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世界品质传递动力—访西门子中国有限公司大型传动部总经理付强

2011年05月18日 16:00:48 中国传动网

 

      通常大型传动产品部不仅需拥有领先科技的优质产品,而且还需提供包括技术和服务在内的最佳解决方案,西门子作为业内最负盛名的品牌,其大型传动部更以急客户之所需,把自己优秀的大型传动产品和系统介绍给包括中国在内的世界各地的工厂,大大提高了客户的竞争力,从而获得了更多效益。
      在中国,包括交直流调速装置和交直流电机在内的西门子大型传动产品大量应用于众多行业的系统解决方案,涉及冶金、造纸、石油、化工、电力、水泥、矿山、水处理等。为您量身定制,为您展示最卓越、最有效的西门子传动系统解决方案,一直是世界品质的西门子所追求和努力的目标。继1995年西门子在中国生产高低压交流变频调速装置后,西门子高低压交流电机于2003年亦将在中国投入生产。至此,在中国,西门子是唯一为您提供全部本地化的交流传动系统的合作伙伴。

西门子付强

西门子(中国)有限公司大型传动部 付强总经理


《控制与传动》:我们目前接触西门子变频器的大多是标准传动,大型传动对于一般的用户来讲可能都比较陌生。您能否就产品的涵盖范围和应用空间,就标准传动和大型传动做一个简明的区分和介绍?

      付强先生:非常感谢对西门子大型传动的关注。大家都知道,变速传动的主要应用可分为“节能调速”和过程优化的“工艺调速”,由于变频调速的应用广泛,功率覆盖面较宽。西门子公司按产品的应用特点把传动产品按三类来分:
      (1)标准传动:主要是容量在200KW以下的通用变频器及电机,主要服务客户群体是风机水泵和简单恒专转距载的应用,如挤压机等。它的特点之一是量大、用户广。
      (2)运动控制伺服传动:主要是针对机床厂、行车等高性能、特殊的专用应用;
      (3)大型传动:主要针对大容量的>200KW的通用传动,兆瓦级大型传动和工程型传动。它具有明显的工程性,要求传动性能高且具有结构形式的灵活性。工程型传动主要针对的是工艺调速传动的数量是比较少的,除此之外还有大型高压电机等。

 


《控制与传动》:在大型钢铁冶金企业、造纸企业、纺织企业中,西门子产品有着非常成熟的应用经验。在今年的2003年,西门子大型传动接下的定单中,比较具特色的有那些生产线?能否做一些简单的介绍?

      付强先生:您说得很对。在您上述提到的行业中,变速传动主要是用于工艺调速,且传动之间需要协调控制,要求传动具有高动态和稳态性能和控制精度,电机等恒速传动可用于烧结、制氧、高炉等各种风机。应该说西门子传动在冶金、造纸、石油、天然气行业是市场的领先者。近些年每年都有大量的项目,或独立或与系统集成商合作,有机会为用户服务。在2003年,在冶金领域同武钢、鞍钢、济钢、太钢、首钢、建隆、沙钢、青钢、石钢等都有多个项目合作,涉及从矿山、烧结、制氧空分、高炉鼓风机、连铸,到棒线材轧机,热轧、冷轧等多方应用。
在造纸行业,如江西、山东晨明纸业;山东太阳纸业等的纸机传动和盘磨机等,另外在水行业、电力、石油天然气、水泥,也有很多高压变频器和电机的订单。

《控制与传动》:1995年西门子在中国生产高低压交流变频调速装置后,西门子高低压交流电机于2003年亦将在中国投入生产。生产电机的现代化厂房将于2003年8月完工, 第一台电机将于2003年9月出厂,现接受预定。至此, 在中国, 西门子是唯一为用户提供全部本地化的交流传动系统的合作伙伴。那么,“本地化”优势在项目的招标和具体执行中有什么显著的优势?目前在中国的大型传动供货合同中,“本地化”产品的地位又是如何呢?

      付强先生:谢谢您对我公司动态的关注。正如以上您所提到的那样,我们的第一台电机已于2003年9月如期出厂。作为中国目前最具实力的电气传动工程(化)制造中心之一,除生产相对标准的变频器之外,西门子非常注重向用户提供电气传动方案。这样我们的用户不仅能享受到高标准产品带来的利益,更为重要的是这些解决方案能最大限度地使产品与实际生产工艺结合到一起,实现用户采用电气传动方案的初衷。 
      大家知道,作为电气传动系统的一部分,终端用电器-电机品质的优劣将直接影响到性能。比如说一台电机品质因数较高的话,用户能将采购投资在两年内完全收回,如果其平均无故障时间较长的话,肯定也会更高限度地发挥生产线的产能,还有电机的质量、寿命等,这些对用户都意味着实实在在的产值和利润。再者,如果用户采用的是变频调速系统,那么如何将变频器和变频电机完美地结合到一起,要注意哪些安全性和经济性方面的问题,这些都需要非常专业的知识与工程经验。确实,正因为来自市场上的诸多需求,我们决定在中国实施本地化生产战略,向中国的用户提供西门子品牌的交流鼠笼式电机。将来我们在天津的工厂将作为向亚太地区供货的生产中心。对于我们的这一举动,我们也收到了很多用户和集成商的正面反馈意见,我想这也是必然的。 作为电机本身来说,西门子一直以来在业内享有很高的声望,其认可度是勿庸置疑的,但其高昂的价格不是所有用户都能承受。目前在天津工厂生产的N-COMPACT、H-COMPACT系列电机只是我们产品链中的一部分,但已能覆盖很大部分的应用。关于本地生产,我想会给用户带来如下的利益:首先,其材料和人工成本都会有所降低,价格必然较我们的进口电机有优势,当然,这并不意味着在市场上我们是绝对的低价;其次,在物流上更容易控制;再次,由于我们具备的生产能力,在服务能力上也必将会有一较大提高。需说明的是,对于本土化产品,我们不会容忍成本的降低带来品质的下降,每一台电机我们遵循的是与西门子在欧洲同样的标准与工艺。此外,如果用户采用的是变频调速系统,我们能提供包括变频变压器、变频器,变频电机在内的所有电气环节的最优系统方案,这样的话,系统的责任将由西门子承担,用户避免了技术上的风险,避免了与不同供货商沟通的琐事,避免了商务上的复杂程序。同时,由于西门子提供整个电气调速系统,我们将更有条件进行系统环节间的优化配置,这对供需双方都有着现实的意义。 至于您提到的“本地化”在我们订单中的地位,简单地说,它已占到我们中型电机订单的70%以上,这些设备正良好地运行着。从用户的角度来看已完全接受了这种方式。

