吉泰科: 成就中国变频驱动新高峰

文:刘满柏2013年4月

——专访江苏吉泰科电气股份有限公司总经理方奕晨

    中国工信部部长苗圩曾表明:工业,既需要深度又需要高度。同样,《控制与传动》本期为大家呈现的位于深圳的江苏吉泰科电气股份有限公司,它的出现让我们看到中国变频驱动企业的行业纵深与技术新高度。

    “出道”三年,吉泰科向业界呈现了迥然不同的变频驱动面貌。核心团队有着中国及国际知名企业(包括三菱,华为,艾默生等)的从业背景,锐意将世界领先变频驱动技术融合中国工控市场的专业姿态,使吉泰科公司从诞生起,就处于行业的最前端。而将新能源领域作为拓展重点之一,让我们看到其在变频驱动市场的新方向。
    同时,诚如吉泰科总经理方奕晨先生所说:“目前国产变频器的市场占有率的迅速提升有目共睹;未来国内与国外,进口与本地,这一界限势必越来越模糊。这源于越来越多的客户对国内厂的认可。当然更会源于有象吉泰科一样,以不断提升自身核心能力为己任的优秀企业。”
 
从布局到爆发
    深圳从来都是变频驱动一线企业的活跃场。2011年,吉泰科将公司迁至深圳,为这块热土再添生机。2012年1月始,吉泰科变频器/驱动器产品系列陆续问世。从1.5kW—400kW,既有覆盖通用市场的GK600系列的通用变频器,也有定位高端市场的精准控制驱动器GK800系列。一问世便站在了国产变频器的制高点。下半年,吉泰科又陆续推出国际水平的AFE能量回馈型变频器和各种行业专用型变频器及伺服驱动产品。
一年多时间便从“布局”到“爆发”。这对于总体疲软的2012年国内变频器市场来说,无疑有着许多值得业界持续关注的亮点:
    一、在许多企业由于自身能力局限,无法突破中高端市场时,吉泰科产品一举将通用,高端同时覆盖,并且市场布局全面铺开;二、吉泰科核心团队来自中国及国际一线驱动企业,他们有足够的技术与国外名企媲美,但他们更关注市场与用户需求,这点从他们推出行业专用变频器可以看出;三、也是更重要的一点,在彰显鲜明特色与目标客户群的产品硕果下,吉泰科似乎有着非同寻常的“发展理念”,这也正是我们想探寻的属于吉泰科的独特发展定位与思路。
需求即驱动
    方奕晨先生认为,吉泰科发展思路与理念总结起来为:“用质量与服务,赢得客户的信赖。”
    许多企业强调创新,并不断给客户惊喜。而我们认为,客户需求的本质,并不是惊喜不断,而是是否可以信赖。而这就要求企业有可靠体系保证的质量、服务。
    基于领先的核心技术能力,不断完善的管理体系,广大客户的认知。对于吉泰科而言,市场各层面的前景广阔:行业层面,越来越多的行业我们有实力去涉足;越来越多的细分市场我们可以跟国外知名企业去竞争乃至超越;同时在节能减排,装备自动化的大趋势下,细分市场出现很多新需求与应用,这带来了新的甚至需要重新定义的市场空间。
    针对市场需求的变化和发展,目前吉泰科产品定位中、高端市场,具体包括新能源和节能产品两大领域的研发和生产,产品平台也分为低压变频器/驱动器产品平台与风电变流器产品平台。
    其中低压变频器/驱动器产品平台包括通用变频器、精准型电机驱动器、新能源汽车电机控制器、AFE能量回馈型变频器、行业定制型驱动器等;风电变流器产品平台包括风电变流器、储能PCS等产品。
    核心技术方面,为我们所熟知的是,吉泰科核心班底来自中国及国际一线驱动企业,有着深厚的技术积淀;在实际层面,吉泰科将这份积淀以更为稳健的方式展现。它是目前国内为数不多的研制出“无速度传感器的异步电机矢量控制”算法的企业,也是目前国内罕有的掌握“异步电机转子电阻在线参数辨识”的技术企业,同时,吉泰科在“永磁同步电机的无速度传感器矢量控制”核心算法的研发领域也处于国内领先地位。
    目前变频器产品发展呈现两极趋势,一方面通用变频器向更简单、更易用、更稳定方向发展;另一方面高端电机驱动器又向更多功能、更高性能、更高精度延伸。
    这种既满足用户一致连续需求又符合变频器发展潮流的产品正是吉泰科对于好产品的重要定位。诠释这种好产品定位的,正是吉泰科2012年推出的隶属低压变频器/驱动器产品平台的两款主打产品系列:定位通用端市场的通用变频器GK600系列与定位高端市场的精准控制驱动器GK800系列。
GK600、GK800系列与“DFX”产品包
    方奕晨先生表示,GK600系列变频器虽然面向通用市场,但融入了许多许多智能的、一键化操作功能等易用性设计,使得用户不用再担心操作繁琐,调试困难;“易用”更重要地体现为“符合用户习惯”,同时GK600系列完美实现“低频大转矩”,使这一被业界追求的高端性能变成了基本性能。
    而GK800系列电机驱动器,以高精度位置控制、极快的转矩响应速度,应用于高端应用场合的同时又以高效率、高精度、宽力矩输出范围成功应用于新能源领域。
    目前这两款产品均已实现批量销售,在客户应用中获得好评。其中GK600还作为外销产品出口到中国以外的其他金砖国家(巴西、俄罗斯、印度、南非)及东南亚地区。GK800系列也以优异性能在大功率伺服应用场合成功取代国外知名品牌。
    对于这两款主打产品的大获成功,方奕晨先生并没有过多着墨,反而是再次强调用户需求。
 
