秦越三论内资变频器品牌发展之路

文:秦越2013年2月

    在上篇文章《秦越再论内资变频器品牌发展之路》当中,作者简略点评了国产20个主要品牌,通过和广大网友的交流与讨论,作者受益良多。本篇文章将重点分析新兴国产低压主要品牌:新时达、麦格米特、海浦蒙特、吉泰科、索肯和平、澳地特、七喜工控、步科、中冶南方等,分别从企业概况、主要负责人、产品特点、营销方式等进行分析说明,并对内资变频器品牌未来发展方向作简明论述,不正确之处,希望读者能与我讨论,谢谢!

主要新兴变频器品牌介绍

新时达
企业基本信息
产品/公司LOGO:新时达
企业官网:http://www.stepelectric.com

    上海新时达电气股份有限公司创立于1995年,于2010年12月24日该公司在深圳证券交易所首次公开发行A股上市成功,是专业研发生产销售电梯控制与驱动系统并服务全球电梯行业的高新技术企业。公司现有员工总数为640多名,管理及技术研发等队伍以博士、硕士、本科生为主体,拥有一批在电梯行业工作多年的高级技术和工程专业人员。公司先后研发制造了具有自主知识产权的高速直流电梯、无齿轮交流电梯、无机房电梯、液压电梯、自动扶梯等各种系列的电梯控制与驱动产品。
    新时达实施全球化战略,在中国和德国设立有研发中心与制造中心。以电气股份为母体,旗下拥有电气事业本部、上海辛格林纳新时达电机有限公司、上海新时达电线电缆有限公司、上海新时达电梯部件有限公司、上海新时达软件技术有限公司、谊新国际贸易有限公司等6家国内子公司;在海外拥有德国新时达电气有限公司、香港国际新时达集团有限公司。
    新时达设有国家级博士后科研工作站。公司参与编制与修订国家技术标准7项;拥有授权专利76项(其中发明专利22项),软件著作权29项。变频器产业化项目获得中央预算资金支持并纳入国家火炬计划,矢量型变频器、控制系统被认定为国家重点新产品并获得上海市科学技术发明奖,伺服驱动系统等产品被认定为上海市自主创新产品。 
 
主要高管信息
董事长:纪德法 总经理:袁忠民

纪德法

纪德法,山东工业大学工业自动化专业研究生,北京大学EMBA,硕士学位,高级工程师。

·1965~1967年,无锡市第三高级中学毕业;
·1968~1974年,就职于江苏省盐城动力机厂;
·1974~1986年就职于江苏连云港化工矿山设计院;
·1986~1988年山东工业大学学习工业自动化专业;
·1988~1992年就职于上海市轻建房屋设备厂担任主任工程师;
·1992~1995年就职于上海浦东时达电梯控制技术开发部担任总经理;
·1995~2008年8月担任上海新时达电气有限公司董事长;
·2008年8月5日至今,担任上海新时达电气股份有限公司董事长
 
袁忠民
 
袁忠民,上海工业大学本科毕业,工程师,高级经济师。
·1983~1995年担任上海卢湾区业余大学讲师
·1995年起就职于上海新时达电气有限公司,公司创始人之一。
·2008年8月5日至今担任上海新时达电气股份有限公司总经理。
 
主要产品特征
产品图
    变频器软件来自欧洲,与德国蒂森克虏伯电梯公司( Thysse n Krupp Elevator)渊源较深,并和北京交通大学、上海交通大学、上海大学等高校进行密切合作,由于其多年在电梯行业积累的经验,对电梯控制的深入了解,电梯专用型变频器一经推出,即赢得市场好评。2011年实现变频器销售额1.4亿元人民币,较上一年增长85%左右。2012年上半年实现销售额8200万,较上一年同比增长32%,利润率均在46%左右。在2011年下半年,连续推出AS320系列电梯专用型、AS600系列起重专用型、AS700系列港机四象限变频器等,逐渐奠定了在行业中的地位。2012年陆续推出多款通用型变频器,继续丰富其变频器产品线。

主要营销方式
重点销售行业:各类电梯、港口起重机械。由于其在电梯行业的固有客户基础,所以变频器配套电梯控制器一同销售是主要方式,其通用型主要依靠区域代理商进行销售。整体销售网络尚处于初级阶段,尚未完全铺开,但来势汹汹,给同行带来不小压力。