 

 


《控制与传动》:在西门子的大型传动中,DC-MASTER产品依然占有很大的优势。您认为,直流传动在目前的项目实施中有什么特点?用户的反应相对于变频器而言是怎么样的?直流传动的发展趋势又是如何?

      付强先生:直流传动在欧美市场的销量已经呈饱和状态,但是在中国市场短期内还将保持一定的销量.因为直流传动技术成熟,系统价格便宜,适于中国企业项目周期短,中小企业多的特点.产品标准化为企业如西门子带来了一系列的竞争优势:成本低,研究周期短,售后服务容易等.所以,这几年, 西门子直流传动在目前的项目实施中以技术领先为主导,以强大的功能和丰富的行业经验占领了极高份额的高端市场.同时,也失去了一些低端市场。相对于变频器而言,由于变频电机相对不普及及变频器价格高,用户对应用直流传动越来越成熟,不再一味追求设备的高技术含量,对性价比的把握越来越准确.所以,在中端市场的竞争越来越大。今后,直流传动的发展将趋于个性化,专门化.这将大幅增加成本.同时,缩短研发周期,精确把握用户要求成为关键.所以, 研发本地化和原材料本地化成为传动供应厂家的趋势.

《控制与传动》:由于大型传动产品的技术特点,一般代理商或经销商比较难以保证售前或售后服务,那么西门子面对该产品在实际中的应用是如何保证优秀的技术服务?

      付强先生:西门子相对同类型供应商的优势是我们有强大的售后和售前服务网络,在国内我们已经建立了工程服务中心及备件中心,有完善的培训机构。要想保证优秀的技术服务,拥有强大的技术队伍是必不可少的。一方面,针对大型传动特点,尽量把所有的服务本地化,或至少在外国专家的指导下,由本地员工实现,在我们的工程服务公司内,有许多本地的优秀现场服务工程师。另外,合作伙伴既是我们的销售外延,也是售前或售后服务的外延.充足而全面的培训是关键.当然,严格的斟选合作伙伴是前提.尤其是大型传动业务, 西门子合作伙伴无一不是拥有足够的技术实力.在我们看来,这比销售实力更重要。上面提及的都是些技术实力和硬件建设方面的。在服务态度等软的方面。改进和提高质量是我们不断的追求,最终是我们的客户能够得到高质量、快捷、友好的服务。

 

 


《控制与传动》:在目前的大型传动领域,ABB始终是西门子的竞争对手。您认为,两个公司在中国的本地化业务中各自的特色是什么?

      付强先生:目前能够提供从小到0.1千瓦到10万千瓦的全系列传动装置的公司在世界范围内也就那么几家,而且还在整合。除ABB之外,还有欧美日本的几家公司,能做超大功率传动和电机的厂家就更少了。在我看来,如果要想在中国业务能够保持持续的增长,首先要在中国有长远的发展战略。其实每家公司都在直接客户、合作伙伴和OEM客户方面加强业务拓展,只不过注重点不同,有的注重合作伙伴业务,有的各方面兼顾。不过有一点是很清楚的,在冶金行业,西门子的大型传动是处在绝对领先地位的。

《控制与传动》:由于西门子的大型传动产品远没有标准传动那么普及,但是大型传动产品在很多生产领域中又能做到非常好的控制效果,在中国它的应用范围将越来越广,您认为下一步西门子将在开拓市场和培育市场上有什么计划?

      付强先生:造成这种印象正是因为大型传动产品面对的客户相对少,台数也少,且是非标的产品,且主要用在工艺过程中,应该说西门子在具有高性能、高可靠性要求的市场中占据领先地位。而在风机、水泵、节能应用方面,还有更大的发展空间。我们希望通过开发更具针对性的产品,例如最近推出的SINAMICS G150系列低压变频器,在缩短供货周期和降低成本基础上,在这个领域里增加更多的市场份额。

声明:本文为中国传动网独家稿件。未经许可,请勿转载

供稿:西门子(中国)自动化与驱动集团

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=507

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