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杰出理念、创新求实、立足服务、卓越奉献——访杰创立仪器公司王亚明

2006年04月27日 17:57:00 中国传动网

王亚明——深圳杰创立仪器公司总经理,出生于陕西西安,生长在人杰地灵且素有“小江南”之称的汉中。毕业于陕南航空工学院,86年初到深圳,在一家专业仪器仪表公司从事了约一年多的技术工作后转入市场营销部门,从此走上了一条充满着激情、坎坷、喜悦、希望之路。93年开始创建了现在的“杰创立仪器公司”的雏形。个人座右铭:“诚实+勤奋+自信=成功”对人诚实、做事勤奋、人生自信。那么你不成功谁成功?诚信为“德”、勤奋为“质”、自信为“神”。如果你的人生不缺“德、质、神”,那么你肯定是一位即幸运又幸福的人!王总很高兴这次您能够在百忙之中接受我们的专访,还是先给我们整体介绍一下杰创立仪器公司吧?王总:杰创立仪器公司是一家集研发、生产、经营于一体的民营科技企业,是深圳市仪器仪表行业协会的常务理事会员单位。生产、经营的仪器仪表主要分为便携式及在线式的:电力仪器、电工仪器、环保仪器。

公司成立已有十多年历史,重点推广电力、石化及冶金等行业使用的专用仪器、仪表及设备。凭多年的行业优势、信息积累、市场开发的经验,在以上领域中有着明显的信息、资源优势!在电力设备的安装调试;运行监控及测量仪器、标准仪器;石油化工;冶金行业的在现监控仪器及设备等方面更有着丰富的资源储备!

产品系列有:功率计相位仪功率因数表噪音计光电转速表电缆测长仪钳形表万用表数字温度计照度计湿度计RLC电桥兆欧表钳型接地电阻表测振仪电磁辐射测试仪表面电阻测试仪可燃气体检测仪红外测温仪;SF6泄露检测仪露点仪电子微压计红外成像仪烟气体分析仪氡气检测仪甲醛测试仪功率分析仪谐波分析仪谐波发生器流量计压力校验仪热工及过程校验仪TC/RTD校验仪各类记录仪示波器各类标准源探伤仪测厚仪继电保护测试仪各类检漏仪射线检测仪激光测距仪测高仪蓄电池测试仪微水仪硬度计金属分析仪变压器用各类测试仪多功能风速仪电缆故障定位仪高压发生器压力变送器电量变送器等等。王总,杰创立能够在十年之间发展到现在的成功,我想她一定经过了一段艰苦创业期,发展到现在的稳定趋势,能不能和我们谈谈关于杰创立仪器公司今后的发展前景哪?王总:我们公司在多年经营的基础上,于2002年始成立了“深圳市杰创立仪器厂”,自主研发/生产一些电工、电力、环保仪器。并且已出口美国、欧盟、中东等国家及地区。

经多年的艰苦创业,杰创立仪器已逐步建立起了一个初具规模的销售网络,在国内仪器界独树一帜:“价格平,交货快,服务好!”是用户一致的好评!在实践与探索基础上通过整合公司的资源优势,提出“加盟杰创立之分销网络步入仪器王国信息田园!”的旗帜性口号,并有一整套行之有效的配套策略!这也是国际现代营销策略的具体策划与实施!目前公司正在全国范围内展开“加盟代理/分销”的活动,积极搭建、完善分销体系与网络。

杰创立公司近期将不断补充、完善现有产品线为主来整合优势资源;中、远期将开发、生产一些技术含量更高的产品,保持及发扬已有优势,更上一层,再创辉煌!看的出杰创立公司在未来几年的发展前景一片光明,但是面对激烈的市场竞争,能不能和我们介绍一下杰创立公司产品有哪些突出的特点和优势,又是如何体现品牌效益的?王总:在竞争趋向白热化的今日市场,杰创立公司时通过以下几方面(5S)强化及提升自身的竞争优势。

1、“品牌”战略:最大化提高品牌知名度。从2002年始将“品牌”战略提高到公司发展的战略高度来制定相关策略。全方位/立体化地规划产品的宣传/促销策略。

2、“成本”战略:最大化降低成本。对贸易产品,我们力求减少中间环节,直接与生产厂家建立全面的、层次的、长远合作;对自产产品,我们力求将开发、配套、生产、管理等成本降到最低!强化管理意识与程序,提高单位时间内的产能与效率。

3、“服务”战略:最大化强化服务意识。就客户的现场实际状态,提供最经济的、切实可行的最优化解决方案;针对产品售前/售后及其延伸等提供全方位的优质服务。

4、“网络”战略:在全国范围内有计划、有步骤的建立、健全“杰创立仪器”的营销网络。将“杰创立仪器”的品牌代理、分销网络伸向不同区域、行业。构建多层次的、畅通的物流分销渠道(网络)。“加盟杰创立之分销网络步入仪器王国信息田园!”

5、“提升”战略:最大化提升企业“软件”建设,努力修炼“内功”。不断强化自身的竟争优势,提升管理水平与手段。在产品开发等方面先后获得深圳市“企业新记录”优秀奖及中国“企业新记录”优秀奖;“中国仪器仪表600新企业”;连续荣获“深圳市仪器仪表优强企业”称号;通过制造业ISO9001-2000认证;通过国家计量部门的计量产品“CMC”认证。同时与一些较强优势企业合作开发新产品,强强联手从而不断促进自身的发展与壮大;代理一些国际知名品牌的产品(如:美国FLUKE;RAYTEK;德国GMC;日本KYORITSU;RION…)以此强化及完善销售网络的发展与建设,提高营销网络的管理水平。看到贵公司现在发展的这么壮大,不知道其中有没有什么秘诀呢?王总:其实也谈不上什么秘诀。杰创立公司始终能在这个行业内享有很高的知名度,与我们持之以恒的坚持是不可分离的。“杰出理念”、“创新求实”、“立足服务”、“卓越奉献”的营销理念正是发展及弘扬企业自身的文化特点,从而形成其企业的核心凝聚力。这也正是杰创立公司多年来发展的经验所在。

之所以能成功,关键所在就是,“大处着眼,小处着手;点点滴滴,持之以恒;精心呵护,培育弘扬!”以上便是发展公司的心得。

那么王总您已经在这个行业内这么多年,对于现在的仪器仪表行业您认为今后的发展趋势是什么?

王总:说到仪器仪表行业将来的发展趋势时,我个人觉得:

首先,就产品(以便携式仪器为例)来讲,从功能上来看,产品有两极化发展的趋势。一个是功能单一,操作简单的现场应用仪器;另一个是集多功能与一体,适用于研发、计量及特殊行业的现场安装、调试使用的多功能综合测试仪器。国外更倾向于后者;从技术、开发角度来看,产品将向人性化、智能化趋势发展。软硬件结合,功能及使用“菜单化”,方便、明了。

其次,就营销模式来讲,产品销售将是两极化发展的趋势。一种是强势的“直销”模式;另一种是相对弱势的“分销”模式(取决于产品结构)。

最后,就企业总体运作来讲,行业内只能是逐渐品牌化、规模化的发展趋势。没有一定的实力,最终将被淘汰出局。

 

供稿:杰创立仪器公司

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=584

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