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​直驱市场风云变幻,泰科贝尔的扩张与深潜

文:编辑部 | 2019年第六期 (0) | (0)

直驱市场从无到有、从单枪匹马到英雄林立,堪堪上演了一场江湖蝶变。“刀光剑影、纷争不休”是江湖本色,直驱市场亦是如此,入局者不断涌现、各方竞争“厮杀”激烈,行业乱象丛生。

 在苏州泰科贝尔直驱电机有限公司(以下简称:泰科贝尔)副总经理孙孟祥的眼中看来,且对于旋转伺服200多亿的市场来说,直驱市场仿佛沧海一粟。在目前直驱产品客户认知度及行业接受度逐步升高的情况下,涌入更多的新进者通力合作,以共同促进直驱产品更加广阔的应用,方能成就直驱行业市场。其次,行业洗牌终究会来临的,创新才是企业品牌唯一的支撑。

 创新,这就是泰科贝尔的品牌核心竞争力!

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 营收翻倍,增量市场大丰收

 在2019年“寒冬”之下,3C、汽车、机床等几大行业均出现了不同程度的下滑,业绩变脸也为了众多企业所面临的共同问题。泰科贝尔却在大环境唱衰的情况下实现了翻倍增长,这不得不令人眼前一亮。当问及泰科贝尔的增长点来自哪里时,孙孟祥表示这主要得益于泰科贝尔不争存量市场,专注开拓增量市场,用更多的直线电机替代旋转伺服的市场的发展战略。以直线电机目前的应用及价格来看,毫无疑问这是一件比较艰难的事情。客户对直线电机的应用以及后续可产生的实际价值等方面缺乏深入的了解,这是打开增量市场的主要障碍。

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 孙孟祥与我们分享了这其中的一个案例,当时一家设备应用厂家正面临产线升级改造的情况,希望能进一步提升加工设备的精度和效率。彼时尚未与泰科贝尔建立合作的客户结合需求提出了用直线电机替换丝杆模组的改造设想。由于此前的方案使用旋转伺服较多,该客户对直线电机的实际应用了解不深,为保障设备的良好品质,决心要找一家优质的直线电机厂家来做配套。 经过多番市场调研及测试之后,最终选择了泰科贝尔。在泰科贝尔的定制化服务下,该项目不仅成功通过了客户的预期目标,也为直接客户带来了实际价值,在整个项目实施过程中,客户节省了近一半左右的售后人员成本支出。正如孙孟祥所说的,客户一旦尝到直线电机高速度、高精度且几乎免维护的“甜头”之后,他在后续的方案设计中也会积极地去选用直线电机。后来的事实也证明了这一点,该客户经过这次案例试用后已和泰科贝尔建立了长期稳定的合作关系。

 这是泰科贝尔成功打入增量市场的一个成功案例,当然这其中除了产品品质稳定可靠之外,也浓缩体现了泰科贝尔的市场优势。总的来说,主要包括了快速响应市场需求、研发技术实力强以及丰富的行业经验、深入用户等。

 拆解来看的话,首先是快速响应市场需求。泰科贝尔前身做精加工、自动化设备的经验沉淀使公司形成了“自己动手,丰衣足食”的信条。目前泰科贝尔直驱电机产品的生产环节都是在内部工厂完成的,工序、交期完全自主掌控不受外力干扰。据孙孟祥透露,公司的非标模组(不管是龙门还是单轴)正常出货周期在两周左右,二次合作的话,出货周期可缩短至十天左右。


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 从技术实力来看,除了创始人本身就在直线电机市场沉淀多年外,公司的技术团队实力也不容小觑。至今泰科贝尔的研发团队已有40多名的团队成员,公司技术人员总数量占比达到公司总员工数量(目前公司总人数110人左右)的50%。泰科贝尔也因此通过了苏州公司高新技术企业认证,技术属性浓厚。据孙孟祥介绍,目前公司直驱产品已经达到纳米级别,可满足激光微加工、半导体贴装、晶圆检测、高精密光刻机等中高端设备的需求。

 丰富的行业经验与深入用户二者相辅相成。泰科贝尔在3C、液晶面板、半导体、激光、新能源等五大行业扎根多年,积累了大量的非标项目设计经验,对终端工艺需求了如指掌。想用户所想,急用户所急,只有这样才能获得客户的信赖感,泰科贝尔众多的“回头客”就是这么积累而来的。

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 紧跟市场变化,产品行业两手抓

 随着5G应用的爆发,下游3C、机床等行业将出现新一轮的革新,上游直驱市场势必将受此影响,迎来设备升级及市场容量扩大等新变化。为更好地响应市场需求,泰科贝尔已在产品及行业上均进行了系列的布局。

产品方面采用了高低端并举的策略。例如在经济适用款上,泰科贝尔开发了LMT有铁芯直线电机系列,其中LMT48及LMT81有铁芯直线系列电机具有小电流大推力(负载30kg以内)的特点;具备低齿槽效应,发热量小等优势,受到用户的一致好评。而在高端产品研发上,泰科贝尔针对特殊客户需求已推出了环形柔性输送系统,适合多工位生产场景,其行程可以无限长度拼接,动子数量不限,真正满足柔性化生产需求。

 行业方面则采取固本培新措施。以巩固原有五大细分市场为基础(五大细分市场如前文所述分别为:3C、液晶面板、半导体、激光、新能源),开拓新行业应用。基于市场及企业自身情况出发,泰科贝尔将机床定为了主要培育的新市场。目前针对机床行业特殊应用的水冷技术,泰科贝尔已实现了突破,相关产品也已在机床上进行测试。后续泰科贝尔将继续加大机床应用上的产品研发,逐步实现产品在机床领域的批量应用。

 未来,泰科贝尔将始终坚持“品质第一、创新为企业核心竞争力”的企业宗旨,“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念,推动直驱更广阔的应用!

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