《伺服与运动控制》RFID是目前新型传感器的代表产品之一，图尔克的RFID系统产品目前主要集中在哪些方面？

    图尔克：随着工控自动化技术的不断发展，图尔克公司以其世界一流的技术产品，在国际工业自动化控制技术领域内，特别是传感器制造方面赢得了极高的声誉和领导地位。RFID产品可以说是图尔克公司在传感器应用领域范围内的一次革新，研发时便考虑到系统集成方面的问题，以原图尔克总线产品为平台，在广泛的应用基础上实现了完美兼容。我们的RFID产品能够很好的服务于工控领域，汽车、烟草、物流、生产管理等多个行业都有我们的成功案例。

    《伺服与运动控制》温度、压力、液位和流量传感器是热工行业最常见的四种检测装置，图尔克针对这些产品推出了一系列的智能热工传感器产品，目前应用情况如何？对于中国智能化传感器而言，您认为应该如何拓展思路？

    图尔克：图尔克过程控制类传感器主要包括流量、压力、温度、液位以及阀门回讯类产品。流量开关作为图尔克过程类产品中销售时间最长、系列最丰富的产品，目前已经广泛应用于冶金、电力、化工、食品卫生、机械加工等行业，尤其在冶金和水电行业占有相当大的市场份额。压力与温度产品是图尔克公司近年推出的新一代智能型产品，集合了多种丰富的功能，在使用的灵活性、便捷性以及安装使用的多样性等方面，较普通产品，都有了很大的提高，目前已应用于冶金、电力、水泥、机械加工等行业。相信通过进一步的市场推广，这些产品也会像图尔克接近开关一样，取得令人瞩目的成绩。图尔克液位以及阀门回讯类产品有别于市场上的同类产品，主要从功能及使用场合上有所区别，是为了应对特殊的应用需求所设计的。基于超声波原理的液位开关可在无需开孔的情况下直接检测液位，目前主要使用在食品卫生及冶金领域。阀门回讯产品在冶金行业有不错的表现。

    谈到中国智能化传感器的拓展思路，首当其冲的应该是提升国内制造业的工艺水平及各类加工机械的设计水平。目前中国大部分行业的发展都处于快速增长阶段，但是实际的工艺水平与设备自动化程度并没有提升太多，造成高水平、高层次的产品供不应求，而中低端产品则供大于求。我们看到在国外先进的设备及机床上，智能化传感器比比皆是，这些传感器为设备的精密性及可靠运行提供了保障。而国内的中低端设备由于供大于求，对成本的要求越来越高，造成这些厂家不敢用、用不起智能化仪表。因此，智能化仪表想要迅速得到拓展，提升国内的设计加工水平刻不容缓。可喜的是，目前无论是国家政策还是行业龙头企业，都在积极倡导实施技术设备升级改造，相信在未来的几年，智能化仪表的使用需求会迅速提高。其次，应该是降低智能化传感器的使用门槛。这就意味着制造生产厂家应该努力进行产品的本地化生产，降低生产成本，使智能化传感器的价格与普通传感器区别不会太大，让那些原来用不起的客户能够尝试进行使用，如果在合理增加成本的情况下能够有效提升设备技术等级，何乐而不为？

    《伺服与运动控制》接近开关是应用非常广泛的传感器之一，贵公司在产品性能上独树一帜，您认为目前对于接近开关而言如何在性价比上下功夫？如何去开拓新的客户群？

    图尔克：在不断提高现有产品性能的同时，在该产品领域不断创新，制造符合市场发展需要的高性价比产品。同时根据市场需要，在尽量不增加成本的情况下，为客户打造量身定制产品。例如，我们现在的Uprox+产品经过技术创新，各方面性能大幅提高，产品价格又能很好地定位于该领域，是一款性价比甚佳的系列产品。我们将继续全力打造图尔克品牌，让该领域更多的人知道、了解图尔克这一品牌，同时继续大力推广行业内交流，进一步在行业内拓宽我们的产品销售渠道，制定符合市场发展的策略，鼓励销售工程师拓展新的客户群。

    《伺服与运动控制》图尔克综合了世界上总线产品先进技术，开发生产工业上应用广泛的功能站，这些产品在中国市场已经受了市场的考验，您的总体评价是什么？现在最缺的总线产品是什么？