                                     国产变频器
                                     国产变频器
    他说,吉泰科与用户沟通时发现,相比好产品,用户越来越看重企业是否可以向他们提供包含好产品在内的整个产品包。这也意味着用户选择产品的依据不单单是产品的功能,性能。还会是易用性和可靠性等所谓“DFX”设计。
    “DFX”即“design for X”,“X”指任意性,包括功能、性能以外的其他设计。相比传统的“DFF”(design for feature/ function),“DFX”是对用户现有需求与潜在需求的全面满足,更具定制性与集成性。
    为此,吉泰科在推出GK600与GK800拳头产品后,又相继推出国际水平的AFE能量回馈型变频器和各种行业专用型变频器及伺服驱动产品。通过这些有特色的“DFX”产品包,吉泰科不仅更进一步满足用户需求,还在市场开拓上配合风电变流器产品平台相关产品助力吉泰科在重点细分市场上赢得成功。其中,最为突出的便是吉泰科在新能源领域的突破与表现。
进军新能源领域
    新能源的发展不仅得益于国家“十二五”一系列政策对于新能源领域的扶持,更在于市场对于新能源的强劲需求。吉泰科对新能源领域的关注主要体现在两方面:新能源汽车,储能设备,风力发电等产品及技术。
    新能源汽车方面,吉泰科重点在于研究异步电机与同步电机的控制。目前吉泰科依靠其强大的研发队伍,经过整车厂家的对比试验,无论是实现异步电机还是同步电机的控制,都处于国内同类电机控制器厂家的领先地位。预计,在国家节能与新能源汽车产业规划政策双重导向下,吉泰科品牌优势将得到进一步发挥。
目前吉泰科风电变流器和储能PCS产品均达到国际同类知名产品的同等水平,尤其是储能PCS产品已经成为国内著名的电池厂家的标准配套产品,得到中国电科院高度评价,同时,吉泰科还是该类产品的国家标准制定单位之一。
让控制更简单
    一年时间从规划到爆发,将用户需求置于首位,铸成低压变频器/驱动器产品平台。不指点江山,将产品与评价交给市场与用户,同时专注节能与新能源领域。在中国,一座新的变频驱动高峰正崛起。
    而谈及未来发展,方奕晨先生表示,无论是产品上的发展还是行业上的拓展,都应该回到控制、驱动本身。这也延伸出吉泰科的企业愿景:让控制更简单!成为客户最值得信赖的变频与驱动器品牌!
    方奕晨先生表示,这看起来确实不简单,不过吉泰科正以实际行动朝此目标前进。他坚定表示,目前国产变频器的市场占有率的提升有目共睹;未来国内与国外,进口与本地,这一界限势必越来越模糊。这源于越来越多的客户对国内厂的认可。当然更需要国内变频器企业中多一些有抱负的企业家,提升自身核心能力,一起努力。
    在这样的抱负下,在未来,吉泰科不仅将继续专注在低压、中压变频器及驱动领域的产品研发与方案提供,还将提升自身已有核心技术优势,紧密结合行业应用,以高精度的电气控制简化机械设计,与高性价比的行业解决方案替代高端进口品牌,提高国内制造业的竞争能力。
    同时,“好风凭借力”,吉泰科也将注重开放合作。脚踏实地,一点一滴成就真正的变频驱动专家,体现需求即驱动的理念。
    2013年,吉泰科一些新的动向正在市场布局当中,预计不久,我们将看到更完备更专业更令人惊喜的吉泰科。

吉泰科

后记:
    受访者吉泰科总经理方奕晨博士,有着驱动界辉煌的从业经历,曾多次担任国内国际一线驱动企业主要负责人。
    从为他人做嫁衣,到为民族事业奋斗,这条道路正体现着中国变频器企业在发展过程中的社会承担。采访中,方奕晨先生反复强调,我们应该让更多的中国企业在市场上与国际企业同时触线,中国变频驱动企业需要这样的公平,同时也有实力去实现这样的公平。

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