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聚焦发展中的中高压变频器(4)

2006年04月28日 11:15:00 中国传动网

—— 目前中高压变频器在整个变频器销售额中的份额已经提升到15%以上,您认为是否意味着中高压变频器的整体销售旺季将快速到来?                 付强    西门子(中国)大型传动部副总经理 张春喜   北京ABB电气传动系统有限公司中压产品销售经理 倚鹏    北京利德华福电气技术有限公司副总经理兼总工程师 张涛    北京合康亿盛科技有限公司总经理 东梁之龙  方日立(成都)电控设备有限公司总经理 国产高压   目前很多企业看好国内高压变频器市场,都在蠢蠢欲动,有些小企业在条件设备十分简陋的条件下也在做高压变频器,质量可靠性无法保证,您对这种形势有什么看法?有些刚上市的高压变频器小企业,为了涉足高压变频器市场,为了追求自己的业绩,一碰到招标工程,一窝蜂的上,拼命压低价格,甚至赔本也要做,您对这种营销战术是否深表忧虑?   西门子:高压变频器市场的确是很诱人的,但由于它相对低压变频器有更高的技术难度,由于高压变频器的控制对象的电机功率比较大,往往都是工厂生产工艺的重要环节,因此对设备运行的可利用率(Availability)要求极高,高的利用率就意味着高的可靠性及可维护性。研究成果表明影响可靠性要素包括:制造商生产变频器时间的长短(经验),质量控制与管理的经验,设备中主要应用部件的可靠性;是否有高素质,高水平,稳定的研发队伍等。影响可维护性的要素包括:设备的结构设计;人机界面通信,服务机构和设施;服务理念等。每家企业到用户那里去都会说自己的产品质量可靠,服务周到,如果在上述要素有很大差距,你拿什么作保证,质量可靠和服务周到不就成了一句空话。目前,国际上知名的中压变频器厂家为了降低成本提高竞争力,已有一些合并案例譬如:美国GE、日本三菱、东芝合并以及德国西门子和美国罗宾康,有的厂家正在出售等。应该说生产厂家数量的减少是一个趋势。事实上,国际上几个知名厂家已屈指可数。而国内恰恰相反,形成很大反差,这一点值得我们去深思。   有关压低价格方面,我想做企业一定要赢利的,压低价甚至赔本卖一定是短时的战术行为,如果是长期战略,要想把企业做大做强几乎是不可能的。另外如前所述要保证产品在用户使用时有高的利用率从研发设计—生产工艺—质量控制—物流—销售—服务体系等环节都要进行很大的投入。按照各个环节的投入及回收期及其年销售量,合理的市场价位是可计算的。如果价格过于低,那么一定是有些环节的投入没有得到保证。最终受损失的还是最终客户。一旦最终客户对产品和行业现状失去信心,最终经过多年来好不容易培育起来的市场可能也会丧失。其实从长远观点看,我们真心希望大家一起把中压变频器这块蛋糕做大,然后大家都有对应自己的蛋糕吃。   从另外一个角度讲,我们应该尽快培养出一批成熟客户, 成熟客户选择大型传动时,根据具体应用, 它从设备在整个使用寿命周期使用费用的最佳为评估的主要依据,采购价格并不是唯一的因素。它选择大型传动设备的原则要综合如下主要因素:如:可靠性、售后服务、解决问题能力、工程工艺经验、电网谐波、企业信誉、价格、性能、效率、功率因数、供货期、外形尺寸、备件、转矩脉动等等。这样一来,市场竞争会更加有序和有理性。   ABB:国内的企业生产的中压变频器,基本上都是采用低压IGBT的功率单元串联形式,产品技术来自于各种各样的渠道,不会有太大的风险。高可靠性,高利用率和高的平均无故障时间等很多因素决定变频器能否在市场上长期存在下去。