新，最终要突破的瓶颈都是材料应用问题。任何做硬件的公司，电机也好，其他也罢，应该提早在材料所上有所布局，产品最终实现“质变”一定是基于新材料的应用，而通过新的产品结构设计，只能发生“量变”。

2.市场竞争问题

湖南天友精密技术有限公司总经理孙树根③强调，目前直驱市场厮杀激烈，价格战此起彼伏，玩家扎堆，尤其在3C电子、新能源领域，市场基本已成一片“红海”。

ACS运动控制（中国）总经理屠纪明④表示，就个人市场体会而言，目前直驱市场的竞争异常激烈。下游3C电子市场早已不是“红海”，而是一片“血海”了，挣扎在这片市场中的企业，不是在卖产品，而是在卖材料。

3.与国外产品差距问题

苏州直为精驱控制技术有限公司总经理刘吉柱工学博士⑤表示，个性化、定制化是本土企业先天的优势，但在具体的产品功能上，仍与很多国外品牌有一定的差距，例如松下推出的驱动器免调试功能深受用户的认可。其次，国产企业对产品的理解仍浮于表面，欧美日等企业的产品突出是基于他们从生产、研发、供应链、市场等多方面下足功夫才成就的。

直驱产品标准化是否可行？

雅科贝思精密机电（上海）有限公司技术副总裁孙亚雷博士⑥认为，目前直驱还远没有到标准化、规模化的时机。以雅科贝思来说，客户群是非常庞大的，但是每家客户都有自己的特色需求，由此可见定制化场合是直驱应用最广阔的市场。未来行业的标准，还要看产品在市场上的占有率。

佛山德玛特智能装备科技有限公司总经理史本岩⑦表示，如果直驱产品都实现了标准化，对于驱动器厂商来说这是非常幸福的事情了。但实际来说，这是非常困难的。首先，直驱和机械设备是完全结合在一起的，随着目标应用而变化，如果都做成一样的，目标客户在哪里？其次，如果客户的机械设备是全新设计的，那么整个内部结构都要修改，从电机本身来说标准化是不太现实的。直驱所起到的作用是将机械与电气控制结合起来，如果标准化了，这个结合也将失去了最终意义。所谓的标准，肯定是来自体量最大的企业。

深圳市金旺达机电有限公司总经理许照旺⑧认为，目前直驱在中国市场沉淀的时间还不够，离标准化还有一段很长的路要走。以丝杆举例来说，它也是历经了长时间的发展才形成了行业标准。但对实际应用过程来说，标准化只是丝杆的一部分市场，非标仍然占比巨大，这一点和直驱是一样的。

上海微泓自动化设备有限公司CEO刘品宽工学博士⑨表示，从学术的角度来讲，标准的建立是必须要实现的。例如在电机的精度上，过去我们参考的都是ISO-230-1~7标准，那

么现在我们也可以去建立自己的精度测试标准，防止我们跟日系产品做对比。因此，标准需要建立，但需要一步步来，不可急于求成。

如何破局？

上海奥茵绅机电科技有限公司总经理耿新红⑩认为，直驱市场竞争很激烈的原因之一是大家都在紧盯着将直驱电机去替代丝杠这块市场，然而就像智能手机颠覆了按键手机一样，直驱要做的应该是开创、颠覆市场应用，做大市场“蛋糕”。例如在5G时代下，将会涌现哪些新需求，留给直驱的机会点又在哪里？这些都是值得我们仔细去发掘的市场机会。

深圳市正隆伟业科技有限公司总经理/中国直驱产业联盟副理事长彭声亮11认为，目前直驱产品和用户认知之间还存在一定距离，在未来市场开拓中，企业必须深入终端应用，并结合客户需求做相应的产品开发。

孙树根也表示，集中扎堆将会把市场越做越小，发现如3C以外的边缘市场，才是我们的天地。明确市场定位，增强客户粘性，根据客户需求开发产品，最终形成我们稳定的市场。最后，也希望中国直驱产业联盟能发挥平台的作用，将业内的现有资源有效整合，实现合作共赢。

史本岩认为，追求极致是我们现在所缺乏的。保持将“一米宽”的市场，做到“一千米”深的极致精神，才能在竞争中脱颖而出。此外，一家企业的力量在广阔的市场面前毕竟有限，同行间的合作共赢至关重要。

屠纪明强调，我们的目标应该是把市场做大，市场做“烂”了，没有人能幸免。其次，对于产品从选材、装配、校准等系列环节都必须具备Know-how的能力。最后是老调重弹的核心技术问题，这是屹立市场的根本。

刘品宽博士表示，要充分借助中国直驱产业联盟的平台力量，促进业内的交流，充分的交流，信息才能对称，才能形成上下游的通力合作，互利共赢！