麦格米特
企业基本信息
公司LOGO:
企业官网:http://www.megmeet.com

    深圳麦格米特电气股份有限公司成立于2003年,主要业务涵盖各类订制电源、工业控制和工业驱动等产品。
麦格米特在全球拥有5家分支机构:深圳市麦格米特驱动技术有限公司(深圳);麦格米特应用技术(上海)有限公司(上海);株洲麦格米特电气有限责任公司(株洲);MEGMEET USA INC(美国加州硅谷);Fesicu Hong Kong Limited(香港)。
    家电电源(或者说平板电视电源)是麦格米特的起家之本,目前麦格米特是国内最大的家电电源制造商。TCL、长虹、创维等国内一线品牌的高端机型也部分采用麦格米特的电源。其公司的电源品质较高,当然,相对价格也略高于其他厂商。
    麦格米特目前的自动化产品齐全,其中变频器,伺服,PLC,HMI等均有良好市场表现,2011年实现变频器销量超过6000万。
 
主要高管信息
童永胜,董事长兼总经理,南京航空航天大学电气工程博士,浙江大学博士后,是改革开放后深圳引入的第一个博士后。·1996年加入华为电气股份有限公司(华为旗下子公司,2001年被美国艾默生7.5亿美金收购),曾任研发总裁;
·1999年转入华为市场部,担任华为电气副总裁。
·2005年离开艾默生网络能源有限公司,创办麦格米特。
 
廖海平,博士毕业于浙江大学电机工程学系,师从电机专家陈永校。
·1999年加入艾默生网络能源有限公司(原华为电气),曾参与多项产品规划与开发,曾任变频器开发部总工。
·艾默生变频器研发部总工廖海平带领艾默生研发组若干人员,于2008年加入之麦格米特后,为其注入了强劲动力。
·麦格米特公司的电源、驱动和控制类产品的研发班底几乎全部来自华为和艾默生。这也是其产品能快速实现市场占有的根本价值。

主要产品特征
麦格米特 产品图

    由于麦格米特变频器主要负责人员均来自艾默生,加之多年的电源技术及市场实力,使得产品品质有较高保障。自廖海平团队加入后,组织研发了MV系列变频器和PLC,大大丰富了麦格米特自动化产品线,提升了麦格米特的产品品质和竞争力。
    MV系列变频器据传是艾默生EV5000系列的升级版,产品性能比较高。

主要营销方式
重点销售行业:电梯、机床、张力控制。依靠麦格米特在电源领域的领头地位,将自动化产品PLC、HMI、伺服、变频器等产品配套销售,代理商和OEM并重。

 

海浦蒙特
企业基本信息
产品/公司LOGO:
企业官网:http://www.hpmont.com
公司成立于2011年初,由何志明、刘喜文等合伙成立。是目前最晚成立的产品性能较有竞争力的公司。

主要高管信息
总经理:何志明 副总经理:刘喜文
 
何志明
 
何志明,四川人,硕士学位
·1993年~2000年,西安交通大学,电机及控制专业研究生毕业
·2000年~2002年,深圳市华为电气有限公司,变频器开发部 研发工程师
·2002年~2006年,艾默生网络能源有限公司 (原深圳安圣电气有限公司)变频器开发部 研发项目经理
·2006年~2009年,艾默生网络能源有限公司,IAC行业应用部 副总经理
·2009年~2011年,深圳市微能科技有限公司,研究开发部 总监
·2011年至今,深圳市海浦蒙特科技有限公司,总经理
 
 
刘喜文
·1987~1991年,西北工业大学电气专业,本科学历
·1991~1997年,哈尔滨航空机电制造公司,先后担任设计员,电气设计室副主任、总师办秘书等职
·1997年底,华为电气生产部装配工程师
·1999年~2009年,华为安圣变频器、艾默生网络能源、艾默生-CT 市场部 历任销售工程师、渠道经理、行销经理、高级行销经理、华南片区经理等职
·2009年7月 加盟深圳市微能科技有限公司,担任市场营销部总监
·2011年至今 担任深圳市海浦蒙特科技有限公司副总经理,公司创立者之一。
 
