近年来，在国家整体经济放缓的情况下，由于变频器市场的相关投资萎缩、市场竞争愈发激烈，在此环境下，变频器企业的生存与发展面临日益严峻的挑战。

    本期《控制与传动》采访到深圳市澳地特电子技术有限公司副总经理王汉杰先生，深度剖析澳地特是如何在竞争激烈的变频器领域中逆势成长。

逆势之选，澳地特从容不迫
    就目前情况来看，变频器市场的形势变得不容乐观。一方面，很多企业采取价格战的经营策略来赢得更多的市场份额，导致市场乱象丛生；另一方面，很多中小型变频器企业在早期市场相对良好的状态下，得到了迅猛发展，但并没有制定长期健康的发展战略，使得企业遇到逆势时较易显现出成长瓶颈，产品和技术都无法跟上快速变化的市场需求。

    面对严峻形势，从事变频器等交流传动产品的研发、制造、销售和服务为主的高新技术企业深圳市澳地特电子技术有限公司副总经理王汉杰先生有自己的一番见解，他表示，从技术上来看，一方面，中国变频技术正从以前单纯的异步机控制向同步机控制上延伸，并且实现高精度的定位控制。另一方面，传统的变频技术正与电源技术结合，且朝着新能源、交通等领域快速前进，这使得电力电子产业获得最大程度地发展，并且已经形成当今世界上最具有高科技特色的一大应用领域。

200KW壁挂机

    王汉杰先生坦言，除此之外，新的市场增长空间对企业的要求也日益提高，特别是对国产变频器企业的规模、检测设备、生产管理流程、品质管控等环节有了更高的要求。为此，变频器企业需要制定长远的发展规划，加大对变频器以及其他相关的电力传动产品的投入，确保产品品质的高稳定性和高一致性。

供应链管理：“做到第一次就把事情做好”
    高品质的产品要从整个生产管理体系入手，其中供应链管理是重中之重。澳地特一直秉承着“第一次就把事情做好”的质量理念和“追求卓越品质，创建一流品牌”的质量方针，在供应链流程中建立了严格的管理体系。

    首先在对供应商的考核和管控方面，澳地特不仅严格把控产品验收环节，而且在供应商的生产工艺、生产设备、生产用料上都进行严格的考察，并且强调采用高品质的原材料，同样的产品，澳地特对材料的要求要高于业内一般标准。

    今年三月底，澳地特的生产场地扩大了一倍多，物料和车间都有充分的空间，从而保证物料供应的及时性和产品交期的稳定性，为高质可靠的变频器生产保驾护航，真正做到：“第一次就把事情做好。”

与合作伙伴一起成长，实现共赢
    当前，传统的变频控制市场竞争相当激烈，企业与渠道伙伴的合作显得更加重要。经过多年发展，目前澳地特已在全国各大重要地区建立了自己的代理经销网络，由于精准的产品定位、严格的代理商选择制度，以及强大市场推广力度，使得澳地特在全国区域的业务上获得了迅猛的发展，产品的优异性也获得了代理商的一致好评。

    在与代理商合作的过程中，澳地特与代理商紧密合作，共同发展。一方面，澳地特通过精细的供应链管理、标准化和规模化的生产及优化的设计，大大降低了成本和费用，给代理商提供足够优惠的价格及市场保护，确保代理商有足够的的利润空间和品质保证。并且增加功能同时尽量不加价，最多增加板卡，只收取板卡的成本费用；另一方面，澳地特不断根据实际市场应用反馈，与代理经销商一起攻克产品应用中的难题，实现产品的完善与提升，提高产品性能，再将这一成功产品模式扩展到全国各个地区市场。

    王汉杰先生表示，未来澳地特计划在原有代理商的基础上，进一步开发新兴领域的市场空间，通过完善企业自身的产品线、产品结构来寻求更多大型代理经销商资源，在一些新兴领域开辟更多的发展空间，其中包括伺服系统，机器人控制器及新能源汽车驱动与控制等。同时，澳地特还将继续打造一个从研发生产到营销服务各个环节紧密配合的优秀团队，提高品牌认知度，进一步强化代理经销商网络体系，为代理商提供从市场宣传到技术服务的全方位支持，以达到与代理商共赢的目标。

