高压变频市场的巨大潜力已为业内人共知，但它对技术、资金、服务等方面的要求也使得很多企业不敢也不愿涉及，这也是西门子、ABB、罗克韦尔等跨国巨头一直稳占市场前沿的原因之一。随着国产高压变频器开拓者不懈的努力，市场占有率不断攀升，销量已超过千台，这对于以前只选择国外产品的国内用户而言，未尝不是一件幸事，他们可以理性地选择性价比更好的产品。
　　广州智光电机有限公司（以下简称广州智光）2001年进入高压变频行业，三年之后于2004年末将其研发的ZINVERT系列产品推向市场，到目前为止销量已过百台，近期本刊访问了广州智光总工王卫宏，请他为我们谈谈广州智光的冬去与春来。

1999年广州智光成立，彼时中国的国产变频器产业也刚刚起步，国内用户对国产变频器的认知度还不高，更不要说高压变频器的发展了，在那样的大环境下，智光选择致力于高压变频器的研发、生产，初衷是什么？

　　“客户安全、节约、舒适地使用电力是我们的责任和愿望”。
　　1999年，广州智光成立于广东省电力试验研究所内，主要创业人员都具有在电力行业多年的工作背景和经历，具有丰富的技术应用、试验研发的经验，并能够敏锐、超前地把握行业、产品技术发展动向以及国家发、输、配电和供用电产业的政策导向。公司自成立以来一直致力于电气领域新技术的研究与应用，采用大功率电力电子控制与应用技术、计算机与电子应用技术、自动化控制技术、高电压试验技术所研发的电力安全与稳定、电能管理与监控、变频与节能、电力信息化和自动化等产品与技术已广泛应用于全国三十个省区的电力、石化、冶金、建材、市政等行业。
　　公司管理团队十分了解以往我国电力行业中重视发电、轻视输电、忽视用电的技术现状，特别是火电厂的机组锅炉风机、水泵等高压辅机低效率运行，能源浪费严重。在广州智光成立之初，国内高压变频调速器产业刚刚起步，国家“十五”产业政策将环保、节约作为国家基本国策，因此公司管理团队很早即明确的将节能产品作为公司一个主要经营方向。2001年公司申请承接了广东省“十五”科技重点攻关项目“新型大功率高压变频调速系统”，并提出不仅要全面掌握高压变频器国产化技术，有针对性地增强高压变频器的应用适用性和运行可靠性；更要做好国产高压变频器产品，通过组建一流的技术研发和服务队伍，不断消化、吸收国内外最新科技成果和持续创新，推出技术可靠、质量保证、运行稳定的产品，并以高压变频器为突破，立足于电动机的节能技术、外围驱动控制装置的技术研发与服务，为我国的节能事业作出自己的贡献。

我国的发电厂高压变频应用市场非常大，尤其是发电厂风机、水泵改造项目，而目前50%以上的市场份额由国外品牌占据，如西门子、ABB、罗克韦尔，对此现状您如何看待及应对？

　　火力发电厂是目前高压变频器的一个主要市场，截至去年底我国发电装机容量达到6.22亿千瓦，火电装机达4.8亿千瓦，约占总容量77.82%，“十一五”末期，中国发电装机容量将接近8亿千瓦，其中火电装机约占总容量的65%。火力发电机组的最重要的辅机包括送风机（一次风机、二次风机）、引风机、排粉机、烟气再循环风机、给水泵、凝结水泵、循环水泵、灰渣泵等都是需要调节的风机和泵类平方转矩负载。由于此类辅机在设计上一般采用传统阀门、风门节流控制进行调节，导致了大量电力的浪费。我国火电厂的平均厂用电率达7.7％，而这些辅机如采用高压变频调速，平均节电空间预计在30％左右。
　　目前发电企业是高压变频器的最大应用市场，早期这个市场主要是由西门子、ABB、罗克韦尔等国外品牌占据，但从近两年市场的发展可以看到，国产品牌高压变频技术水平已经达到了进口产品的水平，特别在对国内电网条件的适应性、设备运行可靠性、应用配置方案多样化等方面甚至优于进口产品，更不用说在销售价格、售前技术支持、售后服务、备品备件提供等方面具有的明显优势。部分国产品牌高压变频器在可靠性技术上的不断提升、稳定运行的业绩不断增长，说明国产高压变频器已逐渐得到国内广大用户的认可，实际上在火力发电厂的中低容量高压辅机上，国产品牌的高压变频器的市场占有率在去年应该已超过了进口品牌。国产品牌已经成为高压变频器市场的巨大推动力，高压变频技术与产品市场的国产化趋势已不可阻挡。国产高压变频器有充分的信心在我国高压电机调速节能应用领域，当然包括火力发电厂辅机变频改造上占领主要市场。

