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访重庆横河川仪有限公司副总经理刘长明

2006年04月28日 19:38:00 中国传动网

过去—以品质求发展 控制网:请您谈谈重庆横河川仪过去十年的发展历程? 刘长明:1995年公司从零起步,开始两年处于亏损状态,后来公司内抓管理,外拓市场,建立了分布全国的营销网络,随着公司对宣传产品优势和特点加大力度,渐渐的拥有了大批用户。1998年公司销售额突破9000万元,一举扭亏为盈。那几年是公司艰苦创业的阶段。 1999年开始公司步入了一个快速增长的阶段,在石油、石化、冶金、电力、轻工等行业取得了不斐业绩。公司的年产值突破4亿元,累计实现销售额16亿元,累计上缴税收突破1亿元。 控制网:十年来,横河川仪从小到大,发展成为中国极具规模的仪器仪表生产企业,贵公司是如何保持发展的呢? 刘长明:市场竞争是很激烈的,横河川仪之所以能在同世界一流大公司的竞争中一直保持快速发展,一是因为公司本身技术的先进性,二是因为横河川仪的产品是本土制造,有成本和服务上的优势,可以快速响应用户的需求。公司在产品上力求精益求精做到最好,用最低的成本提供最好的产品,不断提高产品的竞争力。EJA变送器在中国的很多行业都有广泛的应用,据统计,它的MTBF(Mean Time Between Failure,平均无故障时间)达到1700多万小时,形象的说就是200台变送器连续使用10年,只出现1次由于制造商原因产生的故障,EJA的质量可靠,在各行业用户中是有口皆碑的。 横河川仪在过去十年的发展中,不可避免的也遇到了许多困难,因为所有员工的坚持和拼搏,公司才达到如今的规模。我们一直在努力把公司打造成为:对投资方有投资价值,对客户提供有价值的产品和服务,对员工提供有价值的工作舞台的企业。 现在—重创新、重责任 控制网:近几年横河川仪成立了无纸记录仪事业部,又引入了横河分析仪和温度调节器系列产品,产品已愈加多元化,是否表示横河川仪在全面拓展业务范围? 刘长明:由于横河川仪的变送器产品在国内市场的成功,横河电机将无纸记录仪引入了中国,当时横河的记录仪(无纸/有纸)在世界处于领先地位。横河川仪的无纸记录仪,不仅可以记录显示,还可以用作一个小型的控制系统,具有网络功能。虽然记录仪市场正在缩小,但我们相信通过扩展功能,仍能促进其在市场中的应用。 经过十年的发展,公司的变送器有了广阔的市场,EJA也已树立了良好的品牌形象,公司有了巩固而广泛的客户群,我们认为只提供变送器给客户太单一,服务太少,所以拓展了业务范围,引入了分析仪、温度调节器等产品。今后,横河川仪将不断拓展产品范围,为客户提供更综合的解决方案和服务。 控制网:重庆横河川仪的传统产品—变送器,目前在中国的变送器市场占有怎样的比重?新推出的EJX系列智能变送器,与销量高速增长的EJA智能变送器相比有哪些优势和独特之处?现在这款新型智能变送器的市场推广情况如何? 刘长明:目前横河川仪在中国的变送器占有率为30%~40%,预计几年内还会提高。去年EJA变送器的销售量超过10万台,今年原定计划是11.5万台,可喜的是,从目前的发展趋势看,产品的销售将再创新高,预期超过13万台。现在EJA变送器累计销售达45万台。 EJA已是非常成熟的产品,市场占有率很高。但用户的要求是不断在提高的,所以公司将产品小型化,推出了EJX。与EJA相比,它的功能扩展了,性能进一步提高。EJX是世界上唯一一种通过SIL2(TUV/IT)安全等级认证的标准规格安全变送器。因为目前EJX仍在日本制造,成本较高,在中国的应用还较少,但我们相信EJX实现本土化生产后,将在市场上大有作为。 控制网:重庆横河川仪的经营理念中有特殊的一条—“社会贡献”,出于何种考虑将其列为贵公司的经营理念?它又是如何体现在横河川仪十年的发展中? 刘长明:企业作为社会的一份子,理所当然应该对社会负责任,努力让社会变得更加美好。横河川仪在通过了ISO9000认证后,还通过了环保方面的ISO14000认证,是重庆市最早通过该认证的企业之一。公司的产品、包装、资料都很注重环保,所有的废物排放都会主动请重庆相关部门监督。公司的各方面运营都遵守国家法规,是重庆市的纳税先进企业。横河川仪还热心于公益事业,尽所能为社会贡献一份力量。 未来…… 控制网:在2005年下半年和2006年,重庆横河川仪有什么新的市场策略?下一步的发展计划、方向是什么? 刘长明:有两个目标,第一个是2010年变送器销售量达到24万台,这与现在的销售量相比翻了一番。虽然存在困难,但横河川仪对中国经济有信心,相信其在相当长的时间内还会保持快速的增长速度,还会有很大的投资,而投资可以带动公司的发展;第二个目标是无纸记录仪和分析仪销售额达到1亿(目前是4000万),在我看来这个目标会更容易实现,现在国内很注重环保,会大量需要分析仪器。对达到这两个目标,我们很有信心。 现在公司的销售总部迁到上海,方便我们更好的掌握市场信息,更好地为用户服务。公司在冶金、化工等行业发展良好,今后会进一步加强在电力、石油石化等快速发展的行业上的应用。 控制网:在重庆横河川仪成立十周年之际,您最深的感触是什么?通过本刊,您想对广大的用户说些什么? 刘长明:横河川仪成立十年来,中日母方给了公司各方面的帮助,各级政府也给了公司很多支持,借此机会表示感谢。特别要感谢的是广大客户对公司的支持和信任。这些年来,公司和客户建立了良好而牢固的关系,这种关系还在进一步扩展和深入。在公司迅速发展的同时,我们一直坚持提高产品和服务的质量,今后会继续真诚的为客户创造价值,为社会服务! 采访中,刘长明经理一直强调横河川仪的目标是做“百年老店”,虽然十年内取得非凡成绩,但作为企业只是迈出了第一步。通过此次采访,记者了解到横河川仪十年来的稳健发展,除依靠技术的优势外,还有出色品牌和企业文化作支撑。成绩只能代表过去,不能说明现在,更不能代表未来,相信横河川仪会保持住创业时的激情与拼搏精神,锐意进取,再创辉煌!

来源:重庆川仪总厂有限公司

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