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西安春日网能创办百日工作回顾及2006年工作计划

2010/12/15 14:34:13     供稿:西安春日电气有限公司
西安春日网络能源有限公司开业至今,公司的领导和员工发扬了连续作战的精神,不分昼夜连续工作。

西安春日网络能源有限公司开业至今,公司的领导和员工发扬了连续作战的精神,不分昼夜连续工作。面对接踵而来的困难,凭借着集体的智慧,领导班子的凝聚力,有条不紊的逐一解决落实。给春日带来了翻天覆地的变化。迎来了一个接一个的胜利!
    西安春日网络能源有限公司将依照以下的工作原则开展工作:发挥集体领导,汇聚优秀人才,提倡团队精神,创造春日奇迹。
    在经营上要以品牌经营为主,最大限度的利用品牌优势抢占中高端变频器市场。在科研上要不断加强研发投入,培养更多更出色的研发人才,开发出更多具有超前水平的有市场竞争力的产品。生产上要精工制造,质量为企业的生命,要用国际一流水平标准来严格要求。

欲求全胜 成败在初
    为了给新公司搭建一个良好的发展平台,公司相关领导夜以继日超常发挥,与相关部门建立了战略合作关系。
    为了使新公司有一个规范有序的工作环境,与公司各个部门多次召开座谈会,并通过走出去请进来的方法边学边干,制定出了一整套科学的、可行的规章制度。这些制度规定出台,对于规范工作行动,界定工作权限起到了积极的保障作用,维护了公司的根本利益。
    为了给公司的发展记录下一条有收益的活动轨迹,公司从有关部门入手,已经建立了人事管理档案、技术产品档案、工艺流程档案以及最重要的客户资源档案。为公司的可持续发展奠定了良好的基础。
    公司根据春日的原有特点,加上引进的全新营销理念,从零做起,耐心细致地对原有营销体系做了重新的调整。制定了一整套的关于渠道管理的营销政策。随着时间的推移以及对公司的深入了解,拟定了一整套具有创新内容的薪酬政策和奖励政策,极大地调动了全体员工的工作积极性。

销售是企业发展的龙头
    1、在这些很不利的条件下,公司第一次采用了“集团军、多兵种”作战的行动方案。上至总经理下至业务员,前有技术部后有售后部。有先有后、有紧有慢、有策略、有方法地在宝鸡地区打了一个漂亮的歼灭仗。对于实力比我们强,经验比我们多,手段比我们更灵活的竞争对手:艾默生、台达、汇川、四方、三菱、丹佛斯、富士等。我们硬生生地把别人的货堵死在了厂门外。
    为了签约,我们的大区经理顾不上病危弥留在病床上的老母亲,依然陪在用户身边;
    为了保障机器正常运转,我们的售后服务人员做着工人的工作,接连48个小时工作在油污满地的车间;
    为了让工厂的设计部门选用我们的产品,我们德高望重的钟总带着设计人员几下工厂与他们促膝谈心;
    为了博取用户的信任和青睐,我们的老总在半夜亲自驾车往返400公里把20多岁的代理商送回宝鸡的家;
……
    这一幕幕可歌可泣、生动感人的事迹,极大地激励了春日全体员工的斗志。我们赢了,我们胜利了,我们至少取得了400万的订单。其中单一品种就签下1000台定单!每当回忆起这惊心动魄的艰苦时刻,我们的销售人员无不热泪盈眶,连说话都哽咽了。
    2、虽然第一次取得了渠道销售的胜利,但我们丝毫不敢放松销售的步伐。如何百分百地完成签约率就成为了我们新的问题,除此之外,还有百分之八十的处女地有待开垦:华东大部、华北、东北、中原、华南、西南、西北以及更广阔的海外市场。
    3、为了保障用户的利益,我们的售后服务部门再一次的招兵买马。我们对用户的承诺必须得到不折不扣的执行。面对用户,我们重提“服务高于一切”的口号。我们深知打江山容易,保江山难的道理。我们也知道渠道销售的特点:做坏一个就相当于做坏一片
    4、我们采取了公司可利用资源的充分挖掘,就连钟总和技术部的部长都几下矿井现场调研,争取用户。
大家的努力没有白费,随之而来的销售势不可挡,中国的客户来了,台湾的客户来了,世界各地的客户来了。

    们有能力有信心把西安春日网络能源有限公司办成一个既有优良资产又有科研力量;既能组织大规模的生产,又能抢占国际国内两大销售市场;不但拥有众多专业型复合型的人才资源,又有多品种多系列的极具竞争力产品的大型跨国企业。



                                                      西安春日网络能源有限公司
                                                               总经理:胡民浩

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