主要产品特征
    目前海浦蒙特产品体系划分为两个平台,一是通用矢量产品平台,包括开环矢量与V/F平台,产品以在数控机床主轴驱动系统应用中取得优异效果的新一代矢量控制变频器HD30系列为主;二是闭环矢量平台,产品以适用于大惯量负载、位势负载、响应快速场合的高性能矢量控制驱动器HD50系列为主。HD5E扶梯专用型,HD5L电梯专用型市场表现优良。
    由于其团队核心成员的多年艾默生工作背景,且对市场有较多研究,并且特别突出在电梯行业及张力控制的应用。
 
主要营销方式
重点销售行业:电梯、机床、张力控制。主要依托区域代理商销售,销售网络尚处起步阶段,但在电梯行业已有建树。
 
吉泰科
企业基本信息
产品/公司LOGO:吉泰科
企业官网:http://www.gtake.com.cn

    江苏吉泰科电气股份有限公司成立于2009年9月,是由南通虹波科技有限公司为主投资成立的高科技公司(南通虹波从事风电的塔架、底座和机舱罩的制造),初期投资2000万人民币。公司专注于工业自动化控制、电机驱动控制产品的研发、生产和销售,尤其专注于新能源领域的产品开发,如风力发电变流器、工业变频器、伺服驱动器、太阳能发电逆变器及控制系统,纯电动及混合动力汽车的驱动系统等。
    吉泰科公司总部处在中国经济最发达的长三角区域和国家规划的江苏沿海经济区域—江苏省南通市,在深
圳设立了产品研发中心,在南通和深圳设有电机驱动实验室、风力发电和大型驱动控制实验室、电磁兼容试验室和安规试验室等,与浙江大学和南通大学建立了紧密的产、学、研合作关系。
 
主要产品特征
主要产品特征
    核心技术团队成员从1998年~2006年,在华为安圣电气/艾默生工作,参与第一代华为变频器的研发和市场推广工作。
    2006~2009年参与了蓝海华腾公司的创立,是蓝海华腾核心研发人员。
    2009年创立吉泰科,推出的变频器自称是蓝海华腾下一代产品。
    吉泰科的变频器目前主要有GK60 0 和GK800系列,产品外观有明显仿ABB的痕迹。
    GK600的控制方式有 V/f控制,无PG矢量控制1,无PG矢量控制2。满足各种条件下的用户低频大力矩和稳速精度高的要求。
    GK800的控制方式有 V/F 控制;无PG矢量控制1,无PG矢量控制2,有PG 矢量控制,简易位置控制。具有多种伺服功能,如定位,同步角度控制,电子凸轮功能;可以驱动异步电机,永磁同步电机,伺服电机和行业特种电机。
    
主要营销方式
重点销售行业:机床、建材机械、纺织机械、张力控制、起重机械。主要依靠渠道分销商进行销售。并将逐步加强行业应用销售,为客户提供系统解决方案。
 
索肯和平
企业基本信息
企业LOGO:
企业官网:http://www.hapn.com

    索肯和平(上海)电气有限公司,是香港索肯集团与中国和平电气有限公司共同组建的全球化企业。其现代化高科技工业园占地23万平方米,注册资金3480万美元,现有员工800余人,年产值4.2亿。
    公司集高低压软起动器、高低压变频器、高低压隔爆电器、成套设备、环保线缆等产品的研发、生产、经营、国际贸易于一体,为工业和电力行业提供全面绿色节能自动化技术支持。已荣获专利30余项,产品曾先后列为国家火炬计划、省技改、省创新项目,应用于三峡水利、北京奥运场馆、上海世博会等诸多国家重点建设工程。同时,公司还荣获中国驰名商标、高新技术企业、软件企业等荣誉称号。
    和平电气有限公司始创于1979年,是一家集研发、生产、贸易、服务于一体的高新技术企业,是高质量、高科技产品的提供者和绿色工业的倡导者。
 
主要高管信息
索肯和平电气董事长 陈道贤
 
何志明
 
陈道贤,浙江温州乐清柳市人
主要经历:
·1978~1981年 就任乐清市黄华中学教师
·1981~1982年 就读温州大学工商管理专业
·1983~1991年 乐清电业器材厂厂长
·1991~1996年 先后担任乐清和平实业有限公司董事长、上海和平电气制造公司董事长
·1997年 任中国昌盛集团公司总经理, 编写出版《DPN高分断小型断路器标准》
·1998年 创办浙江和平电气有限公司
·1999年至今 任中国和平电气有限公司董事长,索肯(上海)工控成套设备有限公司董事长
·2004年 任中国电工技术学会电机保护控制专业委员会委员
·2011年 当选为“2010年电气行业十大领军人物”
 
