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| 感知工业跳动的脉搏——访奥托尼克斯电子广州分公司经理高锡珉 | ||||||||
| 2008-4-7 9:24:19 中国传动网 供稿 | ||||||||
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| 前言： 上世纪70年代，Autonics在韩国成立，25年后，2002年它来到了中国，这段并不长的路走得有点久，不过它来了，而且还生根、发芽、结果，2005年Autonics在浙江嘉兴建成了工厂，开始了在中国的本土化运作。
 Autonics的产品以传感器为主，而信息处理技术取得的进展以及微处理器和计算机技术的高速发展，都需要在传感器的开发方面有相应的进展。微处理器现在已经在测量和控制系统中得到了广泛的应用。随着这些系统能力的增强，作为信息采集系统的前端单元，传感器的作用越来越重要。传感器已成为自动化系统和机器人技术中的关键部件，作为系统中的一个结构组成，其重要性变得越来越明显。
 《控制与传动》杂志本期对Autonics广州分公司经理高锡珉先生进行了访问，他是一位韩国人，中文并不是很流利，但还是可以很清晰地了解到他们对于在中国发展的乐观，他非常肯定地说：中国市场很成功，这给了Autonics拓展海外市场更多的信心。 《控制与传动》：在工业控制领域，传感器就是人体的感觉器官，所采集的信息对于整个控制过程具有决定性的意义，Autonics的产品能否承担起采集所有信息的任务？ 高经理：我认为这个比喻很形象，确实如此，PLC在整个工业控制行业中使用已经非常广泛，它相当于一个过程控制器，或者说象是人的一个大脑，而传感器就相当于人体的一个感觉器官，它会去感觉一个物体到达一个什么位置，或者是否存在，然后将信息传递给大脑，由它来进行整体控制。 而Autonics的传感器正具备这样的优势，它完全能把自动化设备需要采集的信息全部采集回来，交给过程控制器。只是我们现在需要更进一步了解的是，采集回来的信息精度是否已经达到要求。我们现在主要是在生产客户使用最多的系列产品，就是中端产品，而高端的产品我们也在不断的研发，以拓宽产品线。 《控制与传动》：目前国内、国际上对光电传感器的需求飞速增加，对于中国来说，产品的技术和性能上贵公司的光电检测传感器能否满足日益增长的市场需求？ 高经理：韩国与中国文化相近，源远流长，这对于Autonics在中国的发展有着极大的便利。从成本而言，Autonics的成本与欧美产品相比更有优势，给中国用户提供了更多的选择范围，Autonics进入中国市场的时机应当说还是很恰当的，中国的本土产品尚未发展壮大，不能满足客户要求，而欧美产品虽然质量很好，但价格太高，而Autonics的传感器却正好取其中，与欧美产品相比，约有20%-30%的差距，性价比相当好，所以我们的增长之快是显而易见。；从技术层面上讲，不论是国内企业或是外国公司，性价比好的中端产品并不算多，而Autonics的强项就在于中端产品，所以尽管自动化行业和机械厂家的竞争很激烈，我们依然占据优势； 一个企业是否发展，与产品质量关系甚大，传感器的快速发展已经使技术不再成为一个壁磊，质量的稳定与否成为企业生存的关键。Autonics的中端产品完全满足了中国市场的需求，对于它的质量用户也是有口皆碑。但是，我们必须要清醒地认识到，随着市场的不断变化，中国企业自身的产品也慢慢开始发展，技术越来越成熟，质量也越来越稳定，但价格却还是保持原有水平，而且随着用户使用越来越理性化，只要国内产品满足需求，他们一定会首选国产产品的。根据这种市场变化，Autonics也随之做出调整，首先掌控住我们中端产品优势，价格下调，进一步加强产品性能，Autonics既要不断的和欧美的企业去竞争，也要正视国内企业这样的强大对手。在Autonics内部会议时我们也分析过：中国用户其实是很有民族情怀的，如果质量达标，价格合适，中国人为什么不用中国产品？所以说我们认为其实最强大的对手，就是中国企业，特别是在光电开关这一领域，这种情况已经显现出来了。光电开关是Autonics不足之处，我们还需要进一步去改进。 