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夏的汇川

——十年感动,百年梦想

文:刘满柏 | 2013年6月 (2) | (2)

夏的汇川

     这个夏天,汇川技术迎来其发展的十周年。
《控制与传动》踏上苏州。在这块占地35亩,年产能20万台变频器、5万台电梯一体化控制器、5万套  伺服系统、5千套直驱系统的新沃土上,苏州将取代深圳,为汇川技术再次起航积聚力量。
在与汇川技术长期接触中,我们对乔迁苏州的汇川技术尚还陌生。而实际上,我们除了从展会、从客户、从他们的竞争对手了解一个第三方评价的汇川技术,对于真实的汇川技术,我们知之甚少,我们更缺一个这样的肖像:是什么促使汇川技术在十年间一跃坐稳国内低压变频头把交椅?他的领导人有着怎样的发展思路?他们的细分产品线是否如低压变频样出类拔萃?那些被同行描述为“狼虎”攻势的市场侵略血性来自哪?
一些问题在不断发酵,一些问题又在解答之后变得十分清醒。
必须承认,这依然是一趟未尽之旅,我们对其探索依然有限。不过,我们又似乎找到了某些比较清晰的答案:关于企业如何发展,关于行业如何去向。
最后,说句充满夏日气息的:这个夏天,充沛地不只骄阳。

深圳市汇川技术股份有限公司董事长兼总经理朱兴明

省思十年:厚德以载物顺势方成长
——专访深圳市汇川技术股份有限公司董事长兼总经理朱兴明
抵达苏州的前一天,我们拜访了一位变频界老友,对方聊起变频市场时说道,最怕遇到的便是汇川技术,其攻势用“狼之凶猛”来形容一点不为过。在汇川技术《十年感动·百年梦想》纪念册中,汇川技术也用“野蛮成长”来概括自身某一阶段成长状态。
在竞争激烈的变频战场上,汇川技术确实以“凌厉”之势与惊人发展速度令诸多对手措手不及。不过,汇川技术并未局囿变频。继创业板成功上市,稳健拔得国产变频头筹之后,汇川技术又将目标瞄准伺服、HMI、永磁同步电机、直驱电机及新能源等领域。其战略调整每一步,既准确又及时。
如果说时势造英雄,我们更关心的是,英雄如何遵循并推动时势发展。
显然,汇川技术正以他的独特方式与模式引领工控时代。
鲜少露面于媒体的汇川技术创始人董事长兼总经理朱兴明先生第二次登上《控制与传动》,向我们透   露了汇川技术十年发展奥秘与未来蓝图部署。他用情感与理智告诉我们:汇川技术十年,启程于梦想,成就于“顺势而为”,而必将完善并续传于“仁见与厚德”。

汇川技术创始人董事长兼总经理朱兴明先生第二次登上《控制与传动》

核心竞争力:从“人有我有”到“人有我优”再到“人无我有”
十年,中国制造业在曲折中前进。
令制造商感受最深刻的是:变化——宏观环境在变化、用户需求与关注在变化、对手战略规模在变化、代理与渠道商合作在变化,自身实力与市场认知同样在变化。
这些变化像一面镜子,对比出行业之间各企业的差距,也反射出更清晰的自己。有时,这些变化更多与浮躁、  不确定紧密相联。
是立潮头还是冷静下来分析长远规律?
朱兴明先生开门见山指出,这种抽象思考与选择,往往在起点上就决定了企业未来的发展。
他常拿变数最大的手机领域分析思考。他说,从诺基亚到苹果再到目前占据上风的三星,他们每一次超越对手,并不是因为有多么无懈可击的优势,而恰恰是在不完美中挖掘自身优势并与客户需求结合,在某一方面或者   几方面特长下获得生存与发展。
类比工业自动化领域,他认为成熟的工业自动化发展模式,同样应是将自身优势与客户需求紧密结合。这样的核心竞争力才是企业面对变化屹立十年百年而不倒的最坚固基石。
对于汇川技术,他将这种核心竞争力细化到产品、管理、技术每一环。
在与用户需求联系最紧密的产品领域,他将这种核心竞争力扩展为三个层次:第一层次,“人有我有”。此层次一般为新进领域,无平台无资源,但必须尽心尽力地挖掘可能性,做到“人有我有”;经历第一层次的“有”之后,第二层次,必须做到“人有我优”,一定要说出优在哪里?这种优是否为客户持续需要,并且超越竞争同行。到第三层次的“人无我有”时,考核更严苛,因为“人无我有”通常与一些标准接口,关系到的不仅仅是企业自身发展。它可能为行业带来革命性的变化,因此发展也将更为谨慎严密。
这三阶段是汇川技术考验产品、方案能否立足市场的关键。
朱兴明先生指出,在考核产品每个阶段发展中,必须要以一种近似冷酷的理性去思考与判断。只有这样才能符合客户真正需求,从中获得生存与发展。

