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随需而变 整合为王

2006年04月28日 18:16:00 中国传动网

在众多的台湾自动化厂商中,盟立算比较独特的一个。其不象大多数厂商以某一种或几种产品为主发展,而更多是根据市场与客户的需求,整合各种资源,随需而变,提供适合客户的最佳解决方案。 2005年,盟立各项业务全面“飘红”,尤其是LCD液晶显示屏和工业控制器方面更是增长迅速。作为一个“口碑传播型”的企业,盟立提供的各种自动化解决方案获得用户的一致认可。而作为较早提出e-Automation理念的公司,盟立的各种产品及方案也将向着网络化方向发展。 如何看待2005年的进步?2006年又将有怎样的规划?为此,本站记者采访了盟立自动化股份有限公司董事长兼总裁孙弘博士(以下简称“孙董”)、盟立自动化科技(上海)有限公司总经理邱清祥先生(以下简称“邱总”)以及工业控制事业处处长张振山先生(以下简称“张处长”)。 孙弘博士 口碑传播 厚积薄发 据孙董介绍,盟立成立于1989年,身为国内大型自动化系统整合的产品制造公司,盟立拥有齐全的技术方案、顶尖的专业人才及完善的售后服务,能成功的为客户导入机器人应用、监控、储运、电脑整合及整厂设备等方面的自动化系统。产品主要包括自动仓库、无人搬运车、机器人系统及周边设备、伺服控制器及驱动器等。 孙董说,整体来看,盟立近年来的业绩还是蛮不错的。2004年,在台湾的营业额达到36亿台币,在大陆(上海盟立)达到9千万人民币。2005年,台湾将达到42亿台币,大陆是1亿1千万人民币,这是一个相当大幅度的增长,获利水平提升了很多。2005年的主要增长来自于TFT LCD,也就是液晶显示屏;在工业控制器方面,增长最快的是伺服驱动器;盟立在这一块的产品很多,不仅有伺服驱动器,还有伺服驱动器带PLC的产品,PLC成长幅度也不错。 面对盟立如此骄人的业绩,孙董说,一直以来,盟立都是采用“口碑传播型”的销售策略,不是靠大量的宣传,当然他们也不会放弃在专业杂志等媒体上做广告。他认为,如今,国产品牌的控制器面临很多发达国家知名品牌的竞争,盟立的工业控制器要得到客户的认可,光靠广告、展览会还不够,必须要有足够的时间积淀,也就是要有一个经验积累的过程。通常产品要历经几个使用循环,用户才会对你的产品有一个初步的印象,如果产品经不起考验,用户就会选择其它品牌。 孙董表示,当企业做到一定规模,时机成熟时,盟立积累10年的在实际工作中遇到的各种使用状况就会转为他们的经验,他们会把这些经验传播给用户,只有这样才能取得用户的信任和尊重。工业界的客户一般都是“保守型”的,因为他们的产品一般都应用在化工厂、水泵站、石油工业、水处理、交通产业等方面,所以要求产品功能强,性能好,有耐久性、可靠性都要经得起考验,他们会对产品有更长的考验期,属于长效积累型的客户。所以只有产品真正经得起考验,品质真正过硬才行。 产品丰富 品质卓越 孙董说盟立的产品非常丰富,05年推出了多款产品,受到了用户的一致好评,主要包括:SC-80人机一体式可编程控制器、图示触控式人机界面、Web控制器及SDPLC单轴伺服控制器等。 张处长就这些产品的性能做了简单的介绍。SC-80人机一体式可编程控制器:它提供可编程控制功能及人机界面规划功能,具有高性能可编程控制及人机一体整合能力,可弹性规划人机界面,提供人机操作及时所需的资讯。它支援高性能可编程控制软件,具有电脑通讯能力及控制器间多机连锁通讯能力,还有I/O支援,是简易、灵巧、可靠的控制器。对于这款产品,张处长表示,它是一款小型的控制器,虽然其扩展性不是太大,但一般场合绝对够用,是一款价格经济又实用的产品。图示触控式人机界面:它功能超强,支持绘图、密码、多重区段警报、Macro、线上多语显示等,它采用高解析亮度LCD液晶,配合高灵敏度触控面板,能提供与各大厂牌控制器连线功能。Web控制器:它使用Webcon控制器,利用网络浏览器(Web Browser),即可察看或监控各设备的运作状况,它支持手机无线连网监控和CCD视频讯号接入,此外,Webcon突破传统点对点的控制,使距离不再是问题。SDPLC,它是运动控制的整体解决方案,它将PLC、位置模组、驱动器合而为一,不仅架构简单,而且装配容易,可为用户制成专用控制器。它应用面非常广,包括:分度盘、送料机、裁切机及传送机构等。 此外,据孙董介绍,在PLC方面,盟立会强调e-Automation,就是利用网络把很多设备连接在一起,其产品集合先进自动控制、资料处理、网际网络、电子化服务功能于一体,提供完整的最新网络服务工具,满足远端服务与资料整合的应用。它内建可执行C、Ladder、Java应用程式平台,强力支持现场先进自动控制、资料处理及跨平台资料库资讯整合的应用。e-Automation控制平台是自动化控制与网络网际整合的最佳工具。 