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永无止尽的努力——访阳冈电子(福建)有限公司总经理李鸿钜先生

2006年04月29日 16:02:00 中国传动网

目前进入国内市场发展的台湾品牌变频器越来越多,它在发展的同时也促进了国内变频器的生产和发展。台湾阳冈变频器就是其中的一家,其实它进入大陆市场还是很早的,但却并不被人熟知,这与企业的低调不无关系。本刊将带您走进阳冈,了解阳冈的过去及将来。 《控制与传动》:做为经营变频器产业多年的前辈,经历了变频器的起起伏伏,您对变频器的发展,一定非常了解,您在国内推广变频器也有十几年了,您能谈谈对这个产业的认识? 李鸿钜先生:论起变频器的发展,台湾比中国大陆要早大约两到三年的时间,当时不论是台湾还是大陆,变频器技术都还不是很成熟,可信赖度普遍偏低。我是在上世纪八十年代初进入这个行业,属于第一批进入变频器产业的人员。迄今为止已有二十四年的时间,在一个行业能够付出二十多年的时间,足以说明变频器已浸入了我的全部生命之中。 就变频器而言,如果按产地分为东西方,而东方(既我们常说的亚洲)最发达的国家就肯定是日本,第二个则是台湾。我认为将变频器的存活率以线表来表示的话,就如同一个人的生命,随着时间的流逝它也会成长、发展、壮大直至消亡。 大约在上个世纪八十年代初我曾在美国旧金山听了一个西门子工程师的演讲,在演讲中他论述变频器的发展期绝对会大于60年,这次演讲对我的启发很大,所以我在回去之后,就同我公司的人员说,我们完全可以把变频器事业作为你的一个终身事业来追求,因为60年的时间对于一个人的一生来说足以去发展一项事业了。 《控制与传动》:阳冈变频器是较早在国内发展的台湾品牌之一,但了解其的人并不多,我们也希望让更多的同行及用户了解这个企业,您能谈谈阳冈的过去和现在吗? 李鸿钜先生:我于1981年在台湾创立阳冈这个品牌,发展至今已到了第十代产品。其实我也曾经尝试进入中国大陆市场,但并不成功。那是在1992年,我在贵州投资设厂,而之所以选择了经济与交通均不发达的贵州,一是因为当时大陆的政治策略,当时国家已将变频器列为国家的经济发展计划中,另外因为我在台湾做变频器的资历较早,当时就有很多的内地工厂跟我联系投资合作事宜,而其中贵州方面的工厂是最为热诚的,我也去当地考察过几次,虽然贵州确实是条件很差的一个地方,但我还是选择了这里,当时我是当地的第四家台商,同时也是发展时间最长的一家,但是商业的发展不是仅有热诚就可以的,因种种原因,投资并没有成功。 而目前选择在福建设厂,则是一个顺理成章的结果,因为我在台湾时收购了福州的一家监视器的生产厂,它的生产厂就在福州,所以我在贵州的生产厂撤出后,就将其作为在大陆的生产基地,今后我也会将台湾的研发部门慢慢转入大陆。经过这么多年的发展,我认为目前国内变频器行业的发展现状并不尽如人意,拥有自主的知识产权才是最重要的,而这一点在大陆的生产企业中还比较缺乏。阳冈目前推出的四大系列变频器产品使我有很强的信心,它优秀的性能将会让大陆市场感受到阳冈的魅力。 《控制与传动》:产品是企业的核心竞争力,阳冈目前的最新产品四个系列涵盖了从0.2-400kW,您向我们谈谈阳冈变频器的竞争优势及产品特点吗?它目前的应用现状如何? 李鸿钜先生:阳冈的产品是在1981年研发出来,而当时日本比我们早发展2年,是在1979年,但是它的返修率和不良率都很高,初期大家都处于抄袭阶段,最早阳冈出的产品是0.75kW/220V,发展到现在,阳冈变频器的四大系列都属于矢量控制型,功率范围从0.2-400kW,而我们产品的最大优势就在于已经积累了二十多年的经验,我们在产品设计中融入了99%的市场需求,所以不存在很多的售前与售后服务,传统意义上的售后服务概念是安装、调试、维修、使用等方面,而我是将大多数市场上会出现的问题在产品设计时就一一解决掉,不会放在使用时才发现,这样节省了很多的服务环节。这一系列四款产品于2004年就已推出,一直在海外销售,今年的8月1日在大陆投产,各方面的测试都很完整,较高的性能价格比是这一系列产品的最大竞争优势。 《控制与传动》:每个企业推广其产品时都有相当明确的产品及市场定位,阳冈的产品又是如何定位的呢?请您向我们介绍一下阳冈的长远发展目标? 李鸿钜先生:我们将阳冈变频器定位在中高档位置,而将价格定位于中低档,这四大系列囊括了各个行业,短期内我们的目标是将这四大系列在国内进行大力推广。国内目前变频器市场进行得如火如荼,这对变频器的市场发展及用户来说是一件好事,但没有一家能拥有自主产品,我希望我们国内的变频器企业都拥有自己的自主产品,能真正的百花齐放。 未来的目标是希望能将阳冈做得更扎实、更稳固一些,台湾的工厂规模我将慢慢缩小,将研发力量转至福州,我还考虑将在长三角地区再设立一个工厂,2005年我的计划销售目标要达到3000万。 《控制与传动》:2000年以后,国内出现了众多的变频器生产企业,各企业也都遇到了极大的挑战和冲击,您将采取什么样的销售方式来把握现在广阔的变频器市场呢? 李鸿钜先生:阳冈虽然进入中国大陆时间很早,确实诚如你们所言,了解它的人却不多,尤其是用户市场,所以我还将是采取地区代理制进行销售,在重点城市将设立办事处,提供技术支持及售后服务支持。

来源:中国传动网

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