成长基因:顺势而为行业营销
十年,汇川技术在超预期中成长。
这是朱兴明先生对这汇川技术十年来的最大感慨。十年,汇川技术不仅将产品做到“人无我优”还将部分产品真正做到“人无我有”。朱兴明先生将这种质变性的成长归因于以下四条:
第一条,顺势而为,自然成长。2004年第一台商业化矢量变频器面市,2005年Nice300电梯一体化控制器研制成功,2007年第一代PLC诞生,2008年第一台伺服诞生,2010年在创业板成功上市……汇川技术似乎每一步发展都紧扣国家制造业与市场变化。而客观审视制造业与市场趋势,找准自己的发展机会,正使汇川技术成为工控新一代的弄潮儿。
第二条,技术为本,定位高端。朱兴明先生指出,产业往更高精度、更高效率、更低损耗、更高工艺水平方向发展。谁顺应这一趋势便生,不顺应便自然被淘汰。因此,汇川技术自成立之初,就以饱满的热情投身于高端产品的研发及替代进口的浪潮中。朱兴明先生说,在与国外品牌竞争中若要占据优势,公司就必须做到技术领先——相对于国内品牌要处于领先地位,相对于国外品牌要跟随或接近主流竞争对手的技术水平,鉴于此,公司在规模较小、资源有限的情况下便务实地进行技术积淀。从2004年第一台MD320系列矢量变频器,到MD330、NICE系列一体化控制器等产品的陆续推出,汇川技术成功确定了国产高端品牌形象。
第三条,市场驱动,行业营销。汇川技术在发展过程中不断形成了以客户为主体、以市场为核心、执行行业营销的策略。朱兴明先生指出,汇川技术目标并不在所有行业,而是有重点地选择行业,进行行业深度拓展与开发。通过传统行业的深化与新行业的拓展,形成以点带线、以线带面的发展格局,是汇川技术在成长过程中的坚实保障。
第四条,坚持。2004年汇川技术赢得业界皆知的诉讼、2006年汇川技术又抵住“大西洋彼岸的收购飓风”,从“一个梦,七个人,没有壮行酒,没有锦囊袋便出发了”的工控新星,到发展成为年销售逾10亿,荣登福布斯中国最具潜力上市企业榜首的国产工业自动化龙头企业,坚持使汇川技术在低谷中重生,坚持推动着汇川技术在挫败中通往成功。
朱兴明先生表示,十年前汇川技术需要依靠这些发展,未来十年,这些因素同样不可或缺。

