邦纳:成为中国市场最有效的传感与自动化提供商

文:2014年8月

    邦纳正式进入中国的13年来,已在传感、检测、自动化多领域获得丰硕成果。邦纳中国的掌舵人胡勇先生与其带领的团队在今天更为行业创造惊喜与价值。2014年为邦纳的“新传感器之年”,邦纳中国将有哪些动向?《控制与传动》将为您全面揭开。

9年蜕变
    用“蜕变”这个词来形容邦纳中国似乎不太准确。因为自2002年正式进入中国的邦纳,与现在的邦纳,在中国自动化检测、传感市场的技术地位与客户认可度上一直处于较高水平——“从一开始就是领先者”。不过,从其他层面——规模、影响力、与市场的贴合度、服务、销售渠道来说,“蜕变”确名副其实。

    胡勇先生将邦纳在中国的发展分为两个阶段,以05年为分水岭。05年之前,邦纳初入中国市场,在行业中默默耕耘;05年之后,邦纳正式推广品牌,在市场上获得快速发展。

    2005-2013的这9年,正是邦纳的“蜕变”之年——公司员工从最初的几十人,扩展到今天的300多人;除上海、广州,邦纳还先后在北京、天津等28个主要城市设立代表处,全面覆盖市场。此外,这9年间,邦纳还在苏州投资建厂,扩大产能,设立物流中心,加快交货期;与全国60多家经销商建立战略伙伴关系,加强市场开拓;培养40余位专业工程师,提升服务。

    一项数据显示,胡勇先生执掌邦纳期间,邦纳中国2013年的业绩是2005年的近10倍,其占邦纳全球业务的份额也从最初的1%跃到近15%,胡勇先生与其带领的邦纳中国在业界交出了精彩的成绩单。

    不过,胡勇先生认为最大的“蜕变”并非“数字”,“邦纳从传感器起家,有着50多年的悠久历史,最初在中国市场推广的产品主要为传感器、机器视觉、测量检测、安全四大产品,今天,邦纳新增工业指示灯、照明、变频器、PLC、无线产品、人机界面、编码器、激光读码器、电源产品,产品线已达10条余条,不仅能为客户提供完备产品,还能为客户提供系统方案与服务,这是9年中,邦纳变化最大的地方,也是邦纳这9年中最不负众望的地之处。”胡勇先生感慨道。

    05年之前,邦纳一直以传感检测技术的领先供应商要求自己,05年之后,随着邦纳在产品上的突破,邦纳中国实现了从传感器专家到以传感检测技术为核心的综合自动化整体方案提供商的成功转型,一系列新产品陆续推向市场。例如,光纤放大器方面,继2012年推出DF-G1后,2014年上半年又推出业界最快响应速度(10us)的DF-G2系列;传感器领域,邦纳2012年发布了Q20系列产品线,2013年又推出基于全新一代芯片研发的S18-2系列产品,同时还推出高精度超长3000米检测距离的LT300传感器;视觉领域,2013年邦纳则发布了最高支持500万像素、最多支持4个相机同时检测的高端EVP视觉系统,对整个视觉领域起到极大的推动作用。

    胡勇先生表示,“其他领域,诸如2013年发布的触摸屏、变频器产品均获得不错市场反响。今年邦纳还将推出全新系列的小型PLC产品、触摸屏产品以及全新一代的安全控制器产品。”同时,胡勇先生向我们透露,今年是邦纳的“新传感器之年”,邦纳将在传感器领域进一步加强建设,新的传感器产品将陆续发布。

尊重客户,尊重市场规律
    除拓展产品线,聚焦行业也一直是邦纳精彩“蜕变”的重要功臣。胡勇先生表示,印刷包装、食品饮料以及以智能手机为代表的电子制造行业市场需求越来越大,并且一直保持增长态势。此外,纺织、陶瓷、房地产木工、石材行业,也为邦纳所关注。在工业制造最尖端、最能彰显传感器技术的汽车及相关零部件制造行业,邦纳不仅拥有众多国际巨头客户,还设立了专门的汽车行业部。胡勇先生强调,聚焦行业,将产品与行业应用优势结合是邦纳实现“蜕变”,保持领先的重要法宝。在过往经典产品中,无论是被液体灌装行业称道的全世界独一无二的液位传感器QS30,还是在饮料行业颇受欢迎的不锈钢封装的超声波传感器M25U抑或工位检测应用的EVP机器视觉系统,都彰显着产品与行业贴合的领先性。

    这些领先性,其实归根结底体现着邦纳对客户需求与应用的理解。以传感器、机器视觉产品为例。这些产品同一般自动化产品不太一样,特别强调环境复杂性的把握,对应用的要求极高。而邦纳的优势就在于不仅了解环境与应用,还拥有众多应环境而开发的领先技术;同时邦纳不仅提供产品与技术,还是一个优秀的问题解决者及方案提供者;邦纳不仅跟客户分享专业经验,解决客户问题,还提供专业服务,同客户一起成长。