保赤诚之心，深耕细作专注变频器产品
    澳地特一贯坚持深耕细作的产品技术开发模式，根据市场发展趋势和客户深层次、全方位、具体的要求，开展以智能矢量控制、转矩控制和尽可能涵盖各种应用的通用型变频器为主的研发，不断拓展新的专用功能，努力向上游控制技术发展，不断提升公司技术进步和技术创新能力，逐步形成以变频器为主的行业核心技术和自主知识产权，为国内外机电等领域用户提供技术先进、质量稳定可靠的产品和一流的技术服务。

    据王汉杰先生介绍，目前澳地特生产的是集V/F控制、两种开环矢量控制及闭环矢量控制，共四种控制方式于一体的变频器产品。在产品设计上，力求结构精巧、造型美观。风道完全独立、散热通风性好、防尘效果极佳。其中塑壳机覆盖AD200系列和AD300系列、通用型15KW（含）以下。壁挂机一直可以做到通用型200KW(含)，柜式机从通用型132KW一直到800KW（单机）。

    以200KW壁挂式变频器新型产品为例，这款产品是澳地特根据电力开关变换装置的节能、环保以及精准控制异步电机转矩等要求而开发的新一代高效节能型壁挂式矢量控制变频器。产品除采用国际先进的无速度传感矢量控制方式，内置PID功能，并嵌入集成了直接转矩多样自动控制、模型参考自适应控制、自动转矩补偿及精确输出转矩等智能软件，可实现异步电动机参数自动检测、自动辨识和自适应。与普通矢量变频器相比，除了具有普通变频器的节能效率高、负载适应性强、转矩控制精准、运行稳定可靠和结构紧凑，适合恶劣环境工作等特点外，壁挂机的防护等级更高，密封性更好，可广泛应用于冶金、建工、石油化工、塑胶机械、市政建设等行业。

    目前澳地特主推的是AD300和AD200两大系列变频产品：AD-300系列代表了国内高端的技术，具有转矩/速度控制模式切换、多功能输入/输出端子、欠压调节、三地切换、转速跟踪、转矩限制、多段速运行、自整定、S段曲线加减速、转差补偿、PID调节、简易PLC、定长控制、下垂控制、限流控制、手动/自动转矩提升、电流限定、AVR等重点功能。

    AD-300系列追求通用性，除了载人电梯之外，可以应用在各种场合，在设计上，采用了独有的专利结构，外观极具欧州时尚风格，内部结构十分精巧，关注每一个细节、用料和工艺考究、完全独立风道。澳地特AD-300系列变频器保护功能非常全面，全系列具有相间短路保护功能，18.5以上具有对地短路保护功能，确保不会出现炸机现象，尤其能够是中大功率机器的可靠性，一些特殊应用还可以通过扩展卡的形式补充。

    澳地特另一主推小功率AD200系列产品更加精巧，具有转矩/速度控制模式切换、多功能输入/输出端子、欠压调节、三地切换、转矩限制、多段速运行、转差补偿、PID调节、简易PLC、限流控制、手动/自动转矩提升、电流限定、AVR功能等重点功能。除了这两大系列产品外，澳地特在同步电机控制和异步电机闭环矢量控制的开发上也取得一些成果。

工业4.0、中国制造2025促进技术升级
    在原先全球制造业版图中，中国处于产业链的末端，仅仅是“世界工厂”的角色，随着全球工业4.0和中国制造2025的提出，包括变频器行业在内的所有中国制造产业都将坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，通过提升装备技术性能和附加价值，实现装备制造业由大变强，最终促进中国制造产业的综合实力进入世界制造强国前列。

    王汉杰先生认为，工业4.0和中国制造2025的提出，对自动化行业具有推动作用，这些发展战略在唤醒中国企业不断地追求高新的技术。回首看，变频器在最开始是作为高科技产品出现的，然而这几年市场竞争激烈，为了在市场存活，国产变频器企业更多地在拼价格、追求低成本等中发展。工业4.0和中国制造2025的提出，如春风化雨般催醒沉睡的自动化产业，促使国产变频器企业把更多的注意力放在技术追求上，对技术发展重拾信心和热情，鞭笞国产变频器永远不要忘记追求高科技。澳地特在追求高科技发展上具有孜孜以求的渴望，“只要有新技术的出现，就应该积极地探索，在技术上做到有的放矢。”王汉杰先生说。