科学管理:流程、机制、制度的统一
十年,思想、行动、结果在执行中高度统一。
朱兴明先生说,汇川技术一直将核心竞争能力提升置于首位。要使核心竞争力得以才长足发展,必须从管理上下功夫。他认为管理也是核心竞争力的部分,并且是核心竞争力中发挥润滑油与推力作用的部分。无论是更低成本输出、更高周转率引入还是平台之间的融合,都需要管理去强化。他以人不同阶段可负载重量有别的简明道理指出,企业在不同阶段因负荷不同,需要不同的管理,并且务必做到科学。
他认为科学管理应该首先要做到一点:从宏观战略到具体策略再到细分战术,必须达成高度统一。以汇川技术而言,如果把目前1800个员工看做1800个CPU,这1800个CPU达到同步,便可以称之为管理,而使1800个CPU更高效同步,才称得上是科学管理。这种科学共识性不仅体现在行为习惯的一致上,更表现在思维习惯、价值观与评价标准的统一上。
而科学管理一定不是诉诸“口头”,一定需要流程、机制乃至制度的制定与监督。他同时指出科学管理必须调整及时,这时管理需走基层、深入前线,从员工从代理商渠道商从客户了解第一手情况,通过从下而上,而又从上而下的双向贯彻,科学管理才得以落实。
从初创期金蝶ERP到OracleERP的有序过度,从分散式质量管控模式打牌MES系统的成功试用,从粗放式整体规划到产品线管理的行业精专,从传统财务管理成本与预算控制的精确监控,汇川技术通过专业化、信息化、人性化等措施建立了科学化的管理,提升了工作效率。
此外,为保证科学管理的具体落实,汇川技术还建立了专门的成本和预算委员会。二委员会通过季度错开的方式将产品、研发、技术物料、供应链各个环节纳入规划中,以满足更高效、有序发展需求。

沉淀文化:厚德载物延续百年梦想
十年,文化在品牌深化与传承中发挥深远影响。
朱兴明先生说,种种历史教训表明,“厚德方可载物”。一个企业在创业初期和可能为了生存,而重利轻礼。但当公司发展到一定阶段,德行显得尤为重要。这种德行不仅包括与员工、与用户需维持良好关系,还指能与竞争对手之间保持良好关系。
而这种企业文化建设,本质上是要抓好以下两点:第一点,企业如何看待客户,即一切以客户为中心。第二点,企业如何看待员工,即以员工为本。他进一步指出,很多企业在文化构建上失败,关键点不在于对客户需求的忽视,而恰恰在于对员工利益与需求的模糊与回避。他强调,企业作为平台,是员工个人能力的有效放大器,如果文化构建有力,能力便能得到更大释放,如果文化构建失败,则可能产生滞力甚至是噪音,因而企业无论规模大小,从创立之初便应该量力而为地建设企业文化,为员工创造幸福与安全。
从最初的员工福利到目前成立的几百万爱心基金,汇川技术正通过细节向员工传递关爱与温暖。
此外,朱兴明先生谈到创建汇川技术前,三份工作经历对汇川技术文化建设的重要价值。他说,第一份工作教会他如何与人交际并综合处理事务,第二份工作教会他如何构建成功商业模式并打造高效团队,第三份工作教会他如何以国际视角审视目前汇川技术技术发展。
三份工作经历对于其他企业的文化传承与汇川技术自身文化建设的逐渐融合,正为汇川技术未来发展积蓄力量。
朱兴明先生说,如许多工控企业所期盼的成为“百年企业”一样,汇川技术也有自己的梦想与蓝图。他说,无论汇川技术未来怎样发展,汇川技术希望做到以下两点:第一点,汇川技术希望将来能为客户,提供更精密、更高效、更低损耗,更符合这个行业发展趋势的产品与解决方案,无论是工厂自动化还是设备自动化,一定要   在这个价值链里发现并实现价值。
第二点,汇川技术不会去追求企业规模的单纯扩张,但是希望企业所从事的每一个子业务,一定是最赚钱的。这里的赚钱,是指通过第一点的优异产品与解决方案而实现的现金流,而非暴利与无法真实体现企业发展后劲的企业利润。
通过以上两点,汇川技术最终希望助推中国产业升级,构建中国工业自动化真正脊梁。
历经十年发展,汇川技术通过核心竞争力、成长基因、科学管理与优秀文化积淀传承,成功地打造了中国自动化龙头企业。而其对市场趋势的把握,对员工、客户需求的把脉与满足,对高尚德行的推崇与着力,对成功十年的深思与审视必将为下一个精彩十年乃至百年成功续航。

历经十年发展,汇川技术通过核心竞争力

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511893457@qq.com2013-07-10 02:39:49
国产品牌骄傲啊!
wuying@chuandong.cn2013-07-10 09:29:07
十年了,不容易。

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