ZINVERT型智能高压变频调速系统在全国各地火力发电厂、冶金、石化、建材、市政给水等行业得到了广泛的应用，您认为贵产品最大的特点是什么？给用户带来的最大好处有哪些？

　　广州智光的ZINVERT系列智能高压变频调速系统已经在华南、华东、华北、东北、华中、西南各地区的近二十个省市区的火力发电、钢铁、冶金、矿山、水泥建材、自来水、市政供热、石油、化工等行业得到应用，目前运行中的产品的最大容量达3550kW，各种工况的应用均取得良好的节能效果。但不能说节能效果好就是我们的高压变频器好，因为实际上不论装上哪家的高压变频器都会节电，节多少不是由哪个品牌的变频器决定的（市场上同原理的各家高压变频器的效率差别不会超过2个百分点），而是由用户的系统设计和实际工况所决定的；那么用户安装ZINVERT系列智能高压变频调速系统的最大需求是什么呢？是保证生产的安全。高压变频器的负载基本上都是企业用户生产的关键设备，它的一次故障甚至仅仅是运行间断所造成的损失，往往是变频器带来的经济收益根本无法弥补的。因此我们特别注重在工业现场各种特殊、突发或极端工况下保证ZINVERT系列智能高压变频调速系统设备本身与用户外部设备的安全，保证负载运行的连续性与利用率，从而最大限度的保证用户生产安全。实际上ZINVERT系列智能高压变频调速系统为用户所接受，主要依靠的就是系统的可靠性技术，智光公司在产品的控制软件开发、硬件设计、生产制造、品质控制、试验检验、安装调试、技术服务等各个环节都把产品的可靠性要求放在首位，从技术、制造和服务等各方面保证高压变频产品在用户生产中的安全、稳定的运行。去年全国工业企业节电会议上，原电力部副部长陆延昌说：“安全是最大的节能”，这不仅是对电力系统而言，对所有行业企业都是如此，而ZINVERT系列智能高压变频调速系统产品给用户带来的不仅仅是节电，“客户安全、节约、舒适地使用电力”是我们智光人的责任。

在国产通用型变频器领域已相对稳定的情况下，许多变频器生产厂也把目光投向了高压变频器领域，您做为行业中先行者想对他们说些什么？您认为这样的现象对国产高压变频器产业会有什么样的影响？

　　国家的节能产业的政策导向已经明确，高压变频未来巨大的市场前景吸引了不少低压通用型变频器厂家的目光，我们也希望通过有技术实力的变频器企业的加入，共同推进我国高压变频调速技术的进步。现在国内高压变频器生产厂家已达数十家，但这个行业不可能象低压变频器市场那样能够保证大量的企业生存，因为高压变频是一个对技术、人才、资金、市场综合能力都有一定要求的行业：在技术上是高电压电器技术、大功率电力电子技术、电力自动化技术、计算机与电子技术、自动化控制技术的综合；生产上需要大规模集成制造、生产和试验的条件；市场的推广需要持续的技术进步与资金大量投入。高压变频器行业已经进入群雄并起、大浪淘沙的时代，希望广大用户谨慎选择产品，也希望业内同行以及准备进入此行的后来者充分认识到这个形势。

　　广州智光从2001年开始研发产品，通过小样机、试验室样机、工业样机的几个研究阶段，建立起包括780kW高压电动机和风机动态负载在内，试验容量可达30MVA的6kV/10kV高压大容量动态负载试验室，通过国家监督检验机构的型式试验、工业应用现场试运行和产品技术鉴定、小量试产等近3年的大量艰苦工作，掌握了多项关键核心技术与专利技术，使2004年末开始全国市场推广的高压变频器首先在产品可靠性技术上得到了保证。而目前国内的高压变频器厂家中其实只有为数不多的几家掌握的是自己的原创技术，拥有高压大功率变频调速系统的核心技术和进行生产、提供后续服务的技术解决能力，此外绝大多数厂家主要通过人才挖掘和技术复制的模式进行生产和销售，并没有促进技术的发展，很多厂家自己在公司里攒出来的高压变频器能带电运行就开始向用户销售，这相当于把用户现场当成自己的试验场，设备的运行可靠性根本无法保证。市场推广上依靠搞关系、低价竞争，只能对整个高压变频器行业造成伤害。

