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在工业中优雅着

2006年04月21日 11:32:00 中国传动网

—— 访欧陆自动化设备(远东)有限公司高工尤作为先生 前言: “欧陆”(EUROTHERM),来自欧洲的自动化领域的经典品牌。在目前交流调速遍地开放的形式下,它的直流调速器在国内仍然占有相当高的市场份额,带着欧式特有的优雅风格,以“润物细无声”的方式进入了中国市场。欧陆自动化设备(远东)有限公司是英国欧陆公司设在香港的分公司,他们面对的是整个中国市场,在同他们的谈话中能感觉到,不论产品及市场如何变化,他们始终相信:质量与服务是最重要的。 本刊近日特对欧陆自动化设备(远东)有限公司营业经理尤作为先生进行了专访。 《控制与传动》:您好!欧陆传动是著名的传动公司,其涵盖的产品包括直流调速器、交流变频器以及伺服控制系统和测试、控制仪器等产品,您能给我们大致介绍一下欧陆公司在中国区域内的销售情况吗? 尤作为先生:欧陆公司(EUROTHERM LTD)是英国的上市INVENSYS集团下的一个公司,在世界各地均设有分公司,欧陆自动化设备(远东)有限公司是设在香港的分公司,主要负责中国大陆、台湾及部分东南亚的业务,经销欧陆公司所有产品,主要有直流调速器与变频器、DCS系统控制产品、记录仪、温控仪和过程控制仪、可控硅、变送器等6大类产品,在国内以销售直流调速器和交流变频器为主,其中的直流调速器销售比例在约要占到95%左右,其余的是交流传动及伺服控制类产品,而在欧洲直流调速器与交流变频器的销售比例约各为50%,所以欧陆的直流调速器在国内依然占有主导地位,今后虽然交流传动产品销售会有上升,但不会影响到直流调速的份额。 我们目前是以代理商销售为主,香港公司会予以技术上的协助支持,2003年的销售额达到7000多万 币,比2002年略有上升,其中直流传动部分销售额仍在增长,由此也可看出,直流调速在国内的市场需求依然相当大。 《控制与传动》:目前交流变频器逐渐占据了原先只有直流传动可以做到的场合,如冶金、造纸、塑料挤出机等行业,欧陆公司将如何保证其直流产品的市场优势?你们将采取什么样的应对策略呢? 尤作为先生:交流变频器确实已经在原先使用直流变频器的行业中应用,还有人认为交流将取代直流原来的市场,但这要视目前国内市场环境而定。直流调速器一般用在冶金、造纸等重工业方面,交流传动在轻工业使用较为广泛,重工行业要求功率范围大,如果将原来的直流改为交流传动,成本会提高很多,而且直流在功能上也较为灵活方便,使用直流调速的技术已经很成熟。很多重工行业根据实际情况是不会选择改装的。欧陆公司的直流调速产品用户一直很固定,不会影响到我们原有的市场优势。 欧陆变频器的价格在欧洲同类产品中属于偏高,比国内其他公司的产品更是高出很多。但我们并不打算用降低价格的方式获取市场,我们不同的产品有不同的档次,香港公司会用欧陆优良的产品,帮助经销商走以工程项目为主的方向,会根据所做项目的要求提供相应的产品。各地办事处在技术上对其会以有力的支持,协调他们的工作。再者欧陆香港公司是分公司,可直接与英国总部联系,在技术问题的解答,在产品及零配件的运送上都会很快捷,同时每个星期都有一批货从英国抵达香港,所以可及时提供给客户所需的产品及配件。 《控制与传动》:目前欧陆直流调速器已推出了最新的590+系列产品,您能向我们介绍一下这一系列产品的功能特点及应用吗? 尤作为先生:590+全数什式直流直流控制器是英国欧陆公司最新推出的产品,在保留原590C卓越性能的基础上,进行了以下改进: 1)新增本地控制功能,即可通过操作面板6901实现马达的启/停、速度控制。 2)新增Devicenet、Canopen、Lonworks总线通讯功能。 3)与欧陆变频器690+具有想同的外形,统一的编程/参数设置方法和通讯方式。 4)电枢电压、电枢电流、磁场电流完全由软件设定,不再使用校验板。 5)内置风扇噪音更低。 这一新产品比以前的605系列直流调速器减化了一些功能,价格也有降低,以数码化为主,功率相同但尺寸却缩小了。 《控制与传动》:针对传动产品尤其是直流传动、大型交流传动和交流伺服控制器的技术特点,一般代理商或经销商较难保证好的售前及售后服务,欧陆是如何保证优秀的技术服务呢? 尤作为先生:我们在全国各地的经销商都是有过长时间自动化领域销售经验的,并且已具备了一定的技术力量,我们香港公司会在经销商与用户之间起到重要的沟通作用,对欧陆的产品我有非常强的信心,它的质量性能相当可靠,所以除非是使用方面的问题,一般很少有需要退回香港维修的,我们各地的办事处也会积极同客户联系,协助他们解决技术上及使用上的问题,另外在上一个问题中我也说过,每周我们都有一批产品及零配件运抵香港,会及时供应给客户。总之,我们认为欧陆产品的功能、灵活性、质量才是客户信心的最大保证。 《控制与传动》:在目前的传动产品领域,欧陆公司始终坚持自己独特的运作方式,您认为在2004年度你们的最大目标是什么? 尤作为先生:2004年度我们将加大力度打开内地的变频器市场,尤其是交流变频器市场,计划比2003年增长一至两倍的销售量,将交流变频器的比重增加到10-15%。而直流方面因为已经很稳定,所以仍然维持目前的运作方式,今后会根据市场动向做不同的调整。2004年我们还将加大广告宣传的力度,增加对经销商的支持,同经销商合作。

供稿:控制与传动

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=495

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