主要产品特征
    变频器产品技术主要来自欧洲,与英国Invertek,瑞典ABB,德国SEW等有较深关联。
    HPVFC是一款高性能、高可靠性专用起重机械行业的变频器,采用开环/闭环矢量控制、V/F控制方式。具有
四象限运行、高启动转矩、低速满转矩、快速的转矩上升时间、良好的制动再生能量处理能力、电机的加减速时间短、多重安全保护(抱闸保护、溜钩保护、防摇摆等保护)、运行平稳性能好等特点。此款变频器防护等级高能有效防止金属粉尘等复杂场合。应用环境,能满足多种场合的精确调速要求。
    HPVFE经济型变频器采用简便的操作、安装和调试方式,是简单调速场合中的低成本、高稳定性和高可靠性
的选择。不同用户还可以通过扩展参数设置来获得强大的附加功能。可利用休眠模式和自动电机能耗优化功能,减少电机的输入电压使之与负载相匹配,从而达到最大化节能。可广泛应用于食品加工、灌装瓶装工业、各种泵类驱动、化工工业、污水处理、输送装置和纺织等行业。
    HPVFQ四象限变频器,采用开环/闭环矢量控制、V/F控制方式。能满足各种位势负载的调速要求,可将电机的再生能量转化为电能送回电网,达到最大限度的节能的目的。不仅如此,它还可以减小对电网的谐波污染,功率因数可接近于1,是一种真正的“绿色”变频器。适用于电梯、提升机、机车牵引、油田磕头机等负载惯性大复杂应用场合和领域。
    HPVFV矢量控制变频器采用高性能DSP芯片,具有在低速时额定转矩输出,带载能力强,多种转矩提升,诸多参数均可在线调整等特点。在运行过程中,能够在0速度开环模式运转下控制电机,实现平滑、受控的全转矩输出。系统可以利用测量和补偿控制技术对非线性参数进行精确的修正,使输出波形能够实现高质量的正弦输出波形。产品针对高端复杂场合应用环境,能满足多种场合的精确调速要求。
 
主要营销方式
重点销售行业:起重机械、矿山机械、冶金钢铁。主要依靠OEM配套,渠道分销网络正在建设中。
 
澳地特
企业基本信息
企业LOGO:
企业官网:http://www.adtet.com
深圳市澳地特电气技术有限公司是任达集团投资创建的以电气传动控制为主要发展方向的公司,公司成立于2010年初。研发团队主要来自阿尔法。

主要高管信息
总经理:贾团社 销售总监:王汉杰
 
贾团社,陕西咸阳人,本科学历
·1985~1989年,西安交通大学机械制造工艺设备及自动化专业学习
·1995~2005年,(华为技术有限公司),艾默生网络能源有限公司研发部,结构造型设计中心经理
·2005~2007.8,深圳日海通讯技术有限公司,研发体系副总裁 ,副总经理
·2007.10~2009年,深圳阿尔法变频技术有限公司,研发总监
·2010年3月至今,深圳澳地特电气技术有限公司,总经理
 
王汉杰,辽宁葫芦岛人,本科学历
·1989~1993年,西安理工大学机械工程型学习。
·1993~1994年,大学毕业分配到大冷股份(前身是大连冷冻机厂),从事销售工作,负责大型冷库成套设备
和其它设备的销售。
·1996年到广东,先后在顺德、中山、江门、珠海等地,从事灯饰设计、热水器设计、房间空调器工艺、液压
件销售、软盘磁头生产工装设计;
·1999年,加入普传利佳电力电子(深圳)有限公司,负责整个北方的销售,经历并参与了台湾普传到大连
普传的转变过程。
·2001年,加入深圳康沃电气有限公司,先后担任市场总监,西南大区经理,北方大区经理;参与深圳康沃对西安春日的收购过程。
·2006年,担任西安春日网络能源有限公司副总经理。
·2006年12月,深圳康沃电气及其控股子公司西安春日被德国博世力士乐收购,随后返回深圳,担任博世力士
乐(深圳)电子传动与控制有限公司大客户经理。
·2009年,加入深圳英威腾电气股份有限公司,伺服销售经理;
·2010年,加入深圳科姆龙电气技术有限公司,副总经理;
·2011年3月至今,加盟深圳澳地特电气有限公司,担任市场总监,负责全国销售。
 