    图尔克：现场总线技术作为一个非常成熟的技术，目前在国内的应用已经非常普遍，图尔克公司作为现场总线技术的积极开拓者和推动者，在国内已经积累了非常丰富的成功案例和工程经验。虽然现在提供现场总线产品的厂家越来越多，图尔克公司曾经具有的比较绝对的竞争优势发生了变化，但是，图尔克公司的品牌认知度在国内工控领域一直处于一个相当高的地位，具有了相当多的忠实用户。在IP20这种低端的总线IO领域，竞争越来越激烈，我们已经推出了经济型IO模块，接着会推出经济型耦合器，给客户提供更有竞争力的高性价比的IP20产品。在IP67这类高端的总线IO领域，我们的产品结构以及在中国的基础仍然具有相当的优势，我们的BL67产品满足了客户对高防护等级、高扩展性和低成本的多重需要。希望在这个领域，图尔克继续保持领先地位，扩大市场份额。为达到这个目标，我们会不断丰富新的产品系列，提供新的市场切入点，并通过新的业务的增长带动总线IO市场的增长。

    《伺服与运动控制》当系统发生故障时,最重要的是找出故障发生的原因，从而采取措施以防止故障再次发生。贵公司的过程诊断技术在业内处于领先地位，但是市场预期值并不是很热，您是怎么想的？如何来推广这种产品？

    图尔克：图尔克公司过程诊断技术主要应用在FF（基金会现场总线）系统中，新近推出了两种具有诊断功能的产品：DPC-49-MB-RC和DPC-49-HSEFD/24VDC。DPC49-MB-RC是具有诊断功能的电源适配器，它可以同时给四个网段供电并采集数据，通过一块高级诊断模块，检测四个网段上的故障情况。DPC-49-HSEFD/24VDC能够将四块DPC-49-MB-RC检测到的故障信息通过高速以太网传送给用于资产管理的PC，通过使用图尔克公司的设备类型管理软件，可以监控16个网段上的所有现场设备以及供电系统和接线系统的工作情况，一旦发生故障，会将故障信息快速、准确地呈现在显示器上，这种技术是相当先进的。

    图尔克公司过程诊断技术市场预期值现在并不是很热，这是和FF在中国的推广情况分不开的。虽然FF在中国推广已经十年的时间了，但现在看来，实际应用的项目并不是很多。图尔克公司每年都会在自动化行业知名的刊物和杂志上对相关产品进行宣传和推广，同时参加FF展会，进行产品推广和技术交流。我们欣喜地发现，随着FF在中国市场的不断开拓，越来越多的用户开始关注图尔克公司的过程诊断技术。我们有理由相信，随着越来越多的用户选择FF系统，图尔克公司过程诊断产品的市场也会越加广阔。

    《伺服与运动控制》传感器在中国的工控产品比重逐渐上升，总产值也进一步趋于高位，您认为如何增加竞争力才能让中国传感器事业越做越大？ 

    图尔克：专家预测未来十年中国经济将继续保持快速增长的态势，自动化则是提高生产力和产品质量的关键所在。面对每年以30％的速度增长的中国传感器市场，国内的相关厂商应该尽快摆脱简单模仿加工的模式，转而加大自主研发，扩大规模，增加品种，提高产品质量，加强技术服务队伍的管理把服务客户的理念彻底贯彻执行从而增强自有品牌的竞争力。
   
    《伺服与运动控制》在市场开拓初期，直销模式使得图尔克在很短时间内、以较低的成本迅速推向市场。那么在今天看来，您是怎么看待这种模式的？

    图尔克：直销的宗旨是培养自己的营销队伍，宣传企业形象及独特的企业文化，这种方式对于公司初期的发展起了至关重要的作用，使得图尔克在较短的时间内迅速建立起稳定的客户基础，占领了一定的市场份额，同时保持的发展速度。应该说，图尔克已经渡过了初期快速增长的阶段，转而向稳步发展过渡，为了继续保持发展的动力，目前我们仍在不断完善包括直销在内的营销模式。

    《伺服与运动控制》图尔克的传感器一直在走规模化生产，您认为传感器的专业化、定制化是否会与规模化产生矛盾？如何来破解？

    图尔克：定制化是规模化的升级，是制造业技术管理水平提升到一定程度的飞跃，它与规模化生产是相辅相成的。这表明我们已经把满足客户的需求提升到一个新的高度来执行，甚至主动参与到客户的生产管理流程中，使工业产品也可以实现人性化生产，这是现代化工业的新趋势。当然这也给我们的生产管理提出了更高的要求。

    《伺服与运动控制》1998 年开始，全球传感器市场量销量快速增加到 500亿美元左右，预计 2010 年将突破 800亿美元，在此背景下，您认为中国的传感器市场将发生怎样的变化？是否会给贵司产品带来更大的市场机遇？

    图尔克：伴随全球经济的发展，传感器市场在整个自动化行业市场的比重会进一步增加，但会趋于智能化，系统化，功能化，这种趋势也会带动相关企业更加关注技术的发展和应用，同时也必须结合中国经济发展的的特点。图尔克实际上也在不断调整市场策略，不断推出新产品，以适应市场变化的需求。我们有理由相信，中国经济的蓬勃发展势必会给我们带来更大更广泛的市场空间，我们会不断努力。