在技术研发方面,盟立采用事业群制,每一个生产线都是一个利润中心,他们都有自己的研发单位(中心),不断研发新的产品。当然,人才和知识的积累和管理很重要。在研发整合上,盟立有自己的自动仓库、机械手臂等,都是用他们自己的控制器、PLC、伺服驱动器。在品质管理上,盟立实行ISO9000的2000年版,通过CE、UL的认证,还要通过客户需要的其它特殊认证。当然,测试环境的建构非常重要,比如雷击测试、电充测试、温湿度测试等。盟立会尽量模拟客户所有可能碰到的环境来测试他们的产品,让用户对他们的产品有信心。 2004年9月,盟立在新竹举行洁净室大楼动土典礼,斥资1.5亿元兴建地上7层、地下1层的大楼。孙董表示,洁净室在2006年1月底到2月中就可以使用了,新的洁净室主要承担两方面生产:一是液晶LCD设备;二是承担医疗器材(如安全注射针筒)的生产,他们都需要洁净的生产环境。此外,孙董说,整栋大楼有个特点,就是所有的节能设备都是采用盟立的控制器,比如空气压缩机、冰水主机、联网等,都很节能。现在能源越来越贵,节能变成很重要的课题,所以变频器在国内发展态势比较好,现在高效节能对整个环境,整个国家能源的使用都有益。 灵活销售 客制服务 据张处长介绍,在大陆市场,他主要负责三个与控制相关的部门:运动控制部、PLC和塑机,主要以产业技术应用和技术支持为主。 而对于控制器的销售,主要有两种方式,一种方式就是透过通路,就是代理商、经销商去卖,另一种方式就是直接对设备商,针对设备商开发控制器,类似ODM,就是客制化生产。举例说,盟立可以把PLC、伺服驱动器、显示屏相结合,然后配上别的品牌的马达,同样能具有较高的性能。 对于如何解决客制化与标准品之间的矛盾,孙董说,盟立在研发的能量和能力、以及物料管理、生产管理、品质管理方面很复杂,而且因为客户需求不一样,他们的各种产品型号非常多,这也是盟立的一个长处,他们可以根据客户的需求多层次全方位地为他们服务。当然,盟立也有一些标准生产线,主要是一些模块式产品的生产,比如PLC500等。 前不久在上海举办的“汉诺威工业展”上,机器人“大出风头”。孙董表示,机器人近年来发展迅速,但盟立主要是做应用型的,就是关节型机器人(象日本安川的机器人)。他们把精力放在周边设备上,水刀切割、电弧焊机、点焊、电浆切割等,盟立自己做也只是做简易型的XYZ三轴机械手臂。就象他刚才提到的一样,盟立主要是做“客制化”,就是针对客户的需求来开发机器人产品。另外,盟立还从事系统集成和系统整合。盟立有机电、电控、电脑、资讯、电讯等多种产品,所以他们可以把大的系统整合起来。为什么盟立的LCD设备可以做的这么好,就是因为这流程里面所有的资讯、网络都可以连到上位电脑上进行控制,这是一个系统整体解决方案,也是盟立领先于其它公司最大的优势。 细致规划 按需整合 对于盟立在大陆市场明年的规划,邱总说,盟立明年可能会增加几个更有效的接触客户的地点,也就是成立新的办事处,包括商务办事处、售前服务和售后服务办事处。计划设在广州、重庆、天津和杭州等地,主要是用作商务接洽和技术支持方面用途。每一个办事处都会有它侧重的市场和产品线。在注塑机方面,盟立原来就有宁波、武汉、深圳、苏州、福州几个联络地。在人员上,他们会继续扩增,盟立希望2006年在大陆市场能超过1.5亿人民币的目标。在邱总看来,每个事业群都会有一定程度的增长,至少接近50%的成长目标,但针对个别的产品,像工控机,增长幅度可能会大些。此外,在产品宣传上,2006年盟立可能会较多投入在展会上,他们现已成立了市场开发部来专门负责市场规划的事情。在行销上,盟立会扩大经销的渠道,他们会在台湾渠道的基础上,在网上向更宽的方向扩展。在PLC控制器方面,邱总说,这一块的关键还是客制化控制器的推广,其它一些运动控制的标准产品、通用产品将采用技术通路。 孙董说,台湾盟立现在也是以系统整合为主,他们会按客户的需求来开发符合市场需要的产品和系统解决方案。但台湾和大陆的市场不太一样,因此他们会配合大陆的使用习惯和市场特性来做变化。盟立的特点是会变化,能针对用户的需要来做开发,这样才有竞争力。孙董认为,大陆现在比较重视水的处理,包括污水处理,防洪等,盟立会积极拓展这一市场;此外,在网络通讯与自动化方面:盟立较早的提出了e-Automation这个概念,市场的发展证明这是一个趋势;在技术方面, CPU速度会越来越快,还有DSP(数字信号处理芯片)技术的快速发展等,都让通讯技术越来越发达,但在自动化方面用的还不多,盟立的目标就是把通讯技术和自动化技术融合起来。 随需而变,整合为王,这就是盟立的特点和优势,也是他们能扎根于用户心中,屹立在行业前列的精髓之处。相信在市场竞争日益激烈的背景下,盟立会将这种优势发挥到极致,创造更加辉煌的明天。 (从左到右:张振山、孙弘、邱清祥)

供稿:(转)中国自动化网

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