主要产品特征
 
    目前澳地特变频器主要有AD300和AD500系列。产品外观灵秀,内部精巧,开创中国变频器无螺钉设计、无软线设计之先河。选用瑞萨电机控制专用CPU,大大提升电机核心控制能力;真正的转速追踪功能,转矩控制线性度好,具有动态转矩电流控制功能,快速响应负载变化;加速过程中的电流抑制功能,特殊电流算法不影响起动转矩,避免某些负载起动电流大而频繁跳闸问题;低频性能良好,满足机床、起重等高端要求的应用场合;180%额定电流过载达到20S,属国内同行罕见;另有同步控制、张力控制、休眠功能等专用功能,满足特种行业的应用。
 
主要营销方式
    主要销售行业:纺织、机床、起重行业。主要依靠区域代理商进行销售。
 
七喜工控
企业基本信息
公司LOGO:
公司官网:http://iac.hedy.com.cn

    广州七喜工控科技有限公司是七喜集团旗下子公司,2010年5月成立七喜工控事业部,2011年9月独立注册。在历时一年潜心研发下,2012年春节七喜工控变频器正式销售。除变频器之外,七喜工控还生产销售微型PLC以及HEDY变频器附件包RS232、USB、Profibus、PC-tools等通信模块、软件。
 
主要高管信息
副总经理/研发总监:赵大为
 
赵大为
赵大为,黑龙江齐齐哈尔市人,硕士学历,武汉华中工学院
·1992年~1999年,天津电气传动研究所第三研究室,研发工程师。国家八五公关项目《大功率GTR变频器的研发与推广》骨干成员,主要负责硬件设计;
·1999年~2010年,Emerson网络能源中国(前身为华为电气),历任项目经理,部门经理,变频器研发总工,主要负责通用变频器的开发;
·2010年~至今,七喜工控总经理兼研发总监。
 
主要产品特征
    HD700采用先进的电机控制算法,具有高性能开环矢量控制、V/F控制,精确的电机参数自辨识模型,保护热模型,150%额定输出电流1分钟的过载能力;0.5Hz/100%转矩;1Hz/150%转矩等性能与优势,完全符合高端与通用行业与市场要求。 在硬件上,双CPU处理,控制更精确;标配5位LED键 盘,选配LCD;标准RJ45键盘接口,便于移动供远程控制;4kW以上标配直流电抗器;22kW以下标配内置制动单元,22kW以上可选装内置制动单元;内置EMC滤波器,断点设计,方便接入与断开,满足不
同的应用需求;风扇无电缆设计,方便拆卸;可外接辅助风扇,适合更恶劣的环境;PCB涂层设计,增加环境适应性;独特的控制端子:简单的电子开关设定,即可完成端子源、漏类型转换;模拟给定断线检测功能可选。 此外,HD700在设计过程中默认日系直接了当的用户习惯,又增添欧系切换功能。用户需要复杂编程时,可以在日系与欧系使用模式中自动切换。
    HD710则是HD700基础上的经济与简略版,在保留功能的同时降低成本,更方便客户操作。在可以预见的一系列优异性能背后,七喜工控还将其对工控的热爱与专业融入到每一个环节中去。从最初设计的数字样机阶段到基础技术平台,从热设计与功率器件的稳定性到功能上的日系、欧系全方位覆盖,从PCBA、装配、测试到最终高效流通市场,七喜工控始终以“稳”为基石,牢牢抓住现代变频技术发展趋势与中国市场自身特色,将产品的可靠性放置第一位。
 
主要营销方式
主要销售行业: 机床、石材、线材机械等行业。主要依靠渠道销售,2012年是其发轫之年,销售网络正在建设中。
 
步科
企业基本信息
公司LOGO:
公司官网:http://www.kinco.cn

    上海步科自动化股份有限公司是专业从事自动化产品的研发与生产的民营高科技企业,旗下控股深圳市步科电气有限公司、深圳亚特精科电气有限公司和常州精纳电机有限公司,拥有Kinco这一工控知名品牌,以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、变频器、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线,是中国领先的机器自动化解决方案供应商。公司被评定为国家级高新技术企业,获深圳知名品牌荣誉称号,并被权威媒体授予“工控十年新兴品牌成就奖、最具投资价值企业”。
    2010年11月,eview人机界面全线切换成Kinco品牌。
 