但这样的公司产品单一,技术后劲不足,一旦出现了取代该类变频器的新技术,这样的公司也将被淘汰。   各种营销战术都是市场竞争的手段,无可厚非。实际上让人担忧的是采购方价值取向:高性能/高性价比/低价格。一味追求廉价产品采购方有可能为此而蒙受损失。变频器是高技术含量的工业化产品,市场需要的是成熟可靠的产品,而且只有良性循环的企业才能长期在市场上生存下去。因此企业需要良性发展。   利德华福:国内部分企业由于规模不同、实力不同,其投入能力也不同,技术、工艺、包括设计能力,取决于企业的投入,这种投入直接决定了产品的品质;如果仅仅为了在短时间内得到订单来获取利润,而无力增加投入,这种短视的做法无异于慢性自杀。   很多厂商看好国内高压变频这个市场,对于国产品牌发展是一个促进,但如果急功近利,不顾自身企业规模盲目上马,不仅分不到一杯羹,反而会破坏整个市场规则。对于以价格战的方式进行商业竞争的做法,我感到相当忧虑,企业竞相压价,这看似用户受益,其实最终受害的正是他们。价格降低的同时企业为了追求利润,必然要在研发、材料、售后等方面大幅缩水,而高压变频器产品多用于国家骨干、重点的大型企业生产中所用关键设备的调速,如果产品在使用过程中有问题,将影响这些企业的生产。因此,对高压产品而言,售后服务尤为重要。   高压变频器产品具有较高的技术门槛,生产提供这种产品的都属于高新技术企业,也正因此,国内供应商一度成长较慢。而我们利德华福则具备了不断投入的能力,比如功率电路的检测和检查,工装设计等,出于重视产品品质的考虑,利德华福是舍得投入,也有能力投入的。   合康亿盛:对高压变频器行业而言,产品质量和可靠性是企业的生命,企业无论规模大小,产品的质量如果没有保障是不可能在这个行业中立足的。   严格来讲,如果不是低于成本销售就不能算不正当竞争,但持续的低价竞争策略不是一般企业能够长期承受的,随着这一行业逐步出现一批整合后的优势企业,以单纯低价的方式抢占市场的做法会面临越来越大的风险。   东方日立:我们对这种状况十分担忧。高压大功率变频器是一种技术含量非常高的产品,属于高压设备,应用于重点领域,容量越大,责任越大。对于制造厂的研发、设计、制造、工艺、试验及售后服务均有着很高的要求。而我国对这个行业缺乏基本的审查和准入制度。企业无论是否具备生产和研发条件,都可以生产和销售高压大功率变频器。而对于用户来说,虽然质量和可靠性是他们关心的问题,但最终的价格往往成为关注的焦点。质量和可靠性问题往往要到项目实施后才会暴露。同时这类企业的决策往往比较轻率,其生存能力也是问题,从前段时间奥克斯造汽车事件就是一个比较有代表性的例子,轻率决策,一出现问题轻率地放弃。长此以往,受伤害的的是整个国产变频器行业,用户会得出结论:国产变频器不行。这样将会对我国整个的高压大功率变频器行业造成严重损害。   国内现在高压变频器行业竞争者中,国外品牌之间、国外品牌和国产品牌、国产品牌之间都有比较激烈的竞争。作为刚上市的小公司,采用低价竞争的策略,我们能充分理解。他们无论从技术、质量、管理、经验、品牌、资金等方面和现在主要的竞争公司相比都还有比较大的差距,而要想在这个行业立足,有良好的应用业绩非常重要。由于中高压变频器的使用场合对设备的可靠性要求很高,只有高可靠性的产品才能为用户真正带来效益。一味低价竞争长期看来其实对用户也是一种伤害。现在中高压变频器的价格下降得很快,设备生产商利润微薄。而没有充足的资金进行技术开发,和国外公司的技术差距无法缩小,甚至有差距拉大的风险,这对整个行业的发展是非常不利的。

供稿:控制与传动

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