小鞋匠到大人物的传奇史

文:2014年8月

导语:正泰集团股份有限公司于1984年7月成立,集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业,产品畅销世界90多个国家和地区。正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一。其创始人南存辉,从昔日柳市辛苦操劳的小小修鞋匠,几经奋斗成为资产过亿万美元年轻富豪,连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中跨度之大,变迁之巨,其实就是一部传奇。因不平凡的经历和业绩,使他成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表,被誉为“中国新兴民企代言人”。

鞋匠出身
    这个拥有几亿美元资产,目标成为国际电气巨头的南存辉,当年初中没毕业,就当上了小鞋匠。那时的他才13岁,正是求学的好时期,由于父亲因为意外事故导致腿部骨折,医生建议可能要休息一两年,不能再干体力劳动了,而母亲身体一向虚弱,做不了什么重活儿,作为家中的长子,照顾弟妹、养家糊口的生活重担就全部压在了南存辉小小的肩上。从此,校园里少了一个学子,人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。13岁到16岁,他每天挑着工具箱早出晚归,修了整整3年皮鞋。

    在这三年的鞋匠生活里,三年修鞋虽没有赚到多少钱,除了每天贴补家用的钱外,口袋所剩无几。但是这三年的艰苦生活,塑造了他坚强不屈的性格,让南存辉懂得了诚实做人的道理,有质量便有市场,同时也让他明白了,一个人要想有所作为,必须重视从一件件的平凡小事做起,而且任何小事都要做好是不容易的。这给他以后创业奠定了思想基础。

    在20世纪80年代改革开放逐步推进的过程里,南存辉的老家温州柳市掀起一阵低压电器创业潮,一夜间家庭电器作坊遍布整个城市,被誉为”中国电器之都”。南存辉邀约了三位朋友,在柳市上开起了电器柜台。从低压电器里最简单的信号按钮灯开始做,每天几乎忙到凌晨3点,第一个月下来,四位年轻人总共赚了35块钱,这个结果令其他三位朋友感到很沮丧,只有南存辉一个人兴奋异常,因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子,就从这35元的第一桶金中,他仿佛看到了创业的曙光。

艰难创业
    1984年,对南存辉来说,是极具历史性意义的一年。南存辉发现低压电器行业市场前景很大,但光靠个人力量不行,光靠一个小打小闹的门面更不行,于是南存辉给家里人做了大量的思想工作,最终靠着父亲把家里的几间老屋抵押贷款的5万元,和同学合作办起了“求精开关厂”。其实这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。

    万事开头难,刚开始办厂困难重重,因为什么都不懂,技术不懂、质量不懂,市场又摸不清楚。没有设备、没有技术、没有人、没有资金。但南存辉和他的小伙伴并没有气馁,南存辉他在“借”字上大做文章,请人才、借脑袋,并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海,于是南存辉去请了几个工程师来指导,就这样求精开关厂慢慢发展起来了。由于在后期发展中,南存辉与他的伙伴在一些经营决策问题上开始偶有争议,于是就分家了。

正泰问世
    分家后,南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业,南存辉个人占股60%,1991年,他又拿出其中的一部分与美商合资,建立了中外合资企业,“正泰”一名称由此问世。关于正泰名称由来是这样的,1991年求精厂分家那阵子,柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起,一些人不遵循市场规则,把市场搞得很混乱。这时南存辉想到的是,做企业要先做人,一次偶然的机会,南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票,商店的名字叫“丰泰”。在南存辉的思想里,他觉得“做人要正直,处事要泰然,这样企业才会稳如泰山。”把那两个字合起来就叫“正泰”。

    成立中美合资公司后,南存辉把自己的弟弟妹妹揽入正泰成为股东,到1993年,正泰的年销售收入达到5000多万元。锋芒初露的南存辉意识到,正泰要想继续做大,必须进行一次脱胎换骨的变革。于是,南存辉充分利用正泰这张牌,走联合的资本扩张之路。

分享财富
    1994年,南存辉为了卖东西给美国人,就组织了企业联盟,有30家成员企业,结果南存辉自己做了冤大头,有的成员企业将不是指定的产品也贴上“正泰”标签以次充好,甚至有的做假账骗利润,拒绝自己出钱技改。面对这种状况,南存辉秉承了最初“借’字诀,向高人“借脑袋”。经济学家学家建议他把多级法人消灭在萌芽状态,最后决定所有成员企业统统合并。

    南存辉在摸索中渐渐发现,家族企业有个致命的弱点就是无法更好更多地吸纳和利用优秀外来人才。到1998年,南存辉突破阻力,对家族控制的集团公司核心层(即低压电器主业)进行股份制改造,把家族核心利益让出来,并在集团内推行股权配送制度,将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。正泰的股东由少变多,南存辉股份下降至20%,但资产却膨胀了数十倍。在他看来,分享不是慷慨,对创业者来说,分享是一种明智。

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