主要高管信息
董事长:唐咚
 
唐咚
·1987年9月,保送进入南京东南大学生物医学工程系,本科
·1991年9月,东南大学生物医学工程系毕业,助教
·1992年7月,深圳航天微电机有限公司,SAIA市场部经理
·1996年3月,瑞士思博电子(SAIA-Burgess)集团中国首席代表
·1999年3月至今,深圳市步进科技有限公司,总经理,董事长
·2008年6月,在中欧工商管理学院获得EMBA硕士学位
 
主要产品特征
SV100,FV100系列变频器于2011年正式面世。
FV100:具有闭环矢量控制,开环矢量,V/F控制功能。
SV100:具有开环矢量,V/F控制功能。
产品融合步科特有的通讯功能优势,可以是多个系统的无缝兼容,便于设备组网和集中控制。
 
主要营销方式
    主要销售行业:纺织机械、塑料机械、线材机械等。
    变频器配合步科PLC、步进、伺服,HMI等产品,提供系统方案和产品配套。通过区域代理商、OEM客户等向全球销售,代理商倚重比例较大。
    纵观步科走过的路,可以发现其志向在于为客户提供整套自动化方案产品,其产品系列之齐全,涉及面之广,是其他业内企业不多见的。但现实与理想总是存在差距的,步科自身的技术研发团队实力、管理方式、资金链等,在众多产品线面前将经受更多考验。
    天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。步科的自强不息有目共睹,但远大的梦想需要有强壮的身躯做支撑。步科的实力能否支撑唐咚宏伟的理想,尚有待观察。或许唐咚是希望通过扩展产品线来实现上市融资,进而解决资金短缺的问题,如果真能如愿以偿,到有不错的发展前途。
 
中冶南方
企业基本信息
产品LOGO:
企业官网:http://www.wisdriauto.com

    中冶南方(武汉)自动化有限公司成立于2004年,是由中冶南方工程技术有限公司(原武汉钢铁设计研究总院,中冶科工集团下属三大钢铁设计院之一)发起成立并控股的高科技公司。公司业务范围包括工业自动化控制系统集成、设备成套及电气产品研发制造,主要面向冶金、电力、环保等行业,形成了强大的工程设计、电气传动及其基础自动化、系统集成、软件开发、现场调试、成套制造、电气产品研发能力。尤其在冶金行业工程设计,自动化控制系统及传动系统集成等方面具有丰富经验。
 
主要高管信息
总经理:王胜勇
 
王胜勇,大学本科
·1990~1994年,武汉钢铁学院工业电气自动化专业学习。随后进入武汉钢铁设计研究总院(中冶南方前身)工作;
·2004年底至今,担任中冶南方自动化公司总经理。
 
主要产品特征
    目前中冶南方变频器主要有EC550系列。突出产品的稳定性、强大的系统化组网功能和易用性。
 
主要营销方式
    主要销售行业:钢铁冶金行业。主要依靠中冶南方工程技术公司已有的客户资源和销售网络进行销售。
 
新兴变频器品牌对比分析
 
通过以上描述,可以得出,新兴变频器品牌有以下共性:
    1.变频器产品主要负责人要么有艾默生背景,要么与欧洲企业有较多关联。其产品品质起步较高。以新时达、索肯和平为代表的欧系后裔作为内资变频器品牌最新兴起的一个流派。
    2.变频器产品外观新颖、独特、靓丽。多
处加入了弧线元素,也突出了色彩搭配,给人圆润灵巧的感觉,基本上淘汰了其他品牌常用的“棺材盒子”式的结构。
    3.变频器产品应用针对某一行业,或提供系统化解决方案。且所选行业均有很高技术门槛,如电梯、起重,机床、张力控制等领域,一开始均避开了传统的风机泵,在特定行业取得一定业绩后,再实现产品的横向扩展。
    4.突出系统集成和OEM配套。上述新兴变频器品牌,大多数已经在其他行业或领域具有较大知名度或市场占有率,变频器产品只是母品牌之下的一个很小分支,基于母公司的长期战略考虑,在最近几年内才逐渐发展变频器、伺服等驱动控制类产品。并以此作为系统配套,利用原有品牌的影响力和客户信赖,快速打开市场。并非只依靠变频器的单一产品进行销售。
 