许多国产高压变频器生产厂商都称曾经历了严冬才迎来了今天的春天，您认为这几年所遇到的最大挑战是什么？

　　节约资源已经成为我们的基本国策，“十一五”规划《纲要》把单位GDP能耗降低20%左右作为约束性指标，各级政府与各大企业的节能任务艰巨，因此从国家政策面来看，包括高压变频器在内的节能产业迎来了一个空前的发展机遇期，估计去年高压变频器市场总体销售量增长应在50％以上。前面提到高压变频器这个产品和市场对于设备提供商的科研能力、生产与品质控制、应用设计、售后服务、资金支持等各方面的综合实力均有较高的要求。在那几年所谓“高压变频器行业的冬天”里，智光对这个产品与行业的未来仍然是充满信心的。较早推出高压变频器产品的不少企业经历了市场对国产高压变频器产品培育期，由于产品的技术、市场不够成熟，资金匮乏等各方面因素的原因，导致有些“先驱者”已经成为“先烈”，而坚持下来的企业得到了市场的回报。在市场培育期的前几年，我感觉我们所遇到的最大挑战应该是国内用户对高压变频器产品可靠性的疑问给产品的应用推广带来的影响，正是给予对此的了解，为保证智光公司一贯“向用户提供技术成熟、稳定可靠的产品，确保不在用户应用现场做新产品研发性验证试验，把产品问题解决在试验室和生产车间”的产品研发理念，我们投入了巨大的设备投资和技术人力，做了长期大量艰苦的研发与试验工作，保证了我们的高压变频产品在进入市场时就能保证产品技术方面的可靠性，这也是我们深以为自豪的。
对于用户来讲，产品的品质和服务的品质都是第一位的，贵司一直重视于服务的品质，这方面您是怎么承诺的？
　　对高压变频用户而言，产品的品质特别是设备的运行可靠性要求很高，智光向来把产品的质量放在第一位，如何保证产品的品质，这在前面已谈了不少。需要进一步指出的是：相对于其它高压电力设备，高压变频的应用与用户负载的工艺和生产状况结合紧密，对于产品的售前技术支持与售后技术服务有着相当高的要求。我们国内大量的用户需要厂家提供的不仅仅是产品，还需要包括准确的负载分析、节能预算、现场工艺配合与安装等在内的可行性分析与整体解决方案，这要求高压变频产品提供商具有专业的和综合的工程经验与能力，更要求厂家在产品售后能够提供及时有效的设备安装调试、技术培训、使用维护、故障处理等技术服务。高压变频器产品再好，如果售前和售后技术服务没有做好，这样的产品对于用户而言只能算是半成品。智光公司承诺把 “超前服务”、“全过程服务”、“终身服务”贯彻在产品推广、制造、安装、调试、维护的全过程中，产品投运后定期回访，接到客户遇到有关产品和技术问题通知后保证4小时内做出实质技术响应，有需要的在24小时内派出技术人员到达现场。广州智光对产品品质和服务的承诺保证我们的客户能够安全、经济、舒适地使用我们的产品。

2007年一开年，智光就频传捷报，这对于智光人都是一个很大的鼓舞，对于2007年，您都有什么样的计划与期望？

　　由于广州智光在高压变频器经营上采取了厚积薄发的原则，即在将产品大力推向全国市场前专注于产品关键技术开发和试验研究，小批量产后着重抓产品的品质保证和试验检验控制，并持续进行经营与销售模式的探索和创新。经过三年的内功积蓄，在着力开始推向全国市场两年后的2006年，广州智光的高压变频器年度销售业绩已突破了一百套，2007年的市场前景看好，元月的销售数字也令人振奋。今年我们将在年内推出保证大量试验后的成熟技术成果，进一步拓展高压变频器产品应用领域，在保证产品质量和设备运行可靠性与稳定性基础上，抓好技术服务工作，加强市场推广力度，使我们的产品的市场占有率稳步增长。今年智光的高压变频器产品将取得更优异的成绩，为我国节能事业作出智光人的贡献，对此我们充满信心！