《控制与传动》：贵司目前除变频器产品线外，正重点发展哪些产品线？情况如何？
    李昕：汇川技术除了通用变频器产品外，为了给客户提供更多的工业自动化产品，满足客户整体解决方案的需求，还提供PLC、HMI、伺服及伺服电机、编码器、机器视觉、物联网、工程传动、高压变频、新能源（光伏逆变器及汽车电子）等丰富的产品。

    汇川技术的产品线延伸，均围绕着工业自动化与新能源两个公司主营的业务，目的是为了给这两个领域内的客户提供完备的产品和整体解决方案。

    汇川技术的PLC产品目前以小型PLC为主，主要特色是能够兼容国外品牌，同时具备自己的特色。汇川技术在标准的PLC基础上，开发了具备特殊功能的非标PLC，比如具备8路AB相、多路高速脉冲输入和输出、物联网3G模块等特色功能的产品。汇川技术对于PLC的定位，是以PLC为核心，通过总线将其他产品连接在一起，共同构建统一的驱动与控制平台。汇川技术配备专有的Can-link通讯协议，可以方便地将HMI、变频器、伺服驱动器连接起来，配置方面，成本低廉，通过小型PLC来构建专门面向中小型综合自动化的平台。同时，公司正在着手开发基于Ethercat总线的中型PLC，搭配支持Ethercat总线的变频器和伺服，专门面向传动点较多、通讯速率要求高、可靠性要求高的中大型自动化平台。2013年汇川技术的PLC得到广大用户的厚爱，在多个行业实现较大规模的销售。

    汇川技术目前重点发展伺服及伺服电机的应用。因为装备制造业的不断升级，企业对效率的提高和损耗的下降有着迫切的需求。伺服产品恰恰满足了客户这方面的需求。汇川技术将伺服控制看作是一个系统，不只是驱动器要过硬，电机的设计与制造、编码器技术都要过硬，才有可能为用户提供性价比高的产品。汇川技术目前驱动器、电机、编码器都是自主开发并制造，对整个伺服系统的掌控优于国内其他品牌，性能上已经接近国外中高端品牌。2013年汇川的伺服驱动器在多个行业取得大量应用，性能和可靠性得到客户赞誉。

    工程传动也是汇川技术的战略布局之一，就是从中小型自动化向大型传动设备延伸。在大型传动设备领域，长期被国外高端品牌垄断。通过汇川技术的不懈努力，工程传动产品线研制的HE200/HE300单机、多传动工程型变频器在2013年成功实现在石油钻井顶驱、电铲、电动自卸矿车的首台套应用，替代进口品牌，打破国外垄断，为民族工业自动化品牌在高端领域树立了样板和信心。工程传动产品线会逐步向造纸、钢铁等高端应用领域探索，是下一步汇川重点发力的领域。

    汇川技术的战略布局之二，就是从OEM领域向EU领域延伸。配合这个战略实施的，就是高压变频器产品线。汇川技术的高压变频器产品，主要面向对性能和可靠性要求较高的工艺需求市场。其产品性能在国内处于领先地位，磁链闭环矢量控制技术和三电平中点箝位技术处于国际领先地位。在高炉鼓风机、电机对托回馈、皮带机、矿井提升机、压缩机等对性能和工艺控制要求较高的场合均取得了突破和批量应用。2013年，HD系列高压变频器在钢铁、石化、水泥、电力、煤矿取得大量的应用，得到客户一致好评。产品已经成功应用于宝钢、攀钢、沈鼓、陕鼓等行业巨头客户。2013共为客户提供160余台高压变频，销售额近1个亿。其中，HD92单元三电平混联高压变频器为业界首创，3300V三电平防爆高压变频器为国内首创。目前汇川技术高压变频产品线最大已投运变频器功率达10MVA（烧结主抽风机）。

    新能源领域是汇川技术的两大核心业务领域之一。通过这几年坚持不懈的努力，在新能源汽车的电机控制器上取得了长足进步。目前汇川技术可以提供纯电动和混合动力的解决方案，在轿车上已进入江淮、众泰等汽车厂。在电动大巴上与郑州宇通形成战略合作。2013年，该产品线斩获订单1.2亿。同时，汇川技术还提供用于光伏发电的光伏逆变器、储能变流器及双向变换器等多类产品，成功应用于国内多个光伏发电站及微电网。其中，汇川技术的产品成功应用于青海玉树曲麻莱县7.203MW离网光伏电站，海拔4200多米，是世界上容量最大、海拔最高的离网光伏电站。该产品线在2013年供货订单1.6亿。

《控制与传动》：您如何看待新产品线所在领域的行业发展？用户在选择产品时的主要考虑因素有哪些？
    李昕：汇川技术新的产品线，面向的基本上都是国外品牌长期占据的领域。比如钢铁、石油钻机、造纸等领域。这些领域对产品的性能要求较高，特别是对可靠性要求较高，工程实施的难度也比传统的装备制造领域大很多。比如在石油钻机领域，设备工作的环境较差，震动大，温差大，要求产品在满足作业性能的同时，能够满足严苛的环境要求。

    用户选择产品，一方面考虑性能和可靠性，同时也考虑到供货期、服务和成本及定制化的需求。除了性能和可靠性这个基本的因素，对于服务的需求排在第一位。如果设备一旦出现问题，在这些领域造成的损失将会非常巨大，这就要求厂家提供的服务要非常及时和全面。这一点恰是国外品牌所欠缺的。同时，汇川技术基于本土研发和制造，供货能力一定优于国外品牌，而且可以针对客户的需求来定制产品，这是汇川技术最擅长的，也是国外品牌所不具备的能力。