未来内资变频器产品发展方向浅谈
总体而言,国外某些品牌的变频器技术已经发展到了极限,国产变频器技术与国外先进技术还相差10~15年,也正是这十多年的时间,是国产和进口品牌市场占有率此消彼长的过程。
 
外观靓丽、独特
    产品外观是给客户的第一印象,其视觉效果非常重要,良好的外观形状和色彩搭配,给人高档享受,给人精工细作的印象,容易产生客户好感和品质信赖,用上这样的产品,客户也觉得有面子,拿得出手;就像娶媳妇,至少不要对不起观众。
    这一特点,不仅新兴品牌如此,老品牌的新产品设计也如此。
    例如森兰SB100/SB200系列:
  
   四方V360/A510系列:
 
突出行业专机研发
    在通用型产品同质性日益严重,使用难分好坏,市场过度饱和的情况下,如果企业将精力转入行业专机的研发与制造,不仅加强了与客户的沟通与联系,提高了技术门槛,巩固了客户关系,而且是企业了解市场需求,提供人员技术水平的重要方式,一定程度上也可以实现价格保密,提高利润率。
    新兴品牌也正是利用一些行业专机来打开市场,然后扩展规模,可以先在某个行业树立第一品牌,努力打造不易被其他品牌攻克或超越的市场地位。如广州珠峰,经过多年努力,已经逐渐成为中国陶瓷行业球磨机第一品牌。
    但行业专机的开发不易过于细分,否则会给产品的管理、服务及销售带来很大麻烦。只需突出大行业专机,如起重专用型,电梯专用型,纺织专用型,机床专用型,矿用防爆型,塑机专用型等即可,其他如四象限、工程型、迷你型机器也是重点。
 
提供系统解决方案
    未来变频器发展方向一定是系统化解决方案,单一产品难有生产空间,客户忠诚度也很低,很容易被其他同类产品替代。但产品线的扩展要量力而行,切勿操之过急而使得战线过长,资源分散,样样都想干,样样都不行。可以是先驱动器,后控制器;也可以是先控制器,后驱动器。总之,要在某一方面首先拥有极大领先地位,然后依靠此优势产品在行业中的影响力和市场占有率,进行其他产品配套。
 
加强和OEM客户、设计院等的沟通与合作
    当下的新兴变频器品牌由于行业发展状态和当前经济形势,有很多不利因素。其营销方式不能按照以前的老品牌进行,已经逐渐由原来的关系营销转变为产品比拼、企业声誉地位、服务和管理水平的综合较量。必须花费更多力气去了解市场,了解客户需求,提升产品品质和服务水平,逐渐建立客户信赖,依靠打擦边球和侥幸心理已经越来越难以赢得订单。
    变频器行业已经经过20年左右的发展,客户对变频器已经有相当多的了解和认识,加之整个市场环境不景气,已经不允许一个新兴品牌有过多尝试和折腾的机会,往往是一个客户每天都要接待好几个品牌的销售人员,前一个品牌的人刚走,后一个接着来了,有时候还会当面撞在一起。
    但新兴品牌具有的最大优势就是,无论是研发还是销售的核心人员,均是业内摸爬滚打多年,有很深从业经验,跳过了漫长的经验积累和摸索的过程,起步水平均较高。如果能更多的贴合客户需求,细心耐心得去帮助客户提升产品竞争力,会逐渐赢得客户欢迎。OEM客户往往会透露一些其企业发展和产品开发计划,如果变频器企业能及时跟进,与客户一起完成专机开发,客户的忠诚度将会很高,并且技术门槛和价格透明度均可以得到很好控制。
 
注重品牌形象的塑造
    品牌形象关乎整个市场战略和长远生命力,从本文所列的几个新兴品牌来看,均对品牌形象很重视,不像十年前的很多小品牌,很不在乎品牌形象,一个牌子做烂了,换个牌子重新来过,当下的形式,已经不允许一个企业有这样的机会。如果想要在当前经济形势下赢得客户尊重和信赖,必须小心谨慎维护好得来不易的品牌形象。
 