而视觉传感系统，则是更高端一些的产品，它会象人的眼睛一样，能分辨出颜色，分辨出需要什么样的东西，去做详细的判断，我想以后的光电市场，应该会向这方面发展，这也是Autonics所追求的一个领域，是否能成功我不能做确定，但我们确立了这个方向一定会努力去做。 《控制与传动》：制造业快速发展的今天，中国的传感器市场的变化趋势是怎样的 ，您有什么感觉，或者说，在这样的趋势中，对贵公司有怎样的一个市场机遇？ 高经理：目前虽然国内有很多传感器生产企业，但它们各有各的特点，每个企业都在研究自己的特色产品。Autonics也一样，我们将最具竞争优势的产品做更深精细的研究，在质量方面更保证，而客户所需求的高端的特殊产品，Autonics也在不断的开发。但目前还是以通用产品为主。 中国的制造业现在发展非常快，中国的制造企业为了使产品质量更提升，不断引入最新、最先进的设备，与此同时，如Autonics这样做元器件的企业也在不断扩大，这种状况是非常好的，有变化才会有发展，这也是Autonics要抓住的机遇。但是我们不能什么产品都做，要将我们的优势产品做精、做专这才是最重要的。比如步步高是做电子词典的，不能说他看见汽车利润高，就去做汽车，他一定要有自己的专攻方向，我们Autonics也会有自己的一个考虑。 《控制与传动》：2002年奥托尼克斯进入中国到现在6年的时间，在这6年中，您认为，奥托尼克斯最大的收获是什么？ 高经理：用一个词来说，就是稳定。Autonics在韩国是自动化行业的龙头企业，1996年我们开始向海外拓展市场，与欧美公司竞争，但很实在地说并不是很成功。2002年进入中国市场，虽然目前从中国市场来看尚未达到我们的预期目标，但与其它韩国同行相比，我们是成功的。在中国，与国内企业、欧美和日本企业的竞争中，我们取得的客户的认可，发展速度很快，中国这么大的市场，我们都能做的很好，这对我们是一个极大的鼓励，我个人认为，公司在中国及海外的未来发展会越来越好。 《控制与传动》：2008是中国的奥运年，它会带来许多的商机，Autonics会在2008年针对中国市场将采取什么样的新策略，在产品上还有怎样的惊喜带给中国的用户呢？ 高经理：2008年北京奥运会对于中国、对于世界都会是一个重大事件。作为一个外国人，我认为奥运会对中国来说是很重要、很大的一个机会，对于自动化行业来说也是一样。奥运会后，估计产业成本会有提高，对于这种新的变化，Autonics也会有新的策略来应对。 2008奥运之后，我们新研发的高端产品也会推向市场，其中不仅仅只是提供产品，我们还会有一套系统性的方案提供给客户，这应该是抢滩市场的必要条件，也是我们一个销售政策的改变。Autonics还将会把研发部门建立在中国，为了更能贴近中国客户需求，我们整个技术的方向都要瞄准市场，所以今后会给中国用户提供一个系统解决方案，使Autonics从一个单一产品提供商转为系统方案提供者，这样企业才能有一个大的提升，这也是Autonics长期的发展方向。 《控制与传动》：华南区作为中国重要的制造业基地，您认为它与其他地区的不同之处在什么？有什么样的特色吗？ 高经理：广州及华南地区是中国开放最早、市场经济最为活跃的地区之一。在广东的经济发展浪潮中，以广州和深圳为中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是中国经济最发达、增长最迅速的地区之一，这里具有城市化和信息化水平高、制造业发达、产业集中度高、尤其是产业配套能力强的特点，因此这里集中了较多的跨国公司、国际金融机构和国际经济组织。 《控制与传动》：请您介绍一下Autonics传感器在华南地区的销售状况？ 高经理：Autonics主要是研发/销售传感器和控制器，其中传感器主要以接近传感器和光电传感器销售量最好。我们奥托尼克斯的接近和光电传感器产品技术相当成熟，已经有将近30年的使用经验，而且全系列产品我们都有完善的售后服务。推入中国市场后非常受欢迎，性价比高。很多客户之前选用的是欧美品牌，前期通过我们的推广，他们改用了我们的品牌，降低了成本。我们传感器的口碑好了，现在是很多客户主动打电话来要求购买。
 奥托尼克斯电子广州分公司经理高锡珉 高经理个人简历如下： 声明：本文为中国传动网独家稿件。如若转载请注明出处。
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