    众所周知,邦纳总部在美国,拥有近50年的行业经验,但邦纳中国在市场上的风格却极具中国特色。在中国市场邦纳服务客户的方式,更多地与中国市场自身特点相结合。胡勇先生表示,中国自动化发展的这二十年,客户进步非常快,众多客户已十分专业。同时,随市场进一步开放,越来越多的全球化品牌进驻,竞争愈发激烈,更深入地了解客户、尊重客户,尊重市场规律,为客户提供最合适的方案显得尤为重要。

    针对这一变化,08年开始,邦纳率先在业界实行对技术要求很高的“快速定制化”战略:针对客户需要,快速提供完整方案。例如安装支架、特殊镜头、缆线及其它特殊附件,客户拿到邦纳产品便可立即安装,同时,邦纳有数百种组装套件,客户无需担忧订单和安装;客户所需产品一般数个工作日内即可送达,拥有业界最快速的准时生产与交货能力。

“创新至上、客户至上、质量永远、诚信永远”
    面对激烈市场竞争,邦纳不仅强调尊重客户、市场规律,为客户提供“快速定制化”方案,还着重“内部”建设。“创新、灵活、效率、包容、员工”这五个关键词,一直作为邦纳正统价值观被强调。近年,邦纳在这一基础上,淬练出“客户至上、创新至上、质量永远、诚信永远”更为具体的价值主张。胡勇先生表示,在邦纳,每天都有创新方案,创新是第一位的,同时邦纳每年投入超过50%的利润用于产品研发,2014年邦纳会累计推出几十个全新产品,涵盖邦纳所有产品线;质量方面,邦纳认为好质量才是好品牌、好服务的基石。而最佳的服务则是完善系统,做到无需过多服务。从2008年开始,邦纳便开通400服务热线,同时,邦纳加强供应链管理,对产品工艺与生产进行严格控制。胡勇先生指出,邦纳视质量为品牌生命线,邦纳的原材料来自全世界,坦率讲,绝非便宜。但为降低成本而放松质量并非邦纳逻辑。胡勇先生曾去香港某国际知名饮料品牌生产厂参观,发现邦纳三十年前发布的第一款传感器产品今天依然在生产线上良好运行。

    竞争不息,不过,客观来说,能对邦纳中国市场竞争形成冲击的同行仅有几家。胡勇先生表示,这几家在产品、研发、市场上各具特色。邦纳在其中的特色也十分鲜明。其一,邦纳拥有22,000多种产品,具有业界最为齐全的产品线,同时,邦纳正加强控制类、低压指示灯、电源、按钮产品线的发展,并通过丰富产品加强系统集成业务的发展;其二,邦纳是这几家企业唯一的由中国本土管理者执掌的企业,管理、经验上更贴近市场;其三,邦纳管理层一直十分稳定。邦纳近十年每一位员工都由胡勇先生自己亲手招聘,人员流失率极低;其四,邦纳为家族企业,有着非常好的文化与战略传承性,50年的技术、市场、文化积淀以及强劲的现金流都可为邦纳发展积蓄力量。胡勇先生分享,邦纳是一个典型的美国人的成功创业故事。创办人Bob?Fayfield先生是美国电子行业的元老与科学家,是众多美国科学奖的得主与众多科研项目的参与与领导者,贡献颇丰。Bob?Fayfield先生虽已年逾古稀,却依然快乐地专注研发——“邦纳美国总部Bob?Fayfield先生办公室内,有一处秘密的实验室,那也是邦纳美国最为机密的地方。”胡勇先生曾受邀参观,对所见所感震撼不已,“完全是一个科学家进行研究的地方,从那些半成品中,你会发现很多创意,你会看到很多支架和检测工具,你能想象到Bob?Fayfield先生在其间努力工作、创造,挥洒激情的身影。”胡勇先生回忆道。

成为中国市场最有效的传感与自动化提供商
    今天,邦纳中国不仅成为邦纳集团在全球最重要的海外公司,还成为中国传感检测领域的市场领航与开拓者。未来,邦纳中国将朝怎样的目标前进?胡勇先生表示,邦纳的愿景很清晰——邦纳将致力于成为全球领先的公司,每年营收增长10-15%,中国目标每年增长率超过20%。此外,邦纳希望成为中国市场最有效的传感与自动化公司,为用户提供最合适的产品与解决方案,同时希冀邦纳成为员工最受欢迎的公司,一起创造美好生活。

    当下的2014,邦纳定义其为“新传感器之年”,除集中发布贴合市场的更高IP等级、更通用芯片、更高性价比传感器新品外,邦纳还将加大苏州基地研发与生产的投入、强化与经销商的合作能力、加强技术服务团队与系统集成团队的建设。同时,邦纳一直强调“厚道”企业文化——孝道、业道、人道。近年邦纳在其基础上发展出更为明确的“明道、优术、成长”的人才培养体系,希冀“勤奋、学习、激情、快速、思考”的DNA能融进每一位员工工作中。2014年,邦纳中国也将继续加强这一建设,引进新人才,补充新血液。

    从行业上来说,胡勇先生认为,一个国家是否先进的标志是服务业超过制造业。工业自动化会越来越替代人的生产,看好自动化同时还要看到服务市场的发展,并且让业界让客户认识到——邦纳的产品和技术服务是有高价值的!

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