秦越定义高品质变频器特征
 
    工业品的品质评价,不能单一只讲产品,必须和应用结合起来,要突出对所用行业及设备的高度适用性。谁能说紧身裤和灯笼裤,哪个好?适合的才是最好的!往往客户的评价标准也是被别人忽悠的,所以优秀的营销人员要善于引导客户,而不是简单的回答提问。但也有一些高端应用场合,必须满足一些硬性技术指标,这就要详细了解情况,结合自身产品特点,做出客观真实的判断,切勿贸然下结论,给客户留下不负责任,做事不专业不严谨,瞎忽悠的印象。
    秦越根据自身观察,结合行业发展趋势,对通常状态下所谓的高品质变频器概括如下:
 
高稳定性、高精度、高响应能力、高安全性、低故障率
    较强振荡抑制(低频、高频、全程等)、很高的电流响应频率(如200Hz以上)、很短的转矩响应时间(如<5mS)、速度控制精度误差很小(如±0.02%以内),转矩控制精度误差很小(如±3%以内)、较高的速度响应频率(如50Hz以上),稳速精度高(如±0.2%以内)、适应较大负载冲击、无故障运行时间长、故障率1%以下等。
 
宽电压范围及较强环境适应性
    允许电压波动范围较大、V-F分离控制、更高防护等级、较强电磁兼容、安装方式多样可选(壁挂安装、法兰安装、导轨安装、电机接线盒一体化安装等)、较宽频率输出范围、独立风道设计、外观优美,低噪音,低污染,小体积,高效率,多种电机(异步电机、同步电机、伺服电机等)一驱多用,远距离通讯及控制等。
 
简易操作和便捷维护
    简易的参数菜单结构,一键操作式的宏应用功能,便捷的安装调试,散热风扇,电路板等的便捷拆装、电
机参数自学习,多组电机参数可设,载波频率的自动调整,端口自由编程,灵活的端口扩展功能,兼容NPN/
PNP开关量信号,参数拷贝,LCD显示或HMI,多种语言选择等。
 
强大的通讯组网能力
    兼容P r o f i b u s , M o d b u s , C a n o p e n ,Devicenet,Ethernet等总线方式,并配有上位机专用软件工具。特殊行业的特殊功能高起动转矩(如180%/0Hz以上)、大过载能力如150%1分钟,180%3秒以上)、快速制动能力(如磁通制动\过励磁制动、高滑差制动、短路制动等),飞车起动(速度搜索起动)、零伺服、定位功能、摆频定长功能、定时计数功能、DWELL功能、同步控制、张力控制、下垂(DROOP)控制、升降控制、抱闸控制、多泵控制等。
 
特殊行业的特殊功能
    高起动转矩(如180%/0Hz以上)、大过载能力(如150%1分钟,180%3秒以上)、快速制动能力(如磁通制动\过励磁制动、高滑差制动、短路制动等),飞车起动(速度搜索起动)、零伺服、定位功能、摆频定长功能、定时计数功能、DWELL功能、同步控制、张力控制、下垂(DROOP)控制、升降控制、抱闸控制、多泵控制等。
 
更加完善的保护和检测功能
    具备PTC电机温度检测及保护、瞬时掉电不停机、缺相保护、短路保护、寿命检测等。
 
符合国际相关行业标准
    通过国际认证或指标,如CE,UL,CUL,RoHS等。
    秦越认为:2012~2015年,或许是中国变频器市场的冬天,2012年可以认为是深秋,时而凉风阵阵,时而狂风怒吼。每个变频器相关企业都会感到这种凉意,也许这是行业发展的必然。相较之下,2010年之前的中国变频器市场太过混乱,近乎野蛮式的疯长,毫无秩序可言。品牌欺瞒,技术抄袭,小作坊生产,价格大战,小品牌丛生等等,这一切乱象必将终结,任何行业的市场秩序重建都需要一个过程,但“存在的都是合理的”,市场经济时代的乱象丛生,只能说也是市场需要,适合大自然生存法则。2010年之后的中国变频器市场,将逐渐趋于理性,正如经历了春天的萌芽,夏日的疯长,终于到了2012年的秋冬的霜冻。未来3年的大冬季会给变频器行业一次强力清洗,谁是真的英雄,还要看2015年之后了。
    最后,秦越希望这些新兴品牌能够找准市场定位,走出适合自己的路来,为中国自动化市场的繁荣增添色彩。而不是昙花一现,只留下残枝败叶